近日美國科技媒體Verge撰文指出，華為積極的技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭力，才是其擊敗蘋果、在中國市場獲得成功的根本原因。

上周英國《金融時報(bào)》發(fā)布調(diào)查和報(bào)告稱，“華為在中國消費(fèi)者中間的受歡迎程度大幅上升，智能手機(jī)銷量也大幅上升”。報(bào)告援引33%的消費(fèi)者表示，他們有意購買選購華為手機(jī)。作者還要求智能手機(jī)商店的銷售人員發(fā)表評論；受訪者中有人表示“購買華為成為了愛國的象征?！?/p>

毫無疑問，在中國市場有些客戶的購買決定可能會受到各種外界因素的影響。人們經(jīng)常對自己所購買商品的原產(chǎn)地有強(qiáng)烈歸屬感，而且不僅是在中國如此?！懊绹圃臁钡漠a(chǎn)品標(biāo)志對許多美國人來說同樣是一個強(qiáng)大的情感象征。

市場研究公司IDC高級研究經(jīng)理基蘭熱特·考爾(Kiranjeet Kaur)表示:“(這)可能并不是大多數(shù)人在做出購買決定中所采用的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)?！薄爱?dāng)有人持觀望態(tài)度時，這種情緒可能會影響購買華為手機(jī)的決定。”

然而，無論愛國主義者如何支持華為，都不太可能對其在中國市場的表現(xiàn)產(chǎn)生重大影響。華為2018年的業(yè)績絕對令人震驚，從蘋果和小米等競爭對手那里奪取了不少市場份額。事實(shí)上你應(yīng)該認(rèn)識到，華為現(xiàn)在是一個非常成功的消費(fèi)品牌，同時也擁有一支非常先進(jìn)的技術(shù)力量，這樣才能夠?qū)υ摴具M(jìn)行認(rèn)真分析。

市場研究公司Canalys駐上海分析師賈默表示:“這種情緒可能有助于提升華為在中國市場的整體品牌形象，但如果沒有競爭性產(chǎn)品，2018年華為不可能在國內(nèi)市場取得如此成功?！薄拔艺J(rèn)為最主要的因素是華為積極的技術(shù)創(chuàng)新，這使其在全球市場上與三星和蘋果這兩大智能手機(jī)巨頭處于同一水平?！倍鳦ounterpoint Research董事詹姆斯·嚴(yán)(James Yan)對此表示贊同，他表示:“我不認(rèn)為這種所謂的情緒是購買決定中的一個重要因素。”相反，他認(rèn)為華為手機(jī)強(qiáng)大的處理器、電池續(xù)航能力以及拍照性能，是中國消費(fèi)者選擇該品牌的更大原因。

科技媒體Verge網(wǎng)站編輯弗拉德·薩沃夫(Vlad Savov)將華為Mate 20 Pro描述為“美國買不到的最好手機(jī)”，他說這款手機(jī)“電池容量大，設(shè)計(jì)精巧，處理器一流，但軟件相對較弱”?！暗浖Υ蠖鄶?shù)中國用戶來說不是問題?！庇需b于此，華為繼續(xù)在全球最大的手機(jī)市場確立自己的頂級手機(jī)制造商地位也就不足為奇了。

市場研究公司Canalys認(rèn)為華為在中國智能手機(jī)市場的份額為27%，同比增長7個百分點(diǎn)，而該公司的出貨量據(jù)說增長了16%。鑒于中國手機(jī)市場增長的整體停滯狀態(tài)，這一點(diǎn)尤其令人印象深刻。

賈表示:“(華為)通過技術(shù)創(chuàng)新提升品牌形象的努力取得了很大進(jìn)展?！薄白钪匾氖?，它極大地提升了華為P系列和Mate系列高端手機(jī)的性能。”光環(huán)效應(yīng)也有助于華為提升其整體品牌形象，成為中國市場一個有吸引力的值得信賴品牌。此外，在三星失敗后，華為是中國高端市場上唯一能與蘋果在品牌形象上相競爭的品牌。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，三星所占中國市場的份額在2017年第四季度萎縮至1%。

這并不是說，華為在中國市場的高端品牌認(rèn)知度方面也一定能趕上蘋果。該公司所銷售的手機(jī)覆蓋所有價格點(diǎn)，這主要得益于其推出的低端品牌榮耀手機(jī)。而市場研究公司IDC的考爾告訴Verge，“華為的旗艦系列手機(jī)被認(rèn)為已經(jīng)足夠高端，但現(xiàn)在說它們擁有iPhone在繁榮時期所擁有的‘卓越’地位還為時過早。”

