電連接器，是科技世界的“微型心臟”，也是電子設(shè)備之間的“隱形橋梁”，它是電子元件之間傳輸電力、信號(hào)乃至數(shù)據(jù)的關(guān)鍵組件，如同心臟一般為電子設(shè)備構(gòu)筑起了“血管網(wǎng)絡(luò)”。

如此關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)，曾一度被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷。而到了今天，包括深圳市長(zhǎng)江連接器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)江連接器”）在內(nèi)的一批中國(guó)企業(yè)正在電連接器市場(chǎng)吹響國(guó)產(chǎn)替代“沖鋒號(hào)”。據(jù)了解，長(zhǎng)江連接器目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)歐、美、日國(guó)際品牌超100萬(wàn)個(gè)型號(hào)電連接器產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)替代。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)連接器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1851億元。在這千億市場(chǎng)里，中國(guó)企業(yè)的國(guó)產(chǎn)替代之路是如何一步步走出來(lái)的？這條路還有多長(zhǎng)？或許從長(zhǎng)江連接器的發(fā)展歷程中能尋到答案。

從一間辦公室，到走向全世界

如今，長(zhǎng)江連接器已成為“廣東知名品牌”，被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，客戶涵蓋比亞迪、浪潮信息、邁瑞醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)龍頭，在電連接器市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。但把時(shí)鐘往回?fù)艿?003年，在長(zhǎng)江連接器剛成立的時(shí)候，也只有在深圳租來(lái)的一處簡(jiǎn)陋辦公場(chǎng)地。

那時(shí)，國(guó)內(nèi)電子連接器市場(chǎng)幾乎被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，本土企業(yè)想打破壟斷頗具難度。像電視劇《功勛》中，就曾出現(xiàn)這樣一個(gè)片段：領(lǐng)導(dǎo)我國(guó)第一顆人造地球衛(wèi)星“東方紅一號(hào)”研制工作的孫家棟，被一個(gè)小小的連接器制造問(wèn)題給難住了。

在上述電視劇中，關(guān)于連接器有這樣一段臺(tái)詞：“代表一個(gè)國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)水平的，就是這些插頭、螺絲、閥門(mén)等小東西，咱們跟那些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，底子還是太薄了?？吹?jīng)]有，這就是現(xiàn)實(shí)，一個(gè)小小的插頭，就把咱們大家都難住了?！?/p>

盡管長(zhǎng)江連接器成立的2003年，距離電視劇《功勛》上述片段發(fā)生的年代已經(jīng)過(guò)去了幾十年，但電連接器市場(chǎng)被海外品牌壟斷的局面仍未得到改變。本土連接器企業(yè)普遍面臨著技術(shù)落后、資金短缺和市場(chǎng)認(rèn)可度低等多重困境。

為了打開(kāi)局面，長(zhǎng)江連接器創(chuàng)始人何雪平和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員把初期核心任務(wù)聚焦在線對(duì)板連接器的研發(fā)與生產(chǎn)上，這是連接器的基本原型之一，當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上占有較大的份額。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)與改進(jìn)，長(zhǎng)江連接器成功推出了第一批線對(duì)板連接器產(chǎn)品，憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和“離客戶更近”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)了市場(chǎng)。

隨后，長(zhǎng)江連接器開(kāi)始向多元化發(fā)展，組建專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，涉足線對(duì)線連接器和板對(duì)板連接器的研發(fā)，這也讓公司的客戶群體開(kāi)始向中型電子企業(yè)拓展，為公司進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，打破海外品牌的壟斷，僅僅“拼價(jià)格”是不夠的，更要“拼質(zhì)量”。何雪平在創(chuàng)業(yè)初期就意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，為長(zhǎng)江連接器引入了國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量管理體系，建立了從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控到成品檢測(cè)的全流程嚴(yán)格質(zhì)量把控體系。

“這一體系的有效運(yùn)行，讓公司產(chǎn)品次品率顯著降低，產(chǎn)品可靠性大幅提升，在客戶中樹(shù)立了良好的口碑，為公司贏得了更多長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)會(huì)，也為公司后續(xù)的品牌建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！遍L(zhǎng)江連接器方面表示。

有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更有產(chǎn)品質(zhì)量支撐，長(zhǎng)江連接器走上了業(yè)務(wù)發(fā)展“快車(chē)道”。為提高產(chǎn)能和保證質(zhì)量，公司在東莞建設(shè)現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠，新工廠配備了先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的倍數(shù)級(jí)提升和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定。

