2016年，歐司朗獨立分拆朗德萬斯（LEDVANCE）后，有意將其對外出售，中國多家照明企業(yè)紛紛拋出橄欖枝。當(dāng)時，由木林森聯(lián)手IDG資本、義烏市國有資本運營有限公司等組成的中國財團(tuán)成功競購朗德萬斯。隨后，木林森又通過新成立的明芯光電以40億元將朗德萬斯納入其上市公司體系中，完成了“蛇吞象”式并購。

日前，朗德萬斯監(jiān)事會任命木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良為朗德萬斯首席執(zhí)行官兼常務(wù)董事。當(dāng)CEO這個接力棒從譚昌琳交接到林紀(jì)良手中時，許多人可以清晰地看到：木林森這塊吸鐵石開啟了對朗德萬斯更大的吸附力。

兩企的內(nèi)部融合一直是眾人關(guān)注的焦點。在并入木林森體系之后，朗德萬斯擔(dān)綱何等角色？走的是怎樣的發(fā)展道路？

木林森的出海口

2014年，木林森設(shè)立Forest Lighting照明品牌，打開了海外業(yè)務(wù)的閘門。隨著市場營銷與公共關(guān)系的推廣，F(xiàn)orest Lighting在北美零售批發(fā)渠道市場逐漸積累起知名度，并朝向東南亞、中東與俄羅斯等新興市場發(fā)展。這也開啟了木林森的海外擴(kuò)張之路。

在朗德萬斯并入之后，木林森的海外市場之路又有了新的計劃。今年11月16日，F(xiàn)orest Lighting向其客戶發(fā)布的郵件中稱，為使效率最大化，木林森決定將Forest Lighting整合至朗德萬斯，朗德萬斯負(fù)責(zé)運營管理。

此前在歐司朗的帶動下，朗德萬斯積累了較為強(qiáng)勢的品牌效應(yīng)與市場資源。資料顯示，朗德萬斯的銷售網(wǎng)絡(luò)分布在美洲、歐洲、亞太等地，其中屬歐洲資源最多。根據(jù)朗德萬斯管理層表述，朗德萬斯業(yè)務(wù)水平位于德國第一，全球第二，在歐洲區(qū)的市場份額占到10%，美洲區(qū)市場份額占比9%。銷售渠道覆蓋全球120個國家或地區(qū)。

無疑，在品牌和渠道的競爭中，朗德萬斯將會在歐美市場給木林森帶來巨大的出?？?。Forest Lighting也公開表示，木林森的目的是加速產(chǎn)品開發(fā)，降低內(nèi)部成本，最重要的是改善對重要分銷合作伙伴的服務(wù)。木林森將Forest Lighting整合至LEDVANCE之后，將能有效利用兩個品牌的優(yōu)勢，進(jìn)一步開拓海外市場。并且，朗德萬斯所布局的高端燈具，可以幫助一直走基礎(chǔ)“性價比”路線的木林森拓展更多消費者渠道。

轉(zhuǎn)型路上的行者

對于木林森來說，朗德萬斯是他們打造產(chǎn)業(yè)鏈一體化的下游重鎮(zhèn)；而對于朗德萬斯，轉(zhuǎn)型是目前的第一要事，通過木林森這個“加速器”，繼續(xù)從傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED照明企業(yè)轉(zhuǎn)變。

對此，木林森為其勾勒出一個全面的整體走勢。林紀(jì)良曾透露，朗德萬斯將從一個傳統(tǒng)照明公司轉(zhuǎn)型成為LED半導(dǎo)體照明公司、從單一光源產(chǎn)品制造向全品類照明產(chǎn)品布局、從專注歐美市場向全球全渠道市場擴(kuò)張。

在對外擴(kuò)張上，朗德萬斯欲滲透進(jìn)以中國為核心的新興市場。此前，公司業(yè)務(wù)主要集中在歐洲和北美，以中國為代表的新興市場只占其業(yè)務(wù)的20%。長期在中國扎根生長的木林森，正好能夠把自身在中國市場磨合出的經(jīng)驗與資源大部分輸入進(jìn)朗德萬斯的血管，助力其開拓中國市場。

同時，朗德萬斯也對內(nèi)開刀，進(jìn)行了公司構(gòu)架的精簡與再度整合，以求更加“身輕體暢”，保持轉(zhuǎn)型速度，穩(wěn)固綜合實力。

近日朗德萬斯就宣布，為壓縮傳統(tǒng)照明產(chǎn)能，增強(qiáng)其在美國和加拿大的競爭力，更有效地滿足客戶的需求，公司將關(guān)閉其在美國肯塔基州凡爾賽（Versailles）的制造工廠。LEDVANCE表示，該工廠所有燈泡和玻璃的生產(chǎn)將在2019年9月底之前逐步停止，其生產(chǎn)的產(chǎn)品和零部件將被外包。

回看被并購的歲月里，朗德萬斯的LED燈具業(yè)務(wù)占比一直在提高，實現(xiàn)了銷售額從0到3.5億歐元的增長。林紀(jì)良表示，預(yù)計今年朗德萬斯的LED業(yè)務(wù)占比將全面超過傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)。

可以預(yù)見，在換帥、合并、關(guān)廠等一系列舉措之后，朗德萬斯將在轉(zhuǎn)型的道路上走的更快，最終完全融合為木林森一塊有力的肌腱，托舉起木林森成為打通上、中、下游之LED航母級企業(yè)的愿望。