家用指紋門鎖一般多少錢？我們?cè)?jīng)在全國(guó)25個(gè)城市做過調(diào)研，目前線下的均價(jià)在2500元左右，不過我們要分析一下三個(gè)層次的指紋門鎖的價(jià)格，也就是所謂的高價(jià)、中等價(jià)位和低價(jià)款。

低價(jià)位

一般情況下，指線上1000元以下，線下1300以內(nèi)的指紋鎖。

那么為什么線下和線上低價(jià)款指紋鎖有價(jià)差呢？這就是現(xiàn)實(shí)情況，甚至在線下1500元的指紋鎖都?xì)w于低價(jià)位的。

一般低價(jià)款產(chǎn)品在零售渠道中以小廠、無品牌的居多，特別是在服務(wù)商銷售的產(chǎn)品中居多，而在工程領(lǐng)域（比如萬科、恒大等戰(zhàn)略集采或者同門廠標(biāo)配的）基本上都是以這類低價(jià)款為主，但也會(huì)有個(gè)別的高價(jià)款或者是中等價(jià)位的。

低價(jià)位產(chǎn)品的特點(diǎn)主要包括：一般以簡(jiǎn)約、不聯(lián)網(wǎng)或者是偽聯(lián)網(wǎng)（隨機(jī)發(fā)送密碼）的為主，材質(zhì)上一定不會(huì)有銅的，在這個(gè)區(qū)間價(jià)格排序上一般是：鐵<鋁<不銹鋼<鋅合金，或者是直板式<滑蓋式，沒有推拉款和自動(dòng)鎖，產(chǎn)品的表面處理和細(xì)節(jié)處理用肉眼就可以進(jìn)行辨別，在產(chǎn)品質(zhì)量上，價(jià)格從低到高依次變好，除個(gè)別產(chǎn)品外，總體上來看，低價(jià)位產(chǎn)品與中、高價(jià)位產(chǎn)品還是存在差距。

在配件和結(jié)構(gòu)上：低、中、高價(jià)位上的產(chǎn)品差距都不大，鎖體以機(jī)械鎖體為主，極少使用不銹鋼材質(zhì)，鎖芯基本上都會(huì)選擇C級(jí)鎖芯，也有很大一部分具備了半自動(dòng)手提開門和防貓眼開啟方面，因此，不建議從這兩點(diǎn)區(qū)分。

指紋頭差距也不是很大，因?yàn)楝F(xiàn)在半導(dǎo)體指紋頭和光學(xué)指紋頭的價(jià)差沒有那么大了，因此也盡量不要以指紋頭來區(qū)分價(jià)格，不過可以這樣區(qū)分：這個(gè)價(jià)位一定是光學(xué)，但光學(xué)不一定是這個(gè)價(jià)位，同理半導(dǎo)體也如此。

02

中端價(jià)位：

目前以1500-2500元價(jià)格區(qū)間，線下可以放寬至3000元。

無論是在線上還是在線下，這個(gè)價(jià)位的指紋門鎖是C端市場(chǎng)銷售量最大的一塊兒，大量?jī)?yōu)秀的指紋門鎖品牌的主力產(chǎn)品都集中在這個(gè)價(jià)格區(qū)間。

國(guó)內(nèi)主流廠商在這類價(jià)格區(qū)間拼殺的最為激烈，無論是大品牌諸如凱*仕、德*曼、亞太*能，還是一些二線品牌都在這個(gè)區(qū)間，不過這個(gè)區(qū)間大部分集中在C端，而不是工程的B端。

這個(gè)端位的產(chǎn)品的主要特點(diǎn)包括：樣式多，從簡(jiǎn)約到歐洲風(fēng)，從中式到美式，基本上國(guó)內(nèi)所有指紋鎖的外觀都可以在這個(gè)區(qū)間找到，這就是必爭(zhēng)之地的好處。材料開始出現(xiàn)銅，但量不大，鋅合金占據(jù)著絕對(duì)的主流，不銹鋼次之，鐵材質(zhì)消失，鋁合金極少出現(xiàn)了。

