一、固化形態(tài)的產(chǎn)品形式存在

1、音箱類(lèi)的產(chǎn)品：

目前圍繞著智能音箱語(yǔ)音助理的產(chǎn)品，在以Alexa、Google Assistant為中心層出不窮，產(chǎn)品形態(tài)也是多樣化，首先看看圍繞著語(yǔ)音助理作為載體的產(chǎn)品。首先不得不說(shuō)的就是智能音箱，隨著亞馬遜把方案開(kāi)放，來(lái)引進(jìn)了眾多的產(chǎn)品形態(tài)變化。

據(jù)小編整理的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前市面上大約有110多個(gè)品牌的智能音箱存在，大約300個(gè)不同外觀的內(nèi)置語(yǔ)音助理的智能音箱，目前這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是紅海，還是在拼刺刀的競(jìng)爭(zhēng)，這些產(chǎn)品基本90%以上是屬于內(nèi)置Alexa語(yǔ)音助手，不論怎樣說(shuō)，對(duì)亞馬遜自身來(lái)說(shuō)這是其開(kāi)放AVS后帶來(lái)的用戶(hù)增長(zhǎng)紅利，Google Assistant的音箱就沒(méi)有這么簡(jiǎn)單了，硬件和接入等等受限于谷歌的規(guī)則，目前市面上單純內(nèi)置Google Assistant的其他品牌的智能音箱產(chǎn)品不是很多。

不過(guò)在智能音箱這個(gè)行業(yè)里，保持本心，把智能語(yǔ)音助理接入只作為一個(gè)增加類(lèi)賣(mài)點(diǎn)接入，產(chǎn)品還是主打著基本功能不變。高端音箱品牌比如哈曼卡頓、Sonos、Bose等切入智能音箱的一樣賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，本身高端音箱的市場(chǎng)就在那里，那么高端用戶(hù)的獵奇心態(tài)讓這類(lèi)產(chǎn)品有了新的賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)檫@種有足夠粉絲的高端產(chǎn)品有著塔尖的消費(fèi)人群。

2、Works with Alexa&Google Assistant的產(chǎn)品系列

目前Alexa和谷歌語(yǔ)音助理周邊的普通產(chǎn)品，已經(jīng)紅海，無(wú)論是插座、開(kāi)關(guān)還是燈泡、攝像機(jī)類(lèi)的產(chǎn)品，都已經(jīng)把現(xiàn)有的語(yǔ)音助理功能結(jié)合做了進(jìn)去，目前的產(chǎn)品因?yàn)殚T(mén)檻較低，都是做了為了結(jié)合Alexa而結(jié)合Alexa，產(chǎn)品相對(duì)趣味性和便捷性少了很多，這類(lèi)產(chǎn)品目前存在著劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，實(shí)際產(chǎn)品本身還有很大的便捷交互性的升級(jí)空間。

另外就是智能家電類(lèi)的產(chǎn)品，尤其是白電類(lèi)。冰箱、洗衣機(jī)等等這些已經(jīng)被品牌大型廠商作為試水的更新產(chǎn)品推出了市場(chǎng)，這個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品形態(tài)不適合創(chuàng)業(yè)公司和電商銷(xiāo)售公司搞。

目前語(yǔ)音助理的周邊產(chǎn)品已經(jīng)在往細(xì)分、高端、便捷性的產(chǎn)品方向了，這個(gè)方向里的切入更符合產(chǎn)品的迭代，產(chǎn)品的生命周期更長(zhǎng)，并且隨著適用性的進(jìn)步，產(chǎn)品更新的速度也在加快。比如一些相對(duì)高門(mén)檻的產(chǎn)品切入如下：

智能鎖：這是機(jī)械部分&電子部分的綜合體，還要結(jié)合低功耗的處理，目前的產(chǎn)品形態(tài)存在于美國(guó)本土品牌產(chǎn)品。進(jìn)入門(mén)檻稍高的產(chǎn)品還是能擋住一部分的產(chǎn)品入侵者。

