導(dǎo) 讀

12月18日，工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國國際電子商務(wù)中心正式發(fā)布《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報(bào)告（2018）》（以下簡稱《報(bào)告》），報(bào)告顯示，2018年我國企業(yè)電商化采購市場(chǎng)規(guī)模約為3600億，同比增速達(dá)80%。特別值得關(guān)注的是，工業(yè)品首次作為關(guān)鍵詞被寫進(jìn)企業(yè)電商化采購發(fā)展報(bào)告?！秷?bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年，工業(yè)品成為企業(yè)電商化采購中增速最快的品類之一。

巨頭們紛紛入場(chǎng) 挖掘工業(yè)品市場(chǎng)金礦

面對(duì)工業(yè)品電商采購市場(chǎng)的“超級(jí)機(jī)遇”，各大電商巨頭不僅僅止步于資本層面，紛紛布局工業(yè)品領(lǐng)域，以京東、阿里1688為代表的綜合型電商平臺(tái)狂歌猛進(jìn)。而西域、工品匯、震坤行等為首的垂直型電商平臺(tái)，在獲得資本加持下也快速成長。

今年10月，京東重磅推出工業(yè)品一級(jí)頻道，使之獲得了京東商城首頁的流量入口，并傾注招牌營銷資源“超級(jí)品類日”進(jìn)行推廣。隨后又在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)連續(xù)發(fā)力，在產(chǎn)業(yè)鏈上游與歐時(shí)、施耐德等全球頂級(jí)工業(yè)品品牌達(dá)成合作，進(jìn)一步整合頭部級(jí)品牌資源，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈下游簽約世界500強(qiáng)能源巨頭華能、三峽，以自營模式無縫銜接上游品牌商和下游企業(yè)用戶需求，構(gòu)建出一站式的工業(yè)品供應(yīng)鏈服務(wù)能力。目前，京東工業(yè)品已經(jīng)具備300多萬個(gè)SKU，包括了個(gè)人防護(hù)、工業(yè)清潔、包裝耗材、倉儲(chǔ)搬運(yùn)等諸多品類，基本覆蓋了90%的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品市場(chǎng)需求，還包括實(shí)驗(yàn)室專業(yè)設(shè)備、大型機(jī)械等特色品類。

行業(yè)專家認(rèn)為，“京東布局工業(yè)品，不僅符合國家大戰(zhàn)略，也符合自身發(fā)展的長遠(yuǎn)布局。從根本來看，也是源于京東長期以來對(duì)B端市場(chǎng)的深刻理解，以及積累的技術(shù)能力和服務(wù)資源。京東布局B端市場(chǎng)已有十幾年，致力用技術(shù)進(jìn)化企業(yè)采購管理能力。京東從聚焦企業(yè)的通用物資采購到專業(yè)度、服務(wù)能力以及利潤更高的工業(yè)品物資領(lǐng)域也是水到渠成。這也是京東目前在B端市場(chǎng)與其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)相比的核心優(yōu)勢(shì)所在，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是希望將C端的技術(shù)平移到B端市場(chǎng)，而京東則是基于自身對(duì)B端垂直、細(xì)分和專業(yè)市場(chǎng)的深入了解，整合匹配其發(fā)展需求的解決方案逐個(gè)攻克。”

2018年企業(yè)電商采購交易額增長類目TOP20

政策紅利催生工業(yè)品電商化采購元年

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年我國工業(yè)增加值約28萬億元，工業(yè)產(chǎn)值的4-7%構(gòu)成MRO市場(chǎng)容量，總規(guī)模至少超過萬億元，調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)還會(huì)按照每年5%的增長率持續(xù)增長。另據(jù)工業(yè)和信息化部印發(fā)的《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，明確要求到2020年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)采購額達(dá)到9萬億元、電子商務(wù)銷售額達(dá)到11萬億元，重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)電子商務(wù)普及率要達(dá)到60%。由此可見，包括MRO在內(nèi)的工業(yè)品市場(chǎng)非常巨大。

進(jìn)入2018年，在整個(gè)B2B產(chǎn)業(yè)熱潮下，企業(yè)電商化采購也逐步成為電商領(lǐng)域投資的新風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜資本、技術(shù)展開企業(yè)級(jí)俱樂部“超級(jí)入口”的激烈爭奪。工業(yè)品作為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)天然存在的需求品類，成為京東、阿里及垂直行業(yè)等電商巨頭重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。

據(jù)《中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年3月，184家工業(yè)品電商平臺(tái)中有39家工業(yè)品B2B企業(yè)有了資本動(dòng)作，近年累計(jì)融資金額超過54億元人民幣，參投機(jī)構(gòu)超過79家。如今年5月，京東領(lǐng)投工業(yè)用品供應(yīng)鏈電商平臺(tái)“工品匯”2億元B1輪融資，幫助其打造MRO供應(yīng)鏈平臺(tái)，鏈接品牌商和客戶。此外，今年7月“好工品”完成鐘鼎創(chuàng)投1.1億元A+輪融資；“震坤行”完成C輪融資1.29億美元（約合人民幣8.78億），創(chuàng)工業(yè)品領(lǐng)域最大單筆融資。

《報(bào)告》顯示，從交易額同比增長速度TOP20的品類來看，2018年工業(yè)品MRO類的產(chǎn)品企業(yè)電商化采購出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，許多商品類目經(jīng)歷了從無到有的變化過程，例如電料輔料、傳感器、晶體與晶振、無線模塊與適配器等。此外，安防用品、個(gè)人防護(hù)用品和金屬加工品也出現(xiàn)了大幅增長。無論是從資本投入，還是從企業(yè)采購品類排名來看，2018年工業(yè)品正式進(jìn)入電商采購時(shí)代。

同時(shí)，阿里的布局同樣“馬不停蹄”，2017年8月，正式上線1688工業(yè)品品牌站，實(shí)現(xiàn)了1700余個(gè)工業(yè)品類的上線，聚焦建立工業(yè)“基礎(chǔ)設(shè)施+超級(jí)店”模型。今年6月，推出1688首屆“工業(yè)采購節(jié)”，通過服務(wù)數(shù)字化、本地化能力、現(xiàn)貨能力等能力項(xiàng)驅(qū)動(dòng)更多的工業(yè)市場(chǎng)核心商家涌現(xiàn)，打造線上線下聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景。

京東工業(yè)品和阿里1688工業(yè)品狂飆式布局的背后，既是巨頭戰(zhàn)爭從C端蔓延到B端的寫照，也是近年來國家工業(yè)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。隨著政策紅利、資本投入、巨頭布局、市場(chǎng)爭奪的持續(xù)發(fā)酵，工業(yè)品電商采購市場(chǎng)的未來發(fā)展值得期待。