在2018全球移動(dòng)寬帶論壇上，華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑做《5G啟領(lǐng)未來(lái)》主題演講并分享了5G帶來(lái)的五大革命性變化，呼吁產(chǎn)業(yè)伙伴打破慣性思維，最大化5G創(chuàng)新價(jià)值。期間，胡厚崑接受了《財(cái)經(jīng)》記者謝麗容獨(dú)家專訪，原文首刊于2019年1月7日出版的《財(cái)經(jīng)》雜志，以下是授權(quán)轉(zhuǎn)載稿件（略刪減）。

胡厚崑認(rèn)為，在技術(shù)革命來(lái)得特別快的時(shí)候，新對(duì)手可能還來(lái)不及進(jìn)入視線，需要“戰(zhàn)略性”地評(píng)估市場(chǎng)。

2018年12月6日，三大運(yùn)營(yíng)商獲得全國(guó)范圍5G中低頻段試驗(yàn)頻率使用許可，這意味著中國(guó)5G終于走出小規(guī)模試驗(yàn)，離正式商用更近一步。此時(shí)，5G全球建網(wǎng)熱情高漲，燎原之勢(shì)兇猛。

2018年12月1日，韓國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商同步推出5G服務(wù)，創(chuàng)下了全球5G的多個(gè)世界第一：第一個(gè)由政府主導(dǎo)統(tǒng)一商用的國(guó)家，第一個(gè)將中頻段及超高頻段同時(shí)分配的國(guó)家，第一個(gè)進(jìn)行5G商用化服務(wù)的國(guó)家。

中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商很有可能在2019年初拿到5G牌照并預(yù)商用5G，今年上半年推出5G手機(jī)，2020年正式商用。這也是全球主流電信運(yùn)營(yíng)商商用5G的主流時(shí)間表。GSMA數(shù)據(jù)顯示，66個(gè)國(guó)家的154家運(yùn)營(yíng)商正在開(kāi)展5G測(cè)試工作，預(yù)計(jì)到2025年將有110張5G網(wǎng)絡(luò)。

華為公司是全球5G運(yùn)動(dòng)的核心參與者。這家公司在電信設(shè)備市場(chǎng)起家，2G時(shí)代，它是一家無(wú)足輕重的公司；3G時(shí)代，它開(kāi)始快速追趕；4G時(shí)代，華為實(shí)現(xiàn)了大發(fā)展，其B端C端兩翼齊飛的業(yè)務(wù)模式；即將到來(lái)的5G時(shí)代，它成為目前行業(yè)內(nèi)唯一可以提供端到端全系統(tǒng)的5G廠商。

2018年11月20日，在倫敦舉行的2018全球移動(dòng)寬帶論壇（MBBF）上，華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑透露，華為在全球已拿到22個(gè)5G商用合同，2018年，華為在全球發(fā)出超過(guò)1萬(wàn)套5G基站模組。

而且，市場(chǎng)在快速變化，截至1月7日發(fā)稿，華為的商用合同和全球5G基站發(fā)貨量快速上升到了26個(gè)和1.5萬(wàn)套。

不僅華為，其他電信設(shè)備鏈條上大大小小的公司，都將受益于這場(chǎng)全球建網(wǎng)行動(dòng)。

此時(shí)，華為的判斷和布局，對(duì)未來(lái)全球5G生態(tài)走勢(shì)有重要意義。

胡厚崑在2018年11月接受《財(cái)經(jīng)》記者專訪時(shí)表示，5G網(wǎng)絡(luò)來(lái)了，全行業(yè)面臨一個(gè)新問(wèn)題——是否想清楚了要如何發(fā)揮它的潛力？而5G潛力的發(fā)揮，光靠設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商解決不了問(wèn)題。

一位不愿具名的華為技術(shù)專家告訴《財(cái)經(jīng)》記者，5G時(shí)代，如果華為不能探索出引領(lǐng)未來(lái)的新模式，電信行業(yè)會(huì)繼續(xù)萎縮，即便是華為，也將無(wú)立足之地。

電信設(shè)備業(yè)務(wù)在華為總營(yíng)收池子里占比通常超過(guò)一半，是華為的支柱和命脈，華為決策層認(rèn)為，由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限，如果運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)邊界不變，就算華為獲得更多市場(chǎng)份額，至多能帶來(lái)兩年到三年的增長(zhǎng)；要保持更多增長(zhǎng)，需要做大蛋糕，那么就需要華為推動(dòng)行業(yè)主動(dòng)做出更多改變。

