不想說(shuō)話，不等于我以前是啞巴，只是平時(shí)生活中積累了很多想法，這些想法雜亂無(wú)章找不到合適的人傾談，憋得慌。。中科技工廠是自己給自己臉上抹金，大家就別挑字眼了，嘿嘿留點(diǎn)面子，留點(diǎn)面子，畢竟工廠開(kāi)到現(xiàn)在，主要靠的是自己的技術(shù)。。。

各種天南地北的想法當(dāng)然有一根主線，這根主線就是從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在，所以有必要先交代一下自己的情況，在珠三角這邊開(kāi)了個(gè)小工廠，100把號(hào)人，年銷售額在7000W左右，純利500W左右，這個(gè)純利是指除了工資，房租，稅收以外的利潤(rùn)，新購(gòu)買(mǎi)設(shè)備儀器，擴(kuò)張需要的原材料所需資金都是我的純利。。說(shuō)這個(gè)是怕某些財(cái)務(wù)人員挑刺，首先承認(rèn)我對(duì)財(cái)務(wù)的知識(shí)僅限與此，基本算個(gè)小白。

生產(chǎn)的東西屬于一個(gè)小行業(yè)產(chǎn)品，有多小呢？這么說(shuō)吧，2年前的數(shù)據(jù)，行業(yè)的龍頭老大，德國(guó)的一家企業(yè)年銷售額是10億美金，連個(gè)好點(diǎn)的百貨公司都比不上。但是小有小的好處，因?yàn)樾?，沒(méi)有大企業(yè)能看得上，更別說(shuō)什么國(guó)企來(lái)?yè)岋埻胧裁吹?，所以好生存，?9.9%的客戶全是私人老板，買(mǎi)東西只講性價(jià)比，不講關(guān)系，不講回扣，不講腐敗，做起生意來(lái)干凈利索，比較適合我們這類還算是搞技術(shù)的人，開(kāi)廠這十年來(lái)，和客人吃飯基本是吃盒飯，從來(lái)沒(méi)送過(guò)禮，如果紅薯，蜂蜜也算送禮的話，我承認(rèn)，我受賄了。

別看只有區(qū)區(qū)7000W的年銷售額，在國(guó)內(nèi)，我應(yīng)該在這個(gè)行業(yè)里能排到前三，不管是技術(shù)還是銷售額，最值得欣慰的是，供貨商求著買(mǎi)他的配件，對(duì)我很尊敬，經(jīng)常送點(diǎn)紅薯土豆什么的，銷售商求著我供貨給他，對(duì)我很尊敬，經(jīng)常送點(diǎn)家鄉(xiāng)腌臘肉酸竹筍什么的，我想，不會(huì)有太多的工廠主在供貨商和客戶兩邊都有種當(dāng)家作主的感覺(jué)吧，這點(diǎn)小小的成就感也是支持我把廠辦下去的動(dòng)力之一。

好了，鋪墊了那么多，我準(zhǔn)備張起嘴巴想到哪里說(shuō)哪里了

1.讀書(shū)能改變命運(yùn)嗎

答案是肯定的，不過(guò)想糾正一下，讀書(shū)不能改變命運(yùn)，知識(shí)能改變命運(yùn)，但是個(gè)人理解，如果一個(gè)人改變了命運(yùn)的話，知識(shí)最多只占30%的因素。想起自己，只是普普通通的一個(gè)大城市孩子，沒(méi)有知識(shí)的話仍然只能當(dāng)一個(gè)普普通通的人?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)城市人起點(diǎn)高，我想了想，真不知道哪里高，大學(xué)畢業(yè)直接去了珠三角，一直靠個(gè)人打拼開(kāi)廠，家里沒(méi)給過(guò)一分錢(qián)，也沒(méi)關(guān)系可用，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)啊。說(shuō)個(gè)題外話，想想藥家鑫，在富二代問(wèn)題上真是比竇娥還冤，他爸是軍代表，我爸曾經(jīng)也是軍代表，不過(guò)他老人家當(dāng)軍代表的時(shí)候我還在穿補(bǔ)巴開(kāi)襠褲，我老爸后來(lái)還在省政府上班，處級(jí)，不過(guò)為供我高中到大學(xué)一直借了3000元外債，最后是家里小孩都工作了才還完。哎，想想如果我開(kāi)車撞了人，先不管對(duì)錯(cuò)，父親軍代表，省府高官，黑心廠主，就這幾個(gè)字基本上我就該掛了。

所有的資本家，工廠主都有原罪，第一桶金都是骯臟的

這是很多人的說(shuō)法，我不否認(rèn)，部分人是，但我想說(shuō)的是只是極少一部分人，絕大多數(shù)第一桶金是干凈的，而且非常干凈。說(shuō)有原罪的人不過(guò)是些紙上談兵，站在道德高點(diǎn)的書(shū)呆子罷了。

我第一桶金如何來(lái)的，很簡(jiǎn)單，打工來(lái)的，最早入的是通信行業(yè)，（香港企業(yè)）干了一年，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣饬?，就有別的企業(yè)請(qǐng)我?guī)退麄冏龇桨?，聲明：做的方案與所在企業(yè)無(wú)任何利益沖突，所在企業(yè)是生產(chǎn)型的，請(qǐng)我們的企業(yè)是營(yíng)銷設(shè)備的，所做的方案就是去當(dāng)?shù)乜疾?，指點(diǎn)他們?cè)谑裁吹胤桨惭b設(shè)備合理。。。。那時(shí)候大概做個(gè)方案2，3千吧，一個(gè)月做一兩單，沒(méi)辦法還在上班，沒(méi)那么多時(shí)間。，也是靠知識(shí)掙得錢(qián)。

我這人什么都愛(ài)好，甚至對(duì)工作也愛(ài)好，所以沒(méi)事也喜歡琢磨工作上的事，后來(lái)發(fā)現(xiàn)請(qǐng)我做方案的公司需要買(mǎi)一種設(shè)備，進(jìn)口的，20W一臺(tái)，沒(méi)事琢磨了一下，可能是狗屎運(yùn)來(lái)了，琢磨出這玩意不是很復(fù)雜嘛，買(mǎi)另一種進(jìn)口設(shè)備，改改零件，加加?xùn)|西，總共不超3W元，雖然指標(biāo)沒(méi)人家的好，但是基本功能差不多，想當(dāng)年，俺還傻不拉幾的寫(xiě)份報(bào)告給老板，列出性價(jià)比，列出成本，列出市場(chǎng)前景，請(qǐng)老板建立一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品。運(yùn)氣好，老板沒(méi)鳥(niǎo)我，主要是他本來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)很賺錢(qián)了，這點(diǎn)小錢(qián)他看不上。

這時(shí)候當(dāng)然想到就是自己做，其實(shí)3-5W就可以起步了，沒(méi)錢(qián)啊，先去借，鬼借給你，后來(lái)拿著方案去找人投資，鬼投給你，后來(lái)還是靠前面工作認(rèn)識(shí)的朋友打氣，說(shuō)，你做，做出來(lái)能用的話，我們就買(mǎi)。就這樣，白天上班，晚上干私活，一天睡個(gè)5個(gè)小時(shí)吧，弄出來(lái)第一臺(tái)樣機(jī)，送到別人公司一測(cè)試，指標(biāo)不比進(jìn)口的差，就是丑得嚇?biāo)廊?，丑到啥子地步，外箱是廢品收購(gòu)站買(mǎi)的配電箱，還生著銹，里面全手工榔頭釘?shù)目?，固定電路板，絕對(duì)的抽象派雕塑造型。不過(guò)還好，賣(mài)了6W元，賺3萬(wàn)，那可是1999年。

說(shuō)到這里，想對(duì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友說(shuō)聲，踏實(shí)的工作作風(fēng)，誠(chéng)懇的人際關(guān)系，比大部分人還能吃苦的態(tài)度，這些才是你們創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，而不是什么沒(méi)有金錢(qián)，沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有我爸是李剛，就不能創(chuàng)業(yè)。

那時(shí)候人也不大，也可以說(shuō)胸?zé)o大志，恩，準(zhǔn)確的說(shuō)到現(xiàn)在也胸?zé)o大志，而且對(duì)人也沒(méi)有什么提防之心，根本沒(méi)想過(guò)要把這東西做成產(chǎn)品，更別說(shuō)擴(kuò)大之類的，賣(mài)了幾臺(tái)設(shè)備后，手上有點(diǎn)小錢(qián)錢(qián)了，順理成章的開(kāi)了個(gè)小公司，沒(méi)公司不好和別人簽合同啊，從經(jīng)理到門(mén)衛(wèi)都是我，最懷念的是那段日子，一個(gè)月接上那么幾臺(tái)機(jī)器的活，剩下時(shí)間全用在打球，喝酒，泡妞上，簡(jiǎn)直跟活神仙沒(méi)什么區(qū)別。有時(shí)候來(lái)了同行交流交流，俺也傻呼呼的知無(wú)不言言無(wú)不盡，其實(shí)，懂技術(shù)的都知道，有時(shí)候技術(shù)就是一層紙，一捅就破，娘的，俺那兩手三腳貓功夫兩下三下就被別人摸清了，后來(lái)這東西被別人做成產(chǎn)品，估摸著上億肯定是掙了的，不過(guò)這個(gè)我不眼紅，因?yàn)槟菚r(shí)候自己根本沒(méi)本事有人家那能力把產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)，自己房子也有了，車子也有了，存款也上百了，開(kāi)始準(zhǔn)備養(yǎng)老了。。呵呵，我這人太貪玩。反正這個(gè)行業(yè)還有些周邊的事可以做做，每個(gè)月賺1-2W的小錢(qián)還是很容易。

后來(lái)這個(gè)行業(yè)很快進(jìn)入衰退期，就開(kāi)始不好玩了，那時(shí)候手下已經(jīng)有四五個(gè)小兵了，跑跑腿啊什么的，拿電烙鐵的活路就交給他們干了。本來(lái)我也不愁什么的，就是干了件傻事，學(xué)人家買(mǎi)鋪面。。。2001年花70W在市中心買(mǎi)了個(gè)鋪面，到偉大的2011年了，TMD都還是個(gè)爛尾樓，外帶無(wú)房產(chǎn)證。我相信，在這些年房地產(chǎn)火爆的行情下，中500W彩票難，買(mǎi)個(gè)十年如一日的爛尾樓更難，我非常有信心它還得爛十年。

這不，沒(méi)錢(qián)了嘛，干活唄，老本行，幫別人建設(shè)基站，最高記錄，我扛著5，60斤的設(shè)備爬30層的高樓，無(wú)電梯，來(lái)回十次，最后在毫無(wú)防護(hù)的情況下，站在弧形的房頂水塔上，迎著狂風(fēng)自己?jiǎn)稳思茉O(shè)天線。都說(shuō)農(nóng)村娃能吃苦，我至今沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)農(nóng)村娃有我這嬌生慣養(yǎng)的城市人吃得苦，其實(shí)我并不認(rèn)為這叫吃苦，完全感到的是樂(lè)趣，非常的好玩，就連一次在山頂上架設(shè)備，一個(gè)球形閃電在我身邊爆炸，都覺(jué)得開(kāi)心得不得了，當(dāng)然現(xiàn)在還是后怕的

沒(méi)有了咋辦？打工？不現(xiàn)實(shí)，自由慣了，那點(diǎn)小錢(qián)也看不上，就和朋友們喝茶聊聊可以做什么，當(dāng)然還是圍繞到老本行，在這里相對(duì)創(chuàng)業(yè)的朋友說(shuō)聲，不管怎么樣，你都要堅(jiān)持在自己熟悉的行業(yè)里，只有這樣，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)它。和幾個(gè)朋友又開(kāi)個(gè)小公司，折騰幾下虧了，這時(shí)候有個(gè)一面之緣的朋友帶來(lái)一個(gè)***產(chǎn)品，說(shuō)：這個(gè)國(guó)內(nèi)做的人少，和我專業(yè)又對(duì)口，咱們一起搞搞如何？我評(píng)估了下，似乎不復(fù)雜，閑著也是閑著，那就干吧，口頭協(xié)議，一家出5W，廠房，儀器（當(dāng)時(shí)儀器都值80W），人員我出，利潤(rùn)60%歸我，40%他拿，5年合作期，（當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)研發(fā)半年，籌備生產(chǎn)半年，還是4年的利潤(rùn)可分配）奶奶的，就放個(gè)P的時(shí)間都談好了，什么市場(chǎng)前景啊，什么成本啊，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)考慮，就這樣，兩個(gè)SB搖頭晃腦的開(kāi)始干起來(lái)了，這一干，差點(diǎn)沒(méi)把老子的褲子都賠光

我想告訴大家的是，與人合作，（不管這人是誰(shuí)）一定要做最壞的打算，天下無(wú)不散的筵席，特別是在利益面前，所以每一個(gè)細(xì)節(jié)要想好，可以無(wú)害人之心，但決不能無(wú)防人之心，黑字白紙少不得。。。。這是我后來(lái)領(lǐng)悟的，那時(shí)候自己還是SB，純的。

合作開(kāi)始了，首先解剖***的產(chǎn)品，越解剖越覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不合理，發(fā)現(xiàn)要調(diào)整思路，這個(gè)時(shí)候半年過(guò)去了。囧。因?yàn)槭窒逻€有四五個(gè)員工，公司租金照給，工資照發(fā)，10W塊泡都沒(méi)冒個(gè)就沒(méi)有了，合作者拿不出錢(qián)了，咋辦？說(shuō)真的，當(dāng)時(shí)合作者都40歲了除了套小房子啥都沒(méi)有，還要養(yǎng)老婆娃兒，我還不到30無(wú)任何負(fù)擔(dān)，看著他怪可憐的，我也沒(méi)說(shuō)什么，心想，無(wú)所謂，大不了吃點(diǎn)虧，再有半年就弄出來(lái)了，也沒(méi)計(jì)較什么接著干，從新買(mǎi)國(guó)外的樣品，從新解剖，從新實(shí)制樣品，東西出來(lái)了，老子一看表，不長(zhǎng)嘛，三年而已。這三年只有支出，沒(méi)有進(jìn)賬，前前后后花了7-80W，再晚點(diǎn)出來(lái)的話，估計(jì)我現(xiàn)在應(yīng)該在哪個(gè)小公司當(dāng)硬件工程師。

因?yàn)槲掖蹬膩?lái)不打草稿，所以有些東西寫(xiě)漏了，那三年中我姐夫從研究所辭職出來(lái)了，加入這個(gè)小團(tuán)隊(duì)，和合作者的利益分成不變，所以合作者無(wú)異議，因?yàn)榧夹g(shù)我最差，就退出研發(fā)，專心各種外圍的東西，因?yàn)橐龀尚偷漠a(chǎn)品，一下接觸到各種行業(yè)，五金，塑料，模具，紙張，設(shè)計(jì)，絲印等等，其實(shí)我喜歡啊，好玩啊，到現(xiàn)在，什么行當(dāng)我都能跟人聊上幾句，5分鐘之內(nèi)別人還覺(jué)得我蠻專業(yè)的，過(guò)時(shí)概不負(fù)責(zé)。

在這里有個(gè)心得，如果你想成功，先自己評(píng)估一下自己，是否在一點(diǎn)上強(qiáng)過(guò)同行的人很多，如果不能在一點(diǎn)上強(qiáng)過(guò)很多，是否在很多點(diǎn)上強(qiáng)過(guò)同行一點(diǎn)產(chǎn)品出來(lái)了，出來(lái)的不過(guò)只是電路板，外殼是沒(méi)有的，當(dāng)時(shí)就確定了大方向，為別人OEM，ODM，也只能這樣，畢竟我們當(dāng)時(shí)除了對(duì)電路板以外所有的東西都是外行，甚至連一個(gè)顧客都沒(méi)有，只是憑著一股沖勁做出來(lái)這個(gè)東西，平心而論，我們做的這塊電路板在當(dāng)時(shí)來(lái)講，絕對(duì)國(guó)內(nèi)第一，這不是我們自己的評(píng)價(jià)，是幾年后所有同行的評(píng)價(jià)，甚至到現(xiàn)在，我也主要靠這個(gè)產(chǎn)品吃飯。

聽(tīng)我吹得這東西這么好，應(yīng)該很好賣(mài)吧？應(yīng)該馬上來(lái)錢(qián)吧？插他妹，才不是那么回事呢，我?guī)е@塊寶貝去拜訪國(guó)內(nèi)的大廠（這個(gè)行業(yè)很小，所謂大廠也沒(méi)多大）希望能跟他們合作，跟這些廠的老總見(jiàn)面，和他們的技術(shù)人員一起測(cè)試產(chǎn)品，然后，然后，然后就沒(méi)下文了。。。直到近兩年我才明白他們的想法，他們比我們清楚這塊板子帶給市場(chǎng)的沖擊力有多大，而且這個(gè)沖擊的就是他們現(xiàn)有的產(chǎn)品，與我們合作，很可能就是扶持這個(gè)小公司長(zhǎng)大，一旦長(zhǎng)大了，技術(shù)在我們手里，到時(shí)候會(huì)威脅他們的行業(yè)位置，如果不合作，雖然冒著被別人搶先一步的風(fēng)險(xiǎn)，但是合作也有很大風(fēng)險(xiǎn)，畢竟當(dāng)時(shí)我們搞研發(fā)的時(shí)候是參照國(guó)外第一品牌的指標(biāo)，用的都是能找到的最好元器件，再加上公司太小，無(wú)議價(jià)能力，成本很高，當(dāng)時(shí)我們的一塊電路板的價(jià)格是那些公司一臺(tái)整機(jī)的兩倍，市場(chǎng)接不接受這樣的東西還是個(gè)未知數(shù)。如果有人去跟我們合作了，看看情況，市場(chǎng)好再給我們合作不遲，同時(shí)，不是有樣品嗎？組織人員抄板啊，只要抄出來(lái)了，憑他們?cè)谶@行的經(jīng)驗(yàn)，我們永遠(yuǎn)也趕不上，同時(shí)最好就是大家都不和我們合作，讓這小公司垮桿了最好，大家繼續(xù)過(guò)原來(lái)的日子。呵呵呵，我真是沒(méi)想到這些老總是這樣想的，不過(guò)走到現(xiàn)在，我處于他們的位置了，也就明白他們這樣想太正常了，如果現(xiàn)在有新的技術(shù)人員拿著革命性的產(chǎn)品來(lái)找我，我不保證我的想法不合他們一樣。

