近日，中國(guó)電信與華為共同宣布成立商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（BusinessJoint-Innovation Center，BJIC），合力打造差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，為用戶帶來(lái)更加極致的信息通信服務(wù)體驗(yàn)。中國(guó)電信、華為、高通、英特爾等企業(yè)多位高層到現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證。

據(jù)筆者了解，BJIC最早是由中國(guó)電信向華為提出。BJIC以用戶需求和商業(yè)場(chǎng)景為源頭進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新，改變了通信行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系。雙方將共同投入產(chǎn)品和解決方案的開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證和上市，縮短新產(chǎn)品的上線周期，實(shí)現(xiàn)雙贏，成為通信產(chǎn)業(yè)合作上的重大突破。

BJIC的成立引起了業(yè)界高度關(guān)注。因?yàn)榭v觀通信行業(yè)，在技術(shù)方面聯(lián)合創(chuàng)新很多，但在商業(yè)方面聯(lián)合創(chuàng)新很少。有人認(rèn)為BJIC是華為想要做“運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)商”，有人則認(rèn)為BJIC是運(yùn)營(yíng)商發(fā)展遇困境想探索新路徑的破局方式。也有多位運(yùn)營(yíng)商人士在接受筆者采訪時(shí)表示，摸不準(zhǔn)BJIC的脈絡(luò)。

其實(shí)，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)電信與華為多位高層領(lǐng)導(dǎo)就為什么要成立BJIC、如何推動(dòng)BJIC、已經(jīng)取得的成績(jī)等問(wèn)題，做了詳細(xì)回答。

為什么要成立BJIC？

眾所周知，中國(guó)電信是全球最大的寬帶運(yùn)營(yíng)商、最大的LTE FDD運(yùn)營(yíng)商、最大的IPTV運(yùn)營(yíng)商，擁有31萬(wàn)NB-IoT基站，中國(guó)電信的天翼云也是三大運(yùn)營(yíng)商中發(fā)展最好的。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)電信的移動(dòng)電話用戶已經(jīng)達(dá)到2.6億戶，其中4G用戶占77%；寬帶用戶近1.6億戶，其中光寬用戶達(dá)到88%，百兆以上的網(wǎng)絡(luò)用戶占一半以上；中國(guó)電信天翼高清用戶已經(jīng)突破了1億戶，物聯(lián)網(wǎng)用戶也突破了4000萬(wàn)戶。

同時(shí)中國(guó)電信承擔(dān)著不少重任，面臨不少挑戰(zhàn)。如傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開(kāi)展需要經(jīng)歷建標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)試、集采、小規(guī)模試點(diǎn)、大規(guī)模發(fā)展等多個(gè)環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)發(fā)展速度慢，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)快速盈利也很難。

作為建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、數(shù)字中國(guó)和智慧社會(huì)的主力軍，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等供給側(cè)改革的先行者和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的提供者，中國(guó)電信致力于做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。這樣的目標(biāo)該如何實(shí)現(xiàn)？

目前看，國(guó)內(nèi)另外兩家運(yùn)營(yíng)商也有類似的目標(biāo)，但具體落實(shí)行動(dòng)各具特色。中國(guó)移動(dòng)在市場(chǎng)和資金方面具備優(yōu)勢(shì)，在新業(yè)務(wù)發(fā)展上更多選擇自主創(chuàng)新，如云業(yè)務(wù)方面，中國(guó)移動(dòng)建立蘇州研究所，推出了大云品牌；中國(guó)聯(lián)通大力推動(dòng)混合所有制改革，引入BATJ等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，希望借此實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

而中國(guó)電信推出轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略，希望在該戰(zhàn)略指引下，加快推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運(yùn)營(yíng)智慧化，全力打造智能連接、智慧家庭、新型ICT應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)五大生態(tài)圈。

最關(guān)鍵的是，中國(guó)電信希望與產(chǎn)業(yè)各方一道，構(gòu)建共享共贏共創(chuàng)價(jià)值的“生態(tài)魔方”，這就有了此次與華為成立的BJIC。

