諾基亞的手機用戶就顯得非常小眾了。塞班時代幾乎封神的諾基亞風頭不再，很多人甚至認為諾基亞早已被微軟“收購”。

但今年年初諾基亞發(fā)布的財報顯示，2017年全年營收231.47億歐元（約1850億人民幣），遠超營收1146億人民幣的小米。

是的，諾基亞的手機業(yè)務(wù)雖然不如從前，但這家公司依然有著強大的影響力。那么不靠賣手機賺錢的諾基亞，到底靠什么賺錢呢？

以退為進，賺錢套路深

很多人對于諾基亞的印象還停留在這幾年的“斷臂求生”之舉：

2013年9月，微軟以37.9億歐元的價格收購Nokia旗下的大部分手機業(yè)務(wù)，同時16.5億歐元購買了諾基亞的專利許可證。

2016年初，諾基亞以25.5億歐元正式將HERE地圖出售給德國三大汽車制造巨頭奧迪、寶馬和戴姆勒。

連賣數(shù)項重點業(yè)務(wù)，讓諾基亞看上去“氣數(shù)已盡”，但實際上這家公司的營收主要來自另外兩大業(yè)務(wù)——通訊業(yè)務(wù)+技術(shù)專利業(yè)務(wù)。去年1850億的營收，其中通信業(yè)務(wù)營收1620億，技術(shù)專利業(yè)務(wù)230億。

擴張通訊領(lǐng)域，穩(wěn)定主要營收

諾基亞通訊業(yè)務(wù)是指網(wǎng)絡(luò)寬帶基礎(chǔ)設(shè)施等相關(guān)業(yè)務(wù)，在接連合并了西門子通信部分、摩托羅拉、 阿爾卡特朗訊等后，諾基亞擴大了市場份額和技術(shù)實力，成為了世界通訊市場中的一大巨頭。

以諾基亞收購阿爾卡特朗訊中雙方專利技術(shù)領(lǐng)域情況為例來看，諾基亞在通信這塊以無線寬帶為主，而阿爾卡特朗訊除了無線還有IP/固網(wǎng)寬帶、超寬帶等，收購阿爾卡特朗訊正好可以彌補諾基亞的產(chǎn)品布局。除此之外，阿爾卡特朗訊在北美市場做得非常好，而諾基亞正好在這一市場相對薄弱，兩家地域發(fā)展優(yōu)勢可以互補。

大量專利在手，“躺著”也能賺錢

依靠整合及技術(shù)積累的發(fā)力，諾基亞在2016年取得了僅次于華為的通訊市場份額。通訊業(yè)務(wù)是諾基亞的主要營收來源，而技術(shù)專利業(yè)務(wù)則是諾基亞獲得營收的一個重要手段。

諾基亞技術(shù)專利業(yè)務(wù)主要專注于技術(shù)研發(fā)和專利、商標等授權(quán)以及數(shù)字健康等業(yè)務(wù)，并通過各種運營手段使這些資產(chǎn)價值最大化。

轉(zhuǎn)讓、許可授權(quán)幾乎讓Nokia躺著就能賺錢，僅2017年：

5月23日，諾基亞起訴蘋果公司顯示器、芯片組、軟件以及其他方面侵犯了諾基亞32項專利權(quán)，最終蘋果敗訴并向諾基亞賠付20億美元；

12月2日，諾基亞在和黑莓的專利戰(zhàn)中獲勝，黑莓需支付1.37億美元；

12月7日，諾基亞和小米宣布雙方已簽署一份專利授權(quán)協(xié)議；

……

然而，這些還只是諾基亞專利盈利的冰山一腳，還有智能機制造商三星電子、小米公司、HTC、LG電子、華為等近 40 家公司每年向它繳納高額專利授權(quán)費。

從上個世紀 80 年代開始，諾基亞就開始在手機和通信領(lǐng)域發(fā)力， 1987年諾基亞開始專利申請，加上近年來的一系列收購，目前諾基亞公開方面專利已達到181599件。其中有超過95%的專利為發(fā)明專利，實用新型和外觀設(shè)計專利則分別為0.13%（229件）和4.06%（7381件）。

