3月21日，主題為“因聚而生，智能進化”的華為中國生態(tài)伙伴大會在福州召開。該會議是中國ICT市場上半年最大的盛會，展示了最前沿的ICT技術(shù)，匯聚各方智能生態(tài)合作成果，今年迎來超2萬ICT生態(tài)伙伴參加。

在2019年這屆大會上，華為企業(yè)BG總裁閻力大宣布華為企業(yè)BG已經(jīng)實現(xiàn)100億美元銷售里程碑（2018年銷售接近110億美元），從2011年開始平均每年實現(xiàn)40%的復(fù)合增長率。其中，華為企業(yè)BG中國市場發(fā)展出色，2018年銷售超過500億元人民幣。

在生態(tài)方面，如今華為企業(yè)BG中國的生態(tài)愈加繁榮，已有兩家合作過百億元、100家合作過1億元的合作伙伴。

站在智能時代的入口，華為企業(yè)BG的新定位是“Huawei Inside”，致力于打造數(shù)字中國的底座、成為數(shù)字世界的內(nèi)核。華為企業(yè)BG中國也提出了“智能進化，生態(tài)未來”的思路。

為此，華為在積極適應(yīng)新時代，調(diào)整自身生態(tài)系統(tǒng)。在會上，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華總結(jié)華為在推動的“幾件小事”：人才生態(tài)建設(shè)計劃、行業(yè)解決方案伙伴計劃、行解交付計劃、與伙伴高效協(xié)作。之后，他還發(fā)布了“一個大事”，即行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論。

另外，對備受關(guān)注的人工智能市場，華為公司副總裁、云BU總裁鄭葉來也在會上正式發(fā)布華為云AI市場；同時宣布投入專項激勵，在AI市場上幫助開發(fā)者、合作伙伴加速企業(yè)的AI應(yīng)用落地。

智能時代，華為做了“幾個小事”

中國ICT產(chǎn)業(yè)都非常重視生態(tài)建設(shè)，但對生態(tài)的 定義卻不相同，簡單歸結(jié)分三種類型，第一種是企鵝型。企鵝型生態(tài)最大的特點就是它的個體非常弱小，但是他們會被動組織起來形成一個團隊來應(yīng)對未來的變化、應(yīng)對外界的挑戰(zhàn)。

第二種類型是游俠型。游俠型的個體單兵作戰(zhàn)能力非常強，往往基于一個項目或者一個目標(biāo)形成一個基于短期的合作機制，他們的目的就是為了一擊而中。

第三種類型軍團型。軍團型可以以羅馬方陣為例，軍團型個體能力不會比游俠型更強大，但是在軍團型整個的結(jié)構(gòu)里，個體的能力和角色有明確定義，并且會根據(jù)戰(zhàn)士的變化進行有效調(diào)整。

更重要的是，軍團方陣有比較嚴密的指揮系統(tǒng)、作戰(zhàn)系統(tǒng)、后勤系統(tǒng)，使軍團的個體在整個平臺的統(tǒng)一調(diào)度下，能夠形成目標(biāo)的統(tǒng)一、步調(diào)的一致。這種協(xié)同以及多變是軍團型最強大的一個能力。

很明顯，華為更加傾向軍團型生態(tài)。但在面對智能時代的挑戰(zhàn)下，不管什么形態(tài)的生態(tài)，都需要去作出一些改變，華為也不例外。所以近段時間，華為調(diào)整自身生態(tài)，以適應(yīng)新的變化。

蔡英華詳解了“幾個小事”，即人才生態(tài)建設(shè)、解決方案、行解交付、以及合作伙伴高效協(xié)同。

第一件事是在人才生態(tài)方面，隨著技術(shù)的迭代快速的產(chǎn)生，人才與企業(yè)的供需關(guān)系產(chǎn)生一個很大的鴻溝。咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，到2023年智能人才的缺口會達到200萬左右?！爸悄軙r代，人才獲取不應(yīng)是大海撈針，而是應(yīng)該按需定制。”蔡英華表示。

所以華為在中國ICT產(chǎn)業(yè)打造了第一個全周期的人才供應(yīng)鏈，讓人才供應(yīng)不斷線。所謂全周期人才供應(yīng)鏈就是人才從在校教育到最后成為企業(yè)的中高級管理者整個周期內(nèi)，華為提供人才支持計劃。值得一提的是，華為規(guī)劃了10億人民幣，將聯(lián)手超過300所高校為50萬人才賦能。

面對火熱發(fā)展的人工智能，華為還制定了未來兩年內(nèi)對人工智能人才的發(fā)展計劃，即創(chuàng)智計劃。蔡英華介紹，華為會與30多所高校進行合作，在4~6個人工智能的領(lǐng)域研發(fā)方向上進行系列教材的輸出。在未來兩年內(nèi)，華為計劃通過華為的培養(yǎng)計劃認證的人工智能的人才，在1萬人左右。

