今日（4月25日），國產(chǎn)高精度MEMS慣性傳感器廠商芯動聯(lián)科發(fā)布公告，再簽訂金額達(dá)1.6375億元的大額采購合同，銷售產(chǎn)品為陀螺儀和加速度計產(chǎn)品，合同履行期限為2025 年 4 月 24 日至 2025 年 12 月 31 日。

銷售對象為客戶 P，公告稱客戶 P 具有良好的信用，具備較強的履約能力，公司與客戶 P 不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。

此前的1月17日，芯動聯(lián)科也發(fā)布過一份簽訂日常經(jīng)營重大合同的公告，合同銷售對象同樣為客戶 P，銷售金額為2.7億元，銷售產(chǎn)品為陀螺儀。

也即是說，前后兩份來自客戶P的銷售合同，總金額達(dá)到了4.3375億元。

公告中稱，合同將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響，影響有多積極？

據(jù)芯動聯(lián)科2024年度報告顯示 ，其2024年總營收為4.05億元，同比增長27.57%，2023年總營收3.17億元，顯然，來自客戶P的兩份合同總營收4.34億元已超2024年全年營業(yè)收入。

據(jù)此前芯動聯(lián)科IPO招股書顯示，2021-2023年，公司營業(yè)收入分別為 7,989.10 萬元、 10,858.45 萬元和 16,609.31 萬元，復(fù)合增長率為 44.19%。

據(jù)芯動聯(lián)科一季度報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入8789.27萬元，同比增長291.77%，顯然該增長主要得益于一月份與客戶P金額為2.7億元的合同的簽訂。

1、公司概況介紹如下：

安徽芯動聯(lián)科微系統(tǒng)股份有限公司成立于 2012 年， 于 2023 年 6 月 30 日在上海證券交易所科創(chuàng)板成功上市， 股票代碼：688582。公司基于半導(dǎo)體的行業(yè)積累，獨創(chuàng)的微納結(jié)構(gòu)設(shè)計，采納先進(jìn)的 MEMS 工藝，特有的封裝方案 及現(xiàn)代化的管理模式和完善的人才積累，融合集成電路與 傳統(tǒng)高端慣性行業(yè)，促進(jìn)慣性傳感器、壓力傳感器等傳感 器向智能化、微型化、易用化、本土化、IC 化發(fā)展。 自公司成立以來，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)、工業(yè) 設(shè)備監(jiān)測與維護(hù)、汽車輔助駕駛、氣象監(jiān)測、石油勘探、 測量與測繪、橋梁監(jiān)測、地質(zhì)勘探、災(zāi)情預(yù)警等領(lǐng)域并獲 得了各領(lǐng)域客戶的一致認(rèn)可和批量訂購。展望未來，公司 將進(jìn)一步開拓自動駕駛、工業(yè)機器人等市場，為更廣泛的 客戶提供更智能化、更低成本、更微型化的傳感器產(chǎn)品及 解決方案。

2、高性能 MEMS 加速度計產(chǎn)品最新進(jìn)展情況如何？

答：公司從兩個方面完善了加速度計產(chǎn)品譜系。一方 面從性能提升角度，諧振式 FM 加速度計從去年下半年開 始量產(chǎn)出貨；另一方面從集成度提升角度，采用新工藝的 單片雙軸和單片三軸加速度計在去年定型。在高性能加速 度計領(lǐng)域，公司在國內(nèi)廠商里產(chǎn)品譜系比較完整、產(chǎn)品性 能比較高的 MEMS 加速度計生產(chǎn)商，公司推出的諧振式加 速度計在全球范圍內(nèi)也是比較領(lǐng)先量產(chǎn)的狀態(tài)。今年上半 年已迎來非常多客戶對雙軸、單軸及諧振加速度計的訂單 需求，今年加速度計應(yīng)用需求數(shù)量會有較大增長，增速可 能翻倍，且要快于整體收入增長，從絕對金額來看，和陀 螺一樣是長期增長的趨勢。

