近期，機(jī)器視覺領(lǐng)域發(fā)生了一件標(biāo)志性事件，那就是凌云光以8億元人民幣收購國際知名工業(yè)相機(jī)企業(yè)JAI。
那么，JAI的核心技術(shù)、全球化資源與凌云光的“視覺+AI”戰(zhàn)略如何碰撞出火花？技術(shù)協(xié)同、市場拓展又將給凌云光帶來怎樣的改變？更重要的是，這場并購是否能引領(lǐng)中國機(jī)器視覺企業(yè)進(jìn)一步走向世界？
為了搞清楚這些問題，數(shù)據(jù)猿專訪了凌云光副總裁楊藝。接下來，就讓我們一起來了解凌云光和JAI那些背后的故事。
一、30年合作奠定信任基礎(chǔ)，凌云光與JAI的“雙向奔赴”
在全球化并購中，文化沖突和管理摩擦往往是難以回避的挑戰(zhàn)。然而，凌云光與JAI的這場收購卻少了一份緊張，多了一份從容。這一切，源于雙方長達(dá)30年的合作基礎(chǔ)和深厚的信任。
凌云光與JAI的合作始于上世紀(jì)90年代，彼時(shí)的凌云光尚處于發(fā)展初期，JAI則已是國際工業(yè)相機(jī)領(lǐng)域的重要玩家。雙方的合作從最初的產(chǎn)品代理逐步深化，凌云光幫助JAI開拓中國市場，而JAI則為凌云光的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了重要的技術(shù)支持。
在這三十年里，凌云光從JAI身上看到了全球領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)追求，JAI則從凌云光身上感受到中國市場的無限潛力和迅速崛起的市場領(lǐng)導(dǎo)力。兩家企業(yè)之間的合作逐步從單純的業(yè)務(wù)往來，演變?yōu)閼?zhàn)略層面的深度互信。在這個(gè)過程中，JAI創(chuàng)始人Jorgen Andersen先生，與凌云光的管理團(tuán)隊(duì)建立了深厚的友誼。
當(dāng)Jorgen Andersen決定為企業(yè)尋找接班者時(shí)，凌云光成為了他心中最理想的選擇。他不僅看重凌云光在技術(shù)和市場上的成長，更相信這是一家能夠真正理解并延續(xù)JAI企業(yè)價(jià)值觀的公司。這種信任，為本次收購奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
真正成功的企業(yè)并購，往往源于雙方在使命和愿景上的高度契合。凌云光多年來致力于“視覺+AI”戰(zhàn)略，專注于通過底層核心技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)打造視覺器件、視覺系統(tǒng)和智能裝備系列產(chǎn)品，推動智能制造多行業(yè)的發(fā)展。而JAI則在多光譜成像、棱鏡分光等工業(yè)相機(jī)技術(shù)上深耕多年，為機(jī)器視覺的精準(zhǔn)化、智能化提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
兩家公司不僅在技術(shù)路徑上高度互補(bǔ)，更在企業(yè)使命上找到了共鳴。正如楊藝在專訪中所言：“我們都是很多年的老朋友，每年都會交流，信任就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)建立起來的?！边@種一致性，使雙方團(tuán)隊(duì)在本次收購中形成了天然的協(xié)同。
跨國并購后，如何實(shí)現(xiàn)文化、管理和業(yè)務(wù)的深度融合，是企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。而凌云光與JAI的并購，卻因長期的合作基礎(chǔ)而顯得更加順暢。
JAI團(tuán)隊(duì)對凌云光的企業(yè)文化已有深刻了解，信任凌云光的管理能力和市場執(zhí)行力。這種“先合作、后并購”的模式，不僅降低了文化融合的難度，也為未來技術(shù)與市場的協(xié)同效應(yīng)奠定了基礎(chǔ)。
凌云光則充分尊重JAI在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上的獨(dú)立性。楊藝表示：“我們并不希望簡單地接管，而是讓JAI保持技術(shù)的專注性，同時(shí)借助凌云光的市場和資源能力，進(jìn)一步放大JAI的價(jià)值。”
這種基于信任與尊重的協(xié)同，將為并購后技術(shù)整合、市場擴(kuò)張?zhí)峁┚薮笾?。兩家企業(yè)的“雙向奔赴”，不僅是一場資本與技術(shù)的結(jié)合，更是一場基于共同使命和深厚信任的戰(zhàn)略聯(lián)手。
