導(dǎo)讀

使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使無生命的“物”實(shí)現(xiàn)互聯(lián)并不是一件新鮮事。思考連接性如何啟蒙“物”的智慧，以及這些智慧如何吸引潛在客戶的注意力，才是關(guān)鍵所在。而Blackhawk，這家來自新西蘭的公司似乎已經(jīng)想明白了如何應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為客戶創(chuàng)造新的收入來源。

使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使無生命的“物”實(shí)現(xiàn)互聯(lián)并不是一件新鮮事。思考連接性如何啟蒙“物”的智慧，以及這些智慧如何吸引潛在客戶的注意力，才是關(guān)鍵所在。而Blackhawk，這家來自新西蘭的公司似乎已經(jīng)想明白了如何應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使農(nóng)場(chǎng)更安全、貸款更安全、司機(jī)更明智、企業(yè)更有效率，以及為客戶創(chuàng)造新的收入來源?，F(xiàn)在，這家公司已經(jīng)開始放眼于全世界。

挑戰(zhàn)

早期介入物聯(lián)網(wǎng)

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，新西蘭的Blackhawk追蹤系統(tǒng)（Blackhawk Tracking Systems）已經(jīng)有10年的歷史了。

Blackhawk解決方案服務(wù)的行業(yè)廣度和公司范圍令人驚訝，次貸金融、農(nóng)業(yè)、資產(chǎn)管理和建筑等等，不一而足。Blackhawk當(dāng)前的客戶既包括公共事業(yè)部門，又包括政府機(jī)構(gòu)，還有全球知名的大品牌——無論是保護(hù)農(nóng)民財(cái)產(chǎn)安全，消除次貸風(fēng)險(xiǎn)；還是降低運(yùn)營(yíng)成本，幫助客戶產(chǎn)生新的收入來源，似乎沒有Blackhawk不能解決的問題。

“新西蘭人發(fā)明創(chuàng)造的歷史十分悠久，Blackhawk也不例外，多年來我們已經(jīng)基于連通性創(chuàng)建了一些真正的創(chuàng)新。令人興奮的是，我們的平臺(tái)功能還在不斷擴(kuò)展。目前，我們很少能遇到我們的解決方案不能對(duì)其業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)改善的企業(yè)?！?/p>

Blackhawk的解決方案是由其獨(dú)特的、多側(cè)面的、可擴(kuò)展的平臺(tái)得以支撐的，而沃達(dá)豐托管式物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)為其提供了最好的助力。Blackhawk前行的每一段旅途都有沃達(dá)豐相伴，從在本土使用沃達(dá)豐新西蘭提供的SIM卡到最新的發(fā)展——在國(guó)際化擴(kuò)張之中使用沃達(dá)豐物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)。

Oliver 說：“我們正在構(gòu)建國(guó)際化業(yè)務(wù)。新西蘭是個(gè)測(cè)試最佳創(chuàng)意、聽取客戶反饋的優(yōu)良市場(chǎng)，但是如果想要繼續(xù)發(fā)展，我們必須從全球的角度來考慮問題。我們建立了國(guó)際平臺(tái)，這是我們選擇與沃達(dá)豐合作的主要原因。我們看到了亞洲、非洲和北美涌現(xiàn)的無盡機(jī)會(huì)，沃達(dá)豐能夠幫助我們解決其它電信公司無法解決的問題。”

解決方案

處于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前沿的合作伙伴

沃達(dá)豐托管式物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)允許Blackhawk將其解決方案部署到全球的任何增長(zhǎng)性市場(chǎng)。所有的連接都可以通過單一的平臺(tái)進(jìn)行控制，并且可以在使用的時(shí)候按需激活連接。沃達(dá)豐為Blackhawk在其新增市場(chǎng)提供了控制、連接和價(jià)格的一致性，過去12個(gè)月Blackhawk的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)了一倍多。

“沃達(dá)豐處于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的最前沿，”O(jiān)liver 表示，“而我們同樣迫切希望成為行業(yè)引領(lǐng)者。在Blackhawk，我們想要為市場(chǎng)帶來新的能力，我們希望開拓教育市場(chǎng)，我們希望解決別人不能解決的問題。所以，Blackhawk和沃達(dá)豐的合作是天作之合。”

如果想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的遠(yuǎn)程信息處理領(lǐng)域建立品牌識(shí)別度，成為新技術(shù)的應(yīng)用先鋒至關(guān)重要。

“我們本質(zhì)上是開發(fā)者和工程師。我們傾聽客戶聲音，我們創(chuàng)建產(chǎn)品原型，我們針對(duì)特定的市場(chǎng)基于這種技術(shù)構(gòu)建能力，有時(shí)市場(chǎng)本身都沒有意識(shí)到這些是自己需要的東西?！?/p>

“作為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，沃達(dá)豐幫助我們認(rèn)清了前進(jìn)的方向。在過去一年時(shí)間里，我們總是尋求理解在怎樣的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先，而沃達(dá)豐在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的全球知識(shí)使我們受益無窮?！?/p>

展望

驅(qū)動(dòng)新的機(jī)會(huì)

目前，對(duì)Blackhawk來說最重要的事，就是從現(xiàn)有的已經(jīng)驗(yàn)證的客戶案例出發(fā)，尋找新的行業(yè)和新的市場(chǎng)。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，Blackhawk的Farm Angel解決方案被視作一個(gè)大救星。在新西蘭，幾乎一半的工作場(chǎng)所死亡發(fā)生在農(nóng)場(chǎng)。Farm Angel將農(nóng)場(chǎng)沙灘車變成了互聯(lián)的沙灘車。使用沃達(dá)豐的服務(wù)，F(xiàn)arm Angel可以在騎手出現(xiàn)意外時(shí)發(fā)送警報(bào)，還能進(jìn)一步提高駕駛行為。

對(duì)Blackhawk的客戶來說，沃達(dá)豐托管式物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)為保證無縫連接提供了可靠、健壯的支撐。

“我們的解決方案幫助客戶增加了產(chǎn)出，帶來了實(shí)實(shí)在在的收益，”O(jiān)liver 說，“如果傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程信息技術(shù)無法解決你現(xiàn)有的問題，那請(qǐng)來找我們吧——我們非常樂意為您提供幫助?！?/p>