開(kāi)著我的桑塔納2000在珠三角來(lái)回奔波，不得不說(shuō)德國(guó)貨就是好，這輛車被我開(kāi)了近100W公里，從來(lái)就沒(méi)壞過(guò)。金子總會(huì)發(fā)光的，呵呵呵，終于有一家公司提出要合作，前提是東西只能賣(mài)給他一家?？?，只要買(mǎi)東西，啥條件不能答應(yīng)？勞資都?jí)K揭不開(kāi)鍋了。每月包銷1000套，算了一下，可以掙10W，兩家一分，我家可得6W，不錯(cuò)嘛，立馬招兵買(mǎi)馬干了起來(lái)，因?yàn)榇蟛糠衷峭饷尜N片廠加工，只需要極少的人插件調(diào)試即可，所以勞資的隊(duì)伍才開(kāi)張，總共就那么十一二個(gè)人七八條槍。。。。重點(diǎn)包括兩個(gè)從我開(kāi)小公司就跟著我的兩個(gè)大專生。

在這里我想小節(jié)下，創(chuàng)業(yè)，進(jìn)什么行當(dāng)，選什么項(xiàng)目很重要，當(dāng)時(shí)我們只是誤打誤撞沖進(jìn)去的，現(xiàn)在回想下，當(dāng)時(shí)的選擇無(wú)比正確。

看我說(shuō)得口沫四濺，似乎我們有多高的技術(shù)水平一樣，（我們搞無(wú)線電的）其實(shí)不然，在無(wú)線電這個(gè)大行業(yè)里，水平也就是個(gè)中等，頂天了算中上吧，類似我樣的人一抓一大把，但為什么很多水平比我們高的人混得一般，那是因?yàn)槌墒略谌酥\事在天，進(jìn)來(lái)的這個(gè)行業(yè)很少有專業(yè)人士進(jìn)來(lái)，再加上我們以前是搞通信的，把一些通信的基本概念引入這個(gè)行當(dāng)，理所當(dāng)然的在矮子里面充了高子。為什么這個(gè)行業(yè)進(jìn)來(lái)的專業(yè)人士少？就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太小，不引人矚目，就算高手知道有這個(gè)行業(yè)，估計(jì)他也看不起，繼續(xù)在人才輩出的大行業(yè)里浴血廝殺，能出人頭地的呢，自然比我們風(fēng)光，但是絕大多數(shù)成了腳下的枯骨。哈哈哈，田忌賽馬同樣是可以用在職業(yè)場(chǎng)上的。

什么叫做爆發(fā)力的行業(yè)？其實(shí)你這個(gè)想法帶有掙快錢(qián)的意思，不知道我說(shuō)得對(duì)不對(duì)？

老話基本都是對(duì)的，360行，行行出狀元，你的專業(yè)才是你的本錢(qián)，同時(shí)你要做你愛(ài)好的事情，只有愛(ài)好才是你做事源源不斷的動(dòng)力源泉，剩下的就靠運(yùn)氣了，。至于行業(yè)在我看來(lái)不是很重要，更重要的是，進(jìn)什么行業(yè)不是你輕易能控制的，才看了南方，說(shuō)幾個(gè)富豪體驗(yàn)窮人的生活，最后的感慨居然是，成為窮人或者富人是天注定的。。。。。

20多歲誰(shuí)不愛(ài)玩，當(dāng)你愛(ài)上工作了，你會(huì)發(fā)覺(jué)玩工作比什么都好玩。

工廠第一次開(kāi)始轉(zhuǎn)起來(lái)了，客人說(shuō)是1000套，但是初期就那么3-500套的量，僅僅夠工廠的開(kāi)支和我們?nèi)齻€(gè)家庭的費(fèi)用，但是有利益就會(huì)有坑爹的人，還是大大的坑，記得我前面說(shuō)的兩個(gè)大專生嗎？準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是夜大生，一個(gè)是剛畢業(yè)，一個(gè)是以前開(kāi)修理電視機(jī)店開(kāi)不下去了來(lái)應(yīng)聘的，跟了我們四五年，可以說(shuō)從拿烙鐵開(kāi)始教他們，教他們?nèi)绾萎?huà)圖，如何布板，基礎(chǔ)的射頻，音頻知識(shí)，甚至我們鼓勵(lì)他們?nèi)ミM(jìn)修，只要是跟電子相關(guān)的圖書(shū)，一律報(bào)銷，甚至力勸才畢業(yè)的那位功供單片機(jī)的軟件，當(dāng)然，因?yàn)槲覀內(nèi)齻€(gè)都是硬件工程師，不會(huì)軟件，公司有人會(huì)了工作上會(huì)有很多便利，除了這個(gè)想法以外，我們的想法就是，只要好學(xué)的都是好娃娃，雖然有個(gè)比我年紀(jì)還大。在研發(fā)過(guò)程中毫不避開(kāi)他們，而且還讓他們一起參與進(jìn)來(lái)，所有的圖紙，資料交給他們保管。后來(lái)第一個(gè)客人來(lái)我們廠里拿貨什么的，我們也把他們叫上一起吃飯，喝酒聊天，這樣做主要是考慮尊重他們，讓他們?cè)诠居蟹N被重用的感覺(jué)。好了，自己挖就這樣把大坑挖得圓圓的，深深的，還修了點(diǎn)花邊，就差自己扛著棺材往里面跳了。

開(kāi)工兩個(gè)月，老的夜大生突然說(shuō)他要辭職了，原因是他舅舅開(kāi)了做電子游戲機(jī)的工廠，家里人喊他去幫。正常人都會(huì)疑心一下，但我們不是正常人，我們是神，胎神！兩家人一合計(jì)，覺(jué)得這很正常，而且在我們這呆了那么久了，確實(shí)沒(méi)掙到錢(qián)，每月就2000塊工資，內(nèi)心充滿了愧疚，最后決定從公司拿出2W塊作為這些年的補(bǔ)償，離別晚宴上，大家喝得感情四溢，就差老淚縱橫了。TMD，那一刻，我一直引以為傲的IQ和EQ落到了弱智線以下，后來(lái)想起，就是戴綠帽子也沒(méi)那晚丟臉。

他走了，并不影響公司什么，客人又拿了兩個(gè)月的貨，突然不拿了，我們真的嚴(yán)格履行和客人的合同，和他合作后就沒(méi)找過(guò)其他的客戶，很自然的認(rèn)為，做生意最重要的是誠(chéng)信。我們還傻呼呼的去找客戶問(wèn)，產(chǎn)品有什么問(wèn)題嗎，哪些需要改進(jìn)啊，人家一句話，現(xiàn)在我們自己生產(chǎn)了。哦，這才明白我們是三個(gè)SB，因?yàn)榉浅Ｇ宄膹S一點(diǎn)技術(shù)能力都沒(méi)有，過(guò)了三五年后，同行才告訴我，那個(gè)老板第一次見(jiàn)到我那手下的時(shí)候就悄悄要了電話，最后開(kāi)出的條件是先給1W安家費(fèi)，以后這款產(chǎn)品按銷售額的3%提成，當(dāng)年那個(gè)老板憑這款機(jī)器獨(dú)占市場(chǎng)，一年掙了不下1000W。不過(guò)要相信天理巡回，現(xiàn)在那個(gè)老板廠越辦越小，在市場(chǎng)上苦苦掙扎，老夜大生被這個(gè)老板追殺到消失于這個(gè)行業(yè)，具體有空再講。

雖然帶走了所有資料，但我們深知他的水平，這個(gè)產(chǎn)品雖然不是高科技，但也需要一定的技術(shù)門(mén)檻，這個(gè)門(mén)檻不是科班出生的，遲早會(huì)出問(wèn)題，所以也并不是很在意，失去一個(gè)客戶，但我們的名聲已經(jīng)開(kāi)始有點(diǎn)了，很多同行知道那產(chǎn)品不可能是那家工廠做的，到處找是誰(shuí)做的，只是找不到，同時(shí)老夜大生利用我們才入這個(gè)行業(yè)，沒(méi)什么人認(rèn)識(shí)我們這個(gè)缺口，到處宣揚(yáng)這款產(chǎn)品是他研發(fā)的，很多同行也就找他拿貨或者OEM，這時(shí)有一個(gè)工廠老板找到我們，條件一樣，1000套，只限獨(dú)家，這就才開(kāi)始有了比較穩(wěn)定的訂單。大家才安心下來(lái)繼續(xù)研發(fā)，我也開(kāi)始思考總是這樣做電路板，第一利潤(rùn)不高，雖然超過(guò)30%，但不足以養(yǎng)活工廠和賺錢(qián)，第二電路板只能賣(mài)給他一家，太被限制。我就開(kāi)始著手開(kāi)始生產(chǎn)整機(jī)，整機(jī)的利潤(rùn)超過(guò)50%，而且并不違反我和客人電路板只賣(mài)一家的商業(yè)合同。

按理說(shuō)這會(huì)開(kāi)始鍵入軌道了吧，我們按常理想，老夜大生這種人不過(guò)是少數(shù)品德敗壞的人而已，人一生中遇到這樣一兩個(gè)也算正常，大家繼續(xù)工作，你娘，無(wú)間道才開(kāi)始上演，不是還有個(gè)搞軟件的夜大生嗎？原來(lái)兩個(gè)早就商量好了，一個(gè)走，一個(gè)臥底，我們這邊研發(fā)出什么，他就賣(mài)什么到那邊，那邊出了技術(shù)問(wèn)題，交給我姐夫和合作者解決，解決完了把解決方案再賣(mài)給那邊，因?yàn)楫a(chǎn)品一樣嘛，所以也沒(méi)起疑。大家說(shuō)說(shuō)，這心情僅僅靠一句插他妹就能表達(dá)的嗎？

常?？刺?，某些世外高人說(shuō)企業(yè)留不住人才，是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)文化，老板沒(méi)有人文關(guān)懷，只知道剝削，當(dāng)然只能走低科技，該死，該倒閉。

恩，我做到有文化了，有關(guān)懷了，我敢摸著良心說(shuō)，對(duì)他們甚至超過(guò)了雇主和員工的情誼，達(dá)到較好朋友的層面，但是再利益面前，一切都是那么蒼白。如果誰(shuí)想用感情投資，人文關(guān)懷管理好一個(gè)工廠，那么有多快死多快，只有看似毫無(wú)人情味的制度，規(guī)章，才能管理好工廠，都說(shuō)***廠，日資廠條條框框多，毫無(wú)人情味，我是真能理解他們?yōu)槭裁匆@樣做，他們一定是從各種大坑中爬起來(lái)過(guò)，才能制定出這么高效，有用的管理。

很快，第四年了，就那客人的訂單屬于餓不死我們的狀態(tài)，因?yàn)楣煞莶蛔?，所以盈利除了投入再生產(chǎn)外，要先還我家里多投進(jìn)的7-80W塊，（不計(jì)利息）到了第四年半的時(shí)候才還完，合作者手上仍然沒(méi)錢(qián)，每月只領(lǐng)5000塊生活費(fèi)，這時(shí)手上有點(diǎn)錢(qián)了，我開(kāi)始生產(chǎn)整機(jī)了，因?yàn)檎麢C(jī)的投入也不小，合作方一分錢(qián)沒(méi)有，又成立一家獨(dú)立的公司，電路板向原來(lái)的公司按市場(chǎng)價(jià)格買(mǎi)，呵呵，從機(jī)箱，到面板，到包裝，到結(jié)構(gòu)，全是我自己這個(gè)外行設(shè)計(jì)，不停的向人學(xué)習(xí)，探討，拿國(guó)外產(chǎn)品來(lái)參考，然后訂購(gòu)從里到外的所有配件，甚至連螺絲，送貨單之類的都是自己買(mǎi)，有人會(huì)說(shuō)，SB，為什么不請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，又不貴。我只能告訴你，任何設(shè)計(jì)公司，如果不熟悉你的產(chǎn)品，沒(méi)有幾個(gè)月的交流，是不可能設(shè)計(jì)出你想要的東西，同時(shí)設(shè)計(jì)費(fèi)真的很貴，詢過(guò)上海一家工業(yè)設(shè)計(jì)，開(kāi)口就是7W，算了，那時(shí)候我還沒(méi)富裕到那地步。很快，開(kāi)模具花掉20W，剩下的5-60萬(wàn)就變成了鐵殼殼，紙皮，螺絲什么的。我還記得我做出第一臺(tái)完整的產(chǎn)品，真的好開(kāi)心，然后拎著它到處去找買(mǎi)家，這個(gè)找完全是無(wú)頭蒼蠅般的找，去一個(gè)城市，上出租車就問(wèn)，電子市場(chǎng)在哪里，然后憑感覺(jué)覺(jué)得那家生意不錯(cuò)就一個(gè)猛子扎進(jìn)去推銷，準(zhǔn)備要自夸一下了，我口才一流，形象也氣質(zhì)俱佳，就是那種不會(huì)一進(jìn)去就被攆出來(lái)的俱佳，老板都會(huì)出來(lái)跟我談，這里想對(duì)搞銷售的說(shuō)一聲，如果你想在銷售這塊有所作為，你一定要懂點(diǎn)技術(shù)，這個(gè)懂技術(shù)不是叫你懂原理，你只要懂點(diǎn)皮毛即可，最好專業(yè)的術(shù)語(yǔ)背得越多越好，干嘛用？蒙商家啊，這個(gè)蒙可不是騙的意思，我發(fā)覺(jué)好多賣(mài)電子產(chǎn)品的商家，根本不懂技術(shù)，你只要之乎者也的說(shuō)上一大堆技術(shù)問(wèn)題，他會(huì)很蔥白你的，同時(shí)覺(jué)得跟有技術(shù)的公司做生意，心理踏實(shí)，非常利于你的銷售，當(dāng)然本身就是技術(shù)出生，口才又好，又喜歡和人打交道這種人，一般都是銷售高手。

跑了那么三五個(gè)城市，基本屬于跑市場(chǎng)只用一個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間全用在旅游去了，玩還是很重要的，稍不留神十幾天就過(guò)去了，回家去了，多少總有那么點(diǎn)訂單到手。

初期，一個(gè)月訂單只有50-100臺(tái)左右，維持了半年，售價(jià)1100，利潤(rùn)在每臺(tái)500塊左右，量上不去，主要是因?yàn)閮r(jià)格太高，產(chǎn)品的確比別人的好，但是成本是創(chuàng)業(yè)初期最難解決的問(wèn)題。特別是搞工廠，在創(chuàng)業(yè)初期根本就沒(méi)有議價(jià)能力，因?yàn)榱刻×耍〉饺思叶疾辉敢庾?，能給你高價(jià)做已經(jīng)是很看得起你了。就拿機(jī)箱來(lái)說(shuō)，初期我進(jìn)機(jī)箱是50套的量，價(jià)格是82塊一個(gè)，現(xiàn)在質(zhì)量更好的機(jī)箱，我一般下量是2萬(wàn)套，價(jià)格是19塊。而我們的產(chǎn)品所有零件加起來(lái)上千個(gè)，可以想象一下，創(chuàng)業(yè)者在已有的企業(yè)面前是多么脆弱，要生存，要不靠技術(shù)，要不靠勤勞百倍，要不就做沒(méi)人愿意做的臟活累活，如果你三樣都占齊了，不管在什么社會(huì)下，什么環(huán)境下，你都能成功。

雖然量不大，自己又是經(jīng)理，又是業(yè)務(wù)，又是工人，（新公司前半年就我自己一人）但利潤(rùn)畢竟有好幾萬(wàn)，小日子過(guò)得很充實(shí)，那點(diǎn)量也不足以加班，晚上打球泡妞照不誤。似乎一切又要走上正軌了，似乎應(yīng)證了某些世外高人說(shuō)的，中國(guó)絕大部分是血汗工廠，只知道剝削，如果他們走科技的道路，就會(huì)有高利潤(rùn)，高工資，社會(huì)主義就實(shí)現(xiàn)了。恩，如果，如果有這么美好的話。。。。

早說(shuō)了我是個(gè)胸?zé)o大志的人，在吊兒郎當(dāng)之余有點(diǎn)事干，有車有房吃喝不愁就是我的最高理想，這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)達(dá)到各種世外高人的要求，當(dāng)時(shí)還算高科技，高附加值，甚至連采購(gòu)的配件都是高價(jià)（人家還不想賣(mài)給我呢），雙休，不加班，高質(zhì)量的生活方式，什么都高，就算是擱在今天，小日子也算是愉快型的，但是，從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，除非壟斷，暴利是不可能長(zhǎng)久的，50%的利潤(rùn)僅僅是建立在當(dāng)時(shí)能生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的就只有我們和那二五仔跑去的工廠，同時(shí)，愉快的小日子是會(huì)讓人眼紅的，這次眼紅的源頭來(lái)至合作者。。。。。

因?yàn)楹献鞴S正常運(yùn)作，每月都有還款，我這邊獨(dú)立的整機(jī)公司也開(kāi)始盈利，自然的買(mǎi)車買(mǎi)樓，買(mǎi)車是工作需要，其實(shí)也不貴，領(lǐng)馭而已，房是必須換了，奶奶的，原來(lái)住的地方已經(jīng)成群租樓了，咱不得不提一下，打擊群租樓是必須的，總有那么多世外高人站在道德高點(diǎn)說(shuō)什么弱勢(shì)群體啊，嘰里呱啦的說(shuō)一大堆，你們?nèi)プ∫蛔【涂梢蚤]嘴了，那可是98年花了20幾W買(mǎi)的樓啊，當(dāng)時(shí)很漂亮，樓下成排的芒果樹(shù)，紫荊花落，滿院都是，很有詩(shī)意，自從變成群租樓后，滿樓道的尿騷味，每間屋住的人多，廁所少，天一黑，很多人直接在樓道撒尿，吃過(guò)的盒飯漏湯滴水的布滿每家人的門(mén)口，而垃圾桶就在樓下，從最高的7樓走下來(lái)，直線距離不超20M，但沒(méi)人愿意走，所以近垃圾桶的樹(shù)上掛滿了垃圾袋和避孕套。每年都結(jié)很多芒果的芒果樹(shù)，現(xiàn)在果子剛成型，就被人摘得一干二凈?？梢哉f(shuō)，我們是活生生的被逼走的，但如果我沒(méi)能力遷走的話，相信水深火熱四個(gè)字我會(huì)體會(huì)得更加深刻。哦哦歪樓了。

