從此前企業(yè)公布的2024年前三季度業(yè)績報告可得知，海外業(yè)務占企業(yè)的營業(yè)總收入比重逐步提升，成為企業(yè)提升核心競爭力的主要貢獻力量。此次企業(yè)發(fā)布年度業(yè)績預告，雖說整體不太理想，但也有企業(yè)也簡要描述了海外市場業(yè)務開拓的情況。比如蘇州科達、艾比森、銳明技術(shù)。

其中蘇州科達在年度業(yè)績預告中表示，隨著2024年公司制定了明確的海外業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，除子公司海外重大項目的實施進展略低于預期外，公司海外及國內(nèi)通用行業(yè)市場拓展、邊緣計算等新業(yè)務開拓方面均取得了積極的進展。

艾比森表示，基于持續(xù)多年的深耕細作與合理布局，打造具有差異化的品牌優(yōu)勢，海外市場呈良好增長態(tài)勢，實現(xiàn)營業(yè)收入約為28.83億元，較2023年同期增長約11.93%。

銳明技術(shù)則表示，在本報告期內(nèi)，公司緊跟全球行業(yè)趨勢，不斷進行技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，有效保障海外業(yè)務的持續(xù)增長。

從這些企業(yè)的表述可以看出，積極開拓海外市場使得企業(yè)收獲頗豐。

據(jù)他們的描述，海外業(yè)務增長勢頭喜人，主要是國內(nèi)市場和海外市場存在一定的代差，海外市場對安防產(chǎn)品的參數(shù)要求還不是太高，有些地區(qū)甚至還處在產(chǎn)品的普及階段，比如南美、泛亞太、中東非等新興市場。這些新興市場未來有望成為還未出?；蚣磳⒊龊５钠髽I(yè)拓展的突破口。

換言之，為了增加企業(yè)的營業(yè)收入，扭轉(zhuǎn)企業(yè)盈利能力，擴大企業(yè)品牌影響力，在2025這一年度里，加大海外市場的開拓或是安防各細分領(lǐng)域企業(yè)需首先考慮的，海外市場或能成新增長極。

消費類安防撐起半邊天

這幾年的消費類安防可謂是日常的火爆，自2012年底第一款消費類產(chǎn)品出世后，經(jīng)過10余年的發(fā)展，消費類安防不管是從產(chǎn)品類型、產(chǎn)品性能，還是市場規(guī)模都發(fā)生翻天覆地的變化。

像搖頭機、4G無線球機、雙向視頻通話IPC、低功耗攝像頭、黑光攝像頭、帶屏攝像頭、多目攝像頭等各式各樣的產(chǎn)品，現(xiàn)已贏得了國內(nèi)外廣泛喝彩。小米、螢石、喬安、?？低暋⒂钜暱萍?、TP-LINK、天地偉業(yè)、鐳威視、創(chuàng)維安防等知名企業(yè)在這一賽道的品牌影響力也得到了穩(wěn)固。

據(jù)知名機構(gòu)洛圖科技最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國監(jiān)控攝像頭消費級市場銷量為5349萬套，同比微增0.2%。

雖說在增速上有所放緩，但在報告期內(nèi)，產(chǎn)品型態(tài)呈現(xiàn)出更進一步的多樣化，高像素產(chǎn)品開始普及，AI大模型、4G技術(shù)、低功耗、毫米波雷達等技術(shù)陸續(xù)引入，使得監(jiān)控攝像頭的應用場景實現(xiàn)了深度拓展，可以全面滿足消費者對家庭內(nèi)外的監(jiān)護需求。

預計2025年，中國消費級監(jiān)控攝像頭市場將繼續(xù)穩(wěn)定增長，銷量預計達到5457萬套，同比2024年增長2.0%。

品牌競爭格局方面，洛圖科技統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2024年小米、螢石、喬安、普聯(lián)在傳統(tǒng)主力電商平臺上，位居銷量維度的前四名，合計份額（CR4）為40.2%，與2023年持平。?？低?、海雀、警視衛(wèi)、360、影騰、紐曼等品牌排名靠后。按照目前的發(fā)展態(tài)勢，未來企業(yè)品牌之間，更高階的競爭將體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新能力、場景理解深度和生態(tài)構(gòu)建能力上。

值得注意的是，洛圖科技還總結(jié)了全球安防企業(yè)新品的發(fā)展趨勢，基本與國內(nèi)類似，諸如4G、高分辨率、低功耗等。

總的來說，隨著人們對安全需求日益強烈，消費安防市場這塊巨大“蛋糕”將逐漸顯現(xiàn)出來，品牌之間的博弈也將變得異常激烈，在本年度相關(guān)企業(yè)可繼續(xù)這條賽道上發(fā)力。

垂直賽道競爭愈演愈烈

眾所周知，我國安防行業(yè)市場增長率放緩明顯，由雙位數(shù)增長轉(zhuǎn)為個位數(shù)增長。

行業(yè)競爭焦點從硬件競賽逐漸轉(zhuǎn)為“應用場景”的垂直生態(tài)構(gòu)建。這種變化主要是市場需求升級、技術(shù)迭代和資本催化等多方面推動的結(jié)果。最為明顯的就是頭部企業(yè)把自身主要業(yè)務拆分或者押注某一領(lǐng)域。比如?？低暡鸱殖鑫炇W(wǎng)絡(luò)專攻智能家居。

在這場行業(yè)劇變的過程中，行業(yè)內(nèi)各細分領(lǐng)域的中小企業(yè)該如何面對這個“百舸爭流”的生存之戰(zhàn)，如何破局。

畢竟與行業(yè)頭部企業(yè)相比，頭部企業(yè)有著天然的資金、品牌和技術(shù)優(yōu)勢，可以并購和自研快速布局多個垂直領(lǐng)域。它們能夠憑借對細分市場的深刻理解，開發(fā)出更具針對性的解決方案，繼而拔得頭籌。

對此有人評論稱，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)要想不被淘汰，需在市場細分持續(xù)深化的背景下積極開拓新的垂直賽道。例如，此前在疫情防控常態(tài)化背景下，智能測溫、人員追蹤等需求催生了新的細分市場。要么就是依附頭部企業(yè)共進退。

換言之，當下我們不應該緊盯著傳統(tǒng)賽道，一些新的賽道要嘗試著了解、接觸和布局。

例如這幾年低空經(jīng)濟崛起，“低空+安防”等創(chuàng)新應用場景可重點關(guān)注。其應用場景涵蓋城市安全巡邏、交通監(jiān)控、公共安全事件響應、森林防火、水利系統(tǒng)管理、農(nóng)業(yè)植保、消防救援、巡檢邊防、智能交通、智慧城市等多個領(lǐng)域。

總的來說，隨著技術(shù)的進步和應用創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)垂直化競爭愈演愈烈。在這個背景下，企業(yè)需要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向創(chuàng)造價值，從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供解決方案。

未來，只有那些能夠深入理解垂直行業(yè)需求，持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新，并構(gòu)建起完整服務能力的企業(yè)，才能在新的競爭格局中占據(jù)有利位置。當然，安防行業(yè)的垂直賽道競爭，本質(zhì)上是一場關(guān)于專業(yè)能力和創(chuàng)新能力的較量，這場較量將推動行業(yè)向更高質(zhì)量、更高價值的方向發(fā)展。

源自網(wǎng)絡(luò)

審核編輯 黃宇