2016年，3Glasses的“HereVR發(fā)布會”，灰色的主色調(diào)搭配鮮亮的橙子，3Glasses發(fā)布了首款藍(lán)珀系列產(chǎn)品；

2017年年底，“VR不止于樂”發(fā)布會上，在深圳海上世界，面朝大海，“冬”暖花開的季節(jié)，典雅清新的白藍(lán)色調(diào)下，3Glasse帶來了微軟系MR頭顯藍(lán)珀S2和移動端3Box迷你主機(jī)；

而這次，以“看見”為名，在這個外表“破舊”的大罐子里，3GlassesX1正式面世。

不得不說，3Glasses每次發(fā)布會總能帶來耳目一新的感覺，充滿藝術(shù)氣息，不僅是每次發(fā)布會的選址和設(shè)計(jì)，其每次帶來的新產(chǎn)品也總能給人帶來驚喜。

4月10日，3Glasses最新分體式VR一體機(jī)在北京正式發(fā)布。這款3Glasses團(tuán)隊(duì)打磨了18個月的頭顯產(chǎn)品，究竟蘊(yùn)藏了3Glasses怎樣的市場戰(zhàn)略，又代表了行業(yè)怎樣的發(fā)展方向，結(jié)合3GlassesCEO王潔的采訪，本文將一一揭曉。

重量僅150g

超輕薄分體式VR一體機(jī)3Glasses X1

2016年，分體式VR一體機(jī)形態(tài)曾經(jīng)出現(xiàn)，3年后的今天，這種形態(tài)再次掀起浪潮，是回到過去，還是翻開了新的篇章？

今年，分體式設(shè)計(jì)的產(chǎn)品似乎變成了市場的主流，不論是VR還是AR，為了追求更輕薄的體驗(yàn)，都選擇將計(jì)算單元獨(dú)立出來，而且能夠同時適配PC、手機(jī)也成為了標(biāo)配功能。

首先說說3GlassesX1的體驗(yàn)。

戴上頭顯的第一感受——輕薄，150g的重量對頭部沒有任何負(fù)擔(dān)，而且面部也沒有任何壓迫感。

3GlassesX1由三個部分組成，頭顯、A2運(yùn)算單元以及3Dof手柄。此外，3Glasses還針對運(yùn)營商體系和家庭客戶提供E3底座外設(shè)，該外設(shè)作用類似機(jī)頂盒，可以連接電視使用。

頭顯內(nèi)置京東方的2*2.1英寸短焦LCD顯示屏，據(jù)稱是目前首款搭載短焦鏡頭的分體式VR。頭顯分辨率2400*1200像素，雖然分辨率不算出眾，但PPI卻達(dá)到806，刷新率90Hz，屏幕精細(xì)度和色彩飽和度都非常不錯。

根據(jù)參數(shù)，雙眼視場角可達(dá)105度，雖然不能調(diào)節(jié)瞳距，但為了適用近視人群，其提供了600°的屈光度調(diào)節(jié)。

由于其使用了短焦鏡頭，也使得頭顯的尺寸大幅縮小，其厚度僅23.5mm，比現(xiàn)在常見的VR頭顯厚度縮小了一半以上，而且重量也僅有150g。

其搭配的計(jì)算單元3BoxA2，據(jù)稱是與高通聯(lián)合打造，設(shè)計(jì)非常獨(dú)特，基于人體工學(xué)設(shè)計(jì)，掛脖式形態(tài)，不僅看起來時尚，且減少了線纜的束縛，佩戴更為舒適方便。3BoxA2搭載高通專門為VR研發(fā)的XR1芯片，內(nèi)置4G+32G內(nèi)存，支持SD卡（擴(kuò)展內(nèi)存128G），內(nèi)置5400毫安鋰電池，續(xù)航可達(dá)4-5小時，支持藍(lán)牙及WIFI連接。通過Type-C接口，頭顯不僅可以連接A2，也可以連接高通HMD加速計(jì)劃下的手機(jī)產(chǎn)品（采用高通855平臺及以上產(chǎn)品）。

3GlassesX1手柄為3Dof，手柄需安裝2枚5號電池，手柄外觀及按鍵設(shè)置保持經(jīng)典設(shè)計(jì)。

E3底座提供充電及外接功能，3GlassesX1可通過E3底座連接更多設(shè)備，如外接電視、游戲機(jī)、手機(jī)及PC等設(shè)備。E3底座提供RJ45接口、3個USB接口、HDMI接口及Type-C接口。

正如3Glasses給其定位一樣，X1是一款消費(fèi)端入門級產(chǎn)品。相比2年前的分體式設(shè)備，不僅頭顯的體積、重量更加小巧，清晰度、舒適度有了很大的提升，基于高通平臺的芯片，也帶來了更穩(wěn)定的性能。