接著剛才的說(shuō)，合作者看見(jiàn)我這邊掙錢(qián)了，就說(shuō)想入股一起做整機(jī)，一問(wèn)他出資多少？他大手一揮，5W！你妹！你老妹！你老老老妹！你說(shuō)你是外行呢，我還可以原諒你不知道這些配件的價(jià)值，你是睜大雙眼看著勞資一手一腳搞的東西，光模具，配件就差不多值100W了，還不說(shuō)勞資這些年的血汗在里面，當(dāng)然，我還是心平氣和的對(duì)他說(shuō)，錢(qián)太少了，我給你多少股份呢？那點(diǎn)股份分的錢(qián)基本可以忽略不計(jì)，突然想起，最近他不是一共分了20多W嗎，又對(duì)他說(shuō)，這里你可以算值多少錢(qián)的，你出20W，這邊公司給你20%的股份，人家回答一句，老家修房子去了，太雷滾滾，老子想說(shuō)句得罪農(nóng)村人的話，小農(nóng)意識(shí)太嚴(yán)重了，你都45的人了，全家都在這定居了，在你事業(yè)剛起步的時(shí)候，你的資金不是拿來(lái)投入再生產(chǎn)，而是拿回農(nóng)村修個(gè)沒(méi)用的房子光宗耀祖。。。除了無(wú)言以對(duì)，我無(wú)話可說(shuō)，自然這個(gè)入股的事也就搞不成。

5年彈指一揮間，姐夫和合作者經(jīng)營(yíng)的工廠，客戶開(kāi)始多了，生意漸漸往好的方向前進(jìn)，不過(guò)也就是剛剛回本，利潤(rùn)一家分了2，30W的樣子，我這邊正屬于探索期，手下有兩個(gè)工人，不過(guò)也在盈利，總體來(lái)講就是大家在這個(gè)行業(yè)基本上站住腳了。

因?yàn)槲壹页鲑Y多，股份大，所以自然財(cái)務(wù)大權(quán)在我姐手上，但我們不是不懂事的人，為了平衡，合作廠的采購(gòu)權(quán)歸合作者，平心而論，合作者對(duì)生產(chǎn)的管理水平比我姐夫高，所以工廠的具體管理也讓他管，同時(shí)我姐夫是哪種好奇心比我都重的神經(jīng)病型科技人員，他的確喜歡研究，但的確啥子都研究，明明是學(xué)無(wú)線電的吧，看見(jiàn)棉花糖機(jī)也要研究半天，去餐館吃個(gè)飯都要跑去廚房研究人家咋個(gè)拿鍋鏟，甚至對(duì)藝術(shù)都要研究，研究的結(jié)果是商場(chǎng)里哪件衣服最難看，他一定看中哪件。好處是，門(mén)門(mén)都懂，而且還懂得不淺，壞處是樣樣都不細(xì)，什么事都做得離好字差一點(diǎn)點(diǎn)。這個(gè)性格造就了他毫無(wú)心機(jī)，永遠(yuǎn)不能看透人性，但是在產(chǎn)品本身的技術(shù)上是一流的。想調(diào)侃一下，勞資發(fā)覺(jué)只要是研究所出來(lái)的人，腦袋多少有點(diǎn)問(wèn)題，在高中的時(shí)候我就見(jiàn)過(guò)我姐夫很多同事，說(shuō)起來(lái)個(gè)個(gè)學(xué)歷嚇?biāo)廊耍迦A的，北大的，留日的，他們都是68，9的人，基本都是當(dāng)時(shí)的尖子，這些人從研究所出來(lái)后，有的擺過(guò)地?cái)傎u(mài)拖鞋，有的上縣城倒騰蔬菜，有的幫盜版集團(tuán)操作機(jī)器翻錄歪帶子。最牛逼的一個(gè)80年代的計(jì)算機(jī)碩士，全副家當(dāng)居然是一箱子的電子游戲光碟，我跟他最好，因?yàn)槲覑?ài)玩游戲，當(dāng)時(shí)他的崇高事業(yè)是研發(fā)如何用無(wú)線遙控賭博機(jī)的裝置。。囧！說(shuō)起他們的笑話一籮筐一籮筐的，但是現(xiàn)在他們身家基本都上千萬(wàn)了，走的是正道。

那時(shí)候我也就30出頭，老話說(shuō)三十而立，我媽說(shuō)男人30才開(kāi)始懂事，的確，這個(gè)時(shí)候我突然像被和尚開(kāi)了光一樣，一下就明白很多事情，特別是對(duì)人的了解，對(duì)人性的了解，甚至，我現(xiàn)在招人，首先看面相，凡是長(zhǎng)得有點(diǎn)陰，說(shuō)話中氣不足，眼神迷離渙散，不敢與人用眼神交流的人一律不要，結(jié)交朋友也是如此。

離5年的合作期還有2個(gè)月，我明顯感覺(jué)到合作者在工作上不怎么配合了，來(lái)工廠的時(shí)間也少了，因?yàn)槲以缇屯顺龊献鞴?，所以只能提醒姐夫說(shuō)：我覺(jué)得合作者可能會(huì)出問(wèn)題，你要做好散伙的準(zhǔn)備，圖紙你都有嗎？供貨商你都有嗎？我姐夫直斥我以小人之心度君子之腹，說(shuō)不會(huì)不會(huì)，公司正往好的走，怎么可能拆伙呢，你奶奶的，老子真想罵他兩句，你不知道老話說(shuō)的共患難易，共富貴難嗎？事實(shí)證明合伙的生意大部分如此，這些年看了不知道多少這樣的公司起步的時(shí)候，排檔之間親如兄弟，一到開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候就分家了。當(dāng)時(shí)我也就是猜測(cè)，再加上還沒(méi)完全認(rèn)識(shí)到姐夫?qū)τ谌说牧私馐前装V級(jí)別這么個(gè)事實(shí)，說(shuō)了就算了，但是內(nèi)心始終有這個(gè)擔(dān)憂。

果然不出所料，合同一到期，合作者就提出分家，廠房已經(jīng)裝修完畢，設(shè)備已經(jīng)入場(chǎng)，天要下雨娘要嫁人，這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，合情合理，就是有一點(diǎn)小小的不合理，軟件的源代碼不交，這不是勞資以前那個(gè)小點(diǎn)的夜大生寫(xiě)的嗎？為什么不交，人家說(shuō)了，現(xiàn)在他和合作者合作了，源代碼的確應(yīng)該是公司的，但源代碼的解碼鎖是他爸開(kāi)發(fā)的，不屬于公司，所以交給你的是沒(méi)解鎖的，有空去打官司啊，你娘，勞資這邊在出貨，沒(méi)程序就等于全部停產(chǎn)，有JB時(shí)間跟你打官司啊，合作者說(shuō)了，這是你們兩個(gè)的事，和我沒(méi)關(guān)系，靠，不就是錢(qián)嘛，勞資什么都看得重，就是從來(lái)不對(duì)錢(qián)看重，十萬(wàn)，拿回幾款現(xiàn)在正在生產(chǎn)產(chǎn)品的程序，源代碼仍然不給。

還有一點(diǎn)小小的不合理就是，原來(lái)工廠的人走得一個(gè)不剩，全被帶走了，恩，那天去上班的時(shí)候真是好看，900平方的廠房只剩我，我姐，我姐夫，和我整機(jī)公司的兩個(gè)人，操，勞資腦子里立馬浮現(xiàn)出一句詩(shī)詞-----千里孤墳無(wú)處話凄涼。

過(guò)了幾年了，留下的人才給我說(shuō)，當(dāng)年分家的時(shí)候，合作者私下給所有工人說(shuō)，跟他走，工資都加50，甚至還跑來(lái)我這邊給他們兩個(gè)說(shuō)。插他妹，不用這么絕吧！后來(lái)也才知道，早在一年前，第二個(gè)客人就鼓動(dòng)合作者自立門(mén)戶，資金不夠他可以先墊上，代價(jià)是產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)，廢話，踢出我家那60%價(jià)格能不下來(lái)嗎？找廠房，裝修，策反工人，進(jìn)原材料，沒(méi)一年的時(shí)間根本不夠。又被別人涮了一把。

某些世外高人常說(shuō)，中國(guó)的中小企業(yè)基本都是以家族為核心，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，是腐爛的，是中國(guó)這些中小企業(yè)家傳統(tǒng)的劣根性導(dǎo)致了企業(yè)不能發(fā)展，無(wú)法成為大企業(yè)，然后這個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，那個(gè)權(quán)威，反正都是這些小老板的錯(cuò)。

看看吧，中小企業(yè)為什么只能以家族為核心，因?yàn)橹挥醒夑P(guān)系才有可能抵御利益的誘惑，而且還只是有可能！兄弟分家反目為仇的事，在企業(yè)解不是少數(shù)。

表面上，有些企業(yè)的衰敗是敗在內(nèi)鬼，分家，內(nèi)部上，實(shí)際上敗在沒(méi)有法制上，或者說(shuō)是違法成本太低上，追根溯源的說(shuō)，大家都知道是什么，為了不被和諧就不直說(shuō)了，只要國(guó)內(nèi)還把盜版碟當(dāng)一個(gè)常態(tài)來(lái)看，那么中國(guó)就不可能產(chǎn)生真正意義上的民營(yíng)大公司，大工廠，走出國(guó)門(mén)與世界其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

老夜大生盜走了資料跑到客戶那里去生產(chǎn)，我能去告他嗎？花上個(gè)三年五年的時(shí)間，再賠上精力和金錢(qián)，最好的結(jié)果不外乎是對(duì)方停止生產(chǎn)這款產(chǎn)品，再象征性的賠你1-2W，但是這樣我卻損失了黃金一般的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，浪費(fèi)自己的精力，值嗎？有這時(shí)間，金錢(qián)，精力，我不如搞生產(chǎn)掙錢(qián)還快點(diǎn)，只要想通這點(diǎn)，所以我才會(huì)像上面一位朋友說(shuō)得那樣，對(duì)于內(nèi)部盜竊資料，挖走客戶是如此輕松。

但是，如果花上三五年的時(shí)間，對(duì)于這樣的行為，法院能讓夜大生坐上幾年牢，那家工廠賠償所有損失，那么我就是自學(xué)法律也要和他們打到底！記得前兩年有個(gè)深圳老板把手下盜竊公司技術(shù)的兩個(gè)人告上法庭，那兩人被判了刑，當(dāng)時(shí)哭的卻是老板，我明白他哭什么，太難了，太委屈了，我也相信，這次官司，老板不是抱著寧愿傾家蕩產(chǎn)也要把官司打到底的態(tài)度，是不會(huì)打的，要知道，打這種官司，僅僅一個(gè)取證，或者證明某個(gè)技術(shù)是自己的，就會(huì)耗盡你的心血。同理，為什么我不跟后面連續(xù)出現(xiàn)的二五仔打官司，就連后面分家時(shí)不給源代碼這么明顯容易贏的案子，也不打，因?yàn)槲掖虿黄穑『牟黄?！他們耗掉的是一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可有可無(wú)的時(shí)間，而我耗掉的可能就是我一生的心血，耗掉的是整個(gè)家族的安康幸福。

說(shuō)到這里，想歪歪樓，我很不能理解，弱勢(shì)群體應(yīng)該是指，老人小孩，有殘疾等等在身體上弱勢(shì)的人群，但某些有手有腳，身強(qiáng)力壯的同志動(dòng)不動(dòng)就把弱勢(shì)群體這個(gè)帽子戴在腦袋上，似乎戴上這玩意，就站在道德高點(diǎn)，自然某些世外高人也在旁邊搖旗吶喊。其實(shí)我總想問(wèn)問(wèn)，我們這些小老板能不能加入弱勢(shì)群體的行列？正因?yàn)槲覀冇悬c(diǎn)小錢(qián)，出門(mén)一般不敢惹事，受了氣一般也是忍到，見(jiàn)了官老爺和平民見(jiàn)他們沒(méi)什么區(qū)別（其實(shí)本來(lái)我們就是平民），打官司特別是勞動(dòng)官司，國(guó)家是向著勞動(dòng)者的（這個(gè)大家都知道），我真TMD不知道我們強(qiáng)勢(shì)到哪里了？

當(dāng)然富人之中也有敗類，但是請(qǐng)大家想想，假如你自己有點(diǎn)小錢(qián)了，會(huì)因?yàn)樽约菏莻€(gè)有錢(qián)人就橫行霸道嗎？就四處強(qiáng)勢(shì)嗎？夾著尾巴做人，活久點(diǎn)，耍好點(diǎn)，這才是絕大部分富人的想法。突然又想起藥家鑫，大量網(wǎng)民把他說(shuō)成富二代，似乎是為了證明他的殘忍是有物質(zhì)基礎(chǔ)的，看了我直搖頭，這些人根本不理解富人的心態(tài)，也更不理解富人是如何教育富二代的，人言可畏，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)存在暴力，一種不理性的暴力。

分家了，工人沒(méi)了，沒(méi)法交貨，客人自然也都跑合作者那家去了，更重要的是，所有的技術(shù)資料再一次被合作者帶走了，甚至連給我們貼片的加工廠家也被合作者打了招呼，沒(méi)有他的同意，不能把電路板的印刷版給我們。如果要說(shuō)有良心的話，把我整機(jī)公司常出貨的那款最基本的產(chǎn)品資料留下來(lái)了，我問(wèn)我姐夫，資料你應(yīng)該都齊的吧？他搖頭晃腦支支吾吾的說(shuō)差不多，算求，老子也不多問(wèn)了，他腦殘不是一回兩回了，雖然焦頭爛額，但我從來(lái)沒(méi)喪失過(guò)信心，立即分工姐夫把所有技術(shù)資料補(bǔ)齊，我則負(fù)責(zé)組織工人生產(chǎn)和對(duì)外的事物。

一個(gè)月，姐夫可以說(shuō)不休不眠的補(bǔ)齊了所有的硬件資料，這個(gè)不得不佩服他的吃苦和技術(shù)能力，同時(shí)轉(zhuǎn)換思路，軟件外包，找高手做，畢竟他是研究所出身，認(rèn)識(shí)的高手多，這一轉(zhuǎn)思路，才知道自己以前有多笨，他找了一個(gè)朋友，人家從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)這類產(chǎn)品，一個(gè)星期就把軟件搞定，源代碼干干凈凈的交給我們，代價(jià)3W元，幫忙改一次程序1000元。你媽X，老子們花了五年時(shí)間培養(yǎng)的人，還用屬于我們軟件要挾我們的人，最后還花10W元買(mǎi)回一半東西的人，只值一星期加3W元！

習(xí)慣性的歪一下樓，總有那些世外高人再談中小企業(yè)的老板基本上都是些沒(méi)素質(zhì)的老板，他們根本舍不得在人才上投入，所以永遠(yuǎn)做不大，只能剝削，同時(shí)世外高人些從制度上，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上，從教育上這樣那樣分析大學(xué)生為什么找不到工作，說(shuō)得頭頭是道，口水四濺，我只說(shuō)一句話就夠了，大部分中小企業(yè)不再培養(yǎng)所謂的人才，不再招這類人，大部分技術(shù)活外包，所以大學(xué)生難找工作。

企業(yè)，工廠培養(yǎng)一個(gè)人耗費(fèi)的金錢(qián)，時(shí)間是巨大的，但是這些人一旦翅膀硬了，無(wú)外乎就幾條出路，，第一，跳槽，哪里錢(qián)多往哪里跳。第二，自己開(kāi)廠，和原來(lái)的老板搶飯碗，第三，偷公司資料賣(mài)錢(qián)，或者直接跳同行公司。

試問(wèn)，你是老板，你還會(huì)培養(yǎng)員工嗎？你會(huì)培養(yǎng)自己未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？特別是能掌握自己公司核心技術(shù)的技術(shù)性人才嗎？記得有個(gè)人大代表提議，應(yīng)該立法限制員工惡意跳槽，當(dāng)然會(huì)被網(wǎng)民罵得狗血淋頭，簡(jiǎn)直是和勞動(dòng)人民做對(duì)嘛，嘿嘿，但我認(rèn)可他的提議，只有保護(hù)了企業(yè)最基本的正當(dāng)權(quán)利，才能保證大家有工作。說(shuō)到底，還是法的問(wèn)題。但是我們的法律和輿論是傾向所謂的弱勢(shì)群體的，理性的東西總是會(huì)被階級(jí)斗爭(zhēng)所掩埋

所以請(qǐng)相信，現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)企業(yè)家如果做一樣的事，那么基本上是絕對(duì)正確的，他們這幫人不懂什么經(jīng)濟(jì)理論，也沒(méi)看過(guò)什么權(quán)威著作，全是從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中得到結(jié)論，而這個(gè)結(jié)論比起那些世外高人的條條道道要實(shí)際有用得多。

那一個(gè)月非常難熬，只是我已擁有了一個(gè)成年人應(yīng)該有的智慧，不再是來(lái)一件事做一件事，而是做長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，這一考慮，讓我開(kāi)心死了，突然發(fā)現(xiàn)做生意就是在玩電子游戲，跟玩三國(guó)，紅警，帝國(guó)，魔獸沒(méi)什么區(qū)別，都是搶資源，占地盤(pán)，發(fā)展科技，你越強(qiáng)大，對(duì)手就越弱。既然人生這盤(pán)游戲這么好玩，干嘛還要沉迷于虛無(wú)的網(wǎng)絡(luò)游戲呢？

做的第一件事就是要穩(wěn)定客戶的軍心，合作者分出去后肯定會(huì)造謠說(shuō)東西是他研發(fā)的，我們那家根本就沒(méi)技術(shù)，這個(gè)早在預(yù)料之中，在利益驅(qū)動(dòng)下，這些不痛不癢的謊言算得了什么，所以我必須盡快出產(chǎn)品來(lái)辟謠，這個(gè)交給姐夫。同時(shí)必須出新東西來(lái)證明還有創(chuàng)新能力，這個(gè)好辦，因?yàn)槲页稣麢C(jī)，原來(lái)的合作者仍然只賣(mài)電路板，我只需改個(gè)外觀就可以對(duì)外說(shuō)新產(chǎn)品。

