699元的紅米（Redmi）7，1599元的紅米Note7 Pro，99.9元的紅米真無線藍(lán)牙耳機(jī)，799元的紅米全自動波輪洗衣機(jī)。

3月18日，伴隨著紅米手機(jī)和IoT新品的以極致性價(jià)面孔登場，小米集團(tuán)2019年國際化突進(jìn)的布局，即將迎來第一波的市場實(shí)際推進(jìn)。

盡管紅米操盤手盧偉冰在一個半小時(shí)的新品發(fā)布會上，幾乎全部的時(shí)間都是在解釋和描繪“Redmi是性價(jià)比之王”的前生和后世，但現(xiàn)場所公布的Redmi戰(zhàn)略和目標(biāo)，還是將紅米之于小米集團(tuán)的2019年使命和責(zé)任，躍然紙上。

那就是國際化市場突進(jìn)。而堅(jiān)持“極致性價(jià)比”，堅(jiān)持高品質(zhì)，布局手機(jī)中高端產(chǎn)品；著眼5G，擴(kuò)展多品類，布局AIoT，打造Redmi生態(tài)圈等等，都是紅米今天加速國際化進(jìn)程的基石，以及未來夯實(shí)國際化市場的備注。

新興市場

第一手機(jī)界研究院的調(diào)研數(shù)字顯示，處于負(fù)增長的全球手機(jī)市場還是呈現(xiàn)著兩極分化，中國、美國和歐洲市場是中高端手機(jī)的主要消費(fèi)區(qū)域，但市場下滑明顯；而印度、東南亞、拉丁美洲和非洲等新興市場，是全球手機(jī)市場唯一還保持10%年增長率的市場，但產(chǎn)品相對中低端。

值得注意的是，由于美國市場是運(yùn)營商定制主導(dǎo)的手機(jī)市場，而拓展相對成熟的歐洲市場，也絕非可以在短時(shí)間內(nèi)一蹴而就。

從以上分析來看，華為、OPPO、小米、vivo和榮耀2019年市場增長點(diǎn)，能快速收獲業(yè)績的市場，無疑是印度、東南亞、拉丁美洲和非洲等新興市場。

其中，最成功的案例莫過于2016年、2017年小米以電商模式迅速奪取印度手機(jī)市場第一，而當(dāng)時(shí)小米也是通過極致性價(jià)比的產(chǎn)品取得這一佳績。

“印度我們已經(jīng)是第一了，去年是28%占有率，今年我們的占有率還會提高，主要的貢獻(xiàn)就是Redmi?！北R偉冰表示，紅米Note 7在印度發(fā)售之后非常火爆，不到十分鐘的時(shí)間，首批20萬的貨全部賣空。此外，紅米在印尼、烏克蘭的市場優(yōu)勢也都非常明顯。

盧偉冰表示，紅米在很多國家的市場占有率還只10個點(diǎn)左右，都是今年要發(fā)力和爆發(fā)的。其次，紅米也進(jìn)入了非洲和拉美，紅米會以市場的推進(jìn)逐步發(fā)力。

不過，在盧偉冰眼里，紅米的國際化并不只是新興市場，還有歐洲和美國市場。

“美國和歐洲也有大量紅米的消費(fèi)者，這一點(diǎn)來看，極致性價(jià)比的紅米產(chǎn)品在全球市場都有需求?！北R偉冰說。

性價(jià)比產(chǎn)品是根本

不過，對紅米和盧偉冰來說，國際化市場的快速突進(jìn)是建立在市場商業(yè)模式和有競爭力產(chǎn)品之上。

今年1月，非洲市場手機(jī)經(jīng)銷商曾對第一手機(jī)界研究院表示，紅米Note7的產(chǎn)品性價(jià)比，比起非洲本土品牌，并沒有優(yōu)勢。

而這對于剛剛在紅米履新的盧偉冰，肯定是知曉的。更何況為了調(diào)整紅米產(chǎn)品特性，他還身先士卒電話回訪米粉用戶。

“原本Redmi7不是今天的產(chǎn)品，我到小米把原來的產(chǎn)品砍掉了，才有了今天的Redmi7?！?/p>

盧偉冰在媒體專訪時(shí)表示，自己來了之后，開始全面盤點(diǎn)Redmi的產(chǎn)品系列，發(fā)現(xiàn)原有的一款產(chǎn)品，雖然比Redmi 6做了很多的升級，但升級不夠。

因?yàn)椋^去紅米6曾做了功能的倒退，對用戶造成了非常大的困難。而今天要發(fā)Redmi7，一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎用戶的預(yù)期。

“今天的Redmi7不是我規(guī)劃和經(jīng)營的，但是是我確定和選擇的。因?yàn)槲艺J(rèn)為這款產(chǎn)品符合Redmi系列做的事情。我做了手機(jī)行業(yè)17年，基本上我對用戶的需求還是比較了解的?！?/p>

盧偉冰強(qiáng)調(diào)，紅米提出18個月質(zhì)保就是高品質(zhì)的代表。因?yàn)椋謾C(jī)越用到后面，故障率越高，售后成本并不是線性的。只有高品質(zhì)才能保證售后低成本，18個月質(zhì)保會倒逼公司內(nèi)部提高質(zhì)保的要求。

盧偉冰的“喊話”

至于紅米如何稱之為性價(jià)比之王，盧偉冰在發(fā)布會現(xiàn)場對競爭對手的“喊話”，可能更能體現(xiàn)小米和紅米的執(zhí)著。

“我們非常想知道Redmi Note 7拍照效果到底怎么樣，所以我們找到了友商的榮耀V20比了一下?！?/p>

“我跟我們的團(tuán)隊(duì)說，一定要客觀公正，讓在座的媒體要去相信。我們的團(tuán)隊(duì)非常能干，找到了公證處，北京海誠公證處對我們?nèi)孔隽藢Ρ取！?/p>

“進(jìn)行比較之后，可以看到紅米Note 7 Pro可以媲美友商3000元的旗艦。紅米Note 7 Pro采用高通驍龍675，高通6系列也是友商在三千左右的年度旗艦產(chǎn)品采用的處理器。”

“Redmi7跟原來的紅米6相比，絕對不是一次小的升級，是一次大的革命性和顛覆式升級。表現(xiàn)在幾個方面，5.45英寸屏，升級為6.26英寸水滴屏，萊茵護(hù)眼屏認(rèn)證，單色機(jī)身升級為四曲面機(jī)身漸變色，3000mAh升級為4000mAh等等?！?/p>

“比一下榮耀暢玩8C、暢享9、vivoU1配置，可以說在配置功能方面，Redmi 7全面勝出。他們的起步價(jià)1099、999、799元。Redmi 7，699元。絕對千元之內(nèi)無敵?！?/p>

盧偉冰強(qiáng)調(diào)，Redmi的使命是攀登高品質(zhì)和極致性價(jià)比的高峰，Redmi就是性價(jià)比之王。在性價(jià)比里面，沒有任何一家公司、任何一個品牌可以挑戰(zhàn)Redmi。

而Redmi為誰而戰(zhàn)？Redmi的核心任務(wù)就是要完成小米使命中普惠大眾的部分，服務(wù)于全球70億人中的70%。極致性價(jià)比的本質(zhì)是物超所值。

“我們永遠(yuǎn)不會賺取利用信息不對稱所帶來的利潤，死磕品質(zhì)，追求極致性價(jià)比，我們就是要向一切不合理的議價(jià)宣戰(zhàn)，我們就是要為全球50億人的美好生活而戰(zhàn)?！?/p>

這就是Redmi的獨(dú)立宣言。