X1于4月10日正式面世，頭顯售價1799元，手柄售價299元，3BoxA2售價1599元，可拆分銷售。以上三件整套售價2998元，2019年中旬正式對外發(fā)貨。

面向C端個人及家庭用戶

3Glasses在產(chǎn)品上的“取舍”之道

X1頭顯被定義為一款輕量級的產(chǎn)品，專門面向C端的個人及家庭用戶。在整個行業(yè)都在向行業(yè)應(yīng)用傾斜時，為何3Glasses卻突然轉(zhuǎn)向了消費(fèi)端？

“這些用戶很難在家里開辟出一個10平米，甚至3平米的空間。對于不玩游戲的人，他們希望能隨時隨地找到一個很舒服的地方坐下來進(jìn)行VR體驗(yàn)。這個是我們對所有的普通用戶的定義，至少是當(dāng)下。在VR還沒有普及的時候，在消費(fèi)端處于第一階段的時間點(diǎn)，我認(rèn)為輕體驗(yàn)是一個基礎(chǔ)?！?/p>

王潔表示X1是一個以視頻、活動演出和輕度的3DoF體驗(yàn)為主的產(chǎn)品，因此需要注重視覺效果。

“在光學(xué)上，畸變和色彩是兩個很重要的點(diǎn)，要做到X1這么輕薄，通常大家慣用的處理方法是把一些很鮮艷的顏色濾掉，讓它變得更灰或者更暗，這樣就可以讓用戶不容易發(fā)現(xiàn)Bug。但我們的產(chǎn)品都有一個特點(diǎn)就是偏亮，其實(shí)這當(dāng)中有很多點(diǎn)需要關(guān)注。”

她補(bǔ)充道：“因?yàn)檫@是強(qiáng)視覺性的產(chǎn)品，色彩的真實(shí)度跟飽和度是普通人對于真實(shí)和虛擬的一個很重要的考量。但其實(shí)這就是功底。在這個市場沒有人不想做輕薄的，而這個一定是所有人的方向，但并不是所有人都能做得到?！?/p>

在其看來，除了視覺方面，對消費(fèi)者而言穿戴式產(chǎn)品令他們非常在意的一點(diǎn)就是產(chǎn)品重量跟體積，還有就是超薄領(lǐng)域，“我們在2016年的1月的CES展上就曾出過這樣一款產(chǎn)品，但沒有辦法達(dá)到量產(chǎn)。在這條道路上，我們一直在嘗試?！?/p>

3Glasses在設(shè)備重量上一直在試圖尋找突破。王潔指出，在內(nèi)核上，90Hz、延遲6ms是一個基本底線，另一方面色彩與刷新率及延遲也都很重要。設(shè)備在運(yùn)行時，部分人可能會考慮降幀，因?yàn)樗⑿侣逝c功耗有關(guān)。而為了讓效果更好，3Glasses選擇將處理和顯示分開，將A2放置在用戶的脖子上，從而使用更高性能的電池、芯片，并降低頭顯的體積和重量。

但她表示，X1在頭顯中也有內(nèi)置芯片，這也是個很核心的單元?！霸O(shè)備越薄難度越大，所以我覺得這些就是取舍。就是你在無法達(dá)到完美的時候，去選擇用戶群體是最重要的，當(dāng)然性價比也是一個方向。”在散熱方面，產(chǎn)品越薄，里面的零件就會越緊，散熱就更難。因此X1的散熱技術(shù)含量就更大。

“當(dāng)下并沒有一個完美的產(chǎn)品和方向，所以有著一定的取舍。當(dāng)然這些考量都是以實(shí)現(xiàn)完整體驗(yàn)為前提，再進(jìn)行體驗(yàn)衍生。除了我們真正技術(shù)的內(nèi)核效果以外，很重要方面就是平衡度的調(diào)節(jié)，這個平衡度就是取舍，”她解釋道。

“比如說PPI已經(jīng)達(dá)到了600以上，那有些人就做4K、8K，還有些人可能想把視場角做到100°-105°的合適范圍，而我們想把這款產(chǎn)品做到180°，這并沒有對錯之分，這只是企業(yè)的選擇問題?！?/p>

雖然X1立項(xiàng)是18個月，但是整個平臺一直在嘗試，“在這款產(chǎn)品的背后有太多失敗，當(dāng)然這些失敗也是很好的經(jīng)驗(yàn)，”王潔說道。“X1就是供應(yīng)鏈成熟的產(chǎn)物。從供應(yīng)鏈來說，譬如顯示板塊，市場有了合適的屏幕，我們才會有機(jī)會將其變成這樣一個產(chǎn)品并做到超薄。而超薄又是一個難關(guān)，就這個產(chǎn)品而言拿到這個屏幕的十八個月里我們就做了很多嘗試。”

