數(shù)字之外，公司定位的表述也在年報(bào)上悄然發(fā)生了變化——“以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商”，這也呼應(yīng)了?？低曉谥怯垮X塘生態(tài)大會(huì)上的提出物信融合，發(fā)布大數(shù)據(jù)平臺(tái)的動(dòng)作。從?？低暤哪陥?bào)數(shù)據(jù)結(jié)合其一季度業(yè)績(jī)說明電話會(huì)議的紀(jì)要，我們已經(jīng)可以揣摩出未來?？导靶袠I(yè)發(fā)展的清晰脈絡(luò)。

“戰(zhàn)略儲(chǔ)蓄”開始“計(jì)息” ?？荡髷?shù)據(jù)公司的“硬核”底氣

在業(yè)績(jī)說明會(huì)議中，讓人印象深刻的是海康逐季向好的信心。?？低暠硎净谌职l(fā)展，預(yù)期2季度收入增速回到20%以上。

對(duì)于信心的來源，?？低暠硎荆Ｍ庠鏊俦容^穩(wěn)定，從去年到今年一季度沒有太大波動(dòng)。目前，國內(nèi)的商機(jī)情況在變好，政府層面明顯有好轉(zhuǎn)，大企業(yè)一季度的情況比政府公共服務(wù)的增長(zhǎng)還要更好一些，面向中小企業(yè)的渠道業(yè)務(wù)反彈略有滯后。綜合來看，政府和大企業(yè)帶動(dòng)的整體向好。

“從我們?cè)谑值挠唵魏蜕虣C(jī)數(shù)的情況來看，商機(jī)數(shù)在增長(zhǎng)，去年下半年商機(jī)數(shù)是直線下降的，今年三月份商機(jī)數(shù)變好，這是我們信心的來源?！笔袌?chǎng)反饋數(shù)據(jù)給了?？低暥ㄐ耐琛?/p>

?？低暤牡讱猓€在于其“硬核”儲(chǔ)備，即三年以來在研發(fā)、人才、組織建設(shè)方面的持續(xù)高投入，成為其“戰(zhàn)略儲(chǔ)蓄”，2019年或?qū)⑦M(jìn)入“計(jì)息期”，真正產(chǎn)出效益。

其一，體現(xiàn)在持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的人才戰(zhàn)略。在費(fèi)用方面，2018年的銷售費(fèi)用率、管理與研發(fā)費(fèi)用率在過去5年中均位于高點(diǎn)，與2017年相比費(fèi)用增長(zhǎng)幅度均超過30%，增長(zhǎng)的主要原因是2018年公司人員增長(zhǎng)達(dá)到30%。海康研發(fā)和技術(shù)服務(wù)人員超過1.6萬人，繼續(xù)保持較大規(guī)模的研發(fā)投入。在裁員風(fēng)暴肆虐的2018年，?？低暤娜藛T“逆勢(shì)”增長(zhǎng)，體現(xiàn)了對(duì)未來的價(jià)值投資，相信其厚積必有薄發(fā)。

另一個(gè)變化，體現(xiàn)在排兵布陣。?？低曉?018年啟動(dòng)業(yè)務(wù)架構(gòu)的變革重組，重新組織整合資源，將國內(nèi)業(yè)務(wù)分為PBG、EBG、SMBG三個(gè)業(yè)務(wù)群，這一架構(gòu)調(diào)整，更有針對(duì)性地面對(duì)不同類型市場(chǎng)和客戶，更有效地協(xié)同內(nèi)部資源；在國內(nèi)市場(chǎng)，?？低七M(jìn)省級(jí)業(yè)務(wù)中心建設(shè)，省級(jí)分公司升級(jí)為業(yè)務(wù)中心，并在重點(diǎn)地市下設(shè)二級(jí)分公司，將銷售、研發(fā)、技術(shù)支持資源前移，將市場(chǎng)觸角與決策中心前移，更近距離的接觸和服務(wù)客戶；海外分支機(jī)構(gòu)增加至44個(gè)，海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。

另一方面，海康2018年研發(fā)投入44.83億元，占公司銷售額的比例為8.99%，達(dá)到歷史新高?；乜唇辏？档膽?zhàn)術(shù)一直是又穩(wěn)又準(zhǔn)，在AI浪潮中，始終保持著技術(shù)領(lǐng)跑。2016年海康將深度學(xué)習(xí)算法和產(chǎn)品結(jié)合，推出了全系列深度智能產(chǎn)品；2017年海康威視以云邊融合的AI Cloud計(jì)算架構(gòu)大力推進(jìn)人工智能在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展和應(yīng)用；2018年?？低晫沙匾粠焖钠脚_(tái)軟件產(chǎn)品整合形成物信融合數(shù)據(jù)平臺(tái)，2019智涌錢塘峰會(huì)上，?？低暪_表示：從視頻感知到智能物聯(lián)、再到物信融合，?？低曇咽且患掖髷?shù)據(jù)公司。

