以前被追捧的最火熱的智能穿戴卻在過(guò)去的一兩年中幾乎沉寂了，有的也只是小打小鬧，尤其是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的反復(fù)“清洗”，許多紅極一時(shí)的可穿戴設(shè)備廠商不是倒閉就是被收購(gòu)，但也有不少?gòu)S商用實(shí)力在智能手表的市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

例如今天我們?cè)L談的深圳市微密智能有限公司，其創(chuàng)始人許友金從2013年就投身于智能可穿戴領(lǐng)域。不久前，其司研發(fā)的一款時(shí)尚腕表一經(jīng)上市就成為爆品，尤其是在90后大學(xué)生群體中博得了良好的口碑，這款有顏又有值的時(shí)尚腕表媲美千元腕表的工藝價(jià)值，卻只賣99元。

許友金（深圳市微密智能，創(chuàng)始人&CEO）

中國(guó)可穿戴產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng) ；

深圳市鐘表協(xié)會(huì)會(huì)員；

16年的通信技術(shù)，銀行產(chǎn)品與服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

2012年初即投身于可穿戴行業(yè)，在德賽工作期間，負(fù)責(zé)的事業(yè)部年生產(chǎn)和銷售智能產(chǎn)品過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)值過(guò)億 ；

2017年與小米生態(tài)鏈企業(yè)聯(lián)合成立深圳微密智能有限公司，推出了系列計(jì)時(shí)產(chǎn)品。產(chǎn)品在小米有品成為爆品。

Q

首先還是請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下微密的創(chuàng)立背景？

許友金：深圳市微密智能有限公司，始于原德賽旗下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)微米工作室，團(tuán)隊(duì)成員2013年就投身于智能可穿戴領(lǐng)域，積累了豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)的客戶有小米生態(tài)鏈企業(yè)，聯(lián)想，糖貓，中興、魅族、MGAE、恒源祥、美的、OPPO、酷派等，年生產(chǎn)和銷售智能手環(huán)、手表等產(chǎn)品超百萬(wàn)臺(tái)。

Q

貴公司目前的核心產(chǎn)品有哪些呢？

許友金：目前產(chǎn)品分為三大類，一類是時(shí)計(jì)類產(chǎn)品，如手表，專業(yè)計(jì)時(shí)器等；第二類是輕智能時(shí)尚手表；第三類是輕智能手表的機(jī)芯。目前我們已經(jīng)有一個(gè)時(shí)尚腕表產(chǎn)品在小米有品銷售，上市一個(gè)月來(lái)，供不應(yīng)求。

Q

貴公司設(shè)計(jì)該產(chǎn)品的初衷是什么？設(shè)想中的應(yīng)用場(chǎng)景是怎樣的？

許友金：我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品初衷是做感動(dòng)人心，價(jià)格公道的產(chǎn)品；定位人群主要是喜歡簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)的90后人群。

Q

所謂的“輕智能”輕在哪呢？

許友金：我們研究了智能手環(huán)最常用最有用的幾個(gè)功能，和傳統(tǒng)手表進(jìn)行結(jié)合。

Q

例如哪些功能？

許友金：我再放一點(diǎn)干貨，例如像小米手環(huán)的復(fù)盤:大眾認(rèn)知的重要性；成功的原因:

1.趕上大眾“運(yùn)動(dòng)”認(rèn)識(shí)風(fēng)潮，去除偽需求，把握“標(biāo)榜健康”的真實(shí)需求；

2. 連降三個(gè)維度的斷崖式定價(jià)清場(chǎng)玩家。

小米手環(huán)要思考的問(wèn)題是：大眾現(xiàn)階段的認(rèn)知風(fēng)口是什么? 這股認(rèn)知中，是否存在“偽需求”?真實(shí)的需求是什么? 在偽需求的幌子下，人們?cè)敢鉃檎鎸?shí)需求買單的，是哪些功能，是什么價(jià)位。

手環(huán)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展：

1.大眾認(rèn)知中，運(yùn)動(dòng)的風(fēng)口已過(guò)，專業(yè)級(jí)的健康監(jiān)測(cè)是發(fā)展方向;

2.目前的非專業(yè)級(jí)健康指標(biāo)監(jiān)測(cè)將轉(zhuǎn)移至身穿類智能硬件，如跑鞋、衣帽;

3. 市場(chǎng)格局已定，手環(huán)大廠紛紛進(jìn)入想象空間更大的智能手表領(lǐng)域。

智能手表是穩(wěn)固性較好的可穿戴設(shè)備，屬性類別上分為:

1) 輕智能派:傳統(tǒng)手表+傳感器。從 2014 年到 2017 年，輕智能手表國(guó)內(nèi)外都有一批批試水者。 比如 2014 年的 nevo, 2016 年的魅族 mix，2017 年的飛亞達(dá) YunOS 等等；