第二件事，就是立即從新核算一套電路板的成本，雖然我已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)電路板的客戶了，但我必須給客人報(bào)價(jià)，這個(gè)報(bào)價(jià)就要講策略了，所有成本加起來(lái)330元，（兩家這個(gè)差不多）合作者賣(mài)390一套，我立即給所有認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的，買(mǎi)板還是不買(mǎi)板得客戶發(fā)傳真和電子郵件，每套340元，當(dāng)時(shí)姐夫和姐姐都罵我是瘋子，為什么要做這樣虧本的事？我給他們講道理，很簡(jiǎn)單，首先，這個(gè)不管我報(bào)價(jià)多少，都沒(méi)有客戶買(mǎi)我們的板，因?yàn)橹{言在外界已經(jīng)起效了。也就是說(shuō)這塊市場(chǎng)我們是空白，怎么做我們都沒(méi)損失。第二，我要讓客戶知道這塊電路板最低可以做到什么價(jià)，要知道做生意的誰(shuí)不是人精，人家看了我的報(bào)價(jià)，難道就不會(huì)找合作者講價(jià)嗎？合作者就是有八張嘴也無(wú)法解釋自己以前的價(jià)格不高。只要他降下價(jià)來(lái)，利潤(rùn)的累積就不可能太快，只要沒(méi)那么多錢(qián)，發(fā)展自然會(huì)慢，他發(fā)展得越慢對(duì)我們?cè)接泻锰帲椰F(xiàn)在要的是時(shí)間。第三，如果真有人找我們做板，我們又不是做不出來(lái)，雖然不掙錢(qián)但也只是暫時(shí)的，要知道工廠的成本是隨著量的增加而減低，現(xiàn)在不掙錢(qián)不等于以后不掙錢(qián)，同時(shí)謠言更是不攻自破。

第三件事，立即對(duì)整機(jī)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，全線降價(jià)，全力沖量。

把價(jià)格殺到你再研發(fā)已經(jīng)沒(méi)有意義，把價(jià)格殺到你就是偷了我的技術(shù)生產(chǎn)出產(chǎn)品的成本，比向我買(mǎi)成品還貴，就這么個(gè)商業(yè)中最簡(jiǎn)單的辦法就解決了所有問(wèn)題。

誰(shuí)不想高利潤(rùn)，高利潤(rùn)的前提是技術(shù)壟斷或者渠道壟斷，很明顯技術(shù)我壟斷不了，畢竟這僅僅是靠?jī)扇齻€(gè)人就能研發(fā)的東西，現(xiàn)在沒(méi)人能做出，不等于以后沒(méi)人能做，只要有利益驅(qū)使，沒(méi)敢保證沒(méi)有高手加入這個(gè)行業(yè)？渠道壟斷我更做不到，這個(gè)是國(guó)企玩的項(xiàng)目。量產(chǎn)是唯一的出路，靠比別人大得多的量壓低采購(gòu)成本，提高生產(chǎn)效率，賺量的錢(qián)。

這個(gè)想法來(lái)源于格蘭仕微波爐，因?yàn)楣と颂岢鲆I(mǎi)微波爐熱飯，我就去了趟商場(chǎng)，突然發(fā)現(xiàn)微波爐居然只剩格蘭適合美的兩個(gè)牌子，而且印象中格蘭仕就那么200-300元，進(jìn)商場(chǎng)一看，200-300的還有，不過(guò)更多的是500上千的。我一下就明白了，做產(chǎn)品，就要用價(jià)格殺對(duì)手，而且要?dú)⒌么蟛糠謱?duì)手死掉的地步，到時(shí)候價(jià)格這東西就是你說(shuō)了算，格蘭仕就是榜樣。

呵呵，很多行業(yè)很難做到這點(diǎn)，我們行業(yè)小，而且當(dāng)時(shí)技術(shù)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還是可以試一試的，當(dāng)時(shí)我還想，因?yàn)樾袠I(yè)小，市場(chǎng)份額就那么多，你占了一個(gè)茅坑，別人就拉不出屎，你占的茅坑越多，別人越憋得慌，這真的很好玩。

這個(gè)想法在我們所在的行業(yè)來(lái)講，很超前，很多人都說(shuō)，市場(chǎng)小，大家量都不大，所以要保持比較高的利潤(rùn)，這個(gè)想法是普遍的，甚至為實(shí)施這個(gè)想法和姐姐姐夫大吵一架，我們之間的感情極好，好到現(xiàn)在我還住姐姐家不想搬。他們總說(shuō)格蘭仕是大公司，行業(yè)也不一樣，和我們這行業(yè)沒(méi)可比性，切，勞資只能罵他們不會(huì)玩電子游戲，紅警，帝國(guó)也不一樣，但基本策略是一樣的，同理，商業(yè)規(guī)則適用于一切行業(yè)。

好了，你娘，墮落也就開(kāi)始了，我親手把一個(gè)中科技公司墮落成微利的血汗工廠了，哈哈哈哈，不過(guò)，我很希望那些世外高人教我如何賺取高利潤(rùn)，如何不墮落，只要辦法好，我還是能扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

擾亂市場(chǎng)，你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，我就是要把市場(chǎng)擾亂，打星際，打帝國(guó)的都知道，先去搞騷擾的一般能占據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，被動(dòng)老實(shí)在家搞生產(chǎn)，搞防守的最后都挨得很慘。電子游戲就是我商場(chǎng)最好的老師。。嘿嘿

畢竟價(jià)格戰(zhàn)是殺敵一千自傷八百的事。我認(rèn)真思考過(guò)，比較過(guò)自己與同行的優(yōu)劣，才決定打價(jià)格戰(zhàn)的。同行的優(yōu)勢(shì)在于外圍制造成本比我低很多，客戶多，渠道多，而我只有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一旦這個(gè)優(yōu)勢(shì)喪失，嗯嗯，我將再一次回到起點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候，很多同行都去買(mǎi)前合作者的電路板，然后自己做外殼包裝什么的，從成本上看，電路板占成本的五分之三，其他配件五分之二，也就是說(shuō)我在電路板上有優(yōu)勢(shì)，在外殼上有劣勢(shì)，所以我和其他廠家的制造成本基本相當(dāng)，但在渠道上卻完敗與人，人家都是經(jīng)營(yíng)十年八年的，我才剛起步，如果我和他們一樣的經(jīng)營(yíng)思路的話，好，不過(guò)就是在這行業(yè)立足，壞，就是掃地出門(mén)，背后還有更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是前合作者，那么多的同行找他買(mǎi)板，可以迅速上量，減低制造成本，如果他想搶占終端市場(chǎng)，可以說(shuō)手到擒來(lái)，他留給我唯一的喘息機(jī)會(huì)就是他不做整機(jī)，因?yàn)樯a(chǎn)整機(jī)繁瑣事太多，如果說(shuō)生產(chǎn)電路板用一分力，那么生產(chǎn)整機(jī)就要花十分力，而且突然來(lái)的財(cái)富讓他高興得沒(méi)做多考慮。

所以我考慮的是價(jià)格戰(zhàn)，但我認(rèn)為，不是任何公司都能打價(jià)格戰(zhàn)的，打價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)在于技術(shù)的強(qiáng)勢(shì)，純粹的血拼成本會(huì)兩敗俱傷，社會(huì)的大趨勢(shì)是社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，制造，銷售，服務(wù)越來(lái)越專，我的強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù)，就要把技術(shù)轉(zhuǎn)換成制造，把別的不太會(huì)制造的趕出去，讓他們?nèi)プ鲣N售，服務(wù)。所以，OEM，ODM是我前進(jìn)的方向。

接著價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)

我最愛(ài)說(shuō)得就是，很多人以為搶銀行是個(gè)體力活，但實(shí)際上搶銀行是最有技術(shù)含量的活，首先的有情報(bào)偵察系統(tǒng)，銀行什么時(shí)候現(xiàn)鈔最多，保安最少，最易下手，搶了錢(qián)之后，逃跑路線，藏錢(qián)地點(diǎn)，自己如何人間蒸發(fā)，錢(qián)如何轉(zhuǎn)移，怎么才能享用，這個(gè)系統(tǒng)工程之大，智力要求之高，不是一般犯罪分子所能勝任的，可總有那么多的250拿把榔頭，小刀什么的就直撲銀行，搶那么幾W幾十萬(wàn)然后滿身鮮血的到處亂竄，這不擺明了想挨槍子嗎。更重要的是他們也好意思說(shuō)自己是銀行大盜，真正的銀行大盜聽(tīng)了之后再也不好意思說(shuō)自己是銀行大盜了。

對(duì)頭，家庭企業(yè)極難做大，最大的瓶頸就在管理上

兩年前我也試圖找廠長(zhǎng)，想把自己從繁瑣的管理事物上解脫出來(lái)，做自己擅長(zhǎng)做的事，但是難。

有經(jīng)驗(yàn)有能力的管理者，這幫人普遍在30-40歲左右，基本已經(jīng)固定下來(lái)，工資水平不低，如果想找這幫人，先不說(shuō)能不能給得起價(jià)格，就算給得起價(jià)格，這幫人也不見(jiàn)得看得起中小企業(yè)。唯一的可能性就是高價(jià)，而這個(gè)高價(jià)沒(méi)多少中小企業(yè)承受得起。

只有找才出校門(mén)的人，而這幫人有理論沒(méi)實(shí)踐，兩三年都不見(jiàn)得上得了手，小企業(yè)哪里經(jīng)得起他們來(lái)折騰。更擔(dān)心的是，就算你咬咬牙拼著幾十萬(wàn)的損失讓他折騰，并運(yùn)氣有加的他成為合格的管理者了，那么離他跳槽的時(shí)間也不遠(yuǎn)了。工廠從來(lái)都是食物鏈，微利工廠向中小企業(yè)輸送熟練工，中小企業(yè)向大工廠輸送基礎(chǔ)人才，大家都不給培訓(xùn)費(fèi)。

所以，大部分中小企業(yè)的管理都是從最基層提拔起來(lái)的，這批人一般都在工廠干了很長(zhǎng)時(shí)間，老板提拔他們的考核條件是，是否穩(wěn)定，是否靈性，人品是否端正（這個(gè)最重要）是否有責(zé)任心，很多很多，但對(duì)他是否能管理卻是考慮最少的，這是沒(méi)辦法的事，小公司經(jīng)不起折騰，如果人品差，你越有能力老板虧得越慘。這幫人成長(zhǎng)之后，有經(jīng)驗(yàn)，但缺乏理論，提高管理水平很難。

作為中小企業(yè)，管理是個(gè)大瓶頸，有時(shí)候想，有個(gè)好的管理人才，那不是靠本事找的，完全是碰運(yùn)氣，是上天眷顧自己給自己一個(gè)幫手。如果不是，自己就得是個(gè)天生的管理人才。

作為小企業(yè)，要想想看，我們憑什么能夠發(fā)展，靠的是自己的努力。

如果給不了高薪，憑什么能夠請(qǐng)到一個(gè)高級(jí)管理人才

再說(shuō)了，如果一個(gè)高級(jí)管理人才真能把小企業(yè)帶到大企業(yè)，那這個(gè)人為什么不去自己做老板。

所以一般的中小企業(yè)，如果要尋找好的管理人才，只能是參與和入股，如果一個(gè)高級(jí)管理人才看中你的行業(yè)發(fā)展，覺(jué)得你的企業(yè)基礎(chǔ)不錯(cuò)，那么這樣的加盟是可行的。

一般能夠聘請(qǐng)高級(jí)管理人才的企業(yè)，或者說(shuō)需要聘請(qǐng)高級(jí)管理人才的企業(yè)，都是發(fā)展到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，要跨越一個(gè)發(fā)展瓶頸，比如說(shuō)，從5億跨越，10億產(chǎn)值的跨越，如果沒(méi)有一個(gè)好的管理體系，發(fā)展快到一定的程度，會(huì)崩潰的。

小企業(yè)好比貨車，可以隨時(shí)停留，軌道也可以是多種方式的，沒(méi)有一個(gè)必定需要遵循的模式，可以自由發(fā)展。

中型企業(yè)好比火車，必須有一定的軌道行進(jìn)，而由于鋪設(shè)了軌道，所以運(yùn)行成本比較高，需要一個(gè)好的管理從運(yùn)行中節(jié)省成本，就是通過(guò)管理要效益。

大型企業(yè)好比飛機(jī)，必須有一定的高度和速度才能保持運(yùn)行。

因此大型企業(yè)的管理是非常重要和關(guān)鍵的，一旦管理不善，那么突然的停止意味著飛機(jī)失事，所以對(duì)于管理系統(tǒng)的建立是迫切和關(guān)鍵的。

大型企業(yè)推崇矩陣式的管理架構(gòu)，使資源得到有效利用。

小型企業(yè)實(shí)行垂直管理，講究高效和靈活。

我也思考為什么大家都做不了高利潤(rùn)，都是所謂血汗工廠，總結(jié)了三點(diǎn)，供大家探討

1.法制，一個(gè)沒(méi)有法制的商業(yè)社會(huì)首先就沒(méi)有公平競(jìng)爭(zhēng)而言，如果有了法制，如果我的技術(shù)成果不被盜竊，那么我會(huì)很優(yōu)哉游哉的工作，生產(chǎn)，享受人生，后過(guò)頭一看，我不停的擴(kuò)大規(guī)模，不停的壓低價(jià)格，其核心目的居然只是為了保護(hù)我的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

2.教育，教育才能產(chǎn)生科技，從電子行業(yè)來(lái)看，我國(guó)的基礎(chǔ)科技基本為零，做電子行業(yè)的，只要是做上點(diǎn)檔次的產(chǎn)品，哪個(gè)不是用國(guó)外進(jìn)口的元器件？都不說(shuō)IC，芯片，就連電阻電容這么最基礎(chǔ)的東西不是日本就是***的。國(guó)產(chǎn)的？如果你的工廠想死得快的話，請(qǐng)用國(guó)產(chǎn)貨。這里你就可以延伸出，電子產(chǎn)品如果要做到與國(guó)外同等質(zhì)量的話，國(guó)外的管理水平比我們高，設(shè)備比我們先進(jìn)，生產(chǎn)效率比我們高，原材料比我們還便宜，我們憑什么和人家競(jìng)爭(zhēng)？只有兩個(gè)辦法，一是質(zhì)量下來(lái)，這個(gè)便宜不了多少，二是掙人家的人工錢(qián)！這個(gè)是大頭。如果沒(méi)有關(guān)稅，嘿嘿，我們就是低人工都沒(méi)人家便宜。如果再加上外國(guó)人民象我們一樣勤勞肯干，那太可怕了。其實(shí)哪個(gè)行業(yè)又不是呢？所以我們只能掙血汗錢(qián)。

3，商業(yè)規(guī)律，資本和技術(shù)往利潤(rùn)高的地方擠，都打堆了，利潤(rùn)自然下來(lái)，特別是中小企業(yè)這種私有制的體系下，意味著充分的競(jìng)爭(zhēng)，意味著相對(duì)的沒(méi)有壟斷，也就意味著沒(méi)有暴利

話說(shuō)趨勢(shì)還真是這樣，也只有這樣不斷提高規(guī)模，提高門(mén)檻，降低成本在壓低利潤(rùn)才能最大限度的擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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這哥們短短幾句話，就囊括了開(kāi)工廠的要點(diǎn)，比什么營(yíng)銷，管理大師強(qiáng)多了。

只是要明白，理解，并知道如何去面對(duì)解決，卻是需要血汗去交換。

機(jī)會(huì)和敢為天下先是并存的，給了你機(jī)會(huì)，你要敢做，能做，知道怎么做，機(jī)會(huì)才能抓住。真正讓我在行業(yè)里開(kāi)始有點(diǎn)小名氣的是兩個(gè)工程。

第一個(gè)工程是在貴陽(yáng)，當(dāng)時(shí)有個(gè)客戶想要36套設(shè)備，我記憶真好，夸自己一下，很多年前的事我都?xì)v歷在目，在當(dāng)時(shí)來(lái)講，用36套設(shè)備的絕對(duì)是大買(mǎi)主，老板帶技術(shù)人員來(lái)廠里考察，這些老板都是幾千上億的身價(jià)，一看我這工廠，實(shí)在有點(diǎn)丟人顯眼，不過(guò)我說(shuō)了嘛，這些老板只看性價(jià)比，說(shuō)句實(shí)話，我的價(jià)格和產(chǎn)品的功能對(duì)他有著不可抗拒的吸引力，別的都滿意，就是擔(dān)心產(chǎn)品的穩(wěn)定性和抗摔性，畢竟沒(méi)用過(guò)，再加上這工廠實(shí)在簡(jiǎn)陋，俺當(dāng)然知道他在想什么，心想，小瞧灑家了，看灑家給你使點(diǎn)手段看看，二話沒(méi)說(shuō)，抓起產(chǎn)品就往墻上扔去，一道美麗的弧線劃過(guò)天空，砸在墻上，掉在地上，散成一片，我輕輕地走過(guò)去，揮揮爪子，不留下一個(gè)零件，三下五除二拼在一起，遞給他請(qǐng)他試試，他一試，還是好的，沒(méi)問(wèn)題。他伸出個(gè)大拇指，牛，沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)廠家敢這樣摔自己的產(chǎn)品。（這里說(shuō)下，我的產(chǎn)品正常使用方法和手機(jī)差不多嬌貴）而這個(gè)人使用后，在他的同行中說(shuō)了我不少好話，建立起一點(diǎn)點(diǎn)名氣。

說(shuō)句實(shí)在的，扔產(chǎn)品也就是拍腦袋的決定，把產(chǎn)品扔出去那一刻，我的心也飛出去了，這樣的抗摔實(shí)驗(yàn)根本就沒(méi)做過(guò)，而且產(chǎn)品本身本來(lái)就不需要這樣的抗摔性，畢竟勞資不是造手榴彈的。但是，扔出去我還是有一半把握的，這個(gè)把握是基于對(duì)姐夫技術(shù)的信任，也是基于自己對(duì)產(chǎn)品的了解。當(dāng)然，沒(méi)壞，也有運(yùn)氣成分，靠，勞資運(yùn)氣都?jí)牧四敲炊啻瘟?，好一次也很正常嘛?/p>

