因華為備妥大量關(guān)鍵料件，美方禁令短時(shí)間內(nèi)無法讓華為停止運(yùn)作，但已讓部分華為消費(fèi)者、企業(yè)與電信的客戶成驚弓之鳥，對(duì)未來華為提供產(chǎn)品與服務(wù)的能力與品質(zhì)產(chǎn)生信心動(dòng)搖。

其中，華為手機(jī)事業(yè)受挫，因Google宣告停止對(duì)華為新款手機(jī)提供各項(xiàng)Google Mobile Service (GMS)原生應(yīng)用與服務(wù)，華為手機(jī)對(duì)海外消費(fèi)者吸引力大降，歐洲、亞洲與非洲各地接連傳出用戶拋售、電信商宣布未來停賣、二手網(wǎng)站開超低價(jià)收購(gòu)華為手機(jī)，華為已開始向供應(yīng)鏈調(diào)降部分機(jī)種的海外出貨預(yù)估及取消部分新機(jī)款項(xiàng)目的開發(fā)。

DIGITIMES Research預(yù)估華為在海外出貨大減下，2019年智能手機(jī)出貨1.6億至1.9億支，其中上半年為9,000萬至1億支，下半年為7,000萬至9,000萬支。

而企業(yè)與電信客戶對(duì)電信設(shè)備的采購(gòu)端，決策調(diào)整并不像消費(fèi)端般迅速，尚未出現(xiàn)顯著的中止采購(gòu)設(shè)備，然華為仍得面對(duì)客戶質(zhì)疑，一旦零組件備料用罄，且華為所謂的“備胎”方案無法完整替代，客戶將冒著后續(xù)無法維護(hù)保固與可能斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

DIGITIMES Research認(rèn)為，90天的臨時(shí)通用許可證(Temporary General License；TGL)寬限到期后，美國(guó)很可能將不延長(zhǎng)TGL的施行，會(huì)正式對(duì)華為實(shí)行全面禁運(yùn)，屆時(shí)電信商與企業(yè)用戶針對(duì)中止采購(gòu)華為設(shè)備的評(píng)量恐加速進(jìn)行。

美禁令意在讓華為部分客戶成驚弓之鳥

美國(guó)在2019年5月15日(美東時(shí)間，以下皆同)宣布把華為列入禁運(yùn)名單(entity list)，并于17日生效，同日也表示會(huì)考慮給華為90天的TGL，但未說明何時(shí)發(fā)出，而從這天開始，便陸續(xù)傳出美商停止出貨給華為(包含軟硬體、支援服務(wù))的消息。

19日Google確認(rèn)其停止與華為的業(yè)務(wù)及技術(shù)往來，包括不再提供包含Google Maps、Gmail、YouTube、Google Play Store、Chrome等GMS原生應(yīng)用與Google Android作業(yè)系統(tǒng)予華為新款手機(jī)(技術(shù)上，華為仍可自行取用開源碼的Android Open Source Project)，但持續(xù)支援市面既存的華為手機(jī)。

20日商務(wù)部宣布寬限為期90天的TGL開始，在寬限期間，準(zhǔn)予美國(guó)企業(yè)在許可下，有限度與華為進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，讓華為得以支援既有電信客戶維持其必要的網(wǎng)路運(yùn)作與服務(wù)，提供軟件更新予手機(jī)用戶，但除非華為另外取得許可，但仍禁止華為購(gòu)買美國(guó)軟硬件、零組件用以生產(chǎn)新產(chǎn)品。

在華為已囤積大量關(guān)鍵料件的情況下，美國(guó)禁運(yùn)令并無法讓華為于短時(shí)間內(nèi)停止企業(yè)運(yùn)作，其主要目的是要讓華為部分消費(fèi)者、企業(yè)用戶與電信商在內(nèi)的客戶成驚弓之鳥，對(duì)未來華為提供產(chǎn)品與服務(wù)的能力與品質(zhì)產(chǎn)生信心動(dòng)搖。

華為智能手機(jī)海外市場(chǎng)受挫 2019年出貨難達(dá)2億支

對(duì)多數(shù)海外消費(fèi)者來說，由于GMS是手機(jī)上不可或缺的應(yīng)用與服務(wù)，Google的宣告，無疑讓華為手機(jī)在這些市場(chǎng)失去吸引力，而接下來事態(tài)亦朝此方向發(fā)展，歐洲、亞洲與非洲各地接連傳出用戶拋售、電信商宣布未來停賣、二手網(wǎng)站開超低價(jià)收購(gòu)華為手機(jī)等消息。

DIGITIMES Research統(tǒng)計(jì)，華為2018年于海外市場(chǎng)約出貨1億支智能手機(jī)，占其整體出貨比重約5成，一旦大幅流失市占，消費(fèi)終端市場(chǎng)將受挫。

面對(duì)海外市場(chǎng)受挫，華為因應(yīng)之道持續(xù)提高本土智能手機(jī)市場(chǎng)占有率，同時(shí)暫時(shí)減少對(duì)海外市場(chǎng)的投入。

依DIGITIMES Research從手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈所獲資訊，華為已針對(duì)海外銷售機(jī)款減單或砍單，首波先鎖定在使用非麒麟芯片的低端機(jī)款，初步計(jì)劃于2019年第3季后半起，較禁令發(fā)布前的預(yù)估量減半出貨，且只依賴既有機(jī)款持續(xù)出貨，取消未上市新機(jī)款的研發(fā)與生產(chǎn)。

