當(dāng)下，許多中國(guó)企業(yè)一方面得益于國(guó)內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套，以及在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新能源等領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);另一方面也面臨上游供應(yīng)鏈鉗制、下游客戶流失等生存壓力。越來(lái)越多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí)到，全球持續(xù)變化的宏觀博弈環(huán)境提供了提升經(jīng)營(yíng)韌性、實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)遇?！爸鲃?dòng)出?！?，走國(guó)際化布局，成為企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)必選項(xiàng)。

然而，由于普遍缺乏出海經(jīng)驗(yàn)，大部分中國(guó)企業(yè)會(huì)在這一旅程中面臨一些共性的挑戰(zhàn)，比如，對(duì)國(guó)際化的戰(zhàn)略意圖缺乏共識(shí)、海外戰(zhàn)略方向模;對(duì)海外市場(chǎng)特點(diǎn)、用戶需求等洞察不足，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)水土不服;疏于國(guó)際化人才建設(shè)，全球化管理與合規(guī)運(yùn)營(yíng)支撐體系不足;以及數(shù)字化建設(shè)滯后等等。

IBM 自身走過(guò)全球化發(fā)展的過(guò)程，目前已在全球 170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)采取一體化運(yùn)營(yíng)，這讓 IBM 咨詢有能力“站在全球看全球”，為出海企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供從“定戰(zhàn)略”、“布業(yè)務(wù)”到“搭運(yùn)營(yíng)”、“落系統(tǒng)”的端到端解決方案，拉通戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)全鏈。近日，IBM 咨詢大中華區(qū)電子高科技行業(yè)咨詢交付服務(wù)合伙人胡義以蘋果生態(tài)鏈上某企業(yè)出海為例，分享了這家企業(yè)面向全球經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化建設(shè)過(guò)程。

咨詢+ERP 系統(tǒng)方案打造數(shù)字化平臺(tái)，推進(jìn)全球化高效運(yùn)營(yíng)

該企業(yè)在全球擁有八大生產(chǎn)基地，覆蓋中國(guó)內(nèi)地、越南及歐洲，全球雇員人數(shù) 9萬(wàn)余人，年產(chǎn)能可達(dá) 18.5億件以上，年?duì)I業(yè)額超過(guò) 400億人民幣。在全球化布局、規(guī)模擴(kuò)張和強(qiáng)化能力建設(shè)過(guò)程中，現(xiàn)有的流程和管控方式以及 IT 應(yīng)用系統(tǒng)，難以支持這家企業(yè)展開(kāi)全球化經(jīng)營(yíng)，甚至形成掣肘。全球各地、各工廠、各部門間協(xié)同不足，業(yè)財(cái)協(xié)同和產(chǎn)銷協(xié)同上尤顯薄弱，阻礙了運(yùn)營(yíng)效率的進(jìn)一步提升。其中，低水平的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)讓企業(yè)難以將國(guó)外業(yè)務(wù)真正管理起來(lái)，財(cái)務(wù)管理自然也無(wú)法實(shí)現(xiàn)全球一盤棋，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展遇到困境。

胡義認(rèn)為，“要讓國(guó)外的業(yè)務(wù)真正開(kāi)始管理起來(lái)，就要從解決嚴(yán)重的數(shù)據(jù)和信息孤島問(wèn)題入手”。在這個(gè)過(guò)程中，IBM 咨詢協(xié)助這家企業(yè)以 SAP ERP 云平臺(tái)建設(shè)為契機(jī)，構(gòu)建起企業(yè)全球化運(yùn)營(yíng)能力，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，從而形成全球化的經(jīng)營(yíng)能力。IBM 咨詢給該企業(yè)提供了“咨詢 +ERP 系統(tǒng)”建設(shè)方案，引入 IBM EPF 流程框架，以流程診斷、梳理及提升為先導(dǎo)，基于 SAP PCE 云部署的 ERP 系統(tǒng)覆蓋企業(yè)的研產(chǎn)供銷服財(cái)及售后領(lǐng)域，重新進(jìn)行數(shù)據(jù)治理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范和統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)(含物料、BOM、會(huì)計(jì)科目、客戶、供應(yīng)商等核心基礎(chǔ)數(shù)據(jù))，并協(xié)同帶動(dòng)其他周邊 IT 應(yīng)用系統(tǒng)的升級(jí)改造與實(shí)施。