胡厚崑說(shuō)，每一次技術(shù)革命，都會(huì)帶來(lái)商業(yè)上的顛覆，帶來(lái)無(wú)數(shù)可能。人們首先要轉(zhuǎn)變商業(yè)思維。今后將是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的智能社會(huì)，華為的位置就是在這個(gè)變化中充當(dāng)使能者。如果已經(jīng)進(jìn)入火車時(shí)代，思維模式還停留在馬車時(shí)代，就會(huì)失去一切，反之，商業(yè)成功將水到渠成。

他說(shuō)，華為要抓住每一個(gè)關(guān)鍵創(chuàng)新技術(shù)，隨時(shí)給被使能者提供他們需要的東西。

五個(gè)變化：誰(shuí)來(lái)顛覆誰(shuí)？

2018年11月20日，胡厚崑在英國(guó)倫敦舉行的2018全球移動(dòng)寬帶論壇（Global Mobile Broadband Forum）上指出，5G將帶來(lái)的五個(gè)革命性變化：連接平臺(tái)化、萬(wàn)物在線化、全云化、萬(wàn)物即插即慧和在線體驗(yàn)連續(xù)無(wú)斷點(diǎn)。

連接平臺(tái)化，即5G無(wú)線接入網(wǎng)將超越管道的角色，成為一個(gè)泛在平臺(tái)。管道是有瓶頸的，而平臺(tái)是無(wú)限延伸的。

萬(wàn)物在線化，即萬(wàn)物默認(rèn)在線，相對(duì)于目前大部分電子設(shè)備“默認(rèn)是離線的，并且彼此之間并不連接”的情況，5G的目標(biāo)是，未來(lái)，離線將成為一件很困難的事。

全云化是一個(gè)水到渠成的事。集中的云平臺(tái)和部署在本地的邊緣計(jì)算結(jié)合在一起，這意味著，計(jì)算不再分本地和云端，結(jié)合AI芯片的發(fā)展，AI可以嵌入到終端、邊緣、云端等各種設(shè)備中去，為新應(yīng)用開(kāi)發(fā)帶來(lái)巨大潛力。

從即插即用到即插即慧，主要指終端，5G將重新定義終端，人們將看到各種形態(tài)的終端涌現(xiàn)，這將顛覆現(xiàn)有電子設(shè)備?；谠贫恕⒕W(wǎng)絡(luò)和終端芯片的無(wú)縫協(xié)同，更多沉睡的終端將被喚醒。

相對(duì)于2017年5G標(biāo)準(zhǔn)剛剛開(kāi)始制定之時(shí)，這五大技術(shù)變化的概括已經(jīng)延展到了產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)分析。當(dāng)時(shí)，人們只能確定5G是高帶寬、高速率、低時(shí)延。包括運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)界，對(duì)目標(biāo)看得樂(lè)觀，對(duì)具體場(chǎng)景卻持悲觀態(tài)度。

2018年6月，5G獨(dú)立組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)，5G完成了第一階段全功能標(biāo)準(zhǔn)化工作。

第一階段標(biāo)準(zhǔn)基本上實(shí)現(xiàn)了所有5G 的新特性和新能力，雖然離完整的5G標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離，但已是能商用的5G標(biāo)準(zhǔn)了。

至此，一些深度參與的核心公司才開(kāi)始漸漸明晰5G商用的明確場(chǎng)景。

胡厚崑對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，“其實(shí)這五個(gè)變化大家都知道，關(guān)鍵是這些變化如何與今天的商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，這需要大膽想象。”他舉例稱，在一個(gè)全云化、全聯(lián)接、全智能的場(chǎng)景之下，PC不會(huì)是目前這樣的，它應(yīng)該永遠(yuǎn)是在線的，不需要進(jìn)入一個(gè)地方，連一個(gè)WiFi，應(yīng)該直接就是在線的；全云化意味著全智能，PC打開(kāi)后，你要的東西，很快就可以從云上過(guò)來(lái)。