在商業(yè)世界中，信任往往是最稀缺的資源，而凌云光與JAI用三十年的合作積累，讓這場并購充滿了底氣與期待。
二、JAI的加持，讓凌云光的技術(shù)產(chǎn)品體系再上一個(gè)臺階
需要指出的是，凌云光和JAI的聯(lián)姻，可不僅僅是因?yàn)橛颜x，而是建立在堅(jiān)實(shí)的商業(yè)邏輯基礎(chǔ)上。JAI的加入，將在技術(shù)產(chǎn)品升級、加速全球化兩個(gè)方面，給凌云光帶來顯著的助力，而這才是這場并購案最核心的原因。
凌云光作為“視覺+AI”領(lǐng)域的先行者，多年來通過自主研發(fā)和技術(shù)整合，構(gòu)建了完整的技術(shù)產(chǎn)品生態(tài)，也在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了廣泛的應(yīng)用落地。
然而，在多光譜成像、高速線陣相機(jī)等高端工業(yè)相機(jī)領(lǐng)域，技術(shù)壁壘依然較高。這些領(lǐng)域?qū)τ谟布阅艿臉O致要求，成為凌云光在某些市場競爭中的瓶頸。
楊藝在專訪中提到：“高端工業(yè)相機(jī)領(lǐng)域的競爭，不僅僅是算法的比拼，更是對硬件基礎(chǔ)設(shè)施極限的挑戰(zhàn)。如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和精確度，是我們必須解決的問題。”
凌云光所需要的，正是JAI所擁有的。JAI在多光譜成像、棱鏡分光技術(shù)和線陣相機(jī)領(lǐng)域的積累，使其成為全球工業(yè)相機(jī)領(lǐng)域的佼佼者。其產(chǎn)品覆蓋2400萬像素到4500萬像素的多種高端型號，能夠滿足復(fù)雜的成像需求。尤其值得一提的是，JAI以其產(chǎn)品的高可靠性贏得了行業(yè)認(rèn)可。過去五年，JAI工業(yè)相機(jī)的現(xiàn)場故障率低于2‰，成為業(yè)內(nèi)少有的“品質(zhì)標(biāo)桿”。而且，它是全球唯一一家為工業(yè)相機(jī)提供6年保修期的企業(yè)，這種承諾背后是對自身產(chǎn)品性能的絕對自信。
這種硬件層面的高可靠性，正是凌云光急需的技術(shù)短板補(bǔ)充。在市場對設(shè)備可靠性和耐用性提出更高要求的今天，JAI的技術(shù)實(shí)力無疑是凌云光產(chǎn)品線升級的重要支撐。
并購后，JAI硬件技術(shù)的引入，將與凌云光在視覺算法和智能軟件領(lǐng)域的優(yōu)勢形成互補(bǔ)。凌云光的軟件算法能夠在JAI高精度成像硬件的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)更高效的圖像數(shù)據(jù)處理，尤其在計(jì)算成像和智能相機(jī)領(lǐng)域。楊藝指出，“硬件決定下限，算法決定上限。我們希望通過硬件和軟件的雙重提升，為客戶提供從感知到?jīng)Q策的完整視覺解決方案?！?br /> 這一技術(shù)協(xié)同不僅能提升凌云光產(chǎn)品的市場競爭力，也為其在半導(dǎo)體、汽車、醫(yī)療成像、工業(yè)4.0等高端應(yīng)用領(lǐng)域提供了開發(fā)更具競爭力產(chǎn)品的能力。例如，多光譜與3D視覺技術(shù)的結(jié)合，將幫助凌云光進(jìn)一步拓展其在醫(yī)療影像和智能制造領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
也許，在不遠(yuǎn)的將來，結(jié)合JAI硬件技術(shù)和凌云光算法優(yōu)勢的新產(chǎn)品，將率先在半導(dǎo)體、汽車、醫(yī)療成像等高增長領(lǐng)域推出。這些行業(yè)對視覺技術(shù)提出了極高的精準(zhǔn)度和可靠性要求，也正是此次收購整合后新產(chǎn)品大顯身手的舞臺。
可以說，本次收購所帶來的技術(shù)協(xié)同，是凌云光邁向高端工業(yè)相機(jī)市場的重要一步。通過補(bǔ)全短板、深度整合，凌云光不僅優(yōu)化了技術(shù)產(chǎn)品體系，更獲得了在全球市場中與頂尖企業(yè)一較高下的資本。正如楊藝所說：“這次收購是一次技術(shù)與市場的雙贏，而最終受益的，將是我們所服務(wù)的每一個(gè)客戶?！?br /> 三、8億收購案，按下凌云光加速出海的快進(jìn)鍵
