今天要來說說手機圈的事兒。最近，OPPO真心是有點小變化啊。給人的感覺是，OPPO之前在營銷上那可是“一哥”啊，可是，現(xiàn)在，怎么畫風(fēng)突變，改走科技范兒了呢。

比如，在Find X搶了3D結(jié)構(gòu)光安卓首發(fā)的旗幟后，OPPO又在最新發(fā)布的R17 Pro上量產(chǎn)了TOF方案，一下子首度實現(xiàn)兩大3D識別技術(shù)的首發(fā)。此外，OPPO還在R17系列普及了光感指紋識別。而隨后，榮耀、小米，一改常態(tài)，相繼發(fā)布消息，將分別在看家旗艦榮耀magic2、小米mix3上采用升降式機械結(jié)構(gòu)。

那么，為何以往手機圈的營銷一哥，畫風(fēng)一變，要在科技感上爭奪C位了呢？這種改變能成功嗎？

好啦，先來詳細說說OPPO這半年的改變。首先最明顯的就是營銷風(fēng)格大變。記得，之前一打開電視或者網(wǎng)絡(luò)上的熱門綜藝，就會有OPPO的廣告站在顯眼的位置，今年R15發(fā)布時OPPO聯(lián)合浙江衛(wèi)視舉辦的明星盛宴也頗為豪華。但這次OPPO Find X和R17系列兩款重磅機型發(fā)布，卻沒有邀請任何明星。

其次，更為冒險的是，OPPO Find X直接和蘋果引領(lǐng)的設(shè)計風(fēng)Say no，獨創(chuàng)雙軌潛望式結(jié)構(gòu)，這在競爭進入白熱化的手機行業(yè)無疑是一場豪賭。此外，OPPO的漸變之刀還揮向了根基最深的線下渠道，相繼在上海、深圳建立兩家逼格極高的超級旗艦店，并官宣將持續(xù)發(fā)力線下零售的升級。

不過，似乎市場還真的就買OPPO的賬，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，人家的出貨量依然是杠杠的。

Cointerpoint最新數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2018年第二季度中國市場全球出貨量高達2960萬臺，占全球出貨量8%，穩(wěn)居全球前五。國內(nèi)占有率位居第二，與2017年持平。與此同時，IDC數(shù)據(jù)則顯示，OPPO在同期全球市場出貨占比達到8.6%，出貨量為2940萬臺，保持5.1%的增長速度，一樣繼續(xù)保持全球市場出貨量前五的領(lǐng)導(dǎo)地位。在“城頭變幻大王旗”的手機行業(yè)，OPPO大膽自我改變，卻沒有失去市場地位，這背后是什么原因呢。

早在2013年，接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時，OPPO內(nèi)部人士就提到OPPO創(chuàng)始人陳明永（Tony）提得最多的兩點就是要做讓消費者驚喜的產(chǎn)品，要做偉大的產(chǎn)品，而不是要賣多少量。有趣的是，當(dāng)年，全球手機市場規(guī)模與智能手機份額都在一路狂奔，IDC稱，2013年全球智能手機出貨量首次突破10億部，達到10.04億部，同比增長38.4%。換機紅利讓廠商們都殺紅了眼，先是小米喊出200億銷售額目標，再是華為、酷派、聯(lián)想展開機海戰(zhàn)術(shù)跑馬圈地，以“核戰(zhàn)爭”為代表的水桶性價比廝殺正盛。

而同年，OPPO發(fā)布第一款R系列R1，與其它競品不同，當(dāng)時R系列的落點已非常明顯，尤其R1S和R1C主打兩個賣點，一個攝像頭的提升，一個寶石藍配色。而隨后，OPPO更以精品戰(zhàn)略調(diào)整產(chǎn)品線，在每代R系列上延續(xù)了這種差異化的賣點，比如OPPO R9的“充電五分鐘通話兩小時”，OPPO R11的“前后2000萬拍照更清晰”，以及高顏值。看來，其實OPPO的小心思很簡單，在十億級的成長型市場中，沒有任何一個廠商能吞下所有份額，既然早已注定藩王割據(jù)，倒不如潛心經(jīng)營，抓住別人都忽略的細分市場深耕細作。

