根據(jù)科技市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint指出，印度整體線上智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)了23%，超過(guò)了2017年的整體智能手機(jī)市場(chǎng)平均水平。季節(jié)性的銷售活動(dòng)、積極的促銷活動(dòng)以及國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品價(jià)值推動(dòng)了對(duì)線上渠道銷售需求。

Counterpoint的研究分析師Karn Chauhan在對(duì)研究結(jié)果發(fā)表評(píng)論時(shí)表示，僅在線上平臺(tái)提供的高規(guī)格低成本的智能手機(jī)機(jī)型，在今年達(dá)到了前所未有的需求突破。這種模式的需求不僅在線上，線下也有，因?yàn)榫€下客戶更需要具有吸引力的機(jī)型，比如紅米Note 4。這引發(fā)了明顯的渠道擴(kuò)展策略，即線下業(yè)務(wù)拓展，幫助像小米這樣的能提供有吸引力機(jī)型的供應(yīng)商。2018年，許多品牌將學(xué)習(xí)小米的線上線下組合策略。

Counterpoint Research的副總監(jiān)Tarun Pathak在談到競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)表示，今年線上渠道銷售的印度智能手機(jī)占總銷量的三分之一，位居全球榜首。Flipkart引領(lǐng)了線上智能手機(jī)渠道，在銷量和銷售額方面占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)份額，并在亞馬遜平臺(tái)上處于領(lǐng)先地位。然而，亞馬遜也在銷量和銷售額方面增長(zhǎng)了近三分之一的市場(chǎng)份額。印度線上渠道市場(chǎng)已經(jīng)成為Flipkart和亞馬遜的雙頭壟斷市場(chǎng)，兩者總共占據(jù)了總出貨量的84%和總銷售額的87%。

為了吸引更多消費(fèi)者，F(xiàn)lipkart和亞馬遜(Amazon)在今年推出了近100款獨(dú)家SKU模型，從而吸引了眾多品牌和消費(fèi)者。然而，這些平臺(tái)將不得不采取多種策略，從更多的送貨區(qū)域、混合線下商店和售后服務(wù)中心來(lái)吸引更多的用戶到線上平臺(tái)。

圖1:2017年印度在線智能手機(jī)出貨市場(chǎng)占有率

圖2:印度在線智能手機(jī)出貨市場(chǎng)份額

市場(chǎng)分析：

?在2017年，印度線上智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量占智能手機(jī)總出貨量的30%以上，年增長(zhǎng)率為23%。Flipkart、亞馬遜印度大甩賣、促銷和優(yōu)惠等線上銷售活動(dòng)推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。

?預(yù)計(jì)在2018年，線上渠道的份額將保持持續(xù)平穩(wěn)，因?yàn)楦鞔笃放贫荚诓捎没旌锨?線上+線下)策略，以擴(kuò)大產(chǎn)品在全國(guó)范圍的影響力。

?2017年，F(xiàn)lipkart霸占了超過(guò)一半的線上智能手機(jī)渠道，其次是亞馬遜和Mi.com（小米），一些僅在線上銷售的機(jī)型貢獻(xiàn)了在線銷售額的絕大部分。

?Flipkart和亞馬遜平臺(tái)的智能手機(jī)銷量分別增長(zhǎng)了43%和33%。

?亞馬遜在一加和蘋果機(jī)型的推動(dòng)下， 2017年線上高端智能手機(jī)出貨量比例達(dá)到了63%。Flipkart則達(dá)到近31%。

?Paytm在2017年實(shí)現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)，其中大部分來(lái)自iPhone等高端智能手機(jī)的折扣促銷。Paytm的工作若想在2018年更好的完成，需要采用多方合作，因?yàn)閮H靠打折并不是營(yíng)銷的長(zhǎng)久之計(jì)。

?前三個(gè)在線智能手機(jī)品牌貢獻(xiàn)了75%的在線智能手機(jī)市場(chǎng)。

?小米、聯(lián)想(Lenovo)和三星(Samsung)都是Flipkart和亞馬遜的三大品牌

?小米在用戶中很受歡迎，在線上智能手機(jī)市場(chǎng)上就占有44%的市場(chǎng)份額。紅米Note 4、紅米、4A是國(guó)產(chǎn)品牌銷量最高的幾款機(jī)型。這有助于小米在2015年和2016年初放緩后，在2017年強(qiáng)勢(shì)回歸，并主導(dǎo)印度市場(chǎng)。

?摩托羅拉Moto C/E和中端Moto G的機(jī)型組合幫助聯(lián)想穩(wěn)居第二。

?作為世界第三大品牌和中國(guó)領(lǐng)先品牌的華為在這一重要市場(chǎng)博得大眾眼球，在2016年末/ 2017年初縮減線下細(xì)分戰(zhàn)略后，以其“榮譽(yù)”品牌重回線上細(xì)分市場(chǎng)幫助華為在今年獲得一定市場(chǎng)份額。

?Micromax是唯一的印度品牌，它是Canvas Infinity銷售驅(qū)動(dòng)排名前五的品牌之一。

?小米、華為和蘋果是線上增長(zhǎng)最快的品牌，在2017年的年增長(zhǎng)率分別為219%、126%和105%。

?線上智能手機(jī)市場(chǎng)ASP的年增長(zhǎng)率為11,500，比線下渠道高出5%。

?2017年，線上平臺(tái)上推出了近100款獨(dú)家智能手機(jī)。智能手機(jī)品牌也推出了特別款機(jī)型，比如定制特別的顏色等。

?目前，僅線上品牌向線下擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。小米就有“小米之家”的大力支持，而摩托羅拉的線下擴(kuò)展依托Moto Hub。（校對(duì)/范蓉）

圖3:2017年印度線上智能手機(jī)市場(chǎng)份額