隨著全球制造業(yè)加速邁向智能化，機(jī)器視覺技術(shù)的需求正在全球范圍內(nèi)快速增長。對于中國機(jī)器視覺企業(yè)而言，國際市場已經(jīng)從“可選項(xiàng)”變?yōu)椤氨剡x項(xiàng)”。凌云光在完成對JAI的收購后，其全球化戰(zhàn)略也按下了“快進(jìn)鍵”。
在全球范圍內(nèi)，北美、歐洲和日本等地區(qū)一直是機(jī)器視覺技術(shù)的高需求市場。數(shù)據(jù)顯示，亞太、EMEA、美洲、日本為全球機(jī)器視覺規(guī)模最廣的地區(qū)，其中，亞太（日本除外）、EMEA（含中東、非洲）規(guī)模近似，約20億美金；美洲市場規(guī)模約15億美金，日本市場規(guī)模約10億美金。
這些地區(qū)的機(jī)器視覺市場規(guī)模龐大，特別是在半導(dǎo)體、自動化制造、醫(yī)療影像等領(lǐng)域，市場對高端視覺技術(shù)的需求不斷擴(kuò)大。這些市場不僅具備強(qiáng)大的購買力，更對產(chǎn)品的技術(shù)含量和可靠性有著嚴(yán)格要求。
然而，這些區(qū)域也長期由本土或歐美老牌企業(yè)主導(dǎo)。對于中國機(jī)器視覺廠商來說，要想打破這一局面，需要的不僅是高性價(jià)比的產(chǎn)品，更需要深厚的技術(shù)積累和強(qiáng)大的市場執(zhí)行力。凌云光選擇此時(shí)加速國際化，正是為了在這場全球化競爭中搶占先機(jī)。
JAI作為國際知名的工業(yè)相機(jī)品牌，已在35個(gè)國家建立了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，并擁有一批高質(zhì)量的客戶群體，包括半導(dǎo)體、汽車制造、生命科學(xué)等高端行業(yè)的龍頭企業(yè)。這種覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，將直接幫助凌云光在進(jìn)入歐、美、日韓等高端市場時(shí)少走彎路。
此外，JAI在本地化服務(wù)方面也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。無論是在歐洲、北美，還是在亞洲市場，JAI都能根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅峁┛焖夙憫?yīng)的技術(shù)支持與個(gè)性化解決方案。這種服務(wù)能力，正是凌云光此前拓展海外市場時(shí)所需要的關(guān)鍵能力補(bǔ)充。
更重要的是，JAI的品牌知名度在國際高端市場中已獲得廣泛認(rèn)可，這將為凌云光樹立全球品牌形象提供強(qiáng)有力的背書。通過這次收購，凌云光不僅收獲了一套成熟的銷售和服務(wù)體系，更擁有了一張能夠快速打入高端市場的“金名片”。
借助JAI的全球市場資源，凌云光的全球化進(jìn)程將更加高效。以往，中國企業(yè)在國際市場（尤其是歐洲和北美）的擴(kuò)張往往面臨渠道建設(shè)慢、客戶信任難建立的困境。而現(xiàn)在，凌云光可以通過JAI的銷售網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有客戶，直接切入高端市場，快速獲得業(yè)務(wù)增長。
可以預(yù)期的是，有了JAI的加持，凌云光可以在不同區(qū)域市場實(shí)施差異化策略。例如，在歐美日這樣的成熟市場，主打高性能、高附加值產(chǎn)品；在新興市場如東南亞和南美，利用技術(shù)與成本優(yōu)勢，提供高性價(jià)比的解決方案。通過這種區(qū)域化策略，凌云光能夠更精準(zhǔn)地分配資源，實(shí)現(xiàn)全球化和本地化的平衡。
全球化布局的另一關(guān)鍵，是供應(yīng)鏈的整合與優(yōu)化。本次收購?fù)瓿珊?，凌云光將借助JAI在全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)能力，特別是JAI在日本的研發(fā)與生產(chǎn)設(shè)施，以及其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系。這種整合將顯著提升凌云光在全球市場的生產(chǎn)與物流效率，并提升凌云光產(chǎn)品的質(zhì)量水平，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到生產(chǎn)、再到產(chǎn)品交付的全流程優(yōu)化，為客戶提供更快速、更可靠的服務(wù)支持。