第二件事是解決方案伙伴計劃。蔡英華表示，解決方案的開發(fā)到銷售，不該是紛繁復(fù)雜，而是信手拈來。華為一直說“把復(fù)雜要留給自己，把簡單留給客戶和合作伙伴”，所以華為也從解決方案的開發(fā)到驗證到銷售，都追求更加的簡單。

對此，華為將為伙伴提供包括數(shù)字化平臺、OpenLab以及MarketPlace這“三駕馬車”，實現(xiàn)端到端全程助力，使華為解從研發(fā)到上市再到銷售，形成全周期的支持，便于合作伙伴打造貼近客戶需求的場景化解決方案。比如，2019年華為將重點強化MarkPlace能力，讓合作伙伴點點鼠標(biāo)就能賣方案；構(gòu)建數(shù)字平臺，讓解決方案綻放滿山遍野。

第三件事是行業(yè)解決方案交付服務(wù)計劃。行業(yè)方案交付不是簡單組合，而是珠聯(lián)璧合。解決方案銷售成功后的交付，也面臨挑戰(zhàn)。業(yè)界都知道，行解的交付不好做。因為端到端服務(wù)交付，涉及到的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)非常多，需要華為與伙伴一起力出一孔，實現(xiàn)資源的共享和能力的互補。如果解決方案沒有達到預(yù)期，不僅影響了客戶滿意度，更帶來能力和經(jīng)驗的欠缺，喪失很多在交付過程中的商機。

為此，華為推出了服務(wù)伙伴的能力提升計劃，進一步聚焦頂層設(shè)計、集成驗證、全棧運營能力，讓華為的合作伙伴可以根據(jù)市場的需要和自己的實際情況，選擇發(fā)育能力的領(lǐng)域，比如說共享交換、數(shù)據(jù)治理、GIOC等，實現(xiàn)能力與優(yōu)勢互補的聯(lián)合體。

據(jù)悉，華為將在三年中投入3億人民幣，用于伙伴激勵和賦能，并且在2~3年的時間培育相應(yīng)的集成交付能力的項目經(jīng)理、行業(yè)云和大數(shù)據(jù)的項目經(jīng)理。同時，華為將在深圳和蘇州成立行解服務(wù)驗證中心，將華為服務(wù)能力的方案化、產(chǎn)品化更好實現(xiàn)與大家的協(xié)同。

此次大會的智慧島展廳，也是基于華為對行業(yè)解決方案交付的理解，協(xié)同20多家合作伙伴，用了約30天的時間進行交付的結(jié)果。這是業(yè)界第一次在如此短的時間內(nèi)搭建這樣龐大的一個實時演示環(huán)境。

對于發(fā)展智慧園區(qū)，華為企業(yè)BG智慧園區(qū)業(yè)務(wù)部總裁蘇寶華闡述了智慧園區(qū)業(yè)務(wù)的進展情況，并表示希望與伙伴一起把數(shù)字世界帶入每個園區(qū)，同時也強調(diào)要以華為園區(qū)為試驗田，自己的降落傘自己先跳。

第四件小事，推支持合作伙伴高效協(xié)同的數(shù)字平臺。蔡英華表示，伙伴合作不僅要攜手并肩，更要高效協(xié)同。為此，華為推出了企業(yè)e+這個聚合客戶、合作伙伴以及員工的數(shù)字化平臺。這個數(shù)字化平臺也是華為內(nèi)部數(shù)字化實踐的經(jīng)典案例。在2017年，華為企業(yè)e+上線，使華為眾多不同角色的合作伙伴擁有了統(tǒng)一的入口。

與此同時，華為將不同身份的合作伙伴與華為的相關(guān)政策進行了結(jié)構(gòu)化梳理，讓市場與合作伙伴滿意度倒逼華為渠道政策、生態(tài)政策進行及時適合的調(diào)整。此外，華為我們對一些SOA（面向服務(wù)的架構(gòu)）進行優(yōu)化。

華為所做的努力，帶來很大的價值。蔡英華介紹，目前華為合作伙伴注冊已經(jīng)達到秒級，合作伙伴認證的天數(shù)也縮短；并且實時激勵由之前的不可視到可視，激勵的發(fā)放時間縮短到了60秒（一年數(shù)十億元激勵規(guī)模），對合作伙伴現(xiàn)金流貢獻巨大。

“華為希望通過這些小事情，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型紅利的外部變現(xiàn)，將這種轉(zhuǎn)型紅利帶來的好處分享給所有的合作伙伴?！辈逃⑷A說，“這是智能的一小步，但這是生態(tài)的一大步?！?/p>