相比之下，2018年蘋果在中國市場遭遇了災(zāi)難性的打擊。IDC估計(jì)，蘋果手機(jī)銷售額下滑11.7%，大于中國市場整體的放緩程度。該公司的市場份額保持在9%左右，是中國市場五大手機(jī)品牌中唯一一個在2018年沒有獲得更多市場份額的品牌?！俺邇r格限制了XS和XS Max的受眾，因?yàn)楹茈y將一款售價超過8000元的智能手機(jī)作為大眾市場設(shè)備，”賈說。iPhone XR的最初售價為人民幣6499元(約合950美元)，與三星Note 9或華為Mate 20 Pro等高端Andriod手機(jī)的價格相當(dāng)。盡管中國市場已成為全球最大的高端智能手機(jī)市場之一，但iPhone XR的定位是高價位的入門級iPhone，未能確保預(yù)期銷量。

蘋果相對于華為表現(xiàn)不佳還有其他原因?？紶栒J(rèn)為主要是價格太高,說華為旗艦手機(jī)一直“填補(bǔ)其他品牌高端手機(jī)留下的空白”。而其他因素還包括“電信補(bǔ)貼較低；來自中國玩家的高科技創(chuàng)新更容易獲得中國消費(fèi)者的共鳴；更好的品牌認(rèn)知度；其他品牌更為強(qiáng)大的旗艦產(chǎn)品組合。現(xiàn)在市場上的選擇要多得多，人們愿意進(jìn)行更多選擇，而不是為蘋果手機(jī)支付巨額溢價?！?/p>

當(dāng)然，市場份額并不是一切，華為手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤率遠(yuǎn)不及蘋果。而蘋果在很大程度上把異常糟糕的季度業(yè)績歸咎于iPhone業(yè)務(wù)和中國市場。但其不能忽視這樣一個事實(shí)，即蘋果在中國市場的客戶正被華為搶走，尤其是在它繼續(xù)宣揚(yáng)自己是一家服務(wù)公司的時候。此外，華為極有可能在一年內(nèi)超越蘋果，成為僅次于三星的全球第二大智能手機(jī)供應(yīng)商。這種情況實(shí)際已經(jīng)發(fā)生在2018年第二和第三季度。蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克(Tim Cook)將iPhone在中國的高昂定價歸咎于匯率波動，該公司將重新設(shè)定受影響地區(qū)的價格。庫克日前對美國國家公共電臺(NPR)表示:“我們將拭目以待?！?/p>

然而，華為要在2019年復(fù)制其在上一年的中國市場繁榮可能會很困難，因?yàn)樵摴咀罱臉I(yè)績在很大程度上是以奪取中小手機(jī)制造商的市場份額換來的。賈說:“華為的市場份額增長主要來自于像金立和魅族這樣的小廠商，他們的市場份額從2017年的27%下降到了2018年的12%?！薄暗?019年，華為將更難獲得市場份額，因?yàn)楦偁幦詫⒅饕性谖宕蠊?yīng)商之間，OPPO、vivo、小米和蘋果都有穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)。”對于任何一家供應(yīng)商來說，從其他供應(yīng)商那里獲得市場份額都將極其困難。

考爾對此表示贊同:“包括華為在內(nèi)的大型中國企業(yè)的增長，是以奪取一些規(guī)模較小的國內(nèi)企業(yè)市場份額為代價的，而中國市場的智能手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平?！薄爸袊袌隹赡軙霈F(xiàn)進(jìn)一步的整合，這可能有助于華為等公司進(jìn)一步鞏固其在中國市場的份額?！迸c此同時，Counterpoint的嚴(yán)預(yù)計(jì)，由于未來一年競爭對手缺乏“突出亮點(diǎn)”，華為手機(jī)在中國的市場份額將會繼續(xù)增長。

此外考爾說:“華為在一些西方市場的成功提高了它在國內(nèi)市場的信譽(yù)，它在中國市場的增長也有助于其在海外市場實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展?！薄八羞@一切也幫助華為推動了研發(fā)，改善了其品牌形象。如果出現(xiàn)國際經(jīng)濟(jì)放緩和相應(yīng)的財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)，這方面的發(fā)展可能會變得更具挑戰(zhàn)性?！?/p>

購買某款手機(jī)的決定可能非常個人化，影響它的因素?cái)?shù)不勝數(shù)。顯而易見的是，在中國市場以及美國市場以外的許多其他地區(qū)，消費(fèi)者選擇華為設(shè)備的理由有很多。值得思考的是華為如何以及為何能夠在中國市場擊敗蘋果等公司。