隨著11月的結(jié)束即將踏入12月，今年智能手機的競爭也逐漸進入最后的沖擊階段。不可否認，從近期的各種手機市場的分析報告來看，整體狀況表現(xiàn)不算好，手機市場的還是充滿的變局的可能。

vivo已經(jīng)在國內(nèi)手機市場穩(wěn)居第一梯隊，進入頭部品牌并不意味著沒有了發(fā)展生存的壓力，從另一個角度來看其更需要積極求變應(yīng)對這個動蕩變化的市場。

國內(nèi)手機市場進入存量市場，AI、5G、IoT等新技術(shù)新變革趨勢正在快速到來，如何把握現(xiàn)在自身優(yōu)勢，積極儲備技術(shù)，布局多領(lǐng)域，這些都需要vivo去思考的。

手機銷量提升遇”天花板”

11月份，數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司Counterpoint發(fā)布了第三季度中國國內(nèi)手機市場的分析數(shù)據(jù)。雖然相比于第二季度2018年第三季度中國智能手機大盤銷量有反彈增長，但是已經(jīng)連續(xù)4個季度同比下降。本季度智能手機同比銷量下降了13%。

數(shù)據(jù)報告顯示，華為榮耀銷量增長率領(lǐng)跑其他品牌，小米銷量同比大跌15%，vivo以微弱優(yōu)勢超越OPPO稱霸國內(nèi)。

第三季度，如果將榮耀與華為分開計算，國內(nèi)市場手機銷量前六名排序為vivo、OPPO、華為、榮耀、小米、蘋果，6個品牌共同分食了86%的市場份額，其余品牌包括魅族三星都被計入了Others。

vivo已經(jīng)進入國內(nèi)手機市場的第一梯隊，處于頭部集團。三季度vivo銷售2160萬部，登頂國內(nèi)銷售冠軍，同比增長2%。不過我們已經(jīng)看到手機銷量上升空間已經(jīng)很少了，基本到達手機銷量的天花板。

Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟分析道：“中國手機市場增長的乏力的原因很多，首先是中國整體經(jīng)濟的疲軟，影響了手機做為大眾消費電子產(chǎn)品的消費信心；其次，產(chǎn)品單價的提升等原因?qū)е聯(lián)Q機周期的不斷延長”。

雖然有廠商針對特定的應(yīng)用，例如游戲和視頻，強化智能手機某一方面的能力，加強差異化，但是這一做法所針對的群體很有限，能提升單一產(chǎn)品的利潤，總的市場收入缺沒有太大的幫助。

如果說Other里面的中小手機品牌還在思考怎么通過目標細分和重點渠道合作等辦法來”活下去”，那么處于頭部品牌的vivo則需要思考怎么應(yīng)對即將到來的科技趨勢。

明確NEX、X、Z系列產(chǎn)品組合

從消費者角度來看，今年vivo NEX系列可以說是其最新科技最強產(chǎn)品的代表。對于vivo來說，NEX可能更多是蘊藏了其對于技術(shù)的追求和想象力的縮影。

從vivo今年推出的手機產(chǎn)品系列來看，NEX應(yīng)該是主推高端旗艦市場，帶有最新最前沿的技術(shù)特性；X系列走的事中高端市場，其更多肩負起整個手機銷量的責(zé)任，同時也會有NEX的技術(shù)下放，如更先進的指紋識別等；Z系列主要銷售電商線上市場，同時主攻1000-2000元級別。

至此今年vivo的產(chǎn)品組合基本已經(jīng)明確，針對高中低端市場都有不同系列的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品來說，NEX是vivo最新科技成果的產(chǎn)品形態(tài)展現(xiàn)，它擁有屏下指紋、升降式的前置攝像頭和無劉海的全面屏。

今年1月份，vivo在北京召開了小型品鑒會。在CES上與新思合作的屏下指紋技術(shù)終于裝進了X20 Plus上，它是首部實際量產(chǎn)并且銷售的帶屏下指紋識別的智能手機。

據(jù)了解，為了盡早在量產(chǎn)機型上馬屏幕指紋識別技術(shù)，vivo也是做了不少”賭博”試的嘗試。vivo NEX為了要趕在世界杯前發(fā)布并且順利量產(chǎn)，可是當時其所采用的匯頂提供的第二代光學(xué)屏下指紋識別方案尚未完成，因此vivo和供應(yīng)商匯頂采用了風(fēng)險訂單模式，豪賭匯頂能在限期前順利把這項技術(shù)完善。

這一操作，假如方案真的用不了，造成的損失vivo方面是會承擔(dān)一半。當然最終有驚無險，NEX順利發(fā)布并量產(chǎn)，獲得了當時市場的認可。

說到NEX，可能最為令人神像深刻的肯定是升降的前置攝像頭結(jié)構(gòu)。3月，vivo發(fā)布了概念機APEX，這實際便是NEX的原型機。除了區(qū)域化屏幕指紋識別技術(shù)之外，前置攝像頭鉆進了一個馬達驅(qū)動的“彈簧”里。和彈簧式結(jié)構(gòu)不一樣，APEX內(nèi)置的小型馬達升降式攝像頭，自拍時，會在0.8秒的時間內(nèi)探出。

6月，vivo把概念機量產(chǎn)，它也就是NEX，實現(xiàn)了升降式的前置攝像頭。即使承受45千克的力去扭轉(zhuǎn)，攝像頭也不會變形，同時模組還可以正常升降。

