2017年12月22日，ELEXCON深圳國際電子展暨嵌入式系統(tǒng)展在深圳會展中心隆重舉辦。本次展會以“為智能物聯(lián)提供創(chuàng)新”為主題，從元件到系統(tǒng)，包括電子、汽車、工控、物聯(lián)網(wǎng)等各方面的的專業(yè)電子展會。作為電子信息領(lǐng)域的重要部分連接器行業(yè)有不少企業(yè)參展，其中世界知名品牌授權(quán)分銷商赫聯(lián)電子也在1號館參展，本刊《國際線纜與連接》有幸采訪了赫聯(lián)貿(mào)易（上海）有限公司區(qū)域經(jīng)理?xiàng)钏歼h(yuǎn)先生和傳感器產(chǎn)品線商務(wù)拓展經(jīng)理張峰超先生。

赫聯(lián)貿(mào)易（上海）有限公司區(qū)域經(jīng)理?xiàng)钏歼h(yuǎn)先生

記者：楊經(jīng)理，您好，請您先簡單介紹了赫聯(lián)。

楊經(jīng)理：

赫聯(lián)（Heilind）是一家1974年成立于美國波士頓的授權(quán)分銷商，也是北美最大的連接器分銷商。成立40多年來，赫聯(lián)一直專注于連接器和機(jī)電產(chǎn)品的代理，全球設(shè)有40多個分部，包括9個配送中心。現(xiàn)今赫聯(lián)供應(yīng)著100多家制造商的產(chǎn)品，涵蓋25個不同元器件的類別。

2012年12月，赫聯(lián)電子正式啟動了亞太業(yè)務(wù)，亞太總部位于香港，除設(shè)有銷售部外，還設(shè)置了區(qū)域配送中心和增值服務(wù)中心；現(xiàn)在赫聯(lián)亞太已在中國香港、上海、深圳、北京、蘇州、常州、西安、東莞、重慶、廈門、臺北、新加坡、馬來西亞、印度、泰國、菲律賓、越南、印度尼西亞等地開設(shè)19處分部和3處倉庫（香港，新加坡和蘇州）。

記者：貴公司本次展會帶來了哪些新品？該產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？采用了什么樣的新技術(shù)？

張經(jīng)理：赫聯(lián)電子本次主要帶來TE Connectivity， Molex， Keystone等全球知名供應(yīng)商各應(yīng)用領(lǐng)域下的電子元器件及最新解決方案，這些應(yīng)用領(lǐng)域集中在工業(yè)、家電、交通、通訊，以及電池管理系統(tǒng)與傳感器上。此次赫聯(lián)還增設(shè)了現(xiàn)場VR 體驗(yàn)區(qū)，通過VR設(shè)備模擬太空站、汽車與智能工業(yè)等，體驗(yàn)者將更加全面了解互連元器件在不同應(yīng)用領(lǐng)域中的使用及解決方案。

記者：就您觀察所得，和同行業(yè)相比，貴司最大的優(yōu)勢在哪一方面？如何在激烈競爭中搶占電子元器件市場份額？

張經(jīng)理：現(xiàn)階段大型授權(quán)分銷商滲透中小客戶，對現(xiàn)有的目錄分銷商可能有一定的影響，但赫聯(lián)的優(yōu)勢是垂直和專注，持續(xù)拓展庫存的深度與廣度，對客戶服務(wù)與技術(shù)支持的精細(xì)到位，給客戶帶來的服務(wù)體驗(yàn)不一樣，客戶可以從赫聯(lián)獲得更有針對性的解決方案，這是我們的優(yōu)勢。

正是赫聯(lián)的這些專注與針對性的服務(wù)得到了下游客戶的廣泛好評，進(jìn)而穩(wěn)固了赫聯(lián)跟客戶的長期合作關(guān)系，這也是赫聯(lián)在激烈競爭環(huán)境中業(yè)績穩(wěn)步增長的原因。

傳感器產(chǎn)品線商務(wù)拓展經(jīng)理張峰超先生

記者：當(dāng)前電子行業(yè)收購案頻發(fā)，市場格局正在發(fā)生巨大變化，您認(rèn)為造成這樣現(xiàn)象的原因是什么？

楊經(jīng)理：2016年起電子元器件行業(yè)風(fēng)起云涌，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展趨勢的影響下，電子行業(yè)掀起一波波并購浪潮，通過不斷聯(lián)和合并的方式來降低成本和擴(kuò)大規(guī)模。經(jīng)濟(jì)的疲軟，市場的不景氣，將會有更多的并購發(fā)生。

