“在應(yīng)急電源市場(chǎng)，客戶關(guān)注最多的往往是性價(jià)比?！北葼栠_(dá)董事長(zhǎng)柯建軍如是說(shuō)。

談及電源市場(chǎng)去年以來(lái)面臨的貿(mào)易環(huán)境，柯建軍坦然中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致市場(chǎng)需求萎縮，企業(yè)訂單量普遍減少；而稅收優(yōu)惠政策在一定程度上減輕企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力的同時(shí)，也滋長(zhǎng)了客戶要求降價(jià)的心態(tài)。但對(duì)于同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，柯建軍認(rèn)為比爾達(dá)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

在應(yīng)急電源領(lǐng)域，無(wú)論是現(xiàn)有同行掀起價(jià)格戰(zhàn)，還是未來(lái)更有體量的企業(yè)入局，柯建軍自信比爾達(dá)都能應(yīng)對(duì)自如，原因有二：比爾達(dá)品牌得到了北美市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，國(guó)際知名度提升；比爾達(dá)擁有自身的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品迭代不斷，高投入下并不盲目追求高利潤(rùn)。

細(xì)究來(lái)看，應(yīng)急電源是LED驅(qū)動(dòng)電源中的一個(gè)品類，屬于比較小的賽道，隨著近年來(lái)人們安全意識(shí)的提升，才逐漸成長(zhǎng)為不可或缺的照明品類。

據(jù)高工LED了解，比爾達(dá)并非生于應(yīng)急電源的“溫床”，但卻是國(guó)內(nèi)首批敢于吃“應(yīng)急電源螃蟹”的企業(yè)之一。

2017年，面對(duì)LED驅(qū)動(dòng)電源水深火熱的競(jìng)爭(zhēng)局面，比爾達(dá)通過(guò)分析市場(chǎng)發(fā)展及自身實(shí)力后，毅然進(jìn)行轉(zhuǎn)型，扎進(jìn)應(yīng)急電源這個(gè)細(xì)分賽道，且目標(biāo)直指LED驅(qū)動(dòng)行業(yè)內(nèi)應(yīng)急電源領(lǐng)域的單品冠軍。

比爾達(dá)絲毫不掩飾自己的發(fā)展野心，在投入上也卵足勁地提升實(shí)力。

在轉(zhuǎn)型前期，比爾達(dá)就投入巨資用于產(chǎn)品研發(fā)、配套設(shè)施的購(gòu)買及產(chǎn)品認(rèn)證、市場(chǎng)推廣。產(chǎn)品不斷研發(fā)，比爾達(dá)就不斷申請(qǐng)專利及產(chǎn)品認(rèn)證。截至目前，比爾達(dá)擁有超百個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，累計(jì)擁有40多項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利4項(xiàng)，并先后獲得了UL、FCC、CE、TUV、CB、CCC ROHS的認(rèn)證。

比爾達(dá)產(chǎn)品多面向歐美市場(chǎng)，其中以美國(guó)市場(chǎng)為主。轉(zhuǎn)型之初，美國(guó)僅部分地區(qū)對(duì)照明燈具需帶應(yīng)急電源有強(qiáng)制性要求，市場(chǎng)開(kāi)拓并不容易。

柯建軍2017年底曾對(duì)高工LED說(shuō)道，轉(zhuǎn)型過(guò)程中迷茫過(guò)痛苦過(guò)，但是公司一直不懈努力著。天道酬勤，隨著比爾達(dá)的應(yīng)急電源產(chǎn)品獲得的認(rèn)證增多，品牌知名度逐漸提升，且美國(guó)正式將應(yīng)急電源納入強(qiáng)制性要求范圍內(nèi)，比爾達(dá)迎來(lái)了屬于自己的“春天”。

2019年5月7日，在遍布著比爾達(dá)橙的新辦公樓里，柯建軍對(duì)高工LED透露，盡管2018年電源市場(chǎng)很慘烈，基本處于有訂單沒(méi)利潤(rùn)的狀態(tài)，但比爾達(dá)頂住了市場(chǎng)壓力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)2-3倍成長(zhǎng)，其中80%就得益于應(yīng)急電源。

營(yíng)收增長(zhǎng)意味著銷量的增長(zhǎng)，也意味著客戶對(duì)比爾達(dá)的認(rèn)可。而此次喬遷新居，也是為了塑造中高端品牌形象，更好地為客戶服務(wù)。據(jù)柯建軍介紹，新工廠自動(dòng)化進(jìn)一步提升，生產(chǎn)車間高端化，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室搭建更高級(jí)，比爾達(dá)應(yīng)對(duì)一線客戶的實(shí)力有效提升。

在新車間落成之后，比爾達(dá)產(chǎn)能也將隨之上升到新臺(tái)階。據(jù)了解，其車間規(guī)劃的月產(chǎn)能將達(dá)到15-20萬(wàn)臺(tái)。

值得注意的是，比爾達(dá)計(jì)劃陸續(xù)布局全球服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。比爾達(dá)在美國(guó)原有3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，5月在美參展期間預(yù)計(jì)再新增3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，以解決美國(guó)市場(chǎng)的售后和發(fā)貨問(wèn)題，提升服務(wù)質(zhì)量。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比爾達(dá)正在著手布局華東地區(qū)的代理網(wǎng)點(diǎn)。

除遷新廠和布局網(wǎng)點(diǎn)外，比爾達(dá)一方面通過(guò)積極參展，不斷提高品牌知名度。據(jù)悉，今年5月份的美國(guó)LFI展，比爾達(dá)的展位就達(dá)兩個(gè)，而且也拿下了6月份光亞展135平的展位；另一方面，通過(guò)半年時(shí)間的梳理，比爾達(dá)實(shí)現(xiàn)了已有產(chǎn)品的升級(jí)，產(chǎn)品性能更加穩(wěn)定可靠，同時(shí)通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著硬件與軟件的雙向提升，相信比爾達(dá)在面對(duì)動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，更能平穩(wěn)住心態(tài)扎實(shí)的走好每一步。