電視也是如此，5G時(shí)代的電視應(yīng)該實(shí)時(shí)在線，永遠(yuǎn)開(kāi)機(jī)?；氐郊?，主人一說(shuō)話，想要的內(nèi)容，看新聞或者跟人視頻通話，可以直接用語(yǔ)音調(diào)動(dòng)電視服務(wù)。

胡厚崑說(shuō)，“如果做PC的公司和電視的公司做不了這個(gè)事情，就會(huì)被顛覆。另一批新公司出現(xiàn)。”

消亡或是出現(xiàn)，取決于是否能夠提前看到未來(lái)。

“從馬車時(shí)代到火車時(shí)代，你的假設(shè)要變，如果不變，你能做的事情是很有限的，甚至有可能逆潮流而行，抵抗這個(gè)趨勢(shì)，停留舒適區(qū)內(nèi)?！焙駦嬚f(shuō)。

“面對(duì)新技術(shù)，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)往往是最大的障礙?！币晃恢袊?guó)大型互聯(lián)網(wǎng)公司高層人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。

“用舊商業(yè)模式使用新技術(shù)是很多科技公司很容易犯的錯(cuò)?！鄙鲜龌ヂ?lián)網(wǎng)公司人士說(shuō)，最難的是思維的改變。這家中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司投入了巨大資源研究5G。

2019年中就將出現(xiàn)第一批5G手機(jī)，手機(jī)公司的危機(jī)感最強(qiáng)。一位手機(jī)品牌執(zhí)行副總裁告訴《財(cái)經(jīng)》記者，要在5G時(shí)代活下來(lái)，技術(shù)上的布局肯定不會(huì)放松，但這只是前提之一。過(guò)去兩年來(lái)，該手機(jī)品牌在5G、AI和柔性屏等技術(shù)上跟得很緊。其稱，這些技術(shù)的融合將誕生全新形態(tài)的智能終端，也帶來(lái)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，他說(shuō)，最好的節(jié)奏是技術(shù)上大膽突破，產(chǎn)品上相機(jī)而動(dòng)。

“產(chǎn)品是最終結(jié)果?！痹摳笨偛脤?duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，我們要做的是洞察消費(fèi)者需求和研發(fā)好的技術(shù)解決方案，并把這兩條線打通。

“如果火車時(shí)代到來(lái)，你的思維模式也轉(zhuǎn)變到了火車時(shí)代，你看一切東西都是很自然的。那這個(gè)時(shí)候，你的商業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)比別人多一點(diǎn)。”胡厚崑總結(jié)。

運(yùn)營(yíng)商：管道還是平臺(tái)？

全球電信行業(yè)從1992年開(kāi)始迅速發(fā)展，1990年－2000年，全球電信收入復(fù)合增長(zhǎng)率為10％，接下來(lái)的八年時(shí)間里是7％，2008年至今，這個(gè)數(shù)字銳減到0.3％。這十年間，恰恰還是全球3G、4G網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的十年，這意味著電信業(yè)頂?shù)搅颂旎ò濉?/p>

技術(shù)越好，網(wǎng)絡(luò)越快，反而無(wú)法帶來(lái)更多收入。一位政策高層人士向《財(cái)經(jīng)》記者表示，越來(lái)越好的帶寬和速率體驗(yàn)已經(jīng)成為默認(rèn)，運(yùn)營(yíng)商如果不跳出管道思維，將無(wú)法獲得明天。

胡厚崑告訴《財(cái)經(jīng)》記者，運(yùn)營(yíng)商在3G、4G時(shí)代，是“管道”理念，5G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商不能再繼續(xù)管道化，至少?gòu)膸?、速率上看?G網(wǎng)絡(luò)足以成為平臺(tái)。

先行者已經(jīng)出現(xiàn)了。

荷蘭皇家電信KPN是華為的歐洲客戶，這家公司在荷蘭網(wǎng)絡(luò)地理覆蓋率高達(dá)99％，在5G部署上較為激進(jìn)。Jacob Groote現(xiàn)任KPN CMO，他對(duì)行業(yè)的變化十分敏感，荷蘭互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，KPN是荷蘭的ICT引擎，既是技術(shù)領(lǐng)先者，業(yè)務(wù)滲透率也高，但Jacob Groote發(fā)現(xiàn)，KPN的對(duì)手越來(lái)越多，業(yè)務(wù)被同質(zhì)化，壓力也非常大。