到了后期，扔產(chǎn)品都成了這個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)員的必備科目了，每次我看見(jiàn)別廠得業(yè)務(wù)員在客人面前扔得天花亂墜，我就想笑，哥多少年前玩的東西你們還在玩，更有廠家把防摔作為一個(gè)重要研究對(duì)象，花大力氣去給產(chǎn)品穿衣服，弄得人模鬼樣的，完全背離了產(chǎn)品本身的大方向。現(xiàn)在我不玩那套了，第一常在河邊走，哪有不濕腳啊，這畢竟是個(gè)電子產(chǎn)品，里面幾百顆貼片元器件，摔壞了也很正常。有次給客人演示我的一個(gè)配件很牛逼，我說(shuō)這材料不是普通的塑料，是PC做的，汽車都?jí)翰粻€，不信我踩給你看，一腳下去，脆屑飛濺，當(dāng)時(shí)我和客人本來(lái)是四目相對(duì)，深情款款的，一下我們的眼神，我左他右，大家都當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)。。。。所以再有客人說(shuō)別人的防摔性怎么好的時(shí)候，我就輕輕的告訴他，哥哥，你拿世界品牌的這個(gè)產(chǎn)品來(lái)摔摔試試？你看人家的壞不壞？保證壞！咱們這個(gè)產(chǎn)品一不是健美產(chǎn)品，二不是殺人兇器，這是無(wú)線傳輸用的，我們要比傳輸?shù)煤貌缓?，不能比誰(shuí)結(jié)實(shí)是不是？那些沒(méi)技術(shù)的廠家因?yàn)楦悴缓镁€路的問(wèn)題，只好搞點(diǎn)結(jié)實(shí)這個(gè)噱頭，點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有。

第二單工程在義烏，當(dāng)時(shí)客人提出的條件是，要100套設(shè)備一起使用，安裝完畢驗(yàn)收合格立即給錢(qián)，搞過(guò)無(wú)線電的都應(yīng)該知道，干擾是最難解決的問(wèn)題，而這個(gè)產(chǎn)品，在國(guó)外使用就沒(méi)有這種用法，所以不可能考慮群用時(shí)的抗干擾性，而國(guó)內(nèi)廠家大部分沒(méi)創(chuàng)新能力，以抄襲為主，外國(guó)產(chǎn)品沒(méi)解決之前，他們也不會(huì)解決，恰了巧，畢竟我們多少也算搞通信出生，對(duì)于干擾有一定的心得，于是對(duì)產(chǎn)品做了些小調(diào)整，于是俺雄赳赳氣昂昂的直殺義烏，你問(wèn)我有把握嗎？俺可以大聲的告訴你，沒(méi)有！這玩意當(dāng)時(shí)沒(méi)任何廠家敢答應(yīng)，俺就是憑著腦袋比別人硬，頂了上去。

去了義烏，老板把俺照顧得很好，天天請(qǐng)我吃冰糕，晚上的小酒酒那是隨便喝，老板也是個(gè)膽大的人，要知道，他這單工程總造價(jià)500W，我這小東西才10萬(wàn)，如果我這東西不合格，他的工程款就有可能要泡湯，他也是麻著膽子夸下?？诮o甲方說(shuō)只有他能做100套不干擾才拿到這個(gè)工程。所以，他隨時(shí)都帶著忐忑不安的心情陪著俺吃喝。

設(shè)備到了，裝上了，其實(shí)解決方案很簡(jiǎn)單，減發(fā)射功率，減接收靈敏度，計(jì)算出頻率可能產(chǎn)生的輻調(diào)干擾，避開(kāi)它，一次裝機(jī)就過(guò)關(guān)，都說(shuō)了，技術(shù)是張紙，一捅就破，但是在我們沒(méi)想出來(lái)之前，就是沒(méi)人想到這個(gè)辦法。老板死拉著我在義烏住了差不多一個(gè)月，說(shuō)是保駕護(hù)航，萬(wàn)一中間出問(wèn)題，好解決，你娘的，只解決我的酒，又不解決花姑娘的問(wèn)題，再說(shuō)勞資本看來(lái)只打算兩三天完事的，回來(lái)的路上都沒(méi)人敢坐勞資旁邊了，自尊心受到嚴(yán)重傷害。

其實(shí)這種事，以前我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，姐夫的一同事，以前研究所上班，沒(méi)啥事，就去找外快，遇一盜版團(tuán)伙，說(shuō)你會(huì)不會(huì)操作翻錄機(jī)，他會(huì)個(gè)P，但他白眼一翻說(shuō)到，小菜一碟，走入機(jī)房，說(shuō)到，我先熟悉熟悉，拿出說(shuō)明書(shū)研究了一晚上，硬是活生生的把機(jī)器玩轉(zhuǎn)了。

其實(shí)，大家可以看出，無(wú)論多少次得下跌，我都能爬得起來(lái)，真正起作用的是技術(shù)在支撐，這個(gè)就是靠技術(shù)創(chuàng)業(yè)的根本。

中國(guó)目前的商業(yè)規(guī)則就是很不規(guī)則，欠款，三角債，拖死了多少老板，究其源頭，仍然是體制問(wèn)題，壟斷企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)太強(qiáng)大，圍繞他們的中小企業(yè)除了任其擺布以外，沒(méi)有別的任何辦法。而這個(gè)連鎖反應(yīng)，又影響整個(gè)商圈。

我最開(kāi)始做的時(shí)候就認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，更重要的是我沒(méi)有本錢(qián)玩這套。同時(shí)仍然要建立在我的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)上，既然我付出的代價(jià)是質(zhì)高價(jià)低，同樣我就要求回報(bào)，這個(gè)回報(bào)就是量和回款。最初期，款到賬，我才開(kāi)始下單做他的貨，中期，做好了，等錢(qián)到賬才發(fā)貨，現(xiàn)在，月結(jié)。

初期，款到才下單，是幾點(diǎn)考慮，我懶得識(shí)別你是不是騙子，我也懶得管你信譽(yù)好不好，因?yàn)槲腋揪秃湍悴皇?。?dāng)然，對(duì)方也有同樣考慮，要不你過(guò)來(lái)考察，要不大家拜拜。只要你東西好，做生意的會(huì)跑過(guò)來(lái)的，畢竟珠三角的口碑還算不錯(cuò)。

中期，客戶開(kāi)始多了，而且你的東西的確讓他們有錢(qián)賺，那么只要你堅(jiān)持款到發(fā)貨，他們看在利益的份上，借錢(qián)也要打全款。

后期，客戶數(shù)量太多，拿貨次數(shù)又多，手續(xù)費(fèi)每個(gè)月要上5000，加上財(cái)務(wù)如果天天打款，收款的話，早累死她了，所以每月集中兩三天收錢(qián)給錢(qián)。

同時(shí)，我是做OEM，ODM的，客戶群相對(duì)來(lái)說(shuō)都具有一定實(shí)力，欠款，壓貨最要集中在零售終端，我把在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)全都拋給了中間商，低利潤(rùn)我當(dāng)然不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，高利潤(rùn)自然去擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然我的做法不具有代表性，但也有我的供應(yīng)商是做五金加工的，低技術(shù)含量的，他總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，小客戶只做給現(xiàn)款的，欠款的一律砍掉，這樣你可騰出你的生產(chǎn)能力，集中為大客戶做好服務(wù)，大客戶隨時(shí)關(guān)注他的經(jīng)營(yíng)情況，以價(jià)格和質(zhì)量為價(jià)碼，要求他的結(jié)款期，利少?zèng)]問(wèn)題，看長(zhǎng)遠(yuǎn)。要舍得砍客戶，當(dāng)然很難，都是錢(qián)啊，不過(guò)他說(shuō)他忍心砍了后，日子好過(guò)多了，同時(shí)，有一個(gè)大客戶在他那里做，很快會(huì)吸引其他大客戶來(lái)的。正因?yàn)樗车舻唾|(zhì)小客戶，也才有生產(chǎn)能力迎接新的大客戶。

做工廠你要有信心，制造會(huì)相對(duì)越來(lái)越集中，行內(nèi)的口碑太重要了，我現(xiàn)在有兩家對(duì)手，以前各自配件供應(yīng)商都不同，現(xiàn)在我們?nèi)业墓?yīng)商基本上都是那幾家。。。。

開(kāi)廠這么多年，我有多少錢(qián)做多少事，雖然我吊兒郎當(dāng)慣了，當(dāng)關(guān)乎工廠生死之事，不到萬(wàn)不得已，不走險(xiǎn)棋。所以，現(xiàn)金流沒(méi)問(wèn)題，同時(shí)我對(duì)供應(yīng)商從不壓款，每月準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬，我完全可以三個(gè)月后再給，畢竟對(duì)它們來(lái)說(shuō)，我在行業(yè)的量屬于老大級(jí)別的，看起來(lái)好像吃虧了，實(shí)際上我是占便宜了，為什么這么說(shuō)，做生意首先做人，當(dāng)你有人格魅力的時(shí)候，會(huì)對(duì)工作帶來(lái)很多便利，我這個(gè)做法帶來(lái)的好處是，供應(yīng)商把你當(dāng)財(cái)神，同時(shí)加上你謙虛的態(tài)度，他會(huì)慢慢把你當(dāng)朋友，人是有感情的啊，那么你的樣品肯定是放在第一位的，人家打樣要15天，你的只要3天，旺季的時(shí)候，如果你的配件斷貨了，別家早斷了半個(gè)月了。時(shí)間就是金錢(qián)，而且你和供貨商成為朋友，他還會(huì)給你帶來(lái)很多同行的生意。

我也不知道怎么辦，隔行如隔山

不過(guò)你這個(gè)案列正好給后輩提個(gè)醒，掙錢(qián)只掙自己那份，不要去掙別人那份，別人那份看似很容易，實(shí)際比你想象中難得多，很多人都死在這個(gè)上面，這個(gè)觀點(diǎn)我很早就懂，但真正理解卻是看了無(wú)數(shù)人的尸體才深刻。

開(kāi)工廠的去做貿(mào)易相對(duì)容易點(diǎn)，做貿(mào)易的去開(kāi)工廠，不但沒(méi)占到便宜反而喪失了可以靈活多變的優(yōu)勢(shì)。但，生活中，的卻又有很多貿(mào)易做到一定量的人就想去開(kāi)工廠，都有這感覺(jué)，這產(chǎn)品不難嘛，自己又有渠道，工廠賺的也不少，不如自己把工廠那份也賺了，呵呵呵，他們最普遍犯的錯(cuò)誤就是成本核算的方式，多了都懶得算，以我為例，每年過(guò)年清理的報(bào)廢品，損耗品可以接近50W，最后讓工人賣(mài)了廢鐵去唱KTV。

記得我第一個(gè)客戶吧？其實(shí)當(dāng)時(shí)他拿我們電路板的時(shí)候非常賺錢(qián)，50%的利潤(rùn)，初期就達(dá)到每月700套左右的銷量，僅僅這一款產(chǎn)品每月給他帶來(lái)35W的收入，這時(shí)候他就犯了貪字，總惦記我生產(chǎn)電路板的利潤(rùn)，所以才挖人來(lái)自己生產(chǎn)，最終也倒在挖來(lái)的人身上。很可惜，其實(shí)他是最有機(jī)會(huì)賺大錢(qián)的人，那時(shí)候他是獨(dú)家買(mǎi)板，市場(chǎng)渠道又好，更重要的是，那款產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)來(lái)講相當(dāng)于，大家還在看1100塊的顯現(xiàn)管的電腦屏幕，只有極個(gè)別能買(mǎi)上萬(wàn)的液晶電腦，我那時(shí)生產(chǎn)出1500塊錢(qián)的液晶電腦屏。可見(jiàn)市場(chǎng)潛力，利潤(rùn)有多高，再加上我們那是還是一群SB，只看得見(jiàn)幾十萬(wàn)塊錢(qián)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)外面還有上千萬(wàn)。他要是好好買(mǎi)板，干個(gè)三四年，不說(shuō)上億，5000W是沒(méi)問(wèn)題的，后期買(mǎi)板做得不錯(cuò)的人都有每月3000塊左右板的量。

雖然這是個(gè)血淋淋的教訓(xùn)，但是只要懸崖上掛著個(gè)利字，心中抱著個(gè)貪字的人就會(huì)前赴后繼撲上去，因?yàn)槊總€(gè)都會(huì)想，他笨不等于我笨，結(jié)果懸崖可不管你笨不笨。

可以這么說(shuō)吧，凡是在我這買(mǎi)板賺到錢(qián)的人，不是在我這挖墻角，就是在外面請(qǐng)工程師回來(lái)抄板，最終結(jié)果是，少的呢虧個(gè)50-60萬(wàn)，多的呢虧個(gè)4-500W，虧錢(qián)還不算什么，請(qǐng)來(lái)的挖來(lái)的工程師，不是搞三搞四，就是自立門(mén)戶，我身上發(fā)生的那一切，接著在他們身上再上演一遍。

呵呵呵，好玩得很，人生是喜劇，當(dāng)你掌握了規(guī)律，你完全可以預(yù)見(jiàn)今后的事，我實(shí)在不忍心看他們受苦了，直接把價(jià)格殺到底，這下，全部消停了，大家都老老實(shí)實(shí)過(guò)來(lái)找我買(mǎi)板。

哪么我想提出一個(gè)問(wèn)題，各位認(rèn)為歷代地主老財(cái)是聰明人還是蠢貨？答案很明顯，最差的答案是地主老財(cái)雖然不是聰明人，但絕對(duì)不是蠢貨。至少，歷史的真相告訴我們，劉文彩在選擇長(zhǎng)工的時(shí)候有個(gè)測(cè)試，那就是看誰(shuí)吃得多，因?yàn)檫B蠢貨都知道，吃得多的，力氣一般比較大，力氣大的，干活效率高。這個(gè)不僅僅是劉文彩這樣做，我聽(tīng)長(zhǎng)輩講故事地主也是用同樣的方法選人。

同理，現(xiàn)代社會(huì)中的老板不至于蠢到不如以前的地主，商業(yè)社會(huì)中，做生意的基本原則就是，互惠互利，沒(méi)有利益誰(shuí)為你做事？這個(gè)利益在老板和員工來(lái)說(shuō)就是薪酬問(wèn)題，哪么薪酬基于的標(biāo)準(zhǔn)就是，一，你為老板創(chuàng)造的產(chǎn)值，二，這個(gè)社會(huì)的平均薪酬水平，這是個(gè)綜合考慮問(wèn)題，從這點(diǎn)你應(yīng)該看得出來(lái)，你所說(shuō)的希望員工穩(wěn)定而且賣(mài)力并且沒(méi)有什么要求，可以拿著微薄的薪水一輩子為你賣(mài)命，這個(gè)觀點(diǎn)根本不存在。老板不至于蠢到智商在75以下的水平，也就是老板不可能認(rèn)為員工沒(méi)有任何要求而能努力干活。先不談利益分配是否合理的問(wèn)題，最少這個(gè)利益分配是符合當(dāng)前社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，很簡(jiǎn)單，在商業(yè)社會(huì)里已經(jīng)沒(méi)有限制人生自由這個(gè)事情，你干就干，不干隨時(shí)可以走。私企干不了，有外企，外企干不了，有國(guó)企，國(guó)企干不了，還有公務(wù)員，公務(wù)員干不了，可以自己干私企。

之所以你會(huì)認(rèn)為老板是蠢貨，我估計(jì)是老電影看多了，老電影的地主老財(cái)個(gè)個(gè)都是唐氏患者，只要收獲不要付出?；诶习迨谴镭浀腻e(cuò)誤判斷，也就產(chǎn)生了錯(cuò)誤的價(jià)值觀，也就產(chǎn)生了錯(cuò)誤的人生觀，也就產(chǎn)生了傻子都會(huì)選擇50W的道德觀。并且認(rèn)為，這是合理的現(xiàn)象，而且錯(cuò)誤的認(rèn)為，這是絕大部分人的選擇，同時(shí)，也為這盜竊行為找借口，自欺欺人的安慰自己就是犯罪也是被逼的。這個(gè)可參見(jiàn)2003年廣州砍手黨的社會(huì)輿論，一群來(lái)自廣西的青年，身強(qiáng)力壯，不工作，以搶劫為生，為了搶劫的方便，不惜砍下受害者的手臂以方便搶包的事件，令人驚奇的是，居然很大部分同情這些砍手黨，說(shuō)他們因?yàn)楦F，被社會(huì)逼的！天啊，我不知道說(shuō)這些話的人是什么樣的社會(huì)學(xué)家，我只想問(wèn)問(wèn)，他們不能去抗沙包嗎？不能去種地嗎？為什么要砍下別人的手臂以換取自己好逸惡勞的生活？

同理，夜大生如果不盜竊資料，走到哪里都只值2W元，哪么他所謂的人往高處走的依據(jù)在哪里？

這個(gè)社會(huì)象他那樣的人很多，但是也有很多堅(jiān)持做有道德的人。

我時(shí)常在夜深人靜，獨(dú)自喝著小酒裝B的時(shí)候問(wèn)自己，（當(dāng)然是些老套的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題）給我一個(gè)億，條件是跟老婆離婚，愿意嗎？我認(rèn)真的思考這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)億，或許我一生都掙不了，但我拿了一個(gè)億，我無(wú)法面對(duì)老婆因?yàn)殡x婚而充滿淚水的雙眼，內(nèi)疚決不是金錢(qián)所能填補(bǔ)的，給我100億呢？更不會(huì)！因?yàn)槲仪懊婢驼f(shuō)過(guò)，一億已經(jīng)能滿足一個(gè)家庭奢侈的生活，剩下的只是數(shù)字而已，數(shù)字對(duì)個(gè)人而言，有用嗎？

好，前面一段話大家都可以說(shuō)我裝B，我也覺(jué)得我裝B，于是我想看看別人是否也裝B，前段時(shí)間不是二套房不能貸款嗎？很多人以為大家會(huì)為了二套房而假離婚，各位可以問(wèn)問(wèn)身邊的人有多少人為了貸款而假離婚？這個(gè)誘惑不可謂不大，但我身邊的朋友真的一個(gè)都沒(méi)有，我的朋友老板很少，大多數(shù)是普通的白領(lǐng)，在喝酒聊天的時(shí)候我問(wèn)他們會(huì)不會(huì)，答案很一致，雖然是假離婚，但內(nèi)心是過(guò)不去辦離婚證這一關(guān)。

說(shuō)這些，不是談高尚，只是想說(shuō)，當(dāng)卑鄙成為常態(tài)的時(shí)候，請(qǐng)記住，還有很多人和你一樣堅(jiān)持做人的底線，這個(gè)足矣。