智能進化，發(fā)布里程碑式“一個大事”

如上所述，華為還重磅發(fā)布了數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論。該方法論有望成為華為幫助政府和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有力工具。蔡英華表示，該方法論對華為企業(yè)BG中國是一個重要里程碑。

據(jù)介紹，該方法論基于華為自身長期的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐以及華為服務(wù)的十幾個行業(yè)一千多家企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關(guān)積累?！斑@個方法論是實踐出來，不是喊出來?！辈逃⑷A表示。

回顧可知，一方面對內(nèi)部，華為將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為公司內(nèi)部首要戰(zhàn)略，對業(yè)務(wù)、技術(shù)、人才、管理等方面進行全力的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。比如華為的全球14個研發(fā)中心，是基于云的協(xié)同開發(fā)運作。再比如，華為在全球的170多個國家的分支機構(gòu)，也是基于云協(xié)同運營。

另一方對外部，華為幫助西北國家級的第一個新區(qū)—蘭州新區(qū)，進行頂層設(shè)計，并且結(jié)合在全國智慧城市相關(guān)經(jīng)驗的積累，進行有效的輸入，讓蘭州新區(qū)城市管理者基于城市系統(tǒng)的綜合治理，實現(xiàn)民生服務(wù)、城市經(jīng)濟的統(tǒng)籌發(fā)展。

再比如深圳機場。該機場基于華為的數(shù)字化平臺+AI以及數(shù)字化平臺，聚集合作伙伴的能力，成為國內(nèi)唯一一個未來機場的示范點。此外，領(lǐng)先的地產(chǎn)商萬科集團攜手華為共建業(yè)界第一個全聯(lián)接數(shù)字化的園區(qū)。

基于實踐經(jīng)驗，華為才在本次大會發(fā)布數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論。蔡英華表示，該方法論具有四方面的核心內(nèi)容。

第一是堅持1個戰(zhàn)略。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一把手工程，所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的標(biāo)志就是它是否是企業(yè)的戰(zhàn)略。

第二是要創(chuàng)造兩個保障條件，在核心戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，企業(yè)要做到匹配的組織轉(zhuǎn)型和文化轉(zhuǎn)型。

第三是3個核心原則，需要企業(yè)做到戰(zhàn)略和執(zhí)行的統(tǒng)籌、技術(shù)和業(yè)務(wù)的集成以及自主與合作的并重。

第四是4個關(guān)鍵行動，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型具體工作需要從頂層設(shè)計、平臺賦能、生態(tài)落地、持續(xù)迭代中個層面行動起來。

可以看到，這個方法論著力于整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的變化。業(yè)界必須統(tǒng)籌這些變化，因為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的周期非常長。在整個周期過程當(dāng)中，技術(shù)、企業(yè)能力、業(yè)務(wù)以及資源等都在發(fā)生變化，企業(yè)需要有效統(tǒng)籌，使自身能力和這類變化動態(tài)結(jié)合。

另外，華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論設(shè)計中，設(shè)置了一套SPEED工具，包括成熟度評估、實踐庫等?！皵?shù)字化轉(zhuǎn)型方法論是華為從無數(shù)戰(zhàn)場中帶回來的存活之道，SPEED工具是致勝之器?！辈逃⑷A表示。他也指出，整個轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，企業(yè)需要能力很多，所以需要各個合作伙伴一起合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

“無論是小事還是大事，最重要是華為已經(jīng)開始行動。華為作為數(shù)字化平臺的提供者和生態(tài)的聚合者，愿意與大家一起更高效整合資源，更積極應(yīng)對變化，更有效保持生態(tài)的持久力和活力。而這個過程就是智能進化。”蔡英華表示。

精彩演講 饕餮盛宴

來自韓國的知名影視特效&VR公司Macrograph CEO李仁浩表示，中國電影大片帶來極致視聽盛宴，背后的影視特效制作也在全面上云+AI；Marograph與華為云合作應(yīng)用于2019大片《流浪地球》，同等的費用、4倍的效果。

此次大會還邀請了中國女排總教練郎平。她熱情分享了國家女排如何在激情歲月中實現(xiàn)團隊與自我的超越，永遠爭奪第一。中國女排是奮斗者的精神偶像，堅持求變、團隊精神以及創(chuàng)新。其實，萬千企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也需要這樣的精神和追求。

智能世界來臨，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)深刻變化，企業(yè)要適應(yīng)外部變化，必須自我進化。而在應(yīng)對未來挑戰(zhàn)上，正確有效的生態(tài)類型，才能讓華為與伙伴走得更遠?？梢哉f，本次華為中國生態(tài)伙伴大會，給出了生態(tài)發(fā)展方向。