2018年家居房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)整體蕭條，市場(chǎng)需求增幅很小，原材料價(jià)格時(shí)有波動(dòng)且出于高位，勞動(dòng)力成本逐年上漲，降價(jià)幅度較大，利潤(rùn)率同比下滑；此外，替換市場(chǎng)空間的萎縮，影響整體市場(chǎng)容量。

與此同時(shí)，照明企業(yè)提升品牌增值能力較弱，或追求銷售規(guī)模而忽視品牌建設(shè)；國際上，中美貿(mào)易戰(zhàn)影響對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)估，其它海外市場(chǎng)存有較大不確定性。在通用照明市場(chǎng)增長(zhǎng)受限，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，歐普照明、三雄極光、陽光照明、佛山照明等龍頭照明企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道與品牌建設(shè)等方面頻頻發(fā)力，擠壓中小品牌企業(yè)市場(chǎng)份額。

高工LED-G20成員企業(yè)認(rèn)為，大型照明企業(yè)市場(chǎng)份額將持續(xù)提升，雜牌已基本無生存空間，照明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入后照明時(shí)代的整合期。以歐普、三雄以及陽光照明等企業(yè)為例，看看照明大廠如何在這場(chǎng)市場(chǎng)份額之戰(zhàn)中“拼殺”。

家喻戶曉的歐普照明于1996年成立，迄今已有二十多年的歷史。目前，歐普照明基本完成在家居、電商、商照以及海外市場(chǎng)布局，有望憑借品牌、渠道、產(chǎn)品多元化以及龍頭優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)份額持續(xù)提升，未來整合空間大。

在萬物互聯(lián)的智能化時(shí)代，歐普照明專注于科技創(chuàng)新，不斷為社會(huì)、企業(yè)提供和創(chuàng)造價(jià)值。公司將重心放在產(chǎn)品研發(fā)上，建立研發(fā)中心，致力于技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。面對(duì)智能未來，歐普的持續(xù)創(chuàng)新能力和自我驅(qū)動(dòng)能力，將隨著AIOT人工智能物聯(lián)網(wǎng)、5G網(wǎng)絡(luò)、AR等智能化浪潮，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的跨界、合作、融合，為消費(fèi)者提供更先進(jìn)、更舒適、更智能、更具未來感的使用體驗(yàn)。

在不斷升級(jí)產(chǎn)品的同時(shí)，歐普照明對(duì)品牌也進(jìn)行了重大升級(jí)。3月21日，歐普照明在吳江工業(yè)園舉辦了“超越所見”的品牌發(fā)布會(huì)，圍繞歐普的發(fā)展歷程、品牌標(biāo)語的解讀、品牌形象片的發(fā)布以及前瞻的照明技術(shù)理念分享，對(duì)未來的自在生活進(jìn)行了美好展望。

歐普創(chuàng)始人兼總裁馬秀慧希望借助發(fā)布會(huì)將希望的火種繼續(xù)傳遞，用優(yōu)秀的產(chǎn)品照亮世界，更表明歐普照明始終如一的企業(yè)情懷以及作為知名民族企業(yè)所擁有的強(qiáng)烈社會(huì)使命感。

三雄極光作為國內(nèi)知名的照明企業(yè)，在品牌、渠道以及產(chǎn)品方面都已經(jīng)有深厚的底蘊(yùn)。近年來，三雄極光在市場(chǎng)營銷方面下足了功夫，通過開發(fā)渠道與品牌的建設(shè)，讓產(chǎn)品有了更深一層的細(xì)分滲透。

在渠道方面，三雄極光通過不斷加強(qiáng)渠道延伸及專賣店、專賣區(qū)建設(shè)，提高了公司渠道的覆蓋廣度和密度。在不少品牌追求“小而美”的店之時(shí)，三雄極光卻在全國各地開設(shè)千坪大店，通過1:1全實(shí)景還原家庭場(chǎng)景，三雄極光意在為客戶提供整體家居照明方案，方便一站式采購。