盡管諾基亞自己已經(jīng)不再生產(chǎn)手機，但它憑借著之前在移動領(lǐng)域的強勢布局和大量專利，源源不斷地創(chuàng)造著財富。

抓住5G業(yè)務(wù)，搶占市場先機

在2G、3G、4G包括即將推出的5G領(lǐng)域，諾基亞手里都有大量的專利。不僅如此，諾基亞還積極參與各個通訊標準的建立，在各個通訊標準中都持有標準必要專利，幾乎所有手機制造都繞不過諾基亞的專利，連蘋果、三星、華為都要支付專利授權(quán)費。

在諾基亞收購阿爾卡特朗訊之后，世界五大電信設(shè)備制造商變成了四大。

這四家制造商得以在競爭激烈的通訊設(shè)備市場中存活，都有賴于自身豐厚的專利積累，但是借助阿爾卡特朗訊的那部分專利，諾基亞成功突圍成為了現(xiàn)在專利數(shù)量最多的電信設(shè)備制造商，甚至比中興多一倍。專利技術(shù)的強大，將會幫助諾基亞在為了5G以及IOT設(shè)備競爭中建立優(yōu)勢，這些項目往往會為企業(yè)奉上數(shù)十億美元的大單。

在構(gòu)建5G標準必要專利的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商中，諾基亞以占有約10.5%的專利申請量穩(wěn)居第二，僅以4個百分點低于高通，但足以顯示出諾基亞在5G領(lǐng)域占據(jù)的主導地位?，F(xiàn)在全球各地區(qū)正在逐步啟動5G網(wǎng)絡(luò)商用，諾基亞通信和技術(shù)專利兩大業(yè)務(wù)很快就能在5G領(lǐng)域開展。

注重中國市場，完成本土轉(zhuǎn)型

中國已經(jīng)成為了諾基亞在全球?qū)＠暾垉H次于美歐之外的地區(qū)，它早已在中國構(gòu)建了完善的專利布局。與此同時，諾基亞剛完成了一個令人吃驚的“轉(zhuǎn)變”。

新成立的上海諾基亞貝爾股份有限公司以中資50%股份、外資50%+1股的股權(quán)架構(gòu)，成為國務(wù)院國資委直接監(jiān)管的央企中唯一一家合資企業(yè)，通過借力央企，加上自身的創(chuàng)新能力及品牌影響力，未來諾基亞在中國市場上的前進道路將會變得更加順暢。

諾基亞：“你大爺永遠是你大爺”

自從手機業(yè)務(wù)沒落，諾基亞就將業(yè)務(wù)發(fā)展重心放在了電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)上。

轉(zhuǎn)型之后的諾基亞特點變得更加鮮明：

（1）雖不在生產(chǎn)手機，但憑借在通訊領(lǐng)域的技術(shù)專利積累，卻可以向手機生產(chǎn)商收取大量的授權(quán)費用；

（2）諾基亞的5G技術(shù)綜合實力較強，其5G專利申請數(shù)量位于全球第二，技術(shù)領(lǐng)域涵蓋5G領(lǐng)域的各個方面；

（3）諾基亞非?？春弥袊袌?，正在各方面加強與中國的合作。

諾基亞的成功轉(zhuǎn)型具有一定教育意義，核心業(yè)務(wù)改變并不是一件壞事，如果技術(shù)被反超，在原地苦苦掙扎或者強行搭末班車可能對企業(yè)并無好處。該放手的早放手，把研發(fā)精力投入更有活力的領(lǐng)域，也不失為一種明智的決策方式。一個成熟有遠見的企業(yè)，永遠不會把雞蛋放在一個籃子里。

諾基亞帶給我們的另一個啟示是，專利和技術(shù)對企業(yè)來說是長期的財富，銷售額背后的數(shù)字更值得關(guān)注。專利作為一種無形資產(chǎn)，具有極大的商業(yè)價值，專利數(shù)量和質(zhì)量的高低極大影響了一家企業(yè)的核心競爭力。

有人說諾基亞一直沒有走遠，只是暫時離開，但是現(xiàn)在看來，諾基亞似乎也從未離開過，只是大眾不知道罷了。

或許，我們應(yīng)該重新認識一下諾基亞。