恒溫器：有線(xiàn)+面板操作+無(wú)線(xiàn)控制（型號(hào)匹配）類(lèi)的產(chǎn)品，也算稍微有門(mén)檻的產(chǎn)品，當(dāng)然如果產(chǎn)品再加上Homekit的功能，又把部分廠商擋在了門(mén)外。尤其是無(wú)線(xiàn)紅外控制空調(diào)的產(chǎn)品，不僅是技術(shù)要實(shí)現(xiàn)，還有有足夠多的內(nèi)容（這個(gè)內(nèi)容是兼容的品牌要足夠齊全，要有足夠多的接入內(nèi)容支持）

智能灌溉器：多種接入方式，多種灌溉方式、包括一些個(gè)性化DIY和一些天氣情況的應(yīng)變能力，是這款產(chǎn)品在軟件端比較考驗(yàn)工程師的產(chǎn)品，產(chǎn)品嵌入式和云端包括APP的交互對(duì)產(chǎn)品門(mén)檻要求較高。

鑒于如上的情況存在，目前接入Alexa已經(jīng)成為很多產(chǎn)品的標(biāo)配了，不再像以前，比如燈和插座接入Alexa增加賣(mài)點(diǎn)，而是變成了基本功能，市場(chǎng)拼殺的越來(lái)越嚴(yán)重，就需要在細(xì)節(jié)和使用場(chǎng)合上多下功夫，找出細(xì)分的路徑和產(chǎn)品的形態(tài)規(guī)劃，避開(kāi)紅海，找出產(chǎn)品新的藍(lán)海市場(chǎng)。

二、改變產(chǎn)品形態(tài)，做適配市場(chǎng)型的產(chǎn)品

1、音箱類(lèi)產(chǎn)品的迭代更新

目前智能音箱，以Alexa音箱為例，除了和Echo外觀不同的產(chǎn)品，還有很多從產(chǎn)品屬性，功能方面做出亮點(diǎn)，不僅僅是音箱的形態(tài)出現(xiàn)，這是對(duì)智能音箱產(chǎn)品較好的詮釋?zhuān)驗(yàn)楸荛_(kāi)單獨(dú)的音箱功能競(jìng)爭(zhēng)，去找差異化，是這個(gè)行業(yè)下一步的方向。

如上的說(shuō)法只是站在做高端音箱乏力的產(chǎn)品公司來(lái)說(shuō)，對(duì)于高端品牌的音箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是單純做高端音箱也不影響，比如哈曼，Sonos等。

GE的燈，這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是外觀為氛圍燈，但是內(nèi)置Alexa的一款產(chǎn)品，產(chǎn)品的外觀和功能變化了，算是第一款在產(chǎn)品形態(tài)上升級(jí)的產(chǎn)品。隨著White-Box Solutions的方案確定，后期此類(lèi)的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。

Ecobee Switch+，這款產(chǎn)品的變化是外觀為一款墻壁開(kāi)關(guān)，但是內(nèi)置Alexa的產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)目前在亞馬遜上是獨(dú)一份。銷(xiāo)量也不錯(cuò)。

Ecobee4恒溫器，除了基本恒溫器的功能，也是內(nèi)置Alexa，并且增加了支持Homekit的功能亮點(diǎn)，產(chǎn)品售價(jià)和功能細(xì)節(jié)很有競(jìng)爭(zhēng)力。

Onkyo攝像機(jī)，這是一款內(nèi)置Alexa的家庭監(jiān)控設(shè)備，是屬于Echo+攝像機(jī)，而不是說(shuō)和Echo Show的功能一樣，產(chǎn)品市場(chǎng)較為精準(zhǔn)，銷(xiāo)量也很好。