與渠道開發(fā)相輔相成的是公司品牌建設(shè)。三雄極光在品牌建設(shè)方面分為兩方面，一是積極參加國內(nèi)外各類大型展會(huì)，進(jìn)一步提升其在海外市場(chǎng)的知名度和影響力；另一方面是與曼城俱樂部及娛樂明星簽訂戰(zhàn)略合作，聯(lián)手推進(jìn)公司的品牌知名度；在廣告宣傳上，三雄極光拿下了杭州、南京、昆明、深圳等地的機(jī)場(chǎng)廣告，意在增強(qiáng)人們對(duì)公司“眼熟”度。

在自主研發(fā)設(shè)計(jì)路上，三雄極光始終堅(jiān)持“比別人做得多一點(diǎn)”，致力讓用戶體驗(yàn)更好一點(diǎn)。不僅如此，公司還啟動(dòng)了LED封裝項(xiàng)目的投產(chǎn)，通過投產(chǎn)LED封裝項(xiàng)目，充分整合上下游資源制造更高性價(jià)比的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額，掌握更大話語權(quán)。

陽光照明，這家在2000年就已經(jīng)上市的老牌照明企業(yè)，更是以“精耕燈位，贏領(lǐng)終端”為主題的家居渠道春風(fēng)行動(dòng)，馬不停蹄地全國各地開展。

照明行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家居照明渠道出現(xiàn)會(huì)議營銷、產(chǎn)品換新、活動(dòng)連連的情況，其實(shí)也間接反映了存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，專賣店渠道的“天花板”時(shí)代已經(jīng)到來。加上電商品牌對(duì)線下實(shí)體店的沖擊，大部分企業(yè)開始束手無策，照明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“寡頭競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)”的局面。

陽光照明為了應(yīng)對(duì)這個(gè)局面，從2016年開始，就把家居流通孫公司劃分為“家居專賣店渠道、五金流通渠道、電工電器渠道”三個(gè)事業(yè)部，形成了相互統(tǒng)一又獨(dú)立作戰(zhàn)的單元。

在2018年年底總結(jié)會(huì)上，陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平表示，2019年集團(tuán)公司提出自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)、自主品牌“三自”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并將持續(xù)加大國內(nèi)品牌投入和政策傾斜，為渠道拓展深耕奠定基礎(chǔ)。

據(jù)悉，目前陽光照明的春風(fēng)行動(dòng)已經(jīng)全國開展了11場(chǎng)，并且4月份還有近18場(chǎng)流通渠道“陽光照明省又亮新品推廣會(huì)”。公司將會(huì)在流通渠道持續(xù)推出五金“省又亮”爆品，家居渠道重點(diǎn)研發(fā)家裝燈具精品。

如今，陽光家居渠道在全國大部分省份都建立了省級(jí)運(yùn)營中心，有些地方還建立了分公司，品牌專賣店也開始從地級(jí)市場(chǎng)向縣級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。2019年，陽光照明在家居渠道將會(huì)有六大動(dòng)作：1、回歸產(chǎn)品，狠抓售后；2、精耕燈位，明確方向；3、重視店長(zhǎng)，重視導(dǎo)購；4、內(nèi)訓(xùn)為主，外聘為輔；5、“服務(wù)到家”，全國展開；6、出國旅游，已成常態(tài)。

其實(shí)，今年在照明市場(chǎng)狠抓渠道的企業(yè)還有木林森照明、佛山照明等。今年開春以來，木林森照明在山東臨沂、河南鄭州、江蘇淮安、安徽合肥、湖北武漢、浙江杭州、陜西西安、四川成都等省區(qū)激情開戰(zhàn)，備受行業(yè)關(guān)注；佛山照明除了在廣東大區(qū)召開春季新品發(fā)布外，還在河南鄭州、廣東佛山、山東臨沂、甘肅蘭州、黑龍江哈爾濱等地陸續(xù)推展，其中河南鄭州訂貨金額就超過500萬元。

從各家大品牌照明企業(yè)的動(dòng)作來看，無論是是新品發(fā)布、還是渠道與品牌建設(shè)，都已經(jīng)成為企業(yè)在這場(chǎng)“大浪淘沙”的競(jìng)爭(zhēng)中突圍的武器。大企業(yè)之間的比拼已經(jīng)擺上臺(tái)面，部分中小品牌陸續(xù)消失，照明行業(yè)避免不了再次“變天”。