3、在低空和自動駕駛等新領(lǐng)域，公司的客戶拓展和 產(chǎn)品布局情況如何？

答：低空領(lǐng)域公司有兩種合作模式：一是直接與主機 廠合作提供 IMU 組合或者組合導(dǎo)航形式的航姿儀；二是為 傳統(tǒng)做航姿及飛控系統(tǒng)的廠家提供芯片，支持其開發(fā)基于 MEMS 慣性器件的 IMU 和航姿系統(tǒng)。 目前，低空行業(yè)整體未形成大批量出貨，但是可以感 受到目前低空行業(yè)比之前大飛機行業(yè)的周期快。公司主要 協(xié)助客戶開發(fā)紅標(biāo)件、藍(lán)標(biāo)件并配合取得適航認(rèn)證。目前 已有若干廠家進(jìn)入此階段，有飛控系統(tǒng)及航姿儀廠商采用 公司器件配套后已取得適航認(rèn)證。對于公司而言最主要的 是把解決方案和配套做好，后續(xù)發(fā)展要看國家低空領(lǐng)域政 策的配套落實及起量情況，低空領(lǐng)域未來很有可能會像新能源汽車一樣走在世界前列，前景是非常好的。公司高性 能 MEMS 器件契合低空領(lǐng)域?qū)π阅芎蛢r格的要求，前景較 好。 智能駕駛領(lǐng)域公司已定點一家車廠，以模組形式供 貨，客戶已開始批量生產(chǎn)，雖然對當(dāng)前營收影響有限，但 是公司積累了配套車廠供應(yīng)鏈體系和質(zhì)量體系的經(jīng)驗，未 來競爭的核心還是在六軸 IMU 芯片的競爭。目前公司的六 軸 IMU 芯片還在研發(fā)階段。

4、關(guān)稅問題是否會導(dǎo)致 ADI、霍尼韋爾等海外企業(yè) 產(chǎn)品價格提高，從而加強下游與公司的合作傾向？

答：關(guān)稅對公司沒有太大影響。在供應(yīng)鏈端，公司主 要供應(yīng)商多樣化且基本為非美國企業(yè)，少量涉及美國部分 也有國產(chǎn)替代方案；在銷售端，公司產(chǎn)品主要面向國內(nèi)客 戶。一季度來看公司沒有感受到關(guān)稅的影響。從競爭對手 的情況來看，ADI、霍尼韋爾等與公司在高端工業(yè)領(lǐng)域可 能會有一些重合的地方，如果他們流片來源是美國的話對 公司產(chǎn)品來講是比較利好的，但如果流片是在日本、歐洲、 新加坡等，他們的產(chǎn)品可能就不太受影響。

5、單片六軸產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展情況如何?

答：單片六軸產(chǎn)品包含單片三軸加速度計、單片三軸 陀螺和驅(qū)動六軸的 ASIC 芯片。MEMS 芯片通常需經(jīng)過多輪 流片，如概念、工藝、性能、良率、可靠性都需要流片驗 證，常規(guī)需四五次，若某環(huán)節(jié)卡住需重復(fù)流片。其中，單 片三軸加速度計進(jìn)展較快，已有單獨產(chǎn)品量產(chǎn)銷售；單片 三軸陀螺進(jìn)展稍慢；驅(qū)動六軸的 ASIC 芯片已流片一輪， 正結(jié)合 MEMS 芯片進(jìn)行調(diào)試和修改設(shè)計工作。該項目已進(jìn) 行 3-4 年，正常開發(fā)年限需 4-5 年甚至更長時間。預(yù)計今 年年底會有六軸樣片出來，明年有望實現(xiàn)量產(chǎn)。

6、光纖激光小型化對 MEMS 技術(shù)路線是否會造成擠壓？

答：光纖激光小型化其實一直都在進(jìn)行，但這些技術(shù) 路線還是停留在發(fā)表論文、推出樣品階段，還沒有真正看 到可以量產(chǎn)的產(chǎn)品，性能可能也很難達(dá)到原來光纖激光的 技術(shù)要求。半導(dǎo)體行業(yè)制作慣性器件在集成化、批量化方 面還是更有優(yōu)勢的。

7、公司壓力傳感器和模組產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和拓展情 況如何？

答：壓力傳感器是較新的產(chǎn)品，去年開始出貨量產(chǎn)。 壓力傳感器性能相對較低的領(lǐng)域競爭還是相對比較激烈 的，公司做的是性能要求相對比較高的諧振式壓力傳感 器，可以達(dá)到萬分之二以上的精度水平，主要應(yīng)用于大氣 檢測、高鐵、壓力控制、低空經(jīng)濟(jì)等高端領(lǐng)域，售價幾千 元以上。因為定位不同市場也有所不同，客戶導(dǎo)入驗證的 過程也會比較長。今年預(yù)計公司壓力傳感器收入會有增長 但是絕對值來講應(yīng)該不是很明顯。 目前公司還是以芯片銷售為主，受客戶需求驅(qū)動也在 做特殊領(lǐng)域的模組開發(fā)（如低空、水下、無人船等），今 年 IMU 營收增長預(yù)計也會超過整體增速。