此外，凌云光也可以把自身在國內(nèi)供應(yīng)鏈上的投資優(yōu)勢與JAI的國際資源結(jié)合，進(jìn)一步降低供應(yīng)鏈成本。近年來，凌云光已在國內(nèi)投資了多家上游企業(yè)，包括芯片（含CMOS、紅外與MEMS）、鏡頭和傳感器制造商。這些核心零部件將為JAI產(chǎn)品提供穩(wěn)定、高效的供應(yīng)支持。例如，凌云光投資的長光辰芯，可以為JAI提供多種類型的CMOS芯片，搶抓市場先機(jī)；光學(xué)鏡頭CHIOPT（長步道光學(xué)科技），可以為JAI的多光譜相機(jī)提供定制化鏡頭組件，這不僅能降低生產(chǎn)成本，還能縮短供貨周期。
這種供應(yīng)鏈的雙向整合，將幫助凌云光在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，進(jìn)一步提升全球市場的競爭力。
某種程度上，通過收購JAI，凌云光正在完成從區(qū)域市場玩家到全球化企業(yè)的重要躍遷。憑借JAI的市場資源、供應(yīng)鏈能力和品牌優(yōu)勢，凌云光有望在全球機(jī)器視覺市場中占據(jù)更加有利的地位。
正如楊藝所言：“全球化不是目標(biāo)，而是我們的工具。通過JAI，我們希望為全球客戶提供更高質(zhì)量、更加高效的視覺解決方案，讓中國的機(jī)器視覺技術(shù)真正走向世界。”
四、凌云光正走在康耐視、基恩士當(dāng)年走過的路上
縱觀全球機(jī)器視覺行業(yè)的發(fā)展歷程，頭部玩家的崛起并非偶然。他們無一例外地抓住了技術(shù)和市場的關(guān)鍵窗口期，通過持續(xù)的收購整合，構(gòu)建起難以撼動的競爭壁壘?？的鸵暫突魇浚褪沁@種策略的典型代表，也是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
康耐視的崛起可以追溯到1981年成立之初。當(dāng)時(shí)，它專注于工業(yè)讀碼器這一細(xì)分市場，通過在該領(lǐng)域的精耕細(xì)作，逐步積累了技術(shù)優(yōu)勢和客戶資源。然而，真正奠定其全球機(jī)器視覺巨頭地位的，是一系列精準(zhǔn)的并購行動。
從2005年開始，康耐視便大刀闊斧地布局全球市場。它通過收購DVT Corporation，迅速擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)，使康耐視產(chǎn)品覆蓋全球150多個(gè)國家。這一步為其在視覺檢測系統(tǒng)領(lǐng)域的快速擴(kuò)張奠定了市場基礎(chǔ)。隨后，康耐視開始針對終端應(yīng)用行業(yè)深挖技術(shù)。2006年，它收購了Assist Wave Technology，切入重型卡車行業(yè)，為自動駕駛領(lǐng)域的技術(shù)積累鋪平了道路。
隨著市場對機(jī)器視覺應(yīng)用需求的多樣化，康耐視在應(yīng)用軟件和3D視覺領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)力。2009年，通過收購WMS，康耐視獲得了自動識別和分類系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)WIS。在3D視覺領(lǐng)域，其戰(zhàn)略布局尤為清晰。2016年收購AQSense和Enshape，極大地增強(qiáng)了其在3D視覺實(shí)時(shí)處理和硬件制造方面的能力。同時(shí)，2016年收購Chiaro Technologies和2019年收購Sualab，進(jìn)一步加碼深度學(xué)習(xí)和3D成像技術(shù)，鞏固了其在應(yīng)用軟件和3D視覺板塊的技術(shù)領(lǐng)先地位。
康耐視這些并購，不僅讓其快速填補(bǔ)技術(shù)短板，還幫助其在多個(gè)垂直領(lǐng)域建立起全面的技術(shù)壁壘。更重要的是，通過收購全球范圍內(nèi)的技術(shù)型企業(yè)和區(qū)域分銷商，康耐視有效擴(kuò)展了全球市場版圖，進(jìn)一步深化客戶資源和分銷渠道。憑借“內(nèi)生研發(fā)+外延并購”的雙輪驅(qū)動，康耐視從一家專注于工業(yè)讀碼器的公司，迅速成長為機(jī)器視覺領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