記者：本屆展會以“為智能物聯(lián)提供創(chuàng)新‘元’動力”為主題，也預(yù)示著當(dāng)前很多傳統(tǒng)電子企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型到新能源、汽車電子、人工智能等新領(lǐng)域，貴公司是否有這樣的打算？您認(rèn)為企業(yè)在邁向新領(lǐng)域遇到的難點(diǎn)是什么？如何克服？

張經(jīng)理：這幾年，物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動化等領(lǐng)域新興迅速崛起，對傳感器的需求大增，赫聯(lián)的供應(yīng)商與客戶都開始關(guān)注傳感器產(chǎn)品。赫聯(lián)作為授權(quán)代理商，有義務(wù)滿足雙方的業(yè)務(wù)需求。而且在IOT領(lǐng)域傳感器也有很多的運(yùn)用，對我們是一個很好的切入點(diǎn)；同時，我們也想要同供應(yīng)商更密切地合作，分辨哪些細(xì)分市場需要更多投入，因?yàn)檫B接器適用于所有產(chǎn)品，所以我們其實(shí)是通過產(chǎn)品進(jìn)而覆蓋所有的細(xì)分市場，目前傳感器相比于IOT更是我們的重點(diǎn)。

傳統(tǒng)的分銷渠道界限正在變得模糊，我們可以發(fā)現(xiàn)以往主要服務(wù)中小客戶的目錄分銷商開始服務(wù)大型客戶，而以往主要服務(wù)大客戶的大型分銷商也開始服務(wù)一些中小客戶。作為互連與機(jī)電產(chǎn)品的專業(yè)分銷商，赫聯(lián)電子覆蓋了整個分銷范圍，因而分銷渠道的這個變化，將會面臨更激烈的競爭。但我們有著充分的信心，因?yàn)槲覀冇袠O強(qiáng)的基礎(chǔ)和歷經(jīng)驗(yàn)證的商業(yè)模式，我們將會在分銷市場持續(xù)成功并且取得進(jìn)展。

記者：貴公司在未來幾年有什么樣的規(guī)劃？能否簡單闡述一下？

楊經(jīng)理：展望未來幾年，赫聯(lián)一定會加大傳感器產(chǎn)品線的拓展力度，加強(qiáng)新客戶培養(yǎng)，并不斷改善客戶服務(wù)品質(zhì)，為客戶提供他們真正需要的定制化服務(wù)。相信赫聯(lián)固有的“專”和“精”的經(jīng)營理念以及有針對性的技術(shù)支持與售后服務(wù)，會在未來連接器和傳感器的市場開拓中再創(chuàng)佳績。

記者：貴公司是第幾次參加展會？對展會的整體印象如何？

楊經(jīng)理：赫聯(lián)電子過去五年在中國內(nèi)地、***、新加坡、印度、越南、韓國等地均參加過行業(yè)大型電子展，如慕尼黑電子展、臺北國際電腦展、新加坡CommunicAsia等。此次的深圳國際電子展，赫聯(lián)電子是首次亮相。作為華南地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)電子和嵌入式技術(shù)展，深圳國際電子展匯集了很多重要供應(yīng)商提供的最新技術(shù)和產(chǎn)品，覆蓋的熱點(diǎn)涵蓋物聯(lián)網(wǎng)、連接器、醫(yī)療電子、傳感器、電動汽車、智能制造等與赫聯(lián)電子力推產(chǎn)品及解決方案的板塊，這對于赫聯(lián)電子在華南地區(qū)的推廣是非常有必要的。

通過采訪我們了解到赫聯(lián)作為世界知名連接器品牌的重要供應(yīng)商，緊緊抓住中國大陸的龐大市場，致力于在高品質(zhì)連接器，在庫存，交期，售后等各方面提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡力滿足各客戶的各種要求，在此，深圳市連接器行業(yè)協(xié)會和《國際線纜與連接》雜志也祝愿赫聯(lián)公司在未來取得更大的成功。