我們從NEX可以看到，不論是升降式的攝像頭還是屏幕下的指紋識別，其最終要帶給用戶的便是vivo心目中最理想的全面屏產(chǎn)品。

vivo NEX可以實現(xiàn)91.24%的屏占比，這在當時是已經(jīng)相當震撼?！皏ivo提供的人臉解鎖、AR等技術(shù)和蘋果相比，沒有太大差異的時候，可不可以用真正全面屏，代替劉海屏？”這是vivo COO胡柏山與同事們一直在思考的事情。

改變技術(shù)追隨策略 加大研發(fā)投入

自從2017年開始，中國智能手機市場已經(jīng)連續(xù)六個季度出現(xiàn)下滑。毋庸置疑，智能手機已經(jīng)進入真正的存量市場，換機時間增長，這對于手機品牌來說是很危險的。

從上年開始，vivo便開始調(diào)整商業(yè)策略，首先它要先做了一件事。2017年4月，vivo召集手機行業(yè)最頂尖的供應(yīng)商們到東莞總部，vivo告訴這些產(chǎn)業(yè)鏈大佬們，vivo要重注加碼科技創(chuàng)新，一改之前的技術(shù)跟隨策略，在涉及手機創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域提前布局，要把技術(shù)跟蹤、合作的周期提前到18個月，甚至36個月。

目前vivo的自有研發(fā)團隊已經(jīng)擴張到2000多人，分別在深圳、北京、杭州和圣地亞哥等地，涉及領(lǐng)域包括5G、人工智能等等。實際對于與供應(yīng)鏈方面這樣緊密的合作，除了蘋果，vivo算是此外的第一家。

加重研發(fā)投入的vivo迅速擁抱了眾多前沿的技術(shù)，包括ID設(shè)計結(jié)構(gòu)方面的前置攝像頭升降、屏幕下指紋、TOF方案等等。vivo 在6月份的MWC上正式引入3D TOF技術(shù)方案，其能夠采集于10倍蘋果結(jié)構(gòu)光技術(shù)的信息點，對于深度攝影建模有很大的好處，邊緣可以更清晰，細節(jié)更豐富，可以未來應(yīng)用在AR等場景。

除了技術(shù)方面，積極布局生態(tài)也是vivo的重點。AI+IoT的組合是趨勢。vivo提出了jovi物聯(lián)，它便是vivo對于AI+IoT的表達。

vivo希望通過統(tǒng)一的技術(shù)標準無縫聯(lián)結(jié)智能設(shè)備，為消費者創(chuàng)造智慧生活體驗。目前，jovi物聯(lián)已經(jīng)與美的、TCL、大華樂橙、極米科技等多家公司達成合作。

“vivo不想再坐等產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的出現(xiàn)，也不能再等到蘋果靠新技術(shù)應(yīng)用占領(lǐng)山頭幾個月之后再去發(fā)力了。在現(xiàn)有的市場格局下，這樣的代價已經(jīng)不可承受?！眝ivo公司COO胡柏山一再對外表示。

加速5G終端研發(fā)

按照vivo的規(guī)劃，其會在2019年完成全球首批NSA和SA 5G手機的研發(fā)和批量生產(chǎn)，推出第一款5G預(yù)商用手機，并在2020年真正實現(xiàn)5G智慧手機的商用。

明顯地，5G是現(xiàn)在智能手機市場不可不提的一個關(guān)鍵詞。對于5G這個會改變我們生活，重新引爆智能手機市場甚至是物聯(lián)網(wǎng)市場的關(guān)鍵技術(shù)，vivo從2016年便開始關(guān)注。

在全球5G標準剛剛確立不久的2016年，vivo就在北京成立了5G研發(fā)中心，全面參與5G核心技術(shù)與標準化研究，到目前為止，vivo是3GPP第三代合作伙伴計劃當中5G技術(shù)提案最多的手機終端廠商。

早在3個月前，vivo基于其最新的智能旗艦手機vivo NEX平臺，初步完成了面向商用的5G智能手機軟硬件的開發(fā)工作，包括架構(gòu)規(guī)劃、主板堆疊、射頻和天線設(shè)計以及電池空間優(yōu)化等等工作，其尺寸和外觀也已經(jīng)達到了商用級別。

近日vivo展示了自己的5G手機樣機，并業(yè)內(nèi)首家向公眾開放體驗5G手機功能，通過vivo的5G手機樣機，現(xiàn)場觀眾可以親身領(lǐng)略到5G網(wǎng)絡(luò)在視頻瀏覽、網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)等方面的速率優(yōu)勢，此次vivo展示的5G樣機完成度較高，微信等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)可以正常使用。

vivo產(chǎn)品標準總監(jiān)張元重申vivo對5G手機研發(fā)的重視，而vivo也正在和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司合作進行終端測試，一切的工作在順利進行當中。

vivo的自我進化變革

vivo在2018年的動作很多，如曝光的NEX二代，前后雙屏設(shè)計和后置三攝。明確了NEX、X、Z系列的產(chǎn)品組合，同時積極推進技術(shù)儲備，加大研發(fā)，布局AI+IoT的領(lǐng)域，同時5G也作為重點項目推進。

傳聞中的NEX二代雙屏設(shè)計

對于vivo來說，作為一個已經(jīng)在手機頭部的企業(yè)，做到了千億的規(guī)模，它要思考的不再是怎么活下去，而是要奮力向上爬。不過要實現(xiàn)這一個目標，vivo需要的不僅是勇氣和想象力，而且還需要”奇招”來走不一樣的路，令自身不斷進化和變革。