王潔還表示，TOB和TOC是不一樣的產(chǎn)品。“在TOC方面，我們想達(dá)到普通用戶看到就想嘗試和購買的沖動的程度，所以產(chǎn)品一定要時尚漂亮，同時戴上體驗(yàn)要好，所以要達(dá)到不暈，色彩很漂亮并且舒適，這個體驗(yàn)好了他才有機(jī)會進(jìn)行下一步的動作?！?/p>

撬開C端市場，如何解決看到、體驗(yàn)、購買三道坎？

消費(fèi)端是所有VR企業(yè)想要開辟的大藍(lán)海，然而，這件事并不容易。首先要讓消費(fèi)者看到，對其感興趣，才有可能體驗(yàn)，而體驗(yàn)之后如何讓用戶有購買的沖動，在王潔看來，這是消費(fèi)者購物的三個基本程序?？吹?、體驗(yàn)、購買，當(dāng)下甚至連第一步都沒有被解決。

那么該如何讓消費(fèi)者“看到”？對此王潔表示就是做渠道。

“其實(shí)這對消費(fèi)者還是一個很新的概念。用戶的認(rèn)知度、產(chǎn)品的形態(tài)以及性價比，這些因素決定了我們選擇怎樣的渠道，最后可以產(chǎn)生不錯的轉(zhuǎn)換率?！?/p>

王潔指出，早期VR硬件產(chǎn)品并不成熟，所以在C端的轉(zhuǎn)化率很低。而X1這個產(chǎn)品主打就是個人和家庭用戶，因此到達(dá)渠道就很重要。她表示，強(qiáng)視覺設(shè)備一定是先體驗(yàn)后消費(fèi)的模式，所以線下是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。

“我們在線下投入了很多精力，也努力讓合作伙伴去賺錢，那線下體驗(yàn)之后就是重度體驗(yàn)。用戶知道VR是什么了可以買X1進(jìn)行輕度體驗(yàn)，在家里玩的不夠過癮就花錢去線下，就是這種相互導(dǎo)流的形式，從用戶心理到用戶行為的導(dǎo)流，再到產(chǎn)品形態(tài)的互補(bǔ)。”

此次發(fā)布會上，3Glasses公布與數(shù)字王國、頭號玩咖、順網(wǎng)均建立了合作，將在線下VR影院，線下大空間體驗(yàn)店以及網(wǎng)吧等場景進(jìn)行落地，推出“先體驗(yàn)后付費(fèi)”的B2B2C體驗(yàn)型VR產(chǎn)業(yè)銷售模式，讓消費(fèi)者在線下店體驗(yàn)之后，可以直接在體驗(yàn)后下單購買設(shè)備。

根據(jù)數(shù)據(jù)，數(shù)字王國目前已有60多家線下VR影廳，年內(nèi)直營體驗(yàn)店將擴(kuò)展到150家，加盟擴(kuò)展至200家；而頭號玩咖在全球已擁有40多家線下體驗(yàn)店，游戲場地占地100平米左右，游戲模式以3V3互動對抗為主，未來將提供占地1000平米，最高15V15的聯(lián)網(wǎng)對抗玩法。順網(wǎng)也是線下非常強(qiáng)的渠道，據(jù)稱在行業(yè)占有率達(dá)70%，14年來順網(wǎng)科技產(chǎn)品體系已覆蓋上億網(wǎng)民、10萬家以上的上網(wǎng)服務(wù)場所。

與強(qiáng)渠道結(jié)合，是3Glasses打通C端的重要途徑。而除了以上這些線下渠道之外，運(yùn)營商也是3Glasses在極力推進(jìn)的一個重要渠道，而E3這款產(chǎn)品，便是其打通運(yùn)營商渠道的重要載體。

解決“看到”這一步之后，如何解決體驗(yàn)到購買這兩步？其中內(nèi)容體驗(yàn)至關(guān)重要。

X1目前已經(jīng)支持市場上主流的內(nèi)容平臺，包括愛奇藝VR、VRSHOW、VEERVR、SteamVR、DDVR等，同時由于其能夠適配手機(jī)和PC，大大彌補(bǔ)了內(nèi)容不足的短板。