2) 專業(yè)運(yùn)動(dòng)派:Garmin 和頌拓,定位于運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)非常專業(yè)，涵蓋運(yùn)動(dòng)的所有場(chǎng)景；

3) 輕娛樂(lè)派:Apple Watch 和 Huaiwei 等，最多，內(nèi)置轉(zhuǎn)述手表系統(tǒng)，以替代手機(jī)的部分功能:消息推送、藍(lán)牙聽(tīng)歌、移動(dòng)支付、自定義表盤、接打電話等娛樂(lè)功能為 前提下，再融入部分運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)功能，比如運(yùn)動(dòng)檢測(cè)、心率監(jiān)測(cè)、GPS 導(dǎo)航等，通過(guò)功能的融合達(dá)到比較全面的覆蓋日常的各種應(yīng)用場(chǎng)景。

智能手表的三個(gè)階段:裝飾屬性，功能屬性，智能屬性。這是我們對(duì)智能手表的一些判斷和研究。

Q

你們?yōu)槭裁磿?huì)選擇將產(chǎn)品定位在90后群體呢？

許友金：所以，我們需要定義為給年輕人做的第一款手表，他們追求的是簡(jiǎn)約簡(jiǎn)潔時(shí)尚，他們也是現(xiàn)在的消費(fèi)主力人群，只要好看，喜歡就會(huì)買。我們主要渠道在小米，小米未來(lái)主流人群也是90后。

Q

這么親民的價(jià)格，你們對(duì)今年的銷量有過(guò)預(yù)估么？

許友金：我們腕表采用的是進(jìn)口機(jī)芯，316L不銹鋼機(jī)身，等同于千元的DW配置，而我們的售價(jià)僅99元。感興趣的朋友可以掃描下面圖片二維碼支持一下。目前看，今年預(yù)計(jì)10萬(wàn)只，整個(gè)產(chǎn)品生命周期預(yù)計(jì)30萬(wàn)只左右。

Q

你們了解過(guò)，同類產(chǎn)品銷量都在什么量級(jí)？

許友金：如果是在淘寶的話，全網(wǎng)年銷量在百億，單品牌，有多家做到上億的。

Q

目前你們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)上投入大嗎？

許友金：看和誰(shuí)比，和手表同行比，我們投入是他們幾倍。我們自研機(jī)芯，自研很多配件。

Q

相較于同行，您認(rèn)為你們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

許友金：核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們擁有好的設(shè)計(jì)及優(yōu)秀的供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。成本的把控能力領(lǐng)先同行。

Q

您是怎樣看待目前國(guó)內(nèi)整個(gè)智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)的？

許友金：國(guó)內(nèi)穿戴市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，在很多品類里面已經(jīng)有一些領(lǐng)導(dǎo)品牌，某些領(lǐng)域進(jìn)入紅海了。但是技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到成熟階段，因此還有很多可以創(chuàng)新的地方。

Q

物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)七八年的發(fā)展，終于迎來(lái)了風(fēng)口期，您認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中能否占據(jù)一席之地？

許友金：我們的輕智能機(jī)芯，集成了傳統(tǒng)手表時(shí)尚美觀以及智能手環(huán)的實(shí)用功能，我們的使命是對(duì)傳統(tǒng)手表進(jìn)行升級(jí)，為傳統(tǒng)手表提供一站式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。傳統(tǒng)手表在國(guó)內(nèi)，每年有接近300億的市場(chǎng)，有幾千家手表從業(yè)者，幫助他們接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有望對(duì)整個(gè)石英手表進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，帶來(lái)近千億的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

Q

同行業(yè)有哪些類似的產(chǎn)品或商業(yè)模式嗎？和你們同類的產(chǎn)品中，大家目前發(fā)展水平都差不多，您認(rèn)為還是有哪些已經(jīng)明顯發(fā)展的比較超前了？

許友金：我們把自己的模式叫做三架馬車，通過(guò)做傳統(tǒng)的石英手表，把我流行時(shí)尚，把控手表供應(yīng)鏈，通過(guò)做輕智能機(jī)芯，積累海量用戶，通過(guò)輕智能時(shí)尚手表，為中小客戶提供一站式解決方案，為大量傳統(tǒng)手表升級(jí)為輕智能手表提供無(wú)門檻解決方案。

Q

貴公司的遠(yuǎn)近期發(fā)展規(guī)劃是什么？

許友金：建立一個(gè)無(wú)門檻的輕智能手表開(kāi)發(fā)平臺(tái)，任何一家石英手表廠家，只需要購(gòu)買我們輕智能機(jī)芯，就可以推出自己的輕智能手表產(chǎn)品。