這是一個(gè)費(fèi)用投入與公司能力不斷轉(zhuǎn)化的過程，當(dāng)前?？低曇呀?jīng)從人才到技術(shù)到業(yè)務(wù)架構(gòu)已經(jīng)悉數(shù)做好準(zhǔn)備，這些將在一季度后慢慢顯現(xiàn)，?？低曔@份答卷，讓我們拭目以待。

船頭的戰(zhàn)略前瞻：誰才是行業(yè)專家

對(duì)于人們最關(guān)心的“AI相關(guān)業(yè)務(wù)從哪些方面看出進(jìn)入收獲期”，?？低暠硎?，要看用戶是否愿意為技術(shù)、產(chǎn)品買單，最終還是要體現(xiàn)在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上，需要用戶認(rèn)可。

目前市場(chǎng)上說法、概念很多，無法分辨，主要看誰的音量比較大?！昂？翟诒磉_(dá)上面臨的問題是想把復(fù)雜的想法傳遞給大家，而非用吸引眼球喊口號(hào)的形式簡(jiǎn)單講明，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為產(chǎn)業(yè)并非如此簡(jiǎn)單，這方面的能力還需要提高?！焙？低暥赜弥t虛的方式，委婉表達(dá)了一個(gè)意思——這個(gè)市場(chǎng)只相信硬實(shí)力。

在AI加持下的智能安防時(shí)代，許多新的挑戰(zhàn)者入場(chǎng)，有明推暗就，有亦步亦趨，這一切?？低曇苍缬袦?zhǔn)備?！拔覀冇X得已經(jīng)把這個(gè)業(yè)務(wù)看通透了?！焙？翟俅螐?qiáng)調(diào)了對(duì)于行業(yè)的洞察，“我們不希望讓市場(chǎng)中錯(cuò)誤的聲音引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、客戶、用戶往一個(gè)極端的、錯(cuò)誤的方向，以為所有的數(shù)據(jù)上云就能解決所有的問題，以為所有的監(jiān)控只要做采集就行。當(dāng)時(shí)很多公司提的云計(jì)算就是把所有的數(shù)據(jù)上云，即以后只要‘一朵云’。AI Colud強(qiáng)調(diào)的是云邊融合，因?yàn)槲覀儚哪菚r(shí)候就已經(jīng)非常明確的認(rèn)識(shí)到：物聯(lián)網(wǎng)是不可能放在云中心來解決的！首先，上云的成本非常大；第二，很多信息并沒有必要上云?！?/p>

上述觀點(diǎn)，去年開始已經(jīng)得到行業(yè)的“變相”認(rèn)可。一系列的“輕量云”、“小腦”、“云邊融合、因地制宜”概念在變換了概念包裝后，悄然推出市場(chǎng)，核心都是在向?？档睦砟羁拷?。這也從側(cè)面看到行業(yè)的“護(hù)城河”依然在于理解行業(yè)。行業(yè)深度深，用戶采購專業(yè)度高，技術(shù)實(shí)力硬碰硬的市場(chǎng)里，誰對(duì)行業(yè)的理解是更為深入，更貼合用戶，誰是真正的行業(yè)專家，才能贏得信任并最終成為長(zhǎng)跑的勝出者。

業(yè)績(jī)會(huì)結(jié)束后，投資這個(gè)產(chǎn)業(yè)十多年的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人Garry在機(jī)構(gòu)群里分享了他的看法，他認(rèn)為海康的風(fēng)格素來低調(diào)務(wù)實(shí)，有十分只說八分，最多有一說一，不善于拿出花花綠綠的概念。但安防行業(yè)越來越不缺乏新概念，缺少的是與概念相匹配的實(shí)際落地。所有的技術(shù)本身的研究與發(fā)展，最終還是要回到服務(wù)業(yè)務(wù)與場(chǎng)景，只有業(yè)務(wù)與技術(shù)的結(jié)合才能真正引導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展。從云邊融合的計(jì)算架構(gòu)，到物信融合的數(shù)據(jù)架構(gòu)，海康的落地情況非常厚實(shí)。從視頻感知、再到智物互聯(lián)、物信融合，已經(jīng)成為一家大數(shù)據(jù)公司的?？低暡群昧嗣恳粋€(gè)迭代腳印，最大的對(duì)手仍是他自己。接下去的行業(yè)格局，就交給時(shí)間來證明。