大浪淘沙沉者為金，風(fēng)卷殘?jiān)苿僬邽橥?。穿過(guò)光伏逆變器行業(yè)歷史的迷霧，既有英雄謝幕，也有豪杰登場(chǎng)，幾輪洗牌過(guò)后，無(wú)論是技術(shù)路線還是競(jìng)爭(zhēng)格局顯然都較之前大為不同。

近日，第三方權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)GTM Research發(fā)布《2018全球光伏逆變器市場(chǎng)份額和出貨量趨勢(shì)》報(bào)告中顯示，2017年組串式逆變器出貨量首次超過(guò)集中式，規(guī)模約為4GW。這或許拉開(kāi)了新一輪廝殺的序幕。

淘汰，是一場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)的合謀

逆變器的行業(yè)演進(jìn)有三個(gè)關(guān)鍵詞：價(jià)格下降、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移、組串式逆變器。事實(shí)上，組串式逆變器出現(xiàn)很早，幾乎伴隨了光伏行業(yè)的發(fā)展。

在光伏行業(yè)發(fā)展初期，光伏電站功率通常較小，在幾百到上千瓦之間。幾塊電池板組成一個(gè)組串，與之相配套的小功率單相逆變器便被稱(chēng)為組串式逆變器。

但隨著光伏電池板的發(fā)展，光伏電站容量變得越來(lái)越大，外加技術(shù)不斷進(jìn)步，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)集中式逆變器。

2009年前后，受益于國(guó)內(nèi)金太陽(yáng)示范工程和特許權(quán)項(xiàng)目的推動(dòng)，我國(guó)光伏行業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道。彼時(shí)，大型地面電站市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，集中式逆變器憑借成本低，容量大的優(yōu)勢(shì)迎來(lái)大規(guī)模發(fā)展機(jī)遇。而巨大的利潤(rùn)空間則吸引了眾多UPS、通訊電源等行業(yè)供應(yīng)商涌入，在迅速拉低光伏逆變器價(jià)格的同時(shí)，上演了一場(chǎng)激烈的洗牌戰(zhàn)。

2013年，金太陽(yáng)工程退出歷史舞臺(tái)，度電補(bǔ)貼盛裝出場(chǎng)，我國(guó)光伏行業(yè)正式成為世界光伏的支柱市場(chǎng)之一。不久，組串式逆變器再次成為市場(chǎng)的寵兒，2014年慕尼黑intersolar論壇上，資深的光伏從業(yè)人士ManfredBachler甚至提出用組串式逆變器改造現(xiàn)存的集中式逆變器的方案。此外，伴隨政策變化，國(guó)內(nèi)分布式光伏、戶(hù)用光伏爆發(fā)出極大的潛力，組串式逆變器迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)份額持續(xù)激增。技術(shù)更迭、行業(yè)洗牌在光伏逆變器市場(chǎng)交替上演。

可以說(shuō)在光伏行業(yè)里，政策引導(dǎo)了逆變器發(fā)展方向，市場(chǎng)決定了逆變器的需求，幾次殘酷的“廝殺”，則是一場(chǎng)市場(chǎng)需求與激烈競(jìng)爭(zhēng)的合謀。

而技術(shù)的迭代與需求的變化，顯然并未停止。在市場(chǎng)從大型地面電站轉(zhuǎn)向分布式光伏之時(shí)，光伏應(yīng)用場(chǎng)景變得愈發(fā)多樣化，對(duì)逆變器的需求也變得不同了。當(dāng)場(chǎng)合、需求不同時(shí)，就要采用不同的逆變結(jié)構(gòu)和技術(shù)。

河北承德鳳陽(yáng)圍場(chǎng)20MW光伏電站

2009年入局新能源事業(yè)，親歷國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)幾番沉浮的奧太電氣新能源事業(yè)部總經(jīng)理張洪亮表示，分布式光伏電站相比大型地面電站可能遇到的陰影、遮擋問(wèn)題要多很多，所以?shī)W太逆變器就引入IV掃描等技術(shù)策略來(lái)應(yīng)對(duì)。而由于很多分布式光伏，特別是光伏扶貧項(xiàng)目，分布在農(nóng)村，還需要綜合考慮農(nóng)村弱電網(wǎng)的情況。一方面逆變器弱網(wǎng)適應(yīng)性要強(qiáng);另一方面，隨著逆變器并聯(lián)臺(tái)數(shù)增多，可能發(fā)生的并聯(lián)諧振也是逆變器必須要解決的問(wèn)題。仍舊以?shī)W太逆變器為例，通過(guò)峰值反饋、SVPWM控制以及有源阻尼等技術(shù)，就能夠有效應(yīng)對(duì)農(nóng)村弱電網(wǎng)，保證不影響家電使用壽命及用戶(hù)的發(fā)電收益。