六年前，Jacob Groote籌建4G網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)計(jì)劃在一年半之內(nèi)部署好4G網(wǎng)絡(luò)，最后提前完成了目標(biāo)。

4G運(yùn)行一段時(shí)間之后，Jacob Groote調(diào)研發(fā)現(xiàn)，KPN短期收入確實(shí)高了，但他發(fā)現(xiàn)一個(gè)致命問(wèn)題，因?yàn)榫椭幌蛴脩舫鍪哿髁?，用戶需求沒(méi)有被充分調(diào)動(dòng)，這導(dǎo)致了后期用戶不愿意為4G網(wǎng)絡(luò)速率付出更多費(fèi)用。

“商業(yè)第一，技術(shù)第二。我們不想重蹈4G覆轍。”Jacob Groote說(shuō)，KPN肯定不會(huì)只為出售帶寬速率而新建一張5G網(wǎng)。

“5G應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)商賺錢，服務(wù)的用戶也賺錢?！盝acob Groote說(shuō)，相對(duì)于個(gè)人手機(jī)用戶，他對(duì)企業(yè)和行業(yè)用戶的5G機(jī)會(huì)更有信心。

但KPN無(wú)法獨(dú)力完成這個(gè)目標(biāo)。這家公司和華為聯(lián)手在殼牌鹿特丹港的煉油廠設(shè)置了三個(gè)站點(diǎn)，利用小型工業(yè)機(jī)器人檢測(cè)石油和天然氣的線路。之前，殼牌工作人員每?jī)芍苎矙z一次管道。在荷蘭，每天有100個(gè)因?yàn)殄e(cuò)誤估計(jì)地下管道位置而導(dǎo)致管道破損的事件，這個(gè)解決方案可以規(guī)避此類事件。對(duì)于殼牌來(lái)說(shuō)，直接的好處是可以提高生產(chǎn)效率，降低成本。

三個(gè)站點(diǎn)使用了5G網(wǎng)絡(luò)、云和AI多種技術(shù)。在這其中，包括KPN、華為、殼牌及其他科技公司各司其職，Jacob Groote希望借此打造一個(gè)全新的服務(wù)流程，帶來(lái)全新的商業(yè)成果。

“我們的銷售人員可能在賣SIM卡、賣速率時(shí)比較得心應(yīng)手，但是對(duì)于剛才講的這些，他們可能不太擅長(zhǎng)，但他們需要擅長(zhǎng)?！盝acob Groote說(shuō)，KPN在5G時(shí)代的打算是將殼牌的案例復(fù)制到其他行業(yè)用戶，例如農(nóng)業(yè)。

中國(guó)運(yùn)營(yíng)商也認(rèn)為，從技術(shù)角度，目前可以看到5G的四個(gè)機(jī)會(huì)：端到端切片、固移融合邊緣計(jì)算、云網(wǎng)融合和5G+人工智能。

以端到端切片（NetworkSlicing）為例，通俗地說(shuō)，這個(gè)名字略顯生澀的技術(shù)可以把網(wǎng)絡(luò)在不同層面切成不同功能的分區(qū)，給不同需求的用戶使用。這種模式可理解為飛機(jī)上劃分不同艙位。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，有可能為高優(yōu)先級(jí)用戶提供更好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和開(kāi)發(fā)專用網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造新的收入和生態(tài)。

在5G時(shí)代，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的對(duì)象不再只是手機(jī)，而是各種類型的設(shè)備，比如手機(jī)、平板、固定傳感器、車輛等。應(yīng)用場(chǎng)景也多樣化，比如移動(dòng)寬帶、大規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)、任務(wù)關(guān)鍵型互聯(lián)網(wǎng)等，這些終端的需求是多樣化的，比如移動(dòng)性、安全性、時(shí)延性、可靠性等。

中國(guó)移動(dòng)一位不愿具名的技術(shù)高層人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，5G終端多樣化需要時(shí)間，不過(guò)單就智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù)將是未來(lái)運(yùn)營(yíng)商與OTT公司后向合作的重要手段。他說(shuō)，到目前為止，全球電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于切片技術(shù)的商業(yè)前景判斷并不相同，一些運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)切片是5G最重要的創(chuàng)新”；也有一些運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為“有潛力，但需要驗(yàn)證”。