通過(guò)這一項(xiàng)目的實(shí)施，這家企業(yè)有效地實(shí)現(xiàn)了管理上的“四個(gè)一”，即一套流程體系，一套數(shù)據(jù)模板，一個(gè)管理數(shù)字化核心平臺(tái)，一支能打硬仗的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目實(shí)施的顯著成效之一，是該企業(yè)的全球財(cái)務(wù)月結(jié)時(shí)間直接從過(guò)去的超過(guò)十天縮短到 3天。

胡義在總結(jié)這一客戶案例時(shí)指出：這家企業(yè)在全球化運(yùn)營(yíng)中面臨的問(wèn)題，正是許多中國(guó)企業(yè)出海時(shí)將面對(duì)的挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)，“打鐵還需自身硬”，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先構(gòu)建總部管理的標(biāo)準(zhǔn)化和管控能力，借助數(shù)字化平臺(tái)統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)總部管理標(biāo)準(zhǔn)對(duì)海外管理單元的精準(zhǔn)輸出。同時(shí)，還需充分考慮各國(guó)在財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面的本地化要求，以確保中國(guó)總部的管控意圖與海外業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)之間取得健康平衡。

此外，胡義同時(shí)指出：合理的全球化管理組織架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化等環(huán)節(jié)，是不可或缺的硬實(shí)力。整體而言，企業(yè)需要“綱舉目張”地推進(jìn)全球化高效運(yùn)營(yíng)，真正實(shí)現(xiàn)“一盤棋”的順暢管理。

在這家企業(yè)的出海過(guò)程中，IBM 咨詢也同微軟及 SAP 精誠(chéng)合作，借助微軟提供的 Azure 云平臺(tái)及 SAP 原廠提供的 PCE 版本 ERP 系統(tǒng)，讓客戶有了平臺(tái)的能力，免卻了軟硬件的后顧之憂，把主要精力放在了提升管理效能的核心議題上，這個(gè)平臺(tái)的搭建為后續(xù)客戶進(jìn)一步深化應(yīng)用，構(gòu)建企業(yè)級(jí) AI 能力提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

全球化發(fā)展道阻且長(zhǎng)，IBM 端到端咨詢服務(wù)助企業(yè)乘風(fēng)破浪

在 IBM 看來(lái)，企業(yè)的全球化發(fā)展可分為四階段：一、設(shè)立國(guó)外銷售辦事處或建立合作關(guān)系的海外貿(mào)易初期;二、在重點(diǎn)市場(chǎng)投資，發(fā)展部分價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的跨國(guó)業(yè)務(wù)布局時(shí)期;三、在重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)形成完整企業(yè)價(jià)值鏈，快速全面擴(kuò)張的全球化布局期;四、海外銷售和利潤(rùn)在公司占比顯著，具備全球合作生態(tài)、擁有跨國(guó)公司文化，品牌受全球客戶認(rèn)可的全球整合運(yùn)營(yíng)期。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的旅程，目前 IBM 服務(wù)的多數(shù)出海企業(yè)還處在第二或第三階段。

IBM 咨詢的出海服務(wù)能力建立在自身跨越百年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐之上，借助大量行業(yè)積累，專注于客戶的需求，在為客戶帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。同時(shí)，當(dāng)中國(guó)的企業(yè)客戶“出?！钡臅r(shí)候，除了中國(guó)咨詢業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，IBM 海外的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，共同幫助客戶扎實(shí)地邁向全球化。

除了這一家蘋果產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，IBM 咨詢也服務(wù)了眾多中國(guó)各行各業(yè)頭部企業(yè)出海，包括汽車行業(yè)龍頭企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管控，電子制造龍頭企業(yè)的海外全品類商流提效和全球運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，制造業(yè)巨頭的海外一體化運(yùn)營(yíng)，、數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃與實(shí)施及全球財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)，家電龍頭全球司庫(kù)體系建設(shè)，新能源賽道頭部企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、全球化發(fā)展等等。僅今年一年，IBM 咨詢已連續(xù)服務(wù)超過(guò) 24家中國(guó)頭部企出海到全球 40多個(gè)國(guó)家，未來(lái)也將幫助更多中國(guó)企業(yè)在陌生的國(guó)家和地區(qū)快速站穩(wěn)腳跟，扎根當(dāng)?shù)?，享譽(yù)全球。

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IBM 是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過(guò) 175個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過(guò) 4000家政府和企業(yè)實(shí)體依靠 IBM 混合云平臺(tái)和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計(jì)算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開(kāi)放和靈活的選擇。對(duì)企業(yè)誠(chéng)信、透明治理、社會(huì)責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長(zhǎng)期承諾是 IBM 業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。