張洪亮介紹，除了產(chǎn)品性能的提升，當(dāng)逆變器隨著光伏電站走向家庭，就具備了部分家電性質(zhì)，其外觀與體積同樣需要改變，“顏值”也成為逆變器不可或缺的一部分。

生存，是一種技術(shù)與戰(zhàn)略的抉擇

我國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)上相關(guān)企業(yè)從2012年的300多家，驟降至2016年之后活躍的十余家。不可否認(rèn)，“價(jià)格戰(zhàn)”是其中的重要推手，但究其背后的原因，企業(yè)技術(shù)研發(fā)帶來(lái)的技術(shù)變革才是根本動(dòng)力。

光伏逆變器是一種高新技術(shù)產(chǎn)品，奧太張洪亮介紹到，其研發(fā)本身是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程，但高速發(fā)展的市場(chǎng)倒逼企業(yè)不得不壓縮逆變器從概念設(shè)計(jì)到批量化生產(chǎn)的開(kāi)發(fā)時(shí)間周期。此外，由于整個(gè)行業(yè)不斷面臨復(fù)雜性增加、個(gè)性化產(chǎn)品比例提高、低價(jià)產(chǎn)品的趨勢(shì)，對(duì)逆變器技術(shù)成熟度、產(chǎn)品穩(wěn)定性提出了很高的要求。

但眾所周知，國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電僅用短短幾年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模應(yīng)用，導(dǎo)致這個(gè)年輕行業(yè)的產(chǎn)品成熟度事實(shí)上并不夠高，經(jīng)歷市場(chǎng)的檢驗(yàn)還不夠多。而不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)和逐步完善的新標(biāo)準(zhǔn)，又對(duì)企業(yè)的技術(shù)和人才儲(chǔ)備形成了挑戰(zhàn)。

為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，企業(yè)需要在積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，保持一定的技術(shù)研發(fā)投入，張洪亮表示，以?shī)W太來(lái)說(shuō)，每年都會(huì)以銷(xiāo)售利潤(rùn)的30%投入研發(fā)當(dāng)中，不斷培養(yǎng)自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提高研發(fā)能力，從而獲取產(chǎn)品性能成本比的優(yōu)勢(shì)。

奧太組串式逆變器生產(chǎn)線

奧太集中式逆變器生產(chǎn)線

而回歸產(chǎn)品質(zhì)量，任何產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展都要以質(zhì)量為基石，以標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩。光伏人要像尊重生命那樣尊重質(zhì)量，像對(duì)待身體那樣善待質(zhì)量，國(guó)家能源局專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)副主任、國(guó)家氣候變化專(zhuān)家委員會(huì)委員徐錠明如是說(shuō)。因此，立足質(zhì)量，張洪亮認(rèn)為“做好產(chǎn)品”需要從元器件供應(yīng)開(kāi)始嚴(yán)抓質(zhì)量;目前奧太光伏逆變器從元器件入場(chǎng)開(kāi)始控制生產(chǎn)過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，并形成一系列標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管控流程;通過(guò)諧波測(cè)試、孤島測(cè)試、頻率擾動(dòng)實(shí)驗(yàn)、效率曲線試驗(yàn)、淋水試驗(yàn)等一系列出廠檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品合格率。

科研是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，質(zhì)量是企業(yè)的生命線，而準(zhǔn)確把握逆變器發(fā)展趨勢(shì)，并作出戰(zhàn)略抉擇與應(yīng)對(duì)，則是決定企業(yè)生存和盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。

戶(hù)用光伏、工商業(yè)屋頂、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)……越來(lái)越多的新需求正在引導(dǎo)市場(chǎng)走向“細(xì)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值”時(shí)代，這就需要企業(yè)時(shí)刻關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，迅速做出反應(yīng)。而抉擇失當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，顯然正在經(jīng)歷“寒冬”或已經(jīng)遺憾退場(chǎng)。

奧太張洪亮認(rèn)為，快速掠奪的市場(chǎng)策略固然是有效的，但并不是每個(gè)企業(yè)都適用，也可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn);保持一種穩(wěn)健的市場(chǎng)步伐，走一種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的路子，其實(shí)也不失為一種幫助企業(yè)成功“過(guò)冬”的有效手段。正是得益于這種戰(zhàn)略實(shí)施，奧太才能夠始終在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終保有自己的一方天地，同時(shí)還在過(guò)去的發(fā)展中，先后榮獲兩次國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