同時，3Glasses還試圖用IP戰(zhàn)略撬開C端市場的大門。IP的作用如何，從《PokemonGO》、《生化危機(jī)VR》、《上古卷軸5VR》等作品的銷量就已經(jīng)毋庸置疑，雖仍達(dá)不到“爆款”的級別，但有一定認(rèn)知度的IP作品，遠(yuǎn)比沒有IP的更容易讓用戶了解接受。這也是3Glasses為何要打IP戰(zhàn)略的原因。

此次3Glasses宣布拿下黑馬漫畫中國地區(qū)IP內(nèi)容代理權(quán)（VR/AR/MR領(lǐng)域），該公司擁有包含《地獄男爵》、《變相怪杰》、《泰山歸來》、《300勇士》等超過300個頂級IP資源。黑馬漫畫中國總經(jīng)理、世像傳媒副總裁蔡超也認(rèn)為，IPVR化的時機(jī)已至。

從硬實(shí)力到軟實(shí)力，資源整合做體量

這次會上，3Glasses還宣布與京東方合作，開展ODM業(yè)務(wù)，基于光學(xué)算法與2.1寸短焦屏標(biāo)準(zhǔn)模組，向全球合作伙伴開放。

“我們這次開發(fā)的ODM相信對很多企業(yè)來說是一個很大的誘惑，這可以幫助他們快速擁有新的產(chǎn)品。我覺得這個品類是有機(jī)會的，且它的整體性價比還是不錯。通過共同把量做起來，我們再把利潤給擠出來，彼此分潤就好?！蓖鯘嵳f道。

可以說，3Glasses從最初的純硬件公司，逐漸成為了覆蓋上下游包括供應(yīng)鏈的企業(yè)。

王潔表示，3Glasses從2017年就開始了布局，今天所呈現(xiàn)出的是部分成果。她指出，在中國做硬件很難賺錢，而產(chǎn)品研發(fā)成本昂貴，而他們的團(tuán)隊(duì)以做B端起家，最擅長的就是看到需求、理解需求并讓需求落地。傳統(tǒng)企業(yè)需要的是完整的行業(yè)思路，包括硬件、內(nèi)容、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析、流量設(shè)計(jì)等等。硬件在其中是一個核心載體，而3Glasses是一個以硬件為核心載體的企業(yè)。

“我也想不做那么多，但行業(yè)缺乏，這個時候就是術(shù)有專攻，我們其實(shí)更多的是做全案、解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。我們把開發(fā)者對接到不同的項(xiàng)目，開發(fā)完我們就加上硬件，實(shí)現(xiàn)整體全案驅(qū)動。這樣就增加了行業(yè)壁壘，這也是我們有流水的地方，同時也是我們的優(yōu)勢，因?yàn)閷Ξa(chǎn)業(yè)和市場運(yùn)營足夠了解，知道用什么樣的資源配比合適的用戶。所以我們是以硬件為核心產(chǎn)品，但我們又特別不像一個硬件公司，反而像一個全案策劃公司，這就是我們的軟實(shí)力?！?/p>

王潔認(rèn)為，當(dāng)下市場的問題在于，大家只需要極少數(shù)的VR硬件去做生意，而開發(fā)行業(yè)的腳步是有限的，并沒有形成一個線性的狀態(tài)，打法還是點(diǎn)對點(diǎn)打，而且打的不夠透。并且目前在行業(yè)中大家都是各做各的，浪費(fèi)了不少資源，因此3Glasses希望能將資源整合起來，把VR硬件的整個體量做起來，并在其中成為核心品牌。

“我知道這個行業(yè)是需要合力推動的，所以一定是要抱團(tuán)，和國外的Facebook相比我們實(shí)在太小了。我不覺得我們跟任何人競爭，能活下來都是最棒。為什么非得自己人打自己人，不想著把拳頭合起來打一個最厲害的？ 所以還是希望我們能加速整個產(chǎn)業(yè)，從自己的整個戰(zhàn)略考慮和思量來說，我們一直都很清楚自己要做什么?！?/p>

對于之后的商業(yè)模式是否會發(fā)生變化，王潔表示TOB、TOC這條路一直沒變，在之前都是面向B端，而現(xiàn)在推出X1之后，將會往C端進(jìn)行衍生。她說道：“我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)會出來，但是前期不會走得太快，我們會挑選一些合適的合作伙伴，共同去打磨這個B到C的轉(zhuǎn)換?！?/p>

說在最后

2019年，強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢愈發(fā)明顯，不論是資本還是資源都更青睞這類企業(yè)，早先建立的壁壘和積累沉淀下來的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的價值也更明顯了，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的生態(tài)下，如何找準(zhǔn)資源實(shí)現(xiàn)1+1＞2，把蛋糕做大，也將成為這一批企業(yè)走向下一個發(fā)展階段的重要一步。