當(dāng)產(chǎn)能瓶頸被打破，拓展市場(chǎng)就成了發(fā)展“必選項(xiàng)”，長(zhǎng)江連接器也將目光投向了更為廣闊的海外市場(chǎng)。2008 年，公司成立海外業(yè)務(wù)拓展部。通過(guò)參加德國(guó)慕尼黑電子展、巴西國(guó)際電子展等國(guó)際知名電子展會(huì)，長(zhǎng)江連接器“牽手”了許多國(guó)際知名電子企業(yè)，把產(chǎn)品出口到歐美、東南亞等地區(qū)，在國(guó)際市場(chǎng)上打響了品牌。

到了今天，長(zhǎng)江連接器已經(jīng)在美國(guó)、德國(guó)、巴西、新加坡、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)、印尼、菲律賓、印度等多個(gè)國(guó)家建設(shè)了銷(xiāo)售渠道，在全球電子連接器市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

向精向?qū)?，打破“高端產(chǎn)品海外造”局面

在《溫故知新展望電連接器行業(yè)未來(lái)》一文中，原上海航天技術(shù)研究院元器件可靠性檢測(cè)中心高級(jí)工程師楊?yuàn)^為將中國(guó)電連接器行業(yè)發(fā)展史歸納為四個(gè)階段：仿蘇、仿美、仿美兼自主研發(fā)、產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新。

在上述文章中，楊?yuàn)^為提到了一個(gè)數(shù)據(jù)：2022年，世界連接器企業(yè)前十強(qiáng)占到了全球市場(chǎng)總份額的53.68%。而這十強(qiáng)中，有四強(qiáng)在北美、三強(qiáng)在日本、一強(qiáng)在中國(guó)(立訊精密)、一強(qiáng)在歐洲、一強(qiáng)在亞太。他表示：“由此說(shuō)明我國(guó)連接器企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家連接器企業(yè)相比，仍‘大而不強(qiáng)’。產(chǎn)品質(zhì)量效益指數(shù)低，缺少世界著名品牌。”

品牌之強(qiáng)，來(lái)自產(chǎn)品之強(qiáng)，在電連接器行業(yè)不打破“高端產(chǎn)品海外造”的局面，就沒(méi)法真正實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。為此，長(zhǎng)江連接器早在2013 年就設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)中心，專(zhuān)注于高端連接器技術(shù)的研發(fā)。

2015年，長(zhǎng)江連接器成功研發(fā)出高性能、高可靠性的5G通信專(zhuān)用連接器，解決了5G信號(hào)傳輸中的高速、高頻、高可靠性連接難題，產(chǎn)品推出之后迅速獲得國(guó)內(nèi)多家5G設(shè)備制造商的訂單。隨后，長(zhǎng)江連接器在各個(gè)細(xì)分行業(yè)“走向更深處”，在新能源汽車(chē)連接器、AI工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接器等領(lǐng)域持續(xù)取得技術(shù)突破。

近期，長(zhǎng)江連接器成功獲得了“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)稱(chēng)號(hào)。截至目前，長(zhǎng)江連接器取得65項(xiàng)產(chǎn)品專(zhuān)利，擁有4.3萬(wàn)平米的信息化現(xiàn)代工廠，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于消費(fèi)類(lèi)電子、家用電器、工業(yè)控制、通訊設(shè)備、安防設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了超100萬(wàn)個(gè)型號(hào)電子連接器產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)替代，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)空白。

在通信等領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品突破，也為長(zhǎng)江連接器打造了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“新引擎”。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，隨著我國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程的加快，5G建設(shè)的有序推進(jìn)，通信連接器作為通信設(shè)備的關(guān)鍵部件之一，其市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年我國(guó)通信連接器市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到95億美元（約合人民幣690.7億元）。

國(guó)金證券研報(bào)認(rèn)為，AI行業(yè)的快速發(fā)展將帶動(dòng)通信高速連接器量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)行業(yè)超常規(guī)發(fā)展。假設(shè)單臺(tái)AI服務(wù)器價(jià)格為130萬(wàn)，則連接器模組部分價(jià)值量約為5萬(wàn)元。未來(lái)隨著AI服務(wù)器需求持續(xù)放量，連接器市場(chǎng)空間廣闊。

在AI時(shí)代到來(lái)的今天，以華為為代表的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器需求正快速增長(zhǎng)，AI服務(wù)器的國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程持續(xù)加快。隨著長(zhǎng)江連接器在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)持續(xù)發(fā)力，連接器的國(guó)產(chǎn)化也將跑出“加速度”。