分歧在于，到底運(yùn)營(yíng)商是主動(dòng)去引導(dǎo)需求，還是被動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求。上述中國(guó)移動(dòng)技術(shù)人士的觀點(diǎn)是，在商業(yè)前景的牽引下，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該保持對(duì)新技術(shù)的使用和商業(yè)研究，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

近十多年來(lái)，電信行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)信息行業(yè)相比，幾乎所有的技術(shù)、商業(yè)模式只是在原有的基礎(chǔ)上改良，走在慣性的道路上，沒(méi)有革命性的變化。業(yè)務(wù)范疇不斷被侵蝕、替代，幾乎與所有新機(jī)會(huì)失之交臂。移動(dòng)支付、云、社交、分享經(jīng)濟(jì)，運(yùn)營(yíng)商多多少少都有布局，但都沒(méi)有抓住，積累的問(wèn)題卻越來(lái)越多，越來(lái)越重。

5G是運(yùn)營(yíng)商跳出管道宿命的一個(gè)契機(jī)，也將是一個(gè)分水嶺。全球大大小小數(shù)千家電信運(yùn)營(yíng)商，主動(dòng)謀變或順勢(shì)而為，取決于自身的情況。

華為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)首席營(yíng)銷官周躍峰對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，技術(shù)提供了商業(yè)模式多樣化的基礎(chǔ)，但前提是運(yùn)營(yíng)商是否愿意提前適應(yīng)多樣化，戰(zhàn)略布局生態(tài)?！斑@需要云管端協(xié)同戰(zhàn)略布局，如果沒(méi)有從頂層設(shè)計(jì)上及時(shí)構(gòu)筑生態(tài)，即便具備技術(shù)能力，未來(lái)也只能是一個(gè)管道，不排除未來(lái)會(huì)出現(xiàn)新的‘超級(jí)運(yùn)營(yíng)商’來(lái)運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商?！?/p>

“所以，無(wú)論是在歐洲還是中國(guó)，或者是其他地區(qū)，華為新的角色已經(jīng)越來(lái)越清楚，做運(yùn)營(yíng)商的‘價(jià)值運(yùn)營(yíng)伙伴’，而非單純的設(shè)備提供者?！焙駦媽?duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，如今，華為面對(duì)每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商客戶，最重要的事情是一起分析，他們面臨哪些困難？他們可以做什么？

華為：站在后天看今天

外界看來(lái)，華為過(guò)去30年的發(fā)展是一條雖然辛苦但相對(duì)平坦的道路。它幸運(yùn)地抓住了電信網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展的機(jī)會(huì)，又及時(shí)地布局了終端，并且將其做成華為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，又及時(shí)抓住云和AI，這在同期企業(yè)中十分難得。

2017年華為取代愛(ài)立信成為全球最大電信設(shè)備商，2018年取代蘋果成為全球第二大手機(jī)廠商之后，華為更加孤獨(dú)，開(kāi)始探索技術(shù)和商業(yè)的“無(wú)人區(qū)”。

華為目前是行業(yè)內(nèi)唯一能提供端到端5G全系統(tǒng)的廠商，持有1600多項(xiàng)5G 核心專利，占了相關(guān)專利的19％。華為決策層認(rèn)為，全球5G的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值力競(jìng)爭(zhēng)，除了技術(shù)，考驗(yàn)的是綜合成本、能耗、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，及商業(yè)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)等綜合能力。

“在技術(shù)革命來(lái)得特別快的時(shí)候，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道誰(shuí)是你的新對(duì)手?！焙駦媽?duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，今天，新對(duì)手可能還沒(méi)有進(jìn)入視線，你要做的，不是強(qiáng)行列出名單，而是“戰(zhàn)略性”地看待競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

不久前，一家名為Athonet的初創(chuàng)公司在亞馬遜Marketplace上正式開(kāi)售它的核心網(wǎng)產(chǎn)品——BubbleCloud。這是全球首例在電商平臺(tái)售賣核心網(wǎng)，這也是全球首例在公有云上部署移動(dòng)核心網(wǎng)。

這家初創(chuàng)公司在商業(yè)頁(yè)面上介紹說(shuō)，只需點(diǎn)擊訂購(gòu)BubbleCloud，就可輕松部署應(yīng)用于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)、智能城市、智能電網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的LTE專網(wǎng)。