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)是很多人的想法，怕廠家直接殺市場(chǎng)。

所以，這就存在貿(mào)易商的眼光問(wèn)題，一個(gè)產(chǎn)品很多廠家可以做，跟誰(shuí)合作？不是拍著腦袋隨便決定的。

質(zhì)量，價(jià)格，這個(gè)是人都知道，哪么深入了解廠家老板的為人，經(jīng)營(yíng)理念，這個(gè)就要功夫了。這個(gè)功夫就靠貿(mào)易商對(duì)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品，生產(chǎn)的了解程度了，決不是僅僅依靠運(yùn)氣（個(gè)別靠運(yùn)氣遇到好廠家）

做國(guó)產(chǎn)貨的廠家不外乎三種，一，專心OEM，ODM，二，專心做品牌，三既做OEM也做自己品牌，首先一個(gè)前提，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌，還是各種品牌混戰(zhàn)的時(shí)候。（其實(shí)國(guó)內(nèi)大部分產(chǎn)品都是如此）作為貿(mào)易商，肯定選擇專心OEM的廠家，只有這樣的廠家才會(huì)不去終端市場(chǎng)跟貿(mào)易商搶利潤(rùn)。如何辨別那就是學(xué)問(wèn)了。

以我自身來(lái)講，我不會(huì)參加任何行業(yè)內(nèi)的展會(huì)，不打任何廣告，你來(lái)到我的辦公室，雖然堆滿了產(chǎn)品，你卻看不到任何品牌，我絕不會(huì)膚淺到告訴客人，張三是我做的，李四是我做的，如果你想問(wèn)我某個(gè)產(chǎn)品是否是我做的，我會(huì)告訴你，這個(gè)請(qǐng)你自己判斷。同時(shí)，作為OEM廠家，我會(huì)直接了當(dāng)?shù)母嬖V你一個(gè)量，這個(gè)量不是一般小貿(mào)易公司能承受的量，同時(shí)要求現(xiàn)款。如果你懂技術(shù)，我可以和你深入探討下去，不是普通廠家的技術(shù)員所能回答的層次，如果你想聊行業(yè)新聞，我基本可以把稍微有點(diǎn)名氣的廠家歷史如數(shù)家珍，哪么，作為貿(mào)易商，恭喜你，你就找到一個(gè)絕不會(huì)來(lái)和你搶市場(chǎng)的廠家。

作為個(gè)人來(lái)講，最早的偶像是格蘭仕，現(xiàn)在是富士康，富士康要技術(shù)有技術(shù)，要資金有資金，要名氣有名氣，從設(shè)計(jì)到模具，到生產(chǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都具備了很多品牌比他響亮公司的實(shí)力，但他就是OEM，ODM，不做自己的品牌。我敬佩得不得了，因?yàn)槲抑?，真正的主?dòng)權(quán)掌握在他手里，如果哪天他不高興，隨時(shí)可以做出橘子，葡萄，哈密瓜牌手機(jī)，而且這些都不比蘋(píng)果差。

呵呵，不用醞釀，這些天天都在經(jīng)歷，分三點(diǎn)來(lái)講，歸根結(jié)底，了解人性。

一，老板與普工的利

記得前面我說(shuō)過(guò)合作者許諾加50元工人都跑光的事吧？你就可以看清楚，老板和員工的核心關(guān)系是什么，無(wú)外乎一個(gè)利字。作為工人他們不可能看長(zhǎng)遠(yuǎn)，一是受文化和見(jiàn)識(shí)所累，二是受現(xiàn)實(shí)生活所迫，一個(gè)月50元意味著可以給家里的小孩添置一件新衣裳。100把人以下的中小企業(yè)千萬(wàn)不要去講什么人文關(guān)懷，企業(yè)文化，什么組織旅游啊，舉辦晚會(huì)啊，這些噱頭俺當(dāng)年都玩過(guò)，放心，沒(méi)人領(lǐng)你這個(gè)情，絕對(duì)沒(méi)每人發(fā)50元實(shí)惠。

每個(gè)行業(yè)都有個(gè)大概平均薪酬，你要計(jì)算好，工人干一月下來(lái)比周圍同類工廠多拿50-100元就行了，當(dāng)然，這個(gè)薪酬你不可能去打廣告，去招聘欄寫(xiě)著能拿多少錢(qián)，就是打廣告，也打不過(guò)那些假中介的廣告，假中介動(dòng)不動(dòng)就是3000以上一月，工人兄弟可不管真假，哪里寫(xiě)得高就去哪里。

怎么辦？靠口碑，打工的工人如果常年在某地打工，基本上三姑六婆的會(huì)來(lái)一大群，再加上老鄉(xiāng)，工友什么的，是個(gè)極大的關(guān)系網(wǎng)，這個(gè)關(guān)系網(wǎng)實(shí)際上就是一個(gè)資源豐富的勞動(dòng)力網(wǎng)，他們?cè)诖蚬ぶ啵e暇聊天時(shí)，工資待遇是永恒不變的話題。那么哪家多收個(gè)三五斗心里跟明鏡一樣。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，多給50元就是明主，多給100元就是明君。

什么什么？世外高人會(huì)說(shuō)，你是在污蔑農(nóng)民工兄弟眼光短淺，很多工廠還有什么工齡工資啊，常服獎(jiǎng)金啊，怎么會(huì)為區(qū)區(qū)50元就跑了，俺只好斜著眼睛對(duì)他說(shuō)句，書(shū)呆子，農(nóng)民工兄弟比你們聰明多了！首先，我們?nèi)绱她嫶蟮漠a(chǎn)業(yè)工人，沒(méi)有幾個(gè)是以工人為終身職業(yè)的職業(yè)工人，95%都是流動(dòng)大軍，這就意味著他們是只看短期利益不看長(zhǎng)期利益，隨時(shí)準(zhǔn)備著拍拍屁股走人的打工者，走哪里去？俺來(lái)告訴你，女工，一會(huì)回家結(jié)婚了，一會(huì)回家生孩子了，一會(huì)回家照顧老人了，男工，一會(huì)回家收麥子了，一會(huì)回家蓋房子了，請(qǐng)假一個(gè)月還是兩個(gè)月？回家一趟，來(lái)回路上都要5-6天，也不可能有工廠把位置空一兩個(gè)月等你，不如辭工來(lái)得爽快，農(nóng)民工務(wù)實(shí)得多，他們知道，以這種最低層次的打工狀態(tài)，不可能買(mǎi)得起房，不可能安得起家，他們的根不在這里。

明白以上的道理，你就該知道怎么處理和工人的利益分配問(wèn)題了。同時(shí)，你只要樹(shù)立起口碑，工人會(huì)源源不斷的來(lái)，我很不贊成有些工廠饑不擇食的許諾，哪個(gè)工人帶一個(gè)人來(lái)，用滿一個(gè)月就給100獎(jiǎng)金的做法，這種做法往往吸引的是歪瓜裂棗，只有那種沖著每月都多50塊來(lái)的工人，是真正想干活掙錢(qián)的。

當(dāng)然招人時(shí)還得有些技巧。完全和10年前相反的做法。

1.25以上優(yōu)先，生了小孩的優(yōu)先，25歲意味著有那么點(diǎn)成熟了，有點(diǎn)生活壓力了，不會(huì)象那些17，8的小孩子那么毛躁，生了小孩的最好，因?yàn)樾『⒏撬纳顗毫?，掙錢(qián)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是第一位，他們最愛(ài)加班，你要沒(méi)班給他們加的話，他們不但會(huì)鄙視你，還會(huì)立馬走人。

2，嚴(yán)禁成雙成對(duì)的入廠，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派的入廠，嚴(yán)禁夫妻入廠，好像不太符合人情，但沒(méi)法，他們這樣的，一個(gè)有事離廠等于最少走兩個(gè)。他走了沒(méi)什么，你腦袋就大了的嘛。這點(diǎn)我也做不好，只能碰運(yùn)氣，今天一個(gè)女的來(lái)面試合格，明天一個(gè)男的來(lái)面試合格，第三天，他們就手拉手的一起吃飯了。。。你還真沒(méi)辦法。

3.小青年能不要就不要，現(xiàn)在20左右的小青年，根本不在乎你那2千的工資，有錢(qián)了就去網(wǎng)吧，第二天來(lái)打瞌睡，你說(shuō)他兩句，轉(zhuǎn)頭就走，隨便找個(gè)朋友的出租屋住幾天，再找一份工就是了。同時(shí)，太多年青女工的話，每月收到因打胎請(qǐng)假的請(qǐng)假條不下2張。。。。。

4，計(jì)件制，這個(gè)你們服裝廠一般都施行了的，其實(shí)我的產(chǎn)品很難計(jì)件，但是，最后咬著牙，我把螺絲都計(jì)件了。

二，老板與工廠組管的利

作為老板，你不可能隨時(shí)去管工人，真正的管理者是車間主任，流水線拉長(zhǎng)

這批人才是你重點(diǎn)關(guān)心對(duì)象，只有他們才有可能偶爾為你著想，拉住他們靠什么，說(shuō)白了還是利字。

當(dāng)工廠做到100人時(shí)，事事親為只能累死你，就是累死了還是一團(tuán)糟，一個(gè)工廠離不開(kāi)他們，更重要的是，你要讓他們離不開(kāi)工廠，讓他們死心塌地的跟著你，同樣，你要計(jì)算他們?cè)谕饷娲蚬つ苣枚嗌傩匠辏约河卸嗌倌芰Χ嘟o他們更多的薪酬，同時(shí)判斷多少能滿足他們的心理要求，還要判斷他們可能服務(wù)的期限是多久。

基于以上判斷，比如，車間主管行內(nèi)是3000，我就給3500，拉長(zhǎng)是2500，我就給3000，（請(qǐng)記住，基本工資都是最低標(biāo)準(zhǔn)）獎(jiǎng)金全部跟員工掛鉤，車間主官是員工平均的3倍，拉長(zhǎng)是兩倍，年底獎(jiǎng)金是他們個(gè)人總獎(jiǎng)金的3倍。你可以算筆賬，如果工人月獎(jiǎng)金是200，車間主管就是600，月獎(jiǎng)金是7200，年底總獎(jiǎng)金是21600，我們這些車間主管可不是什么高學(xué)歷的知識(shí)分子哦，一般都是從工人開(kāi)始提拔上來(lái)的，我的工人居然有大專生，大學(xué)生，不過(guò)都是些沒(méi)聽(tīng)過(guò)名的學(xué)校哈，這些錢(qián)對(duì)他們誘惑很大。而且，環(huán)環(huán)相扣，他們?yōu)榱俗约阂驳煤煤酶伞?/p>

同時(shí)，老板要夠威，這個(gè)威就是他們能做的你全會(huì)做，這樣他們就不會(huì)居功自傲。說(shuō)真的，我每天都會(huì)下車間跟工人干一會(huì)活，本來(lái)的目的是了解工藝哪里有缺陷，如果提高效率，但是無(wú)形中，會(huì)讓工人，拉長(zhǎng)尊敬你，不是怕你。

對(duì)于他們，就要加上一點(diǎn)人文關(guān)懷，常常吃吃喝喝，K下T，T下V什么的，還是有用的，還有些小技巧很多人都會(huì)啦。

三，就是老板和自己算利

前面兩條說(shuō)穿了，就是給錢(qián)，但是給錢(qián)也要給得有技巧，沒(méi)技巧的給是白給，有技巧的給事半功倍。

那么很自然，錢(qián)給出去了，自己就少了，如何說(shuō)服自己少掙點(diǎn)呢？

當(dāng)你老板每月才掙7-8W的時(shí)候很難說(shuō)服自己，這個(gè)時(shí)候，沒(méi)辦法，靠自己去頂，把自己當(dāng)?？?，當(dāng)馬騎，當(dāng)騾子使喚，盡快讓自己的公司盈更多的利。當(dāng)你每月掙到15-20W的時(shí)候，你就會(huì)想了，我少掙2W行不行？我把這兩萬(wàn)給主管他們，讓他們做自己的部分雜活？當(dāng)你每月50W的時(shí)候，你就會(huì)想了，少掙5W行不行？自己的身體也到極限了，掙的錢(qián)不夠吃藥就慘了，當(dāng)你每月掙100W的時(shí)候，你就會(huì)想了，我少掙30W行不行？把錢(qián)給他們好好干活，自己去享受人生。

其實(shí)這是個(gè)良性循環(huán)，老板完成了初期積累，很自然會(huì)有這些想法，當(dāng)然有這些想法的僅僅限于真正的企業(yè)家。而且也是必然的，沒(méi)有壟斷，沒(méi)有黑勢(shì)力的保護(hù)，只有用利益，金錢(qián)去推動(dòng)別人幫自己干活。

所以，前面說(shuō)過(guò)，所謂股權(quán)制度，也是在財(cái)富積累到一定程度才能實(shí)施，也是基礎(chǔ)。

富二代，現(xiàn)在都快成貶義詞了，其實(shí)是基于很多人不了解富一代的生活，更不了解富一代的教育方式，也不了解富一代的思想轉(zhuǎn)變。（我的見(jiàn)識(shí)只限于一出生就是富二代的孩子）

首先，改革開(kāi)放才30年，絕大多數(shù)的富一代其實(shí)也是平民家的孩子，那么他們教育孩子的方式和普通人沒(méi)什么不同，我自己有兩個(gè)外甥，一兒一女，從小我就看著他們長(zhǎng)大，現(xiàn)在大的14歲，小的9歲，我也常常參與與他們的教育，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也住姐姐家，當(dāng)然，從小到大我都是外甥的偶像，他們班上的同學(xué)很多也是我的粉絲，因?yàn)楹苄〉臅r(shí)候我給他們表演過(guò)扣籃，他11歲我就偷著給他整罐的啤酒喝了，呵呵呵。

首先我想先談?wù)勥@些富二代給我的印象，每次去他們的學(xué)校，當(dāng)然是私立貴族學(xué)校，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，這些孩子們非常有禮貌，舉止大方，充滿自信，這是我第一次對(duì)小富二代的印象。隨著他們的長(zhǎng)大，我發(fā)現(xiàn)這些小孩錢(qián)很敏感，敏感不是吝嗇，而是很小就有生意頭腦，花錢(qián)都大方，但是該收你的錢(qián)的時(shí)候絕不少收，估計(jì)這和父母常常在家談?wù)撋庥嘘P(guān)。現(xiàn)在十幾歲了，我看這些小孩統(tǒng)一的毛病是成績(jī)不好，但很善良，沒(méi)什么壞心眼，也很少有不良的習(xí)慣。其實(shí)也是合理的，在物質(zhì)極大豐富的情況下，沒(méi)必要有什么壞心眼。

我很大的一個(gè)客戶，他是東北人，現(xiàn)在也在廣東開(kāi)廠，夫妻在這邊，孩子在東北讀小學(xué)一年級(jí)，想把孩子接過(guò)來(lái)，又擔(dān)心本地教學(xué)質(zhì)量不高（他所在的城市很差勁）怕影響孩子的前途，很猶豫，咨詢我意見(jiàn)，我對(duì)他說(shuō)：孩子遠(yuǎn)離父母，第一，父母不在身邊，在小朋友面前會(huì)沒(méi)有自信，性格必然受到影響，這個(gè)一旦形成，今后改不過(guò)來(lái)的。第二，你是要孩子快樂(lè)還是要孩子有出息？你想清楚這點(diǎn)，都得到，那是上天眷顧你，但現(xiàn)在你要做出選擇。三，你是要孩子身體好還是學(xué)習(xí)好？都好，那是八輩祖宗積的德，如果要選擇，你選哪樣？四，你的小孩是女孩，你是想她當(dāng)公主還是當(dāng)女強(qiáng)人？五，你掙錢(qián)干什么？掙錢(qián)的目的是想孩子成家成才，還是當(dāng)一個(gè)快樂(lè)的普通人？我們已經(jīng)吃夠苦了，難道還要孩子再走一遍我們的路？

前天剛把孩子從東北接過(guò)來(lái)送到我這個(gè)城市的貴族學(xué)校，他說(shuō)他想通了，他要孩子快樂(lè)。這是大部分富一代的想法，同時(shí)也是為什么貴族學(xué)校人滿為患的原因。PS。我這的貴族學(xué)校小學(xué)，孩子在里面真的很快樂(lè)，什么都有，吃得又好，天天就是開(kāi)心游戲，3點(diǎn)過(guò)就放學(xué)，基本沒(méi)作業(yè)，棋琴書(shū)畫(huà)隨便學(xué)，而且可以天天換著興趣班的玩。唯一不好的是，出來(lái)后成績(jī)沒(méi)法和公立學(xué)校的孩子比。成績(jī)不好又如何？國(guó)內(nèi)的教育體制有意思嗎？看看一個(gè)香港大學(xué)就把清華北大的好生源搶完了。出國(guó)讀書(shū)，是很多富一代為富二代選擇的路，也是現(xiàn)在移民潮的一個(gè)主要原因。

接班不接班，我不知道別人怎么想，我想得很開(kāi)，你愿意接就接，你不愿意接你就干自己的事，自己一生的心血又如何？短短幾十年而已，長(zhǎng)江后浪推前浪，每當(dāng)我看見(jiàn)我外甥180的身高，160斤的體重，心頭不由說(shuō)道：這樣的身板，哪里不能抗沙包？

我不知道大家記不記得太陽(yáng)照在桑干河上這部小說(shuō)，按理說(shuō)，這部小說(shuō)應(yīng)該是革命小說(shuō)，但作者卻真實(shí)的反應(yīng)了某些不和諧的場(chǎng)面，我記得有一段描寫(xiě)地主兒子的畫(huà)面，大意是，雖然土改了，地主老財(cái)也被打倒了，并被踩在腳下了，農(nóng)民風(fēng)風(fēng)火火的運(yùn)動(dòng)開(kāi)始了，在村里，作者總是看見(jiàn)幾個(gè)年輕人雖然穿得不好，但是很整潔，雖然面帶饑色，但總是在看書(shū)，作者問(wèn)他們是誰(shuí)？政工干部告訴他，不要和這些人接觸，他們都是地主的兒子。歷史何其相像啊。

記得有篇帖子說(shuō)窮一代永遠(yuǎn)被富二代官二代踩在腳下不得翻身，這不公平，要顛覆這個(gè)黑暗的規(guī)則。（大意哈）

我在想，我的后代，的確會(huì)比窮二代占優(yōu)勢(shì)，先不說(shuō)金錢(qián)，我們假設(shè)，我的后代和窮一代在同一水平的情況下開(kāi)廠，那么我把滿腦子的思想灌輸給我的后代，那么自然，我的后代會(huì)少走很多彎路。這就是優(yōu)勢(shì)。。。。無(wú)法變更。