DIGITIMES Research認(rèn)為，華為針對(duì)海外市場(chǎng)陸續(xù)還會(huì)有遍布各產(chǎn)品區(qū)間的減單與砍單，預(yù)估華為2019年智能手機(jī)出貨將為1.6億至1.9億支，其中上半年為9,000萬至1億支，下半年為7,000萬至9,000萬支。

華為2017~2019上下半年智能手機(jī)出貨量變化與預(yù)測(cè)

華為手機(jī)流失海外市占 三星恐得利

就華為2018年智能手機(jī)出貨組成來看，約5成是零售價(jià)300美元以下的低端與中低端機(jī)型，P系列及Mate系列這類零售價(jià)600美元以上的高端機(jī)款占比接近2成，而海外市場(chǎng)的高端機(jī)款占比又較本地市場(chǎng)來得低，再加上Android手機(jī)用戶轉(zhuǎn)換至另一品牌Android手機(jī)比轉(zhuǎn)換至iOS系統(tǒng)的iPhone來得容易，因此，華為在海外流失的市占主要可能的接收者將是Oppo、Vivo及小米與韓系的三星(Samsung Electronics)及樂金(LG Electronics)，而蘋果(Apple)得利十分有限。

華為海外市場(chǎng)出貨以歐洲占比最高，占華為整體出貨超過2成，而在歐洲市占最大、通路與產(chǎn)品線布局最完整的三星，將成為華為市占流失的受益者。

至于占華為整體出貨約1成的亞太市場(chǎng)(未含中國(guó))，三星、Oppo、Vivo及小米將分食華為所流失的客群；拉美、中東與非洲市場(chǎng)方面，三星市占與布局亦明顯優(yōu)于其他Android手機(jī)品牌，將接收最多華為流失客層。

另一方面，華為以沖刺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨彌補(bǔ)海外市場(chǎng)占有率流失， iPhone銷售將受到更進(jìn)一步?jīng)_擊，華為高端機(jī)款將持續(xù)蠶食iPhone市場(chǎng)；其他國(guó)內(nèi)品牌如Oppo、Vivo及小米，同樣也會(huì)流失部分市占。

電信商仍觀望 尚未中止采購(gòu)華為設(shè)備

在企業(yè)與電信客戶方面，由于采購(gòu)決策調(diào)整并不像消費(fèi)端迅速，然華為仍得面對(duì)客戶質(zhì)疑，一旦零組件備料用罄，且華為所謂的“備胎”方案無法完整替代，購(gòu)買華為的產(chǎn)品等于冒著失去后續(xù)維護(hù)保固與隨時(shí)可能斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

尤其多數(shù)電信商5G建設(shè)才剛起步，處于還在評(píng)估或非常前期的建置階段，就算已與華為簽了采購(gòu)合約，華為實(shí)際已交貨量仍非常少或尚未開始交貨，因此電信商會(huì)慎重考慮是否把華為移出5G設(shè)備供應(yīng)商名單，甚至連既有4G/3G/2G設(shè)備都會(huì)考量不再采買華為產(chǎn)品。

包括軟銀電信(SoftBank)舍華為改以諾基亞(Nokia)與愛立信(Ericsson)為其5G網(wǎng)路的主要設(shè)備供應(yīng)商、愛立信從華為手中搶下丹麥電信商TDC Group訂單、諾基亞開始替換Vodafone在德國(guó)使用的核心網(wǎng)路設(shè)備中華為產(chǎn)品，這些采購(gòu)決策其實(shí)在禁令前早已底定。

尤其遏止歐洲各國(guó)在5G網(wǎng)路建置中采用華為產(chǎn)品，是美國(guó)禁令的最主要目的。

歐洲各國(guó)電信商至5月底尚未有實(shí)質(zhì)舍棄華為轉(zhuǎn)單其他設(shè)備商的原因，除企業(yè)采購(gòu)決策的調(diào)整比較謹(jǐn)慎及費(fèi)時(shí)外，華為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓電信商減少資本支出，更是許多歐洲電信商不愿輕易將華為剔除于5G設(shè)備供應(yīng)商名單的主要考量。

寬限期結(jié)束后攸關(guān)電信商與企業(yè)采購(gòu)決策調(diào)整

DIGITIMES Research認(rèn)為，TGL 90天寬限期結(jié)束后，美國(guó)恐無意延長(zhǎng)TGL的施行，將正式對(duì)華為實(shí)行全面禁運(yùn)，屆時(shí)電信商與企業(yè)用戶才會(huì)加速考慮與評(píng)量是否中止采購(gòu)華為設(shè)備。

5G/4G/3G/2G基站與其他電信設(shè)備海外市場(chǎng)，華為一旦流失訂單，主要將由愛立信與諾基亞承接，三星也由此受惠，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則可望由中興接手；在高端路由器與交換器市場(chǎng)，華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科(Cisco)與瞻博網(wǎng)路(Juniper Networks)是轉(zhuǎn)單受惠者。

服務(wù)器方面，DIGITIMES Research統(tǒng)計(jì)，近幾年極力發(fā)展此事業(yè)的華為2018年于全球出貨市占約5%，低于浪潮，但已超越聯(lián)想，而華為服務(wù)器約有7成出貨本土市場(chǎng)，若華為服務(wù)器因備料用罄無法出貨，或客戶對(duì)華為的長(zhǎng)久穩(wěn)定供貨能力失去信心，部分市占將由浪潮與聯(lián)想取得。