基恩士的成長路徑同樣值得我們借鑒，這家企業(yè)通過對光電傳感器和視覺系統(tǒng)的持續(xù)研發(fā)，以及對全球市場的戰(zhàn)略性并購，逐步在國際舞臺上確立了自己的地位。2012年，基恩士收購德國的SVS-Vistek，一家專注于高分辨率工業(yè)相機(jī)的公司，為其產(chǎn)品線增添了新的競爭力。2017年，通過收購LMI Technologies，基恩士獲得了在3D視覺傳感器領(lǐng)域的重要技術(shù)突破。這些收購為基恩士在多光譜成像、3D視覺等高端領(lǐng)域建立了先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)也幫助其迅速打開歐洲和北美市場。
如今，機(jī)器視覺領(lǐng)域再次迎來前所未有的技術(shù)與市場機(jī)遇期。而且，與以往不同，這次技術(shù)升級不再僅限于硬件性能的提升，而是從基礎(chǔ)成像到智能決策的系統(tǒng)性變革。
在硬件層面，工業(yè)相機(jī)的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)從單純追求高分辨率，向多光譜、3D視覺、超高速成像等多維度感知技術(shù)拓展。例如，多光譜相機(jī)能夠在多個(gè)光譜范圍內(nèi)捕捉細(xì)微差異，為半導(dǎo)體檢測、生物成像等高精度應(yīng)用提供強(qiáng)有力支持。而3D視覺則在自動化倉儲、機(jī)器人導(dǎo)航等場景中，展現(xiàn)出極高的應(yīng)用價(jià)值。
在軟件層面，機(jī)器視覺不再是單純的“眼睛”，而是集成了“大腦”。AI大模型在機(jī)器視覺中的深度應(yīng)用，使得系統(tǒng)從“被動感知”邁向“主動決策”，這些大模型能夠在圖像識別、數(shù)據(jù)分析和實(shí)時(shí)反饋方面提供超越傳統(tǒng)算法的能力。例如，在工業(yè)檢測中，大模型可以通過海量數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)，實(shí)時(shí)優(yōu)化檢測流程，實(shí)現(xiàn)自我迭代。這一技術(shù)趨勢，正在重塑整個(gè)行業(yè)的技術(shù)格局。
市場層面，全球制造業(yè)的智能化升級，以及中國企業(yè)的出海浪潮，為行業(yè)帶來了巨大的增量空間。
凌云光正是在這一關(guān)鍵時(shí)刻，通過收購JAI，將自身的技術(shù)和市場布局提升到一個(gè)新高度。JAI在多光譜成像、線陣相機(jī)等領(lǐng)域的核心技術(shù)，為凌云光補(bǔ)齊了高端產(chǎn)品線。同時(shí)，JAI覆蓋35個(gè)國家的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，也成為凌云光打入全球高端市場的“快車道”。
這種模式，與康耐視和基恩士的早期成長路徑高度契合。凌云光正在借鑒并復(fù)制這一成功經(jīng)驗(yàn)，通過精準(zhǔn)并購，不僅加速自身技術(shù)能力的提升，還以更快的速度擴(kuò)展國際市場。
而且，凌云光這次收購，不僅是企業(yè)自身戰(zhàn)略升級的體現(xiàn)，更為中國機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)的全球化提供了全新范式。長期以來，中國企業(yè)在全球機(jī)器視覺市場中，更多扮演“跟隨者”的角色。而凌云光正在打破這一局面。
此次收購意味著中國企業(yè)有能力通過整合全球技術(shù)資源、利用國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在國際市場中實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破與市場擴(kuò)張的雙贏。更深遠(yuǎn)的意義在于，凌云光的全球化布局，將為中國機(jī)器視覺行業(yè)爭取更多的產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)。從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)到市場規(guī)則，中國企業(yè)逐步從“規(guī)則執(zhí)行者”向“規(guī)則制定者”邁進(jìn)。
凌云光的國際化探索，或許只是開始，但它已在中國機(jī)器視覺企業(yè)全球化的征程上刻下了重要一筆。在完成收購之后，凌云光接下來還會有什么動作，讓我們拭目以待吧。

審核編輯 黃宇