高達兩位數(shù)的市場增長率，讓扎牢一個細分圈層的廠商，都有做大做強的機會。在那個時間點，與年輕消費者一同成長基本就是OPPO的戰(zhàn)略核心，到年輕人所在的地方、請年輕人喜歡的明星、滿足年輕人需要的功能就是OPPO的黃金戰(zhàn)術(shù)。正因如此，OPPO R9摘下iPhone在國內(nèi)市場蟬聯(lián)4年的最暢銷機型，并一路保持到R15，據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2018年第二季度R15名列第一，市場份額達到5%。

而如今，OPPO的改變與其說是OPPO的主動變革，倒不如說是OPPO的參考系又變化了。OPPO沈義人在群訪時就曾提到“像98年出生的這一代人，今年已經(jīng)20歲了，00年出生的用戶也已經(jīng)18歲了。如何跟他們溝通？一直用以前的方式是不現(xiàn)實的?！弊罱环荨厄v訊00后研究報告》就顯示，00后的存款約為90后的3倍，除了有更高的的消費力，還有更大的財務(wù)自主權(quán)，更在視角上遠超前代，很多人從小就擁有走出國門看世界的機會。

也就是說，如今的年輕人普遍更有消費力，也更加挑剔，中庸的機型遠不如定制化個性化的來得好，水桶式功能的遠不如一臺有縱深體驗甚至能在某些科技上有未來感的更贏人心。這才是OPPO如今大刀闊斧“漸變”的核心原因。而如今的R17與R17 Pro正是OPPO觸動新一代年輕人的樣本。配備了高顏值和科技感的R17系列，從產(chǎn)品本身上也可以吸引年輕人，比如，采用了“幻色漸變”配色、“水滴屏”、光感屏幕指紋等。

同時，與R17相比，R17 Pro的科技感更為強烈，比如商用TOF技術(shù)可實現(xiàn)后置攝像頭3D識別，由此年輕人可以嘗鮮3D拍照、體感游戲、AR尺子；搭載OPPO自研的超級閃充技術(shù)（SuperVOOC），10分鐘就充滿手機40%的電量；還配備了三星Glaxy S8與note8上才有的可變光圈，將過去拍攝優(yōu)勢，升級為挑戰(zhàn)夜景拍攝。

當(dāng)然，科技力的提升，也讓這款手機的售價水漲船高，R17 Pro定價4299元，這也是OPPOR系列首次進入了4000元這一市場價位。在這個行業(yè)轉(zhuǎn)向零和博弈的節(jié)點上，OPPO敢于突然改變畫風(fēng)，另一方面也是因為其自認“基礎(chǔ)”已經(jīng)打好了。在過去幾年，OPPO已培育了大量的年輕粉絲，品牌的知名度也已經(jīng)很高了，渠道、供應(yīng)鏈的合作關(guān)系也良好，全球?qū)＠暾垟?shù)量超過26,000件，這都給了OPPO在這個時間節(jié)點上漸變的勇氣。

說到這，我們再來看看行業(yè)的跟隨。在冰冷的商場之中，決定行業(yè)是否跟隨的，只有一個金科玉律，就是消費者是否買單。就像2012年蘋果達到市場占有率頂峰的17.2%時，行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向蘋果臉；2014年小米手機增長227%，行業(yè)引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)手機潮；2016年，OPPO登頂國內(nèi)市場第一時，行業(yè)才紛紛開始發(fā)力線下和品牌營銷。

而如今OPPO轉(zhuǎn)舵“科技”，現(xiàn)在看來市場是樂意買單的。Find X開售時，僅47秒京東平臺就銷量破萬，十五分鐘就銷售額超億元，2個小時更拿下了天貓、蘇寧、京東三大平臺的雙料冠軍。

在線下，據(jù)說在各地OPPO線下門店等待購買R17的用戶也排起了長龍，甚至有用戶在30日凌晨0點便來到OPPO線下門店排隊。

值得注意的是，這還是在沒有鋪天蓋地的廣告轟炸，沒有明星代言人的前提下。

按這樣的態(tài)勢來看，繼續(xù)提升顏值、加大3D技術(shù)布局、發(fā)力4000檔將是下一個行業(yè)跟風(fēng)廝殺的地方。