很多窮一代的想法是，如果富二代和他們同一起跑線，這個(gè)世界就公平了，個(gè)人來(lái)看，這非常可笑，就好像和傻子吵架一樣，傻子說(shuō)，先別吵，先給你一磚頭，把智商降到和我一樣我們?cè)賮?lái)吵架，這樣最公平。

想公平，很簡(jiǎn)單，把自己變成富一代，你的后代就公平了。雖然有貪官，有奸商的富二代，但是，你無(wú)法改變這個(gè)已有的事實(shí)，要改變，只能改變自己。這一類的社會(huì)問(wèn)題，天天大家都在討論，但每次都以階級(jí)斗爭(zhēng)的方式結(jié)束，原因在于都是雞同鴨講，各說(shuō)各的，同時(shí)缺乏具有普遍性的案列，也就缺乏嚴(yán)密的邏輯，正確的推理，最后的結(jié)果是大家都惱羞成怒，再次祭起階級(jí)斗爭(zhēng)的大旗，要把對(duì)方一腳踢翻，再踩上一腳，永世不得翻身。

我極其反感所謂的階級(jí)斗爭(zhēng)的觀念，完全是愚民的借口，階級(jí)斗爭(zhēng)是什么？不就是人斗人嘛，說(shuō)白了就是自相殘殺，人類遠(yuǎn)沒(méi)進(jìn)化到完美的程度，人類社會(huì)離完美更遠(yuǎn)，出現(xiàn)各種問(wèn)題自然也很正常，出了問(wèn)題怎么辦？是自相殘殺還是用理性，智慧去解決問(wèn)題？我主觀臆斷，很多人并不認(rèn)為自己有著階級(jí)斗爭(zhēng)的思考方式，但實(shí)際上很多人潛移默化的按慣性如此，藥家鑫事件，我看到的是階級(jí)斗爭(zhēng)的洪流不亞于今年國(guó)內(nèi)的水災(zāi)。

開(kāi)帖之初，本意不在于訴苦，更不在于炫耀，而在于提供一個(gè)真實(shí)的平臺(tái)，供大家能心平氣和的討論，思考，現(xiàn)在論壇越來(lái)越趨于浮躁，缺乏理智，邏輯，和耐心，常見(jiàn)一些回答什么，不解釋，你的智商不足以與我討論等等，其實(shí)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中也是這樣，大部分人很浮躁，能靜下心腳踏實(shí)地干活的人越來(lái)越少，我們?cè)谶@里，猶如喝茶一般，輕輕的談，慢慢的聊，不說(shuō)大道理，只說(shuō)小道理，不談理想，崇高，只談人生的困難怎樣一一面對(duì)，是否更適合你我這樣的小市民？

我知道，我的帖子猶如大海里的一滴水，很快就會(huì)淹沒(méi)在天涯浩瀚的帖海里，但是我相信，理智的思維，合理的邏輯，多少會(huì)對(duì)看過(guò)貼的人有點(diǎn)影響，或許僅僅是知道為什么血汗工廠要血汗的原因就夠了，至少再有老板跳樓的時(shí)候，他們心里不再為此喝彩就足矣。

階級(jí)斗爭(zhēng)也是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)深入人心，我們的言談?dòng)懻撘灿锌赡苓@樣一點(diǎn)一點(diǎn)讓那些扭曲的思想回到正常的軌道，或許，這也算中產(chǎn)走到一定時(shí)候的社會(huì)責(zé)任感吧。

你說(shuō)得是對(duì)的，但僅僅限于道理上的對(duì)，而在實(shí)際中要做到卻基本不可能。

首先，我之所以能給高于平均工資50-100，只是因?yàn)槲矣兄哂谛袠I(yè)平均水平的科技含量，我可以這么說(shuō)，同樣一套設(shè)備，我做只需要100塊毛利就夠了，最少我有50塊的純利賺，同行做100塊毛利，會(huì)虧死他。而大量的公司企業(yè)都處于同一水平線上，行業(yè)的平均工資就是他們的最高工資，我多出的50--100有可能就是他們的利潤(rùn)。能做到我這點(diǎn)的公司并不多，不是他們不想做，是做不到。而這樣的工廠占絕大多數(shù)，工廠不可能個(gè)個(gè)都是科技含量工廠，而這些工廠是不能缺少的，作為我的供應(yīng)商就有很多這樣的工廠，以華為來(lái)講，更是上千家這樣的血汗工廠供養(yǎng)著他。甚至可以說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，正是這些血汗工廠在維持，大家有廉價(jià)貨可用，也正是這些血汗工廠的功勞。世外高人說(shuō)讓這些血汗工廠死去，呵呵，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始如他們所愿了，不過(guò)他們可以去勞務(wù)中介看看，現(xiàn)在是7月份，按理說(shuō)找工作的應(yīng)該很少，我每天都路過(guò)中介市場(chǎng)，卻是人頭攢動(dòng)。等再倒一批的時(shí)候，社會(huì)治安將面臨嚴(yán)重考驗(yàn)。

好了，你應(yīng)該看出很多老板不是不愿意做，而是做不到，那么做得到的呢？是不是就一帆風(fēng)順呢？

這個(gè)時(shí)候，人性會(huì)再次挑戰(zhàn)你的智商。自身價(jià)值是多少？這就是個(gè)人性問(wèn)題，首先，老板對(duì)你有個(gè)估價(jià)，你自己對(duì)自己有個(gè)估價(jià)，這兩個(gè)價(jià)值觀很難統(tǒng)一，往往個(gè)人會(huì)高估自己，呵呵。這個(gè)矛盾很難調(diào)和。同時(shí)，同一個(gè)人在不同公司的價(jià)值又不一樣，但是進(jìn)哪個(gè)公司又不是自己所能完全左右的，但是很多人往往會(huì)以高工資的公司來(lái)衡量自己的價(jià)值。說(shuō)起來(lái)非常繞口，明白大概意思就行。

中層管理人員對(duì)自己的定位一般比較準(zhǔn)確，往往是有點(diǎn)技術(shù)的人對(duì)自己估價(jià)過(guò)高，我就干過(guò)用10000每月的代價(jià)請(qǐng)回只值3000塊的人回來(lái)，最后，這個(gè)3000塊的人還把我給炒了魷魚(yú)，現(xiàn)在在外面干著4000塊每月的工作，這樣的事情很多，以后慢慢講這事。

所以大家都要定位準(zhǔn)確，這樣才能達(dá)到所謂的共贏，但請(qǐng)相信，老板畢竟是老板，他對(duì)自己?jiǎn)T工的定位基本不會(huì)太離譜，當(dāng)然肯定也有看走眼的時(shí)候，但絕不會(huì)離譜到員工自己對(duì)自己定位離譜那么遠(yuǎn)。還有，就是，老板知道你的價(jià)值，但他的公司無(wú)法滿足你的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候，你就要毫不猶豫的走掉，畢竟人往高處走。很簡(jiǎn)單的判斷，你辭職，老板真心留你，你的價(jià)值大過(guò)薪酬，你辭職，老板馬上批準(zhǔn)，你的價(jià)值很可能低于你的薪酬

首先，先看清楚我的局限性，我到目前也只能算小企業(yè)，一沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)這方面的專業(yè)知識(shí)，二以前也沒(méi)見(jiàn)過(guò)工廠是什么樣，所以不管是管理，策略都有很大的主觀意識(shí)和隨意性，相信在真正的有經(jīng)驗(yàn)的管理和企業(yè)家面前，我仍然是只菜鳥(niǎo)，這也是再想做大做強(qiáng)的瓶頸，所以，我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)適當(dāng)取之。

從小作坊到現(xiàn)在的大作坊，完全是逐步實(shí)現(xiàn)的，基本上是一年翻一番的量，這個(gè)和社會(huì)大環(huán)境有關(guān)，和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的眼光有關(guān)，當(dāng)然也跟運(yùn)氣有關(guān)，比如開(kāi)發(fā)GPS的，拿汽車導(dǎo)航儀來(lái)說(shuō)，2002年就有很多人在開(kāi)發(fā)，每個(gè)人都看到了汽車導(dǎo)航儀的巨大商機(jī)，投入了大量的人力物力，這些人有的技術(shù)好，有的錢(qián)多，有的兩樣皆有之，結(jié)果個(gè)個(gè)虧錢(qián)，原因在于，這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有興起，汽車不夠多，造成導(dǎo)航儀不能量產(chǎn)，單價(jià)也無(wú)法下來(lái)。但是這幾年汽車市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，汽車導(dǎo)航儀就迅速普及，讓搞這個(gè)項(xiàng)目的人發(fā)了大財(cái)。同樣的東西，為什么有的死，有的活，時(shí)機(jī)很重要。所以看出，不是你東西好，東西先進(jìn)，你就肯定賺錢(qián)，只有適合市場(chǎng)的東西才會(huì)賺錢(qián)。那么開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品，什么時(shí)候進(jìn)入，要看個(gè)人的眼光，同時(shí)要運(yùn)氣。作為我個(gè)人來(lái)講，我是一半眼光，一半運(yùn)氣，首先我看見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)巨大的潛力，同時(shí)，我等這個(gè)市場(chǎng)的興起只等了兩年，好在是兩年，如果等個(gè)7，8年說(shuō)不定我早轉(zhuǎn)行了。畢竟我做的算是有點(diǎn)技術(shù)含量的東西，所以在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推動(dòng)下，起量比較容易，如果我做成熟的產(chǎn)品，也是同質(zhì)化很嚴(yán)重的產(chǎn)品，作為新廠家來(lái)講，起量會(huì)是漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程。在自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，技術(shù)是開(kāi)路先鋒，也是基石。

量產(chǎn)，是在某個(gè)階段下的決心，我這人做事，永遠(yuǎn)是考慮最壞的結(jié)果，在沒(méi)量產(chǎn)前，小日子過(guò)得也還不錯(cuò)，但總覺(jué)得危機(jī)四伏，隨時(shí)都有跨桿的危險(xiǎn)，包括現(xiàn)在我也隨時(shí)準(zhǔn)備跨桿。放棄小錢(qián)，追求更大利益，說(shuō)起容易，并不是人人都做得到，當(dāng)時(shí)我姐姐，姐夫都反對(duì)我，在沒(méi)見(jiàn)效果之前，（效果是在兩年后才出來(lái)）仍然在說(shuō)我沒(méi)做對(duì)，只是我一意孤行，我相信自己的判斷，只要符合邏輯，找不到什么破綻的推理，大方向絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。

故時(shí)交兵，攻心為上，商場(chǎng)一樣，你要想量產(chǎn)，你就要排兵布陣，四處留下棋子，早說(shuō)過(guò)，我花花腸子多得很，四處走動(dòng)，然后讓別人說(shuō)你的好話，同時(shí)尋找更低價(jià)格的配件廠家。我用一年的時(shí)間布完局。這樣才有量產(chǎn)的基礎(chǔ)。

關(guān)于資金，我又是很穩(wěn)健的人了，沒(méi)有5000W不會(huì)買(mǎi)寶馬，在小作坊的時(shí)候，怎么樣積累資金，我說(shuō)過(guò)，把自己當(dāng)牛，當(dāng)馬，當(dāng)騾子用就行了，你一個(gè)人干5個(gè)人的活，一天干滿12個(gè)小時(shí)，就有資金了，同時(shí)我的量是循序漸進(jìn)的，雖然是以翻倍的速度在增加，但是是以年為單位的，當(dāng)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)時(shí)，我的資金足以應(yīng)付。再加上以前的積累，和我姐精明的理財(cái)，這個(gè)對(duì)開(kāi)始資金起了重大作用。

我的OEM，ODM性質(zhì)就決定了其他廠家不可能來(lái)聯(lián)合對(duì)付我，因?yàn)樗麄兙褪俏业目蛻?，哈哈哈哈，他們只?huì)嫌棄我價(jià)格不夠低。。。。。

我估計(jì)我的市場(chǎng)份額在20%左右，限制我不能再擴(kuò)大的因素太多了，管理，生產(chǎn)能力，廠房，需要相關(guān)配置的人員，每一件事都是難事，所以，我要花更多的時(shí)間去布局，也是我現(xiàn)在正在做的事。

行業(yè)門(mén)檻不高，意味著競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低，如果沒(méi)有突入的優(yōu)勢(shì)，我不建議你出來(lái)做。除非做到以下三點(diǎn)，或者三點(diǎn)俱到。

1.做別人不能做的產(chǎn)品，并且這個(gè)市場(chǎng)急需的。

2.有非常鐵的銷售渠道，就是在同質(zhì)同價(jià)的情況下保證買(mǎi)你的產(chǎn)品，并且就這一個(gè)或者幾個(gè)客戶就能維持你日常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.做到同樣質(zhì)量，價(jià)格更低，這個(gè)低，不是一點(diǎn)點(diǎn)的低，是低得足以讓客人心動(dòng)。

這沒(méi)一點(diǎn)的同時(shí)，你還需要有良好的交際能力和為人的口碑，做事先做人，這個(gè)商場(chǎng)上非常重要。

好了，我舉身邊的例子給你看看，你再去看我上面的話，你就可以理解了。

我大概有幾十家供應(yīng)商吧，天天都有人來(lái)找，時(shí)時(shí)也有供應(yīng)商出來(lái)的人單干找我，但是，不到萬(wàn)不得已，我不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，而那么多單干出來(lái)的，我只用了一個(gè)。

作為老板，不可能因?yàn)橄夘^小利而做任何有可能損害自己的事，每一家供應(yīng)商大家都經(jīng)過(guò)磨合，而這個(gè)磨合期短的一兩個(gè)月，長(zhǎng)的一兩年，更換供應(yīng)商就意味著又要磨合一次，就意味著有風(fēng)險(xiǎn)，就意味著損失金錢(qián)，比如，我電路板里面有連接線，這玩意不值錢(qián)，2塊錢(qián)一條，你給我1.8塊，少了10%已經(jīng)是很大利了，但我不會(huì)買(mǎi)你的，因?yàn)樵瓉?lái)的廠家質(zhì)量很穩(wěn)定，不出問(wèn)題，雖然你的便宜，但是如果一旦出問(wèn)題，我損失的可不是兩塊錢(qián)，會(huì)損失200塊。怎么算出來(lái)的？?jī)H僅因?yàn)檫B接線不合格，到了客戶手里，客戶維修，退貨，一來(lái)一去的運(yùn)費(fèi)就高達(dá)幾十上百元，本來(lái)應(yīng)該賺到的利潤(rùn)也飛了，這還不算信譽(yù)，品牌的損失，你說(shuō)我會(huì)為0.2元去擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？

好了，商家畢竟逐利，你給到我1.5一條，我會(huì)心動(dòng)，量大的話也不少錢(qián)了，這才有可能給你試的機(jī)會(huì)，但你想想，既然量大，這行門(mén)檻又低，人家早就把價(jià)格殺到你不能降低的那種程度了。如果運(yùn)氣好，你1.5的價(jià)格還有微利，那么我還得試你幾批貨，你遇到我，我會(huì)給你現(xiàn)錢(qián)，但大部分最快也是給你月結(jié)。試了幾批，你運(yùn)氣足夠好，一點(diǎn)不出問(wèn)題的話，你才有資格供貨，同時(shí)，你的價(jià)格很快會(huì)被原來(lái)的供應(yīng)商知道，他們也只能作出降價(jià)的反應(yīng)，直到看哪家講的不能再降而退出競(jìng)爭(zhēng)。我作為一個(gè)黑心工廠主，在這個(gè)時(shí)候，絕對(duì)中立，這樣才符合我最高的利益嘿嘿。

從供應(yīng)商出來(lái)單干的人，90%是做原來(lái)的產(chǎn)品，找原來(lái)老板的客戶，這也符合他們最快的利益。但是他們完全不懂這些這些客戶的心理。

首先，老板都知道老板的苦，誰(shuí)TMD的也不容易，對(duì)出來(lái)單干的，有著近似本能的反感，這種反感的來(lái)源是，人家老板辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品多難啊，要做到今天多難啊，要養(yǎng)活一個(gè)工廠多難啊，賺錢(qián)是應(yīng)該的，我和供應(yīng)商談價(jià)格一般就一句話，在保證你賺錢(qián)的基礎(chǔ)上，盡量低，我不要求比別人低，我只要求不高于你的任何客戶。任何產(chǎn)品，渠道，都是老板拿錢(qián)堆出來(lái)的，要知道這些費(fèi)用都是算在成本里的，出來(lái)的人相當(dāng)于撿現(xiàn)成便宜，自然也就省掉這些費(fèi)用，價(jià)格自然可以便宜。同時(shí)，哪家工廠沒(méi)出過(guò)二五仔，再豁達(dá)的老板，對(duì)這種事總是很糾結(jié)的。

大家都是奸商，雖然有感情上的糾葛，但不能跟錢(qián)過(guò)不去是不？利益還是要看的，看你價(jià)格低到多少？一般這種情況下，單干初期他會(huì)比老板少很多費(fèi)用，同時(shí)，利潤(rùn)他會(huì)比原來(lái)老板看得低得多，價(jià)格上肯定有優(yōu)勢(shì)，這就回到我上一段的場(chǎng)面，比價(jià)格比質(zhì)量，好了，這個(gè)時(shí)候劣勢(shì)就會(huì)出來(lái)了，什么劣勢(shì)？原來(lái)的老板氣啊，不生氣才怪，好嘛，比價(jià)格嘛，降價(jià)，降不過(guò)你？靠，勞資虧本行不行？有這樣的老板，一是咽不下這口氣，二是，你畢竟是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，萬(wàn)一你做大了，他不就成老臘肉掛在一邊去了？所以要在你羽翼未豐之前用錢(qián)砸死你。畢竟老板家底肯定比你厚。除非，你客戶夠多，原來(lái)老板砸都砸不過(guò)來(lái)。英雄惜英雄，奸商惜奸商，同質(zhì)同價(jià)下，肯定買(mǎi)原來(lái)產(chǎn)品。