發(fā)展，是一次創(chuàng)新與差異的挑戰(zhàn)

孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”

誠(chéng)如反木桶原理所揭示的那樣，木桶最長(zhǎng)的一根木板將決定其特色與優(yōu)勢(shì)。在一個(gè)小范圍內(nèi)達(dá)到制高點(diǎn)，解決行業(yè)痛點(diǎn)成為企業(yè)破局的關(guān)鍵所在。

光伏電站的壽命是25年，這就決定了逆變器同樣需要供應(yīng)商長(zhǎng)期維護(hù)，甚至可以說(shuō)逆變器售后的重要性甚至要超過(guò)產(chǎn)品本身。

此前“井噴式”增長(zhǎng)的裝機(jī)量為光伏企業(yè)提供了旺盛的市場(chǎng)需求，也由于“蘿卜快了不洗泥”和激烈的價(jià)格戰(zhàn)為電站質(zhì)量埋下隱憂。如今，一些光伏電站的電器設(shè)備在經(jīng)過(guò)數(shù)年運(yùn)行后故障不斷發(fā)生，當(dāng)初光伏電站匆匆上馬而帶來(lái)的電站設(shè)計(jì)缺陷、設(shè)備質(zhì)量參差不齊等先天不足開(kāi)始暴露出來(lái)。

但是，由于近兩年光伏電站虧損嚴(yán)重，前幾年一哄而上的逆變器生產(chǎn)企業(yè)，要么轉(zhuǎn)行，要么停產(chǎn)，導(dǎo)致已經(jīng)運(yùn)行的逆變器陷入即使出現(xiàn)故障，也無(wú)人進(jìn)行售后服務(wù)的窘境。售后難成了制約電站質(zhì)量提升的核心原因之一。

此外，對(duì)于大型地面電站中廣泛應(yīng)用的集中式逆變器而言，其維護(hù)的技能要求相對(duì)更高，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，往往需要由廠家技術(shù)人員到場(chǎng)維護(hù)，而光伏電站所處位置往往又十分偏遠(yuǎn)，這也使得逆變器售后服務(wù)變得“沒(méi)那么簡(jiǎn)單”。

那么奧太依靠山東大學(xué)眾多技術(shù)專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)，三十年逆變技術(shù)研發(fā)的積累，打造覆蓋全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供逆變器的技改及售后服務(wù)，顯然將會(huì)是一種基于行業(yè)痛點(diǎn)的創(chuàng)新和有效擺脫“產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的差異化方法。

想要對(duì)業(yè)主實(shí)現(xiàn)逆變器全生命周期的售后承諾，奧太張洪亮表示，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，是對(duì)客戶(hù)保障的首要前提。

而針對(duì)不同的光伏電站，需要服務(wù)工程師根據(jù)實(shí)際影響情況，通過(guò)對(duì)發(fā)電模塊、發(fā)電效率等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行檢測(cè)，綜合考量之后給出相應(yīng)的解決方案。并對(duì)電站建立設(shè)備檔案，統(tǒng)計(jì)配件型號(hào)，設(shè)立配件倉(cāng)庫(kù)，這樣一旦有故障才能夠迅速啟動(dòng)應(yīng)急維護(hù)程序，緊急調(diào)撥相應(yīng)配件，進(jìn)行維護(hù)更換。

奧太ATSolarInfo光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)

除此之外，光伏逆變器可以作為載體，將光伏設(shè)備、數(shù)據(jù)采集器和監(jiān)控平臺(tái)融為一體，綜合運(yùn)用通訊技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)光伏電站的監(jiān)控、運(yùn)維、管理等功能。奧太張洪亮解釋道，這就能夠?yàn)闃I(yè)主提供保證發(fā)電量、安全經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)總包服務(wù)，以及包括設(shè)備維護(hù)、實(shí)驗(yàn)、檢修在內(nèi)的電站運(yùn)行維護(hù)，委托方只需派遣一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)電站運(yùn)維對(duì)接即可。

如今，以戶(hù)用光伏為首的分布式光伏持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓屬于逆變器技術(shù)與企業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)再次到達(dá)賽點(diǎn)，誰(shuí)將跑完全程，顯然不單單是價(jià)格競(jìng)速，而將取決于企業(yè)戰(zhàn)略上成本領(lǐng)先、差異化和專(zhuān)一化的博弈與權(quán)衡，以及品牌上產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、售后等因素的共同推動(dòng)。