中國(guó)電信董事長(zhǎng)楊杰在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，中國(guó)電信與華為公司合作成立BJIC，正是基于“生態(tài)魔方”合作共贏理念進(jìn)行的一次積極有益的探索。BJIC的目標(biāo)就是積極創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模快速上量、業(yè)務(wù)價(jià)值快速變現(xiàn)。

對(duì)于合作原因，華為輪值CEO徐直軍也給出了自己的理解。他認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者、運(yùn)營(yíng)商以及設(shè)備商等產(chǎn)業(yè)鏈各方都對(duì)現(xiàn)狀不滿意，說(shuō)明整個(gè)行業(yè)發(fā)展不健康。業(yè)界需要分析清楚，如何讓行業(yè)健康發(fā)展。

徐直軍具體分析道，過(guò)去幾十年，電信行業(yè)業(yè)務(wù)上線流程都由運(yùn)營(yíng)商制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備商按照標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，之后運(yùn)營(yíng)商基于該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品測(cè)試、招標(biāo)、投入使用。

從設(shè)備商角度看，設(shè)備商開(kāi)發(fā)的是100%滿足標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但投入市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能夠用到40%功能就很不錯(cuò)，也就是說(shuō)有大部分的開(kāi)發(fā)力量被浪費(fèi)。而最終用戶希望快速提供通信服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商卻無(wú)法依照傳統(tǒng)模式快速響應(yīng)。因此，運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力下滑，未來(lái)需要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的全面云化，創(chuàng)新合作模式。

此前中國(guó)電信和華為嘗試改變過(guò)去的合作模式，采取創(chuàng)新建設(shè)性的全面合作方式面向未來(lái)?！疤煲碓凭褪呛芎玫奶剿鳎呀?jīng)進(jìn)入發(fā)展正軌?！毙熘避娬f(shuō)。未來(lái)，華為與中國(guó)電信將從原來(lái)賣設(shè)備的合作方式，即“華為造，電信買”的模式，走向商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的新合作模式。

中國(guó)電信為何選擇華為？

中國(guó)電信要進(jìn)一步拓展生態(tài)圈，似乎可選擇的伙伴不少，為何中國(guó)電信直接選擇華為？

楊杰現(xiàn)場(chǎng)給出答案：華為公司現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的信息通信技術(shù)解決方案提供商，業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有14個(gè)研究院和36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，也是中國(guó)電信多年的合作伙伴。

華為不但擁有通信方面的優(yōu)勢(shì)，還具有IT信息方面的優(yōu)勢(shì)。而且華為一直在探索未來(lái)智能社會(huì)的變革方向與信息服務(wù)需求，在云計(jì)算、5G、AI、AR/VR、IoT等技術(shù)領(lǐng)域積極創(chuàng)新。華為的“全面云化”戰(zhàn)略，正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)云化、業(yè)務(wù)云化和運(yùn)營(yíng)云化解決方案，助力運(yùn)營(yíng)商客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功。

因此，中國(guó)電信擁有用戶資源、營(yíng)銷服務(wù)以及基礎(chǔ)設(shè)施方面的優(yōu)勢(shì)。而華為擁有熟悉電信網(wǎng)絡(luò)、具有研發(fā)創(chuàng)新能力且有與全球運(yùn)營(yíng)商合作的經(jīng)驗(yàn)等方面優(yōu)勢(shì)。華為的優(yōu)勢(shì)正是中國(guó)電信所欠缺的。

而且，雙方多年深入合作為創(chuàng)新商業(yè)模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中國(guó)電信副總經(jīng)理高同慶介紹道，雙方合作約30年，彼此了解。此外，雙方從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和企業(yè)愿景方面都十分匹配，具有共同的價(jià)值觀和價(jià)值取向。值得一提的是，在BJIC成立之前，雙方已經(jīng)在很多方面開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng)新探索和實(shí)踐，如天翼云3.0。

所以，高同慶總結(jié)說(shuō)，中國(guó)電信和華為戰(zhàn)略匹配、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方將在BJIC的合作中推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功和建立新型合作伙伴關(guān)系。

初期聚焦四大方向

據(jù)悉，本次聯(lián)合商業(yè)創(chuàng)新初期聚焦在智慧家庭、云網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、5G等四大業(yè)務(wù)方向，目標(biāo)是提供差異化方案。