First Alert 的Onelink煙感器，采用的是把Alexa內(nèi)置到煙感里，且兼容Homekit，這種國(guó)外對(duì)煙感強(qiáng)制安裝的市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，也是去在豐富的用戶(hù)群體上，來(lái)滿(mǎn)足高端用戶(hù)的需求，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也有相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。

如上的Alexa“變異體”需要對(duì)硬件和軟件功能相對(duì)熟知，并且產(chǎn)品形態(tài)吃的準(zhǔn)，還有產(chǎn)品的相對(duì)準(zhǔn)入門(mén)檻較高，比較考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的能力。

2、車(chē)載后裝市場(chǎng)

語(yǔ)音控制類(lèi)的產(chǎn)品，在車(chē)上的應(yīng)用是個(gè)大市場(chǎng)，目前除了語(yǔ)音控制聽(tīng)歌、聽(tīng)新聞，問(wèn)天氣，導(dǎo)航等等，在車(chē)上解放雙手，車(chē)載Alexa作為Alexa系列產(chǎn)品三大C端語(yǔ)音交互場(chǎng)景（家居home、汽車(chē)car、戶(hù)外移動(dòng)on-the-go）中的產(chǎn)品形態(tài)逐步形成。后期配套的產(chǎn)品想必會(huì)越來(lái)越多。

Garmin、 Roav VIVA、Muse、ZeroTouch四個(gè)品牌產(chǎn)品已經(jīng)在售，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)就是把Alexa帶到了車(chē)上。

作為車(chē)載上的產(chǎn)品，其實(shí)可以理解成，有的是把車(chē)載導(dǎo)航儀做了一款內(nèi)置Alexa的產(chǎn)品，有的是把車(chē)載點(diǎn)煙口充電器做成了Alexa內(nèi)置產(chǎn)品，有的是把車(chē)載藍(lán)牙電話(huà)做成了內(nèi)置Alexa的產(chǎn)品，這個(gè)層面的產(chǎn)品是在亞馬遜釋放了Alexa的API的基礎(chǔ)上完成的，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)這類(lèi)產(chǎn)品的難度相對(duì)音箱來(lái)說(shuō)并不小，因?yàn)楫a(chǎn)品一樣要經(jīng)過(guò)亞馬遜的認(rèn)證之后才可以銷(xiāo)售。

對(duì)于此類(lèi)車(chē)載產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)理尤其是做汽配后裝類(lèi)目的，可以開(kāi)腦洞想象更多的產(chǎn)品形態(tài)。此類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)需求可以自行確認(rèn)。

3、便攜式Alexa產(chǎn)品

便攜式的On the Go的產(chǎn)品首先想到的是耳機(jī)，只不過(guò)目前這種產(chǎn)品形態(tài)也有了細(xì)分市場(chǎng)。不一定是耳機(jī)了。只不過(guò)耳機(jī)作為最大的受眾群體，這類(lèi)產(chǎn)品還是有最大的市場(chǎng)存量。

很多智能語(yǔ)音市場(chǎng)分析專(zhuān)家認(rèn)為Alexa智能耳機(jī)是On the Go市場(chǎng)最大的需求，并且認(rèn)為智能耳機(jī)是引爆下一波智能語(yǔ)音市場(chǎng)的最大量智能硬件，他們認(rèn)為智能耳機(jī)有可能有潛力成為和AR眼鏡、無(wú)人駕駛并列的計(jì)算平臺(tái)。下一個(gè)語(yǔ)音交互爆點(diǎn)設(shè)備需要提供更隨身、更私密、更清晰的人機(jī)語(yǔ)音交互體驗(yàn)。而相對(duì)于手表、車(chē)載、音箱等智能硬件載體形態(tài)，耳機(jī)離人的語(yǔ)言表達(dá)和聽(tīng)覺(jué)器官更為接近，且更小巧、便攜性更強(qiáng)、適用的范圍更廣泛，尤其在移動(dòng)場(chǎng)景中是最適合的智能語(yǔ)音助理載體。

