近日，臺風(fēng)“飛燕”突襲日本，全球MLCC制造大廠日本村田停產(chǎn)一天，引發(fā)市場對于MLCC供應(yīng)的擔(dān)憂。而就在這個關(guān)頭，國巨宣布將對MLCC價格進行調(diào)整，并向客戶發(fā)送了有關(guān)MLCC漲價的通知。此外，太陽誘電也宣布上調(diào)MLCC價格。種種跡象表面，MLCC價格仍將繼續(xù)走高。

與之形成鮮明對比的是，自8月開始華強北貿(mào)易商及代理商正極力清庫存，向外大量拋售MLCC。在此情況下，MLCC價格開始出現(xiàn)下滑，加之下游客戶接受能力已近極限，元器件貿(mào)易商的日子并不好過。這種現(xiàn)象，也一直延續(xù)到了9月的現(xiàn)在。

隨著華強北大的囤貨主力開始拋貨，市場對于MLCC價格憂心忡忡。甚至有人認為，MLCC價格將出現(xiàn)“崩盤”現(xiàn)象。

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我們并不關(guān)心MLCC價格

“自2016年開始，雖然MLCC價格持續(xù)上漲，但是原廠漲價的幅度并不大”，立創(chuàng)商城CEO楊林杰認為：“近幾年MLCC價格變動，更多是因為某大廠、代理商及貿(mào)易商聯(lián)合炒貨引起的，并不是簡單的原廠缺貨所致?！?/p>

實際情況也是如此，根據(jù)終端方案商信息反饋，部分型號MLCC價格已經(jīng)漲了10倍，少數(shù)緊缺型號價格漲幅更大，這顯然和原廠30%-50%漲幅是非常不符的。究其原因，產(chǎn)能吃緊導(dǎo)致代理商競價搶貨，加之部分貿(mào)易商大量囤貨，市場流通過程中再次漲價，種種現(xiàn)象交織在一起，導(dǎo)致MLCC價格一路飆升。

“其實，我們并不關(guān)心MLCC價格的漲跌。” 楊林杰非常平靜地談到，我們每年也銷售大量的MLCC產(chǎn)品，但是我們并不在意市場價格的變動。相反，在MLCC價格飛速上漲的時候，我們并沒有調(diào)高價格，這與我們的經(jīng)營理念不無關(guān)系。

相對于代理商及貿(mào)易商大批量銷售而言，立創(chuàng)商城更加專注于小批量及樣品市場。楊林杰解釋道：“自成立之初，立創(chuàng)商城就確立了‘差異化’的經(jīng)營理念，更希望于服務(wù)好客戶，而不是跟風(fēng)進行炒貨。為此，立創(chuàng)商城一直堅持原裝正品，為用戶提供一站式采購服務(wù)，并且對客戶需求快速響應(yīng)。為廣大工程師及采購人員解決元器件樣品及小批量采購難題，和客戶共同成長?！?/p>

據(jù)了解，立創(chuàng)商城服務(wù)的客戶已達70萬家，擁有10000多平方米現(xiàn)代化元器件現(xiàn)貨倉庫，現(xiàn)有庫存品種超180000種，所有商品全現(xiàn)貨銷售，可4小時閃電發(fā)貨！

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解決中小企業(yè)痛點才是關(guān)鍵

在此次兩年多的MLCC漲價潮中，原廠產(chǎn)能首先保障下游大的終端廠商供應(yīng)，其采購價格并沒有出現(xiàn)大的變化。相反，中小企業(yè)由于沒有原廠眷顧，只能從代理商或貿(mào)易商渠道高價采購，成為價格上漲的接盤俠。

對此，楊林杰也非常認同，他表示：“實際上，中小企業(yè)在原廠面前基本沒有話語權(quán)。在電子元器件持續(xù)緊缺，價格持續(xù)上漲的情況下，中小企業(yè)的境況是非常困難的。但另一方面，現(xiàn)在很多創(chuàng)意都來源于中小企業(yè)，這里面是非常矛盾的。中小企業(yè)有好的創(chuàng)意，但由于缺乏原廠支持，項目落地往往幾經(jīng)波折。立創(chuàng)商城就是要解決這一行業(yè)痛點問題?！?/p>

為了更好地服務(wù)于中小企業(yè)，立創(chuàng)商城提供在線EDA(LCEDA)服務(wù)，降低企業(yè)開發(fā)成本。另外，還提供PCB打樣、中小批量及樣品采購、鋼網(wǎng)制造、SMT貼片、電子設(shè)計教育等，基本覆蓋電子全產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶帶來全方位服務(wù)。

“針對客戶的需求，我們還提供了代購服務(wù)?！?楊林杰表示：“如果立創(chuàng)商城沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，我們也會出面和原廠采購，或者在企業(yè)代理商渠道采購，僅最大可能地服務(wù)好每個客戶，真正解決他們遇到的問題?！?/p>

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年元器件小批量及樣品市場規(guī)模在萬億級別，可以說是潛力無限。但是楊林杰卻認為，這并不是一個好干的活！

他認為，小批量及樣品采購需求本身非常離散，并且普遍采購金額并不高，想要從中獲益最根本還是非常困難，需要真正意義上為客戶著想。

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1.05億融資不及資源互補

對于電子元器件電商平臺而言，SKU資源是核心競爭力之一。只有具備充足的電子元器件品類，才能及時響應(yīng)客戶需求。

“SKU資源完善是一個永無止境的過程，現(xiàn)在的電子元器件電商，誰都不能保證自己已經(jīng)覆蓋所有產(chǎn)品品類，需要不斷地積累資源。” 楊林杰表示：“近期，我們與天河星（深圳市天河星供應(yīng)鏈有限公司）達成深度戰(zhàn)略合作，并獲得首輪超過1.05億融資。相較于融資金額，此次合作的重要意義在于資源互補?！?/p>

據(jù)介紹，全球電子元器件分銷商貿(mào)澤電子可在線訂購500多萬種產(chǎn)品，而立創(chuàng)商城現(xiàn)有庫存品種超過18萬種。對此，楊林杰也認為，SKU構(gòu)建并不是一朝一夕的事情，此次與天河星達成協(xié)議，將在供應(yīng)鏈管理、倉儲服務(wù)、線上業(yè)務(wù)、市場拓展等多方面展開深度合作，充分整合二者各自的優(yōu)勢和客戶資源，積極探索全新的運營管理方式，希望在未來中國電子行業(yè)大有作為！

“一站式采購說起來輕松，但是真正做起來需要面對各種難題，其中倉儲就是其中最重要的一個?！?楊林杰表示：“基礎(chǔ)元器件的生命周期很長，同時對環(huán)境條件也非常敏感。另外，客戶需求也需要快速響應(yīng)。為此，立創(chuàng)商城也在積極部署自有倉儲。我們在江蘇正在建設(shè)規(guī)模達500畝的立創(chuàng)電子互聯(lián)網(wǎng)科技園，未來將結(jié)合大數(shù)據(jù)手段，更好地服務(wù)于客戶需求。”

小結(jié)：

電子元器件供應(yīng)緊缺，價格上漲已經(jīng)成為近幾年的主要話題，MLCC價格的暴漲只是其中的一個特例，其間更是各種亂象頻生。只有切實解決企業(yè)需求，才是長久之道。