8、隨著下游客戶需求的增長，公司現(xiàn)有代工產(chǎn)能是 否滿足需求？

答：公司產(chǎn)能沒有太大問題。作為芯片設(shè)計企業(yè)，封裝和標(biāo)定測試上沒有太多產(chǎn)能瓶頸，基本上可以按照訂單 需求擴張封裝和測試能力，同時設(shè)備相對是通用的，不存 在被卡脖子的問題。在晶圓流片方面，公司在每年年初大 量訂購流片晶圓，以確保覆蓋需求增長。

9、在人形機器人領(lǐng)域，公司現(xiàn)在的客戶拓展情況以 及單機價值量有無更新?

答：人形機器人可作為未來潛在的市場增長空間，目前慣性器件上的技術(shù)路線還未完全成熟。預(yù)計當(dāng)人形機器 人實現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用時，對慣性器件的需求可能與車規(guī)或工 業(yè)級應(yīng)用相近，用量可能超過自動駕駛領(lǐng)域。營收貢獻(xiàn)短 期還看不太到，未來是一個比較好的方向。

10、從去年到今年一季度，以及展望未來全年，在不 考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化的前提下，同類產(chǎn)品價格有何最新變 動?

答：公司產(chǎn)品價格體系比較穩(wěn)定，基本沒有太大變化， 價格目錄本身是包含階梯價格的（行業(yè)慣例），不會對公 司毛利率造成大的影響，因為客戶訂購量變大，封裝測試 的成本也會降低。

11、公司未來的發(fā)展方向是什么?

答：公司戰(zhàn)略是慣性領(lǐng)域把產(chǎn)品做的更深入，同時橫 向去拓展不同物理量上的產(chǎn)品方向。首先，公司將全面拓 展慣性器件市場，目前產(chǎn)品已從幾千元到上千元區(qū)間向工 業(yè)級的百元區(qū)間研制，后續(xù)將進(jìn)一步拓展更廣泛的應(yīng)用市 場（如掃地機器人、割草機器人、消費級無人機、汽車的 防側(cè)滑系統(tǒng)、安全氣囊等）。其次，公司已推出一款壓力 傳感器產(chǎn)品，后續(xù)將推出系列化產(chǎn)品。最后，還會考慮研 發(fā)檢波器(用于石油勘探檢測地震波)、高信噪比的壓電材 料以及用新材料做的加速度計、高性能麥克風(fēng)等。

關(guān)于芯動聯(lián)科

芯動聯(lián)科成立于2012年，2023年在科創(chuàng)板上市，公司長期致力于自主研發(fā)高性能MEMS慣性傳感器，經(jīng)過多年的探索和發(fā)展，公司高性能MEMS慣性傳感器的核心性能指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，復(fù)雜環(huán)境下適應(yīng)性強。

芯動聯(lián)科基于半導(dǎo)體的行業(yè)積累，獨創(chuàng)的微納結(jié)構(gòu)設(shè)計，采納先進(jìn)的MEMS工藝，特有的封裝方案及現(xiàn)代化的管理模式和完善的人才積累，融合集成電路與傳統(tǒng)高端慣性行業(yè)，促進(jìn)慣性傳感器、壓力傳感器等傳感器向智能化、微型化、易用化、本土化、IC化發(fā)展。解決傳統(tǒng)傳感器無法滿足現(xiàn)代無人平臺對傳感器智能化、小型化及低成本化的主要矛盾，解決現(xiàn)有MEMS傳感器性能無法滿足智能無人平臺（自動駕駛、機器人）的高性能需求的矛盾。

自公司成立以來，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)、工業(yè)設(shè)備監(jiān)測與維護(hù)、無人系統(tǒng)導(dǎo)航與控制、海洋監(jiān)測、氣象預(yù)報、水上水下無人設(shè)備導(dǎo)航與控制、石油勘探、測量與測繪、橋梁監(jiān)測、地質(zhì)勘探、災(zāi)情預(yù)警等領(lǐng)域并獲得了各領(lǐng)域客戶的一致認(rèn)可和批量訂購。展望未來，公司將進(jìn)一步開拓自動駕駛、機器人、民用航空、商業(yè)航天等市場，為更廣泛的客戶提供更智能化、更低成本、更微型化的傳感器產(chǎn)品及解決方案。