相比智能音箱，智能耳機(jī)的利用率或者使用頻率更高。聽(tīng)音樂(lè)，問(wèn)新聞，控制智能家居、控制車(chē)輛等等，要依托一個(gè)固定的環(huán)境，從這一點(diǎn)來(lái)看，以智能耳機(jī)為代表的近場(chǎng)語(yǔ)音產(chǎn)品更個(gè)人化。遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音下，用戶(hù)總是要保證聲源距離，才能完成語(yǔ)音交互，若聲源距離較遠(yuǎn)，音量不夠大，那語(yǔ)音識(shí)別率將會(huì)大受影響。戴在耳朵上的智能耳機(jī)，離人的語(yǔ)言器官嘴巴近，當(dāng)你和耳機(jī)進(jìn)行語(yǔ)音交互的時(shí)候，更像是和朋友交談。

參考 AirPods 的崛起之路，從中發(fā)現(xiàn)，無(wú)線(xiàn)耳機(jī)是智能語(yǔ)音助手更能廣闊發(fā)展的平臺(tái)。AirPods不止是耳機(jī)的擴(kuò)展，而是耳機(jī)的進(jìn)化，讓耳機(jī)充當(dāng)起個(gè)人助理，健身教練等角色，讓耳機(jī)具有生命力。而伴隨多種傳感器的協(xié)同配合，戴在耳朵上這個(gè)輕便的私人設(shè)備，將會(huì)在不久的將來(lái)充當(dāng)起連接現(xiàn)實(shí)和語(yǔ)音世界的重要橋梁。

智能耳機(jī)這樣私人且私密化很強(qiáng)的產(chǎn)品，無(wú)論人們是在上班通勤、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)還是在旅行時(shí)也能保持更高的使用率，在On-the-go的場(chǎng)景下，人們使用語(yǔ)音進(jìn)行操作要比打字來(lái)的更方便（這個(gè)可以參考很多駕駛者聊微信都是用語(yǔ)音了）。而伴隨耳機(jī)融合越來(lái)越多的傳感器，它還能夠?qū)σ恍┻\(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)（比如行走步數(shù)）甚至生命體征（比如心率）進(jìn)行監(jiān)控，并對(duì)應(yīng)性地提供相應(yīng)的服務(wù)。并且私密性得以保證，不像音箱全家人或者你的室友都在用。智能耳機(jī)只屬于你，這種特性恰恰是能給人打來(lái)驚喜和獨(dú)特個(gè)性的條件，就如同我們每個(gè)人自己的手機(jī)私人化標(biāo)簽一樣。

所有內(nèi)置Alexa的產(chǎn)品，目前都需要亞馬遜先給過(guò)了認(rèn)證之后才能銷(xiāo)售，這是個(gè)既定的游戲規(guī)則要遵守。此類(lèi)耳機(jī)產(chǎn)品，不要摒棄了耳機(jī)的基本功能，語(yǔ)音助理的接入是增加亮點(diǎn)，產(chǎn)品本身的音質(zhì)，音效，降噪才是最主要的功能。

四、單獨(dú)的藍(lán)牙麥克風(fēng)產(chǎn)品

這是最有意思的一個(gè)場(chǎng)景，隨著超低功耗的麥克風(fēng)技術(shù)的出現(xiàn)，可以把藍(lán)牙和麥克風(fēng)陣列組合在一起匹配成一款產(chǎn)品，可以深度的把家里的藍(lán)牙類(lèi)音箱，揚(yáng)聲器結(jié)合在一起，并且隨著現(xiàn)在的人的生活習(xí)慣（手機(jī)肯定隨身攜帶），充分利用手機(jī)的通道來(lái)聯(lián)通AVS，利用藍(lán)牙音箱來(lái)釋放聲音，物美價(jià)廉的爆品就是這么產(chǎn)生的。