用材質(zhì)區(qū)分價(jià)格一般是：不銹鋼<鋅合金<銅，與此同時(shí)自動(dòng)鎖開始出現(xiàn)，如果放寬到3000這個(gè)檔次，推拉鎖也開始出現(xiàn)在這個(gè)區(qū)間?？傮w從價(jià)格上是：推拉>自動(dòng)>執(zhí)手。

產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理、表面處理等方面開始有著質(zhì)的躍升，一些相對(duì)高端的表面處理工藝開始應(yīng)用到鎖上了，產(chǎn)品“耐看”了，同時(shí)質(zhì)量水平也有著較大的提升，產(chǎn)品的質(zhì)量基本穩(wěn)定，這一點(diǎn)與低價(jià)位是有著很大的差異。

在配件和結(jié)構(gòu)上，這一區(qū)間產(chǎn)品的配件開始從低端拼價(jià)格變成看重配件的性價(jià)比，不排斥高端配件了。比如這個(gè)區(qū)間的指紋頭開始出現(xiàn)FPC，開始有國(guó)內(nèi)一線大廠供貨。

這個(gè)區(qū)間光學(xué)和半導(dǎo)體指紋頭基本上是半壁江山。同時(shí)鎖體開始出現(xiàn)以不銹鋼為主，而且結(jié)構(gòu)上電子鎖體也出現(xiàn)了。鎖芯不用考慮，低端的都能C級(jí)，這個(gè)端位的再不是C級(jí)就對(duì)不起消費(fèi)者了。

03

高端價(jià)位：

無論是線上還是線下，目前我們基本上以3000元+為主。

這是旗艦級(jí)產(chǎn)品的必爭(zhēng)之地，沒有這個(gè)端位的旗艦產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的壓力會(huì)相當(dāng)?shù)拇?。而且從目前來看，著眼于C端發(fā)展的企業(yè)基本上都會(huì)布局這一端位。

這個(gè)端位產(chǎn)品主要特點(diǎn)是：對(duì)細(xì)節(jié)追求很高，無論是某星（不管他不適合國(guó)內(nèi)門也好，我們罵也好，說也好，但是必須承認(rèn)它的細(xì)節(jié)處理是值得我們學(xué)習(xí)），還是國(guó)內(nèi)幾家C端領(lǐng)軍企業(yè)的旗艦產(chǎn)品，基本上都比較重視細(xì)節(jié)，同時(shí)，為了研發(fā)出好產(chǎn)品，可以不計(jì)較成本，成本是可以被犧牲的。

外觀上開始出現(xiàn)自己的風(fēng)格，基本上一看到鎖就會(huì)知道是哪一家企業(yè)生產(chǎn)的，而且從材質(zhì)上看，銅材質(zhì)的指紋鎖數(shù)量增加，鋅合金仍然占據(jù)主流地位，不銹鋼的占比更少了，鋁合金反而在一家和兩家的企業(yè)中出現(xiàn)，鐵，就別想了。

鎖體開始不拼材質(zhì)了，拼是的結(jié)構(gòu)、是技術(shù)、還有底蘊(yùn)。鎖芯還用講了嗎？至于質(zhì)量和安全，是這一端位的基礎(chǔ)性工作，早已經(jīng)完成。

在配件和結(jié)構(gòu)上，配件基本上全部采用國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際一線大廠，無論是指紋頭，還是PCBA等的選擇，基本上向國(guó)際一流靠齊；在結(jié)構(gòu)上，基本上每一家企業(yè)都會(huì)有自己獨(dú)到的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，無論是鎖體還是面板、離合結(jié)構(gòu)等等。這也是企業(yè)為能夠在旗艦級(jí)產(chǎn)品凸顯出自身優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之路。

智能鎖的普及速度將越來越快，未來必定呈剛需趨勢(shì)，購(gòu)買什么價(jià)位及檔次的智能鎖可根據(jù)自身需求及認(rèn)知而選定，鑰匙必定成為過去，智能鎖將出現(xiàn)在家家戶戶！大家都在討論買多少價(jià)位的鎖，你還在考慮買不買嗎！