五大方向，惠普VR深耕B端市場(chǎng)

2018年-2019年，VR硬件的風(fēng)向明顯轉(zhuǎn)向了VR一體機(jī)，特別是隨著Oculus Quest、Vive Focus Plus等6DOF VR一體機(jī)的推出，一方面推動(dòng)了C端市場(chǎng)，同時(shí)也給PC端VR帶來了一定的壓力。

而為何這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，惠普仍要推出PC版VR頭顯和背包電腦？

“我們的背包電腦和頭顯主要客戶是企業(yè)客戶，需要更高的分辨率，需要更高的性能的用戶，比如培訓(xùn)領(lǐng)域，他們需要更高的分辨率和更精細(xì)的畫面；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，比如設(shè)計(jì)一輛新車，需要看到非常細(xì)節(jié)的方面，需要看起來更真實(shí)，而不是卡通的效果，目前無線的頭顯還無法達(dá)到這種級(jí)別的性能和分辨率，我覺得這是我們的出發(fā)點(diǎn)?！焙椴抨陶J(rèn)為，如果要達(dá)到人眼級(jí)別的分辨率需要32K，要讓大腦相信是真的，分辨率是至關(guān)重要的因素。但產(chǎn)品也不可能一步到位，成本、其他的配套供應(yīng)鏈都需要成熟，產(chǎn)品在高品質(zhì)高的同時(shí)，也需要平衡價(jià)格和市場(chǎng)環(huán)境。

在產(chǎn)品定位上，其還補(bǔ)充到，惠普在企業(yè)端主要聚焦于五大領(lǐng)域——醫(yī)療、實(shí)景娛樂（LBE）、建筑、教育、培訓(xùn)，為這些專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者以及整體解決方案的提供者提供的專業(yè)技術(shù)支持。

從惠普的五大領(lǐng)域來看，醫(yī)療、LBE、建筑、教育、培訓(xùn)均是目前VR在B端最火的幾個(gè)領(lǐng)域，可見其目標(biāo)非常明確。截止到目前，其合作伙伴包括沃爾瑪、迪士尼、Dreamscape等等企業(yè)。

而圍繞這些場(chǎng)景和需求，惠普Reverb在頭顯上相比上一代做了諸多改進(jìn)。

“比如培訓(xùn)這樣的場(chǎng)景里面，在異地的場(chǎng)景里面音像和麥克風(fēng)就顯得至關(guān)重要，所以我們?cè)谶@代產(chǎn)品里面做了耳機(jī)集成。另外考慮到在商業(yè)應(yīng)用的一些場(chǎng)景，會(huì)有多人高頻次地去復(fù)用一臺(tái)設(shè)備的情況，所以我們?cè)谏逃冒宓脑O(shè)計(jì)里面，在貼合面部的材質(zhì)上面做了特殊的考量，它現(xiàn)在可以用醫(yī)用級(jí)別的清洗劑來進(jìn)行擦試。”

面對(duì)來自VR一體機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，Joanna認(rèn)為，有新的硬件進(jìn)來，有資金進(jìn)來，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)是非常正向的，Oculus Quest等也都是非常棒的產(chǎn)品。每一個(gè)頭顯或者VR產(chǎn)品，在每一塊區(qū)域都有自己的用法，Quest在某一些場(chǎng)所是非常適用的，比如用戶在家里游戲；而Reverb在培訓(xùn)、手術(shù)、教育方面是更適用的，每一款產(chǎn)品都有自己適用的地方，并不會(huì)產(chǎn)生沖突?！?/p>

設(shè)立LBE全球負(fù)責(zé)人，惠普對(duì)LBE的執(zhí)念

在惠普VR聚焦的五大領(lǐng)域中，不得不強(qiáng)調(diào)的是LBE業(yè)務(wù)，因?yàn)榛萜諑缀跏撬蠽R硬件廠商中，唯一一家設(shè)立了LBE業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的公司。

Joanna在惠普主要負(fù)責(zé)全球LBE業(yè)務(wù)，在其看來，這是個(gè)非常有潛力的方向，但也是非常難的方向。

“VR產(chǎn)業(yè)非常難做，包含3大難點(diǎn)：第一是創(chuàng)新技術(shù)；第二是內(nèi)容，內(nèi)容是非常難的，比如十部影片可能只有一部是熱門的，而現(xiàn)在都還沒有人知道怎么去做出那一部，但是通常只要有一部能成功，就能Cover住其他九部的成本甚至盈利，這是一個(gè)非常難的東西。第三是銷售拓展，包括了解在哪些點(diǎn)開店，如何服務(wù)客人等等，這些在VR上都是非常新的東西。”Joanna感嘆道，她非常欣賞產(chǎn)業(yè)的開拓者，雖然很多開拓者都失敗了，但并不能說這個(gè)產(chǎn)業(yè)是不成功的，因?yàn)槠鋵?shí)不管是什么行業(yè)，開拓者總會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，而現(xiàn)在看到的好的現(xiàn)象是VR產(chǎn)業(yè)是在成長(zhǎng)的。

曾經(jīng)在NBC環(huán)球（NBC Universal）工作了8年的Joanna，對(duì)線下娛樂、主題公園市場(chǎng)和模式有非常深刻的理解，并且在線下娛樂版塊積累了深厚的人脈。

所以在線下娛樂版塊，惠普覆蓋了非常多的合作伙伴。如線下體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)方北京Soreal、Dreamscape；翠貝卡、威尼斯等影展；Dreamworks、迪士尼、索尼等影視公司，包括很多獨(dú)立的Studio等等。

惠普也會(huì)經(jīng)常與合作伙伴舉辦電競(jìng)賽事來推動(dòng)線下產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如之前曾經(jīng)與Omni舉辦過一次大的電競(jìng)賽事，使用《Beat Saber》游戲，30個(gè)國(guó)家的168家店同時(shí)競(jìng)賽，取得了非常不錯(cuò)的效果。最近一次是與Hologate合作，使用HP Reverb頭顯，團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行4v4的對(duì)戰(zhàn)。Joanna認(rèn)為目前VR電競(jìng)尚處于比較早期的階段，而賽事是非常好的探索LBE市場(chǎng)的嘗試。

對(duì)于LBE業(yè)務(wù)的發(fā)展，Joanna認(rèn)為，即使VR一體機(jī)讓C端用戶能夠在家以低成本體驗(yàn)到VR，但LBE仍舊對(duì)用戶是有吸引力的，因?yàn)槠涮攸c(diǎn)就是讓用戶離開家，獲得在家里無法實(shí)現(xiàn)的體驗(yàn)。

“在LBE中可以多人體驗(yàn)，適用于更多場(chǎng)景，家庭、情侶、朋友……還能使用體感背心、全身動(dòng)捕等這些套件，這都是在家里無法體驗(yàn)到的?！?/p>

而從言談之中，二人也表露出對(duì)中國(guó)的線下市場(chǎng)的濃厚興趣。

“中國(guó)和海外其他市場(chǎng)不同的地方，像中國(guó)有VR KTV，其他國(guó)家是沒有的，包括一些其他的模式中國(guó)也是比較特別的，比如VR影院，在海外其實(shí)也非常少，甚至蛋椅這些都是中國(guó)特色，別的地方可能有，但是沒有這么多。我認(rèn)為在某些方面，中國(guó)是能夠領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的。”

“中國(guó)是惠普非常重視的一個(gè)區(qū)域，我們?cè)谥袊?guó)很多地方都有辦公室，北京、上海等，他們都會(huì)配合惠普的整個(gè)VR戰(zhàn)略推動(dòng)?！?/strong>