高同慶介紹，雙方將聚合行業(yè)專家，依托共有資源，提供差異化家庭融合產(chǎn)品，打造大視頻和智慧家庭解決方案；提供差異化云網(wǎng)融合產(chǎn)品，打造面向集團(tuán)客戶的一站式解決方案；提供差異化行業(yè)應(yīng)用套件，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案；面向未來(lái)5G大戰(zhàn)略，聚焦商業(yè)模式的探索創(chuàng)新。

在智慧家庭方面，雙方將以大視頻為核心，構(gòu)建智慧家庭生態(tài)。商業(yè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)大視頻的新融合（千兆光寬+4G+視頻等）、新體驗(yàn)（觀看、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)）、新生態(tài)（智能組網(wǎng)、內(nèi)容應(yīng)用、安防家居等）、新平臺(tái)（大數(shù)據(jù)、人工智能自然交互）。創(chuàng)新方向包括多屏融合、極致體驗(yàn)、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)以及VR視頻。

在這4個(gè)領(lǐng)域，雙方的合作流程是，共同研究業(yè)務(wù)場(chǎng)景和用戶需求、設(shè)計(jì)上市產(chǎn)品、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)解決方案，在商用試點(diǎn)中同步解決業(yè)務(wù)流程和IT支撐系統(tǒng)的適配問(wèn)題，形成中國(guó)電信能夠直接面向商業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，然后通過(guò)規(guī)模復(fù)制得到全面的商業(yè)結(jié)果。

這種聯(lián)合創(chuàng)新模式直接從頭到尾瞄準(zhǔn)商業(yè)目標(biāo)，從而提升創(chuàng)新的商業(yè)命中率。

未來(lái)幾年，雙方將根據(jù)行業(yè)需求與技術(shù)發(fā)展擴(kuò)展到更多領(lǐng)域。通過(guò)雙方對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和用戶需求的理解，在人工智能、AR/VR、量子通信等新技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用方面，為信息通信產(chǎn)業(yè)和用戶創(chuàng)造更多的新業(yè)務(wù)、新服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)的快速發(fā)展。

公布三大實(shí)踐成果

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雙方展示了近期聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)踐的三大最新成果，即視頻3.0、天翼云和全光網(wǎng)。三大創(chuàng)新成果作為商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的嘗試，奠定了BJIC聯(lián)合創(chuàng)新中心的基礎(chǔ)。

具體而言，視頻3.0實(shí)現(xiàn)了IPTV業(yè)務(wù)秒級(jí)頻道切換、秒級(jí)點(diǎn)播啟動(dòng)、九屏導(dǎo)播、四屏同看、語(yǔ)音搜索和千人千面等極致體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾跨越全球網(wǎng)絡(luò)感受到了中國(guó)電信的真實(shí)業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

天翼云作為電信和華為合營(yíng)的公有云，目前月均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%，已服務(wù)數(shù)萬(wàn)政企大中客戶。中國(guó)電信已將天翼云定位為B2B業(yè)務(wù)的統(tǒng)一平臺(tái)和入口，2018年面向工業(yè)制造、交通物流等重點(diǎn)行業(yè)構(gòu)筑創(chuàng)新解決方案。

在全光網(wǎng)合作方面，雙方在經(jīng)濟(jì)活躍的長(zhǎng)江中下游區(qū)域共同開(kāi)通全球首張商用全光骨干網(wǎng)，通過(guò)ROADM、100G超長(zhǎng)距、ASON和全光交換等技術(shù)的組合突破，實(shí)現(xiàn)跨省城市間百G連接分鐘級(jí)開(kāi)通，網(wǎng)絡(luò)綜合建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本大幅降低。

總體來(lái)看，本次中國(guó)電信和華為公司的BJIC，致力于圍繞商業(yè)機(jī)會(huì)打造創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品和解決方案，并明確將打破現(xiàn)有的傳統(tǒng)商業(yè)合作方式作為目標(biāo)之一，通過(guò)新型商業(yè)模式構(gòu)建創(chuàng)新的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商和供應(yīng)商在商業(yè)上的雙贏，為行業(yè)創(chuàng)新環(huán)境和合作發(fā)展道路樹立了新的標(biāo)桿。