作者：Richard Quinnell，主編

隨著每個(gè)人都加入物聯(lián)網(wǎng)潮流，混亂占據(jù)了至高無(wú)上的地位。用于物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的 400 多個(gè)軟件平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)，而且還有更多正在開(kāi)發(fā)中，這給潛在用戶在決定從誰(shuí)那里購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品方面留下了重大挑戰(zhàn)。國(guó)際 M2M 委員會(huì) (IMC) 正努力讓買(mǎi)家更快、更輕松、更安全地獲取物聯(lián)網(wǎng)軟件，為買(mǎi)家和賣家創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)。

公司篩選潛在供應(yīng)商以幫助他們完成重大項(xiàng)目的關(guān)鍵方法之一是創(chuàng)建提案請(qǐng)求 (RFP)，其中定義了項(xiàng)目的初步要求并征求有興趣參與該項(xiàng)目的供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)。與要求對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)的報(bào)價(jià)請(qǐng)求 (RFQ) 不同，RFP 用于征求創(chuàng)建尚不存在的東西的建議。受訪者必須回復(fù)說(shuō)明他們將用于滿足項(xiàng)目要求和所涉及成本的技術(shù)方法的信息，并且他們必須包括商業(yè)信息以向買(mǎi)方保證他們可以完成項(xiàng)目作為投標(biāo)。

但是在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)仍然新興的世界中，許多供應(yīng)商缺乏傳統(tǒng)上贏得 RFP 所需的堅(jiān)實(shí)成功歷史。這使得買(mǎi)家在沒(méi)有對(duì)他們的背景進(jìn)行廣泛調(diào)查的情況下猶豫是否與這些供應(yīng)商接觸。結(jié)果是啟動(dòng)項(xiàng)目的過(guò)程更慢且風(fēng)險(xiǎn)更大。

根據(jù)IMC 進(jìn)行的調(diào)查，其成員中的 25,000 名物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家將歡迎引入標(biāo)準(zhǔn)化的 RFP 文檔模板，以幫助定義他們的物聯(lián)網(wǎng)軟件需求，潛在供應(yīng)商可以對(duì)此做出回應(yīng)。此外，大約 83% 的受訪者還歡迎第三方顧問(wèn)可以幫助證明供應(yīng)商遵守 RFP 并審查潛在供應(yīng)商的機(jī)制。有了這樣的機(jī)制，供應(yīng)商可以更快、更完整地準(zhǔn)備 RFP，并確保他們收到的投標(biāo)來(lái)自經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的可靠供應(yīng)商并符合要求。

IMC 針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)軟件供應(yīng)商的驗(yàn)證計(jì)劃在其評(píng)估過(guò)程中包括三個(gè)關(guān)鍵要素。圖片來(lái)源：物聯(lián)網(wǎng) M2M 委員會(huì)。

基于這些結(jié)果，IMC 已開(kāi)始制定一項(xiàng)計(jì)劃，旨在刺激、簡(jiǎn)化和加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)方/供應(yīng)商互動(dòng)的安全性。該程序有兩個(gè)部分。第一部分是一個(gè)RFP 模板，由 100 多個(gè)潛在的物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家在開(kāi)放式協(xié)作過(guò)程中形成，并在 CES 上發(fā)布。該模板提供了一種標(biāo)準(zhǔn)化的方式來(lái)表達(dá)買(mǎi)方的項(xiàng)目要求和評(píng)估響應(yīng)的信息需求，有助于防止術(shù)語(yǔ)不一致并確保完整性。

IMC 計(jì)劃的第二部分是建立第三方供應(yīng)商驗(yàn)證流程，該流程由 Beecham Research 進(jìn)行，對(duì)來(lái)自 IMC 成員的 RFP 的潛在響應(yīng)者進(jìn)行資格預(yù)審。第三方評(píng)估員的參與旨在向潛在買(mǎi)家保證，經(jīng)過(guò)認(rèn)證的供應(yīng)商公司已經(jīng)過(guò)全面審查，并且他們的能力符合承諾。驗(yàn)證過(guò)程通過(guò)結(jié)合動(dòng)手評(píng)估、客戶參考和詳細(xì)說(shuō)明供應(yīng)商平臺(tái)在安全、連接、分析和設(shè)備管理等領(lǐng)域的能力的調(diào)查，將參與的供應(yīng)商認(rèn)證為“模型 IoT 提供商”。在流程結(jié)束時(shí)，供應(yīng)商會(huì)收到一份報(bào)告，他們可以將其發(fā)送給買(mǎi)家以響應(yīng)他們的 RFP，從而顯著縮短銷售周期。為了進(jìn)一步加快流程并鼓勵(lì)供應(yīng)商參與該計(jì)劃，IMC 將為創(chuàng)建 RFP 的成員公司提供從驗(yàn)證計(jì)劃中提取的合格供應(yīng)商名單。三大物聯(lián)網(wǎng)提供商——HPE、PTC 和 Wind River——在驗(yàn)證過(guò)程的試驗(yàn)中發(fā)揮了主導(dǎo)作用。

雖然目前的努力僅限于物聯(lián)網(wǎng)軟件，但它不會(huì)止步于此。IMC 打算擴(kuò)大其計(jì)劃以包括硬件和連接解決方案。所有這些努力的目標(biāo)是建立一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)，潛在的物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家和供應(yīng)商可以在其中快速互動(dòng)，同時(shí)最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)，從而簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。如果它能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，那么每個(gè)人都會(huì)受益。

審核編輯 黃昊宇