這還是建立在你人品好，會(huì)交際的情況下，同時(shí)還得有點(diǎn)運(yùn)氣，你原來(lái)老板的人品不咋的。我有個(gè)供應(yīng)商就是這樣的，我原來(lái)和他談價(jià)格，死不降價(jià)，辦事還斤斤計(jì)較，本來(lái)就不喜歡他，后來(lái)他那里出來(lái)一個(gè)人，自己開(kāi)廠，情況就和剛才說(shuō)的一樣，但是，出來(lái)的那個(gè)就是小強(qiáng)，沒(méi)被砸死，更重要的是這個(gè)人非常勤力，為我如何如何提高裝配這個(gè)產(chǎn)品更效率不斷的改進(jìn)產(chǎn)品，同時(shí)舍得吃虧，只要需要開(kāi)模具的東西，全部自己掏錢(qián)開(kāi)，他也知道我有量，遲早會(huì)掙回來(lái)，但是前期沒(méi)一分錢(qián)掙。在為人和利潤(rùn)的雙重誘惑下，我把前面的供應(yīng)商奧特了。這個(gè)是成功的例子，也是唯一的例子。

不成功的，我另一家供應(yīng)商也出來(lái)個(gè)單干戶，給我的價(jià)格低于原來(lái)供應(yīng)商的30%，開(kāi)初我不知道，以為是新供應(yīng)商，就用了他的貨，原供應(yīng)商不動(dòng)聲色的找個(gè)借口請(qǐng)我吃飯，閉口不談此事，相聚甚歡，兩口子上海人，估計(jì)大我20歲吧，對(duì)理財(cái)相當(dāng)精到，學(xué)了不少。這些感情基礎(chǔ)就有了。第二次又請(qǐng)我吃飯，才說(shuō)了他有人出去的事情，并說(shuō)此人走時(shí)還用勞動(dòng)法告了他們，走時(shí)離開(kāi)宿舍還故意砸開(kāi)水龍頭讓水流了一夜。我自然不會(huì)全信，但鑒于我對(duì)人的判斷，我覺(jué)得這兩夫妻沒(méi)撒謊，（我很少看錯(cuò)人的品行）回去就恢復(fù)原來(lái)的價(jià)格原來(lái)的供應(yīng)商，很快，新供應(yīng)商就來(lái)拜訪我，說(shuō)真的，人長(zhǎng)相也很重要，我一看此人就獐頭鼠目，先有三分不喜，他開(kāi)口第一句話就是，他是從哪里出來(lái)的，做出的東西和以前的一樣，以前老板給你們的價(jià)格太黑了。。。打住，這句話一出口我就立即做出決定不用此人的東西，哪怕白送。一個(gè)人沒(méi)有一顆感恩的心，放下筷子就罵娘的人，絕不是好東西，上一個(gè)成功的人，從來(lái)沒(méi)有在我面前說(shuō)過(guò)前老板一句壞話。我很委婉的告訴他，東西用習(xí)慣了，不想換，其實(shí)很明顯的逐客令了，他仍然滔滔不絕的說(shuō)著他有多便宜，前老板的東西都是他做的，你應(yīng)該為成本著想啊，勞資火了，冷冷說(shuō)了一句，我和他感情好，做的事感情生意。他這才灰溜溜的走了。我繼續(xù)用原來(lái)廠家的東西，而且不要他降一分錢(qián)價(jià)格。

做好人，總是有回報(bào)的，很快，在一次買(mǎi)房的時(shí)候我們碰上了，抽簽?zāi)锰?hào)嘛，房子我很中意，可惜我的號(hào)太后面了，共推出50套，勞資190多號(hào)，買(mǎi)個(gè)屁股啊，老子熱血澎湃的來(lái)送錢(qián)，還不給勞資機(jī)會(huì)，什么世道，上海老板抽的是10號(hào)，看見(jiàn)我后，就說(shuō)房子他沒(méi)看上，這號(hào)不要浪費(fèi)了，讓我拿去用，我知道，這號(hào)立馬可以在現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)10W塊現(xiàn)金，做人不能不知道好歹，就說(shuō)這個(gè)號(hào)我買(mǎi)，人家說(shuō)到，小老弟，你這不是小瞧我嗎？不過(guò)你最好給一直跟了他幾個(gè)月的售樓小姐點(diǎn)錢(qián)，因?yàn)檫@號(hào)一轉(zhuǎn)，賣(mài)樓得傭金她就拿不到了。對(duì)的，很合理，我找到負(fù)責(zé)他的售樓小姐準(zhǔn)備給他一萬(wàn)，靠，人家也不要，TNND都成雷鋒了？后來(lái)我買(mǎi)到如意的房子，又準(zhǔn)備多活幾年了。

從此，我家和上海老板成為很好的朋友，他女兒結(jié)婚那天，封了2W塊還了個(gè)人情，要知道，他每月和我的生意額不到一萬(wàn)元，誰(shuí)再說(shuō)上海人小氣，我和誰(shuí)急！呵呵呵，至于售樓小姐自然也有回報(bào)，后來(lái)我家再買(mǎi)房只找她，同時(shí)也介紹我所有要買(mǎi)房的朋友去看她公司的樓盤(pán)，簽單之和她簽單。

所以，我說(shuō)，做事先做人，舍小利，才會(huì)有后面的大利。你也可以衡量下自己有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

成品降價(jià)，收到些作用，但不是很大，后來(lái)回想，還是因?yàn)殇N售渠道的問(wèn)題，太窄了，同時(shí)任何策略需要時(shí)間來(lái)消化，這個(gè)時(shí)候第三個(gè)合作伙伴找上門(mén)，這個(gè)合作伙伴和以前的不一樣，純貿(mào)易公司，也就是要OEM我的整機(jī)，大家一拍即合，很快，他就上量了，成品機(jī)可以做到每月1000臺(tái)左右，做成品機(jī)的利潤(rùn)高過(guò)做電路板太多了，每臺(tái)有100的純利，客戶至少每臺(tái)300元純利，客戶開(kāi)始在這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)小名氣了，他是個(gè)野心很大的人，敢想，敢做，為人并不差。但限于自身素質(zhì)的原因，做事過(guò)于沖動(dòng)，（簡(jiǎn)單介紹下他經(jīng)過(guò)，農(nóng)村小伙，17歲進(jìn)廠做工，被女老板看上，女老板做外貿(mào)的，身家上億，給錢(qián)給他做生意，先是倒騰我們這行的產(chǎn)品，主要以仿冒為主，后來(lái)和我們合作自己打出牌子。）用業(yè)內(nèi)人的說(shuō)法就是，大家都知道他的事，所以他很想爭(zhēng)口氣，同時(shí)也在女老板那里露下臉，咱也不是吃軟飯的，一心想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下點(diǎn)名堂，現(xiàn)在有了拳頭產(chǎn)品再加上雄厚的資金，初戰(zhàn)告捷，感覺(jué)兵強(qiáng)馬壯，，大有一統(tǒng)天下之雄心，順其自然的自然會(huì)想到低價(jià)，他突然冒出一想法，跳過(guò)各地經(jīng)銷商，直接殺終端市場(chǎng)，這樣到最終顧客的價(jià)格自然下來(lái)，價(jià)下量升，看起來(lái)很美，說(shuō)做就做，大批進(jìn)貨就招兵買(mǎi)馬派人去每個(gè)城市開(kāi)辦事處，哎，再一次證明了，隨意插足別人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是要倒霉的，他只簡(jiǎn)單的算了下低價(jià)的好處，但他根本沒(méi)看見(jiàn)無(wú)形的成本，每一個(gè)地方的經(jīng)銷商都有成本，而且還不低，經(jīng)銷商不僅僅是靠一款產(chǎn)品養(yǎng)活自己的，是靠多款產(chǎn)品才能抵消成本，再靠另幾款掙錢(qián)的。他沒(méi)想到這個(gè)道理，自然，派出去的人成本高昂，利潤(rùn)根本不足以支撐，同時(shí)，因?yàn)樗变N，經(jīng)銷商當(dāng)然不會(huì)再幫他賣(mài)貨了，實(shí)際上的效果是，銷量不升反降，成本大幅度上升，經(jīng)過(guò)半年后，收拾殘兵敗將，鳴金收兵。

這一戰(zhàn)不僅僅是金錢(qián)上的損失，更慘的是人員上的損失，苦心經(jīng)營(yíng)的銷售團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)土崩瓦解，這些業(yè)務(wù)員出去之后，很快與當(dāng)?shù)氐匿N售商熟悉，迅速建立起自己的銷售網(wǎng)，同時(shí)因?yàn)槭酆髥?wèn)題，也跟我們建立起關(guān)系，這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)有人打電話想找我們拿貨了，我有我的原則，起碼的商業(yè)道德不能違背，但我不得罪他們，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，總有用得到的時(shí)候，坦白，誠(chéng)懇，是最直接有效的說(shuō)話方式，對(duì)他們說(shuō)：出于起碼的商業(yè)道德，我不能賣(mài)貨給你們，要賣(mài)給你們貨有條件，那就是你們從公司辭職半年以后，這樣我對(duì)你們老板也有個(gè)交代。這番話說(shuō)得很直接，但他們后來(lái)對(duì)我說(shuō)，一，明白我做事有原則，值得信賴。二，和我們合作還是有機(jī)會(huì)的。伏筆就這樣打下啦。

一計(jì)不成又生二計(jì)，雖然虧了點(diǎn)小錢(qián)，并不傷筋動(dòng)骨，銷售商這群王八蛋還是不能得罪的，把給銷售商的價(jià)格降低不就行了？天下不還是我的嗎？靠，說(shuō)干就干，找LZ壓價(jià)去，LZ自然也不是省油的燈，不賺錢(qián)的事堅(jiān)決不做，插，LZ也是個(gè)王八蛋，客戶正在一籌莫展時(shí)，一個(gè)半吊子工程師找上門(mén)來(lái)，說(shuō)把我們的線路仿出來(lái)了，一試，果然沒(méi)什么區(qū)別，你NND，吉人自有天相，沒(méi)了LZ，勞資一樣縱橫江湖，兩人一拍即合，客戶立馬和我結(jié)清貨款（這點(diǎn)上，人品還是很好的）開(kāi)始大量生產(chǎn)，人是好人，想法也是好想法，就是吃了沒(méi)文化的虧，他不懂技術(shù)，哪里知道樣品和量產(chǎn)的區(qū)別，做一個(gè)好的樣品，10個(gè)人有9個(gè)做得出，量產(chǎn)，這9個(gè)人中最多只有一個(gè)可以做到。稀里嘩啦做了5千塊出來(lái)，用嚇?biāo)廊说牡蛢r(jià)迅速賣(mài)了出去，然后嘩啦稀里又全部被退貨。。。。。。一臺(tái)成本600元，5千臺(tái)就是300W，退貨成本還得再加100W，400萬(wàn)不見(jiàn)了，不過(guò)沒(méi)關(guān)系女老板有錢(qián)，花別人的錢(qián)也不心疼，寶馬照開(kāi)，只是不折騰了，工廠繼續(xù)要死不活的開(kāi)起，不過(guò)銷售人員受不了了，全部出去單干，后來(lái)全部成了我的OEM商。。。。。說(shuō)來(lái)好笑，這幫銷售人員一半都是他從農(nóng)村帶出來(lái)的親戚，三個(gè)親哥哥，兩個(gè)侄子，有次打電話聊天，他開(kāi)玩笑道：你奶奶的厲害，勞資親戚全在幫你賣(mài)貨，沒(méi)一個(gè)幫我賣(mài)，你給他們吃了啥子迷魂藥？

其實(shí)，他為他的家族做出了極大的貢獻(xiàn)，把一群人從農(nóng)村拉出來(lái)，教他們?nèi)胄?，并各自成為小老板，其中有個(gè)侄子以前是黑社會(huì)的，正因?yàn)樗麕险溃臀伊奶鞎r(shí)說(shuō)道，回想起以前的日子，真是可怕，今天不是我砍你，明天就是你砍我，現(xiàn)在才算過(guò)上了人的日子。他也算功德無(wú)量之人。雖然很多事是順其自然的，但事后可以總結(jié)，靠自己的力量去沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)，很難，初期創(chuàng)業(yè)者力量太渺小了，你這滴水力量再大，掉進(jìn)小溪里也起不了波瀾，要會(huì)利用別人的力量才是王道。OEM這條路，是小工廠走向市場(chǎng)的一條捷徑，當(dāng)然你得有優(yōu)勢(shì)。比如像我一樣，技術(shù)為基石。

從3-400臺(tái)到1300多臺(tái)，如果靠我自己去闖，不知道猴年馬月的事，和他合作我省了銷售的后顧之憂，我就把精力放在原材料的采購(gòu)整合上，尋找我們這行的產(chǎn)業(yè)配套基地，挑選廠家，制造模具，和配件廠家不停的磨合，這些都要花掉大量的時(shí)間，同時(shí)也不可能依靠別人，自己從零開(kāi)始，多聽(tīng)，多看，多學(xué)，終于，各個(gè)供貨商的價(jià)格，質(zhì)量穩(wěn)定下來(lái)了。同時(shí)我注意到，同行的廠家最喜歡干的一件事就是抄襲國(guó)外產(chǎn)品外觀，但抄得不倫不類的，花里胡哨的，實(shí)在難看，這個(gè)時(shí)候勞資就得感謝勞資的老爸，小時(shí)候讓老子去拉小提琴，雖然最后馬尾被蟲(chóng)啃完了，后來(lái)讓勞資去跟他戰(zhàn)友學(xué)畫(huà)畫(huà)，這個(gè)相當(dāng)感興趣，到高中時(shí)期，水平已經(jīng)達(dá)到制造假游泳證，假考試證等一系列違法犯罪的水平，當(dāng)然，同桌那個(gè)王八蛋是小時(shí)候也學(xué)過(guò)美術(shù)，擅長(zhǎng)雕工，以橡皮擦雕刻公章聞名年級(jí)，最后這王八蛋學(xué)以致用，最后開(kāi)間公司幫房產(chǎn)公司造模型去了。到最后，我們的水平已經(jīng)是需要這樣辨認(rèn)了，精細(xì)的就是假的，粗糙的就是真貨，賺了些煙錢(qián)。

說(shuō)回來(lái)，這時(shí)候，我就自己開(kāi)始設(shè)計(jì)面板等外觀，我把大概意思說(shuō)出來(lái)，讓加工廠的人畫(huà)，到現(xiàn)在，廠里的面板90%還是我設(shè)計(jì)的，雖然談不上精美，但絕對(duì)比當(dāng)時(shí)的同行大氣。怎么形容呢？恩，這么說(shuō)吧，當(dāng)時(shí)的同行就是手機(jī)用閃光天線那種水平，電話一來(lái)，天線花里胡哨的一陣亂閃，惡俗之極。勞資設(shè)計(jì)的東西雖然也平淡無(wú)奇，但至少去掉了惡俗，看起來(lái)至少象個(gè)工業(yè)產(chǎn)品嘛。畢竟包豪斯風(fēng)格勞資還是知道的。

說(shuō)起來(lái)平淡無(wú)奇，真正做的時(shí)候，腦袋就不可能閑下來(lái)，象一部電腦，隨時(shí)都在告訴運(yùn)轉(zhuǎn)，好在我很享受腦袋高速運(yùn)轉(zhuǎn)的感覺(jué)。

上段忘了交代，哪個(gè)半吊子工程師最后和客戶吵翻，繼續(xù)云游他鄉(xiāng)害人去了。。。。

其實(shí)很多產(chǎn)品，他都有一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，廠家多的地方，配件商自然就多，我們這個(gè)行業(yè)最早最早在某地有一間國(guó)營(yíng)廠（具體我就不說(shuō)了，一說(shuō)就查出來(lái)了）隨著改革開(kāi)放，廠長(zhǎng)先出來(lái)自己做，然后所有人跟著跟著都自己來(lái)做，迅速成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，很快，這個(gè)行業(yè)成了某市的支柱行業(yè)。做這行，99%的廠家，配件商都在這個(gè)城市。

說(shuō)這個(gè)，是因?yàn)?，在初期，尋找配件的時(shí)候走了彎路，因?yàn)槟X袋轉(zhuǎn)得太快，有時(shí)候會(huì)想過(guò)了。。。。我想，鋁加工應(yīng)該去南海找，模具應(yīng)該去東莞開(kāi)，等等，全部是某種材料的大基地，同時(shí)，還有個(gè)顧慮是想避開(kāi)那些廠家迅速，抄襲，模仿，看起來(lái)很對(duì)。其實(shí)全錯(cuò)，第一個(gè)供應(yīng)商太分散，把勞資跑死了。。。。第二，供應(yīng)商雖然強(qiáng)大，但沒(méi)做過(guò)類似的產(chǎn)品，磨合期長(zhǎng)，價(jià)格也不便宜。第三，很多都要開(kāi)模具，這個(gè)錢(qián)數(shù)量不少。第四，人家要抄襲，市場(chǎng)買(mǎi)你一套成品就行了，你想藏是藏不住的。最重要的一點(diǎn)，你在某個(gè)行業(yè)的量是老大，在另一個(gè)行業(yè)里制造的話，你的量可能人家看都懶得看。

同時(shí)，別TMD想什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，人家要抄你，你就讓他抄，勞資想得很透徹，抄我外形，說(shuō)明看得起我嘛，我東西不行，別人還懶得抄呢，只是他們也太不給面子了，勞資的外形居然有四家加工廠抄，賣(mài)給別的廠家冒充我的產(chǎn)品，你NND的，賣(mài)就賣(mài)嘛，還專程請(qǐng)我去看看仿得如何？還問(wèn)勞資我給你供貨怎么樣。。。勞資要是人大代表的話，強(qiáng)烈要求抄襲合法化，這叫砍了樹(shù)子，免得烏鴉叫。當(dāng)然也有比我有文化的，有次去個(gè)***廠家談事，看他掛了一墻壁的各種外觀，結(jié)構(gòu)專利，我問(wèn)他，這玩意有用嗎？他肯定的回答，有！主要目的就是給客戶證明，勞資是原始廠家，沒(méi)抄襲別人。囧！

兜了個(gè)大圈，花了大量時(shí)間，金錢(qián)，我的所有配件又都回到我原來(lái)看不起的行業(yè)基地去制造，媽媽的，做了之后才知道什么叫省事，去一個(gè)地方，所有事基本都可以辦完，以我現(xiàn)在的量來(lái)說(shuō)，在那里簡(jiǎn)直是財(cái)神爺駕到，去別的地方，人家只當(dāng)我是胎神上門(mén)。每次我在外面受了委屈，勞資就跑去行業(yè)基地找平衡，一到，請(qǐng)吃飯的要排著隊(duì)，送紅薯，送現(xiàn)榨花生油，送真正野生蜂蜜要裝半車，靠，當(dāng)官也不過(guò)如此嘛。。。。