這些年出現(xiàn)了不少這樣的初創(chuàng)公司，它們的特點(diǎn)是沒(méi)有歷史包袱，積極擁抱軟件化、虛擬化等顛覆性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。它們的目標(biāo)是要挑戰(zhàn)愛(ài)立信、華為和諾基亞等傳統(tǒng)電信設(shè)備商。

周躍峰評(píng)價(jià)稱，因?yàn)橹幻嫦蛞恍┐怪毙袠I(yè)、中小公司，業(yè)務(wù)和技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，在電商平臺(tái)上售賣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品邏輯上是可行的。當(dāng)然，如果面向運(yùn)營(yíng)商這種業(yè)務(wù)多樣性的客戶，這些初創(chuàng)公司的能力還很有限。

“不過(guò)，這代表了一個(gè)新的商業(yè)思路——把技術(shù)作為一個(gè)平臺(tái)來(lái)使能?！敝苘S峰稱。

這是這個(gè)世界本來(lái)的面目。總有一些你意想不到的人走來(lái)告訴你，我想做一樣的事，但我要用你想不到的方式。

“其實(shí)這不是一個(gè)壞現(xiàn)象?！焙駦媽?duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，所有今天看得到的對(duì)手，基本上都是“戰(zhàn)術(shù)型”對(duì)手，因?yàn)槟阒浪谧鍪裁?，你們之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非是，市場(chǎng)就這么大，我多你少，或是我少你多?！斑@種競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都會(huì)存在而且你必須面對(duì)。”

還有另一種對(duì)手，叫“戰(zhàn)略型對(duì)手”。他站在你看不到的地方。“你不能用和戰(zhàn)術(shù)型對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)方式去找到他，你其實(shí)是在和一個(gè)愿景賽跑，需要的能力是對(duì)未來(lái)的洞察、理解，并及時(shí)跟進(jìn)。這是兩種完全不同的方式?！?/p>

“對(duì)于華為來(lái)講，我們兩種方式都要做好準(zhǔn)備?！焙駦嬚f(shuō)。

以電信行業(yè)為例，在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的成熟市場(chǎng)，在5G即將進(jìn)入建設(shè)高峰期的當(dāng)下，華為的首要目標(biāo)是鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)一步拉開(kāi)差距。

包括英國(guó)、中國(guó)等多家電信運(yùn)營(yíng)商人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)期，他們最關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的低成本和高效率。

華為常務(wù)董事、運(yùn)營(yíng)商BG總裁丁耘介紹，基站站點(diǎn)資源匱乏是運(yùn)營(yíng)商面臨的最大問(wèn)題。華為的解決方案有三：一是提供更小更輕便的設(shè)備；二是提供更具備集成性的設(shè)備，如2345G共用一根天線；三是改進(jìn)站點(diǎn)能效和傳輸設(shè)備。以上三個(gè)解決方案的目標(biāo)是一致的——最大程度降低運(yùn)營(yíng)商5G建站的成本和難度。

產(chǎn)品和技術(shù)層面的創(chuàng)新，是應(yīng)對(duì)戰(zhàn)術(shù)性對(duì)手的常規(guī)打法。即“運(yùn)營(yíng)商有什么困難，就解決什么困難”。

在戰(zhàn)略層面，華為的思考還在繼續(xù)。

華為常務(wù)董事、產(chǎn)品投資評(píng)審委員會(huì)主任汪濤2018年11月19日透露，下一階段目標(biāo)是將AI引入到運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是建立一個(gè)“全自治運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)”。

所謂全自治，是指通過(guò)數(shù)據(jù)模型來(lái)構(gòu)建智能系統(tǒng)，是每一個(gè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基本目標(biāo)。設(shè)備還是那套設(shè)備，但加入了AI推理和策略能力，丁耘測(cè)算，僅站點(diǎn)級(jí)別的AI技術(shù)，就可以幫助運(yùn)營(yíng)商節(jié)約至少20％能耗。

2018年10月17日，任正非在華為上海研究所5G業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上提出，低能耗必定是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。一定不要把降低能耗與節(jié)省電費(fèi)等同起來(lái)——把能耗降下來(lái)，不是電費(fèi)問(wèn)題，而是水平問(wèn)題。帶寬、時(shí)延等性能指標(biāo)，5G各個(gè)廠家都可能做到，就是早一點(diǎn)、晚一點(diǎn)的問(wèn)題，但能耗極低，不是所有廠商都可以做到的。

他提出，華為的熱學(xué)研究所要加大投入，目標(biāo)就是降能耗，不僅要降芯片的能耗，也要降基站的能耗。

與系統(tǒng)架構(gòu)技術(shù)創(chuàng)新相匹配，華為也打算變革與電信運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系，從基于人的專業(yè)服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谌说男袠I(yè)知識(shí)+AI在線數(shù)字化服務(wù)。

這和傳統(tǒng)電信設(shè)備市場(chǎng)的打法有本質(zhì)區(qū)別——在物理產(chǎn)品賣出后，人的服務(wù)從傳統(tǒng)的運(yùn)維思路，升級(jí)為基于行業(yè)知識(shí)、AI+自動(dòng)化的在線數(shù)字化服務(wù)，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)場(chǎng)景的匹配程度更靈活，和運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)對(duì)象共贏的目的。

“應(yīng)該有一個(gè)云化的智能系統(tǒng)，”丁耘說(shuō)，“華為服務(wù)超過(guò)400個(gè)運(yùn)營(yíng)商，在全球運(yùn)營(yíng)150多個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這些經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)輸入到系統(tǒng)中，我們有更多數(shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練，可以為運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)決策做出更多更科學(xué)的幫助。”

在上文提到的那次講話中，任正非強(qiáng)調(diào)，華為的終端也要納入5G極簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)戰(zhàn)略里來(lái)，希望5G的端管云有聯(lián)合戰(zhàn)略考量。

2017年華為年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)營(yíng)收為2978億元人民幣，占總體營(yíng)收49.3％，比上一年增長(zhǎng)2.5％。運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)首次占比低于50％，對(duì)比來(lái)看，消費(fèi)者業(yè)務(wù)（手機(jī)業(yè)務(wù)）占比39.3％，但比上一年增長(zhǎng)31.9％；企業(yè)業(yè)務(wù)部門占比9.1％，但比上一年提升了35.1％。

“運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)雖然只有2.5％增長(zhǎng)，但存在幾個(gè)變量，應(yīng)該理性接受?！必?cái)報(bào)發(fā)布后，胡厚崑特別就運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)做出說(shuō)明。

變量之一，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)規(guī)模非常大，整個(gè)電信行業(yè)近年來(lái)投資不大，整體平緩，這么大體量能取得2.5％的增長(zhǎng)，已經(jīng)相當(dāng)不容易。

變量之二，雖然電信行業(yè)目前不處于投資高峰期，但過(guò)去一兩年，全球運(yùn)營(yíng)商積極尋求商業(yè)轉(zhuǎn)型之路，運(yùn)營(yíng)商的增長(zhǎng)模式越來(lái)越從投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)。所謂價(jià)值驅(qū)動(dòng)，指的是關(guān)注怎樣把通信能力變成社會(huì)通用能力，為企業(yè)、家庭、個(gè)人創(chuàng)造更大價(jià)值。

一年多后，改變已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)。

華為已經(jīng)在全球賣出超過(guò)1.5萬(wàn)套5G 基站模組，接下來(lái)一年時(shí)間，這個(gè)數(shù)字將繼續(xù)攀升。

胡厚崑稱，下一步，華為高管團(tuán)隊(duì)需要決策的是“不做哪些事情”。

“我們應(yīng)該把自己的能力聚焦在哪些事情上？”胡厚崑自問(wèn)，回答這個(gè)問(wèn)題對(duì)今日華為很困難。“你的平臺(tái)大，資源多、機(jī)會(huì)多，真想去做一件事情，其實(shí)有很多便利和資源，你需要時(shí)刻克服自己的沖動(dòng)，不去做那些和目標(biāo)不那么相關(guān)的事情?！?/p>

任正非關(guān)于5G的講話被發(fā)布在華為心聲社區(qū)上。這篇講話的結(jié)語(yǔ)是：“5G這一戰(zhàn)關(guān)系著（華為）公司的生死存亡?！庇辛粞苑Q，在洶涌的技術(shù)浪潮之下，每一年都是最關(guān)鍵的一年。也有人說(shuō)，打開(kāi)視野，無(wú)人區(qū)是風(fēng)險(xiǎn)，也是大展拳腳的新天地。