最為成功的新浪微博儼然成為了最適合草根媒體生長的平臺(tái)，不僅明星們每天不忘圍脖，許多草根明星為了夢(mèng)想也活躍于其中。其開放平臺(tái)也吸引了很多優(yōu)秀開發(fā)者為其開發(fā)應(yīng)用，即便是QQ帝國的騰訊微博也完全無法撼動(dòng)新浪微博的領(lǐng)軍地位。

　　新浪微博定位偏重于媒體性，“粉絲”這樣的稱呼便決定了45度的仰角，而騰訊的定位更趨重于好友間的交流。由此看來，各門戶網(wǎng)站的微博從嚴(yán)格意義上來講，也可以說是屬于垂直領(lǐng)域。

　　什么是垂直細(xì)分領(lǐng)域？

　　簡單講，垂直指縱向延伸，而不是橫向擴(kuò)展，細(xì)分則是在垂直行業(yè)板塊里面，再挑選主要的業(yè)務(wù)深度發(fā)展。以舞蹈為例，舞蹈是一個(gè)垂直領(lǐng)域，可細(xì)分為拉丁舞、爵士舞、肚皮舞、鋼管舞等，細(xì)分類舞蹈短視頻在美拍等平臺(tái)增長明顯，也更易得到關(guān)注。

　　我查了下，現(xiàn)在百度對(duì)這個(gè)詞，還沒有百科解釋。這其實(shí)很好理解，就是在一個(gè)大領(lǐng)域下，垂直細(xì)分出的小領(lǐng)域。

　　比如健康領(lǐng)域，這個(gè)很大了吧，然后在其下面，可以延伸出更具體的二級(jí)領(lǐng)域，像養(yǎng)生、疾病、醫(yī)療等等。

　　當(dāng)然，這還不夠細(xì)分，因?yàn)橐粋€(gè)養(yǎng)生行業(yè)就夠大了，而這么大的蛋糕，必然不會(huì)等著讓你自己吃，競爭會(huì)非常激烈。

　　既然細(xì)分就是為了避開競爭，所以越細(xì)分越好做，但有人會(huì)說，太小了豈不是沒什么市場(chǎng)了？有沒有市場(chǎng)，不是你張一張嘴就決定的，而是要根據(jù)數(shù)據(jù)分析來判斷！

　　對(duì)于垂直細(xì)分領(lǐng)域的重視，在自媒體時(shí)代早年前已經(jīng)表現(xiàn)出了明顯的趨勢(shì)。如果不能保持思路的推陳出新，沒有高超的寫作技巧，或者缺少名人光環(huán)護(hù)體，很難在自媒體深海中得到關(guān)注，漲粉難，留存更難。相反，選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做一個(gè)興趣號(hào)，即使面向小眾群體，也更容易得到成功。

　　成為“和菜頭”很難，但你可以像“六神磊磊讀金庸”一樣，專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，找到和你興趣相同的那群人，做出一個(gè)同樣坐擁數(shù)百萬粉的自媒體號(hào)。“放棄不該有的大而全想法，專注一個(gè)人群的多樣需求”，成為自媒體中眾多后起之秀的金玉良言。

　　數(shù)據(jù)分析之法

　　通過SEO工具分析一些B2B網(wǎng)站，從數(shù)據(jù)里我們可以看到，一些關(guān)鍵詞的PC搜索量和收錄量。

　　這樣就能大體判斷出需求和競爭，然后再進(jìn)一步通過百度指數(shù)來驗(yàn)證其真實(shí)性，通過搜索分析競爭難度。

　　確定了有真實(shí)需求，并且競爭難度不大，還需再了解三個(gè)方面，如果這三方面也符合標(biāo)準(zhǔn)，那么就可以啟動(dòng)項(xiàng)目了！

　　實(shí)現(xiàn)流程分析

　　確定了項(xiàng)目，就可以通過SEO、競價(jià)、自媒體，等方式截取流量，當(dāng)然最好拿到測(cè)試數(shù)據(jù)后再開競價(jià)，這樣風(fēng)險(xiǎn)更低。

　　有了流量就會(huì)來客戶，然后就是成交流程的設(shè)計(jì)，銷售信、產(chǎn)品文案、商橋等，根據(jù)實(shí)際情況來選擇。

　　現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)在往移動(dòng)端發(fā)展，但并不代表PC端就沒機(jī)會(huì)了，相反在一些垂直細(xì)分領(lǐng)域，依然有非常多的機(jī)會(huì)！

　　淺談垂直細(xì)分領(lǐng)域?qū)Χ桃曨l的重要性

　　更高的辨識(shí)度

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，如今的短視頻行業(yè)已初具規(guī)模，除快手、美拍、秒拍、火山小視頻等平臺(tái)外，傳統(tǒng)媒體、自媒體、資訊平臺(tái)、電商甚至部分相關(guān)度不大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也已陸續(xù)加入陣營。大量玩家的加入，得益于用戶對(duì)短視頻的接受度越來越高，極光數(shù)據(jù)顯示，截至 2017 年 1 月最后一周，垂直短視頻app滲透率為19.3%，用戶規(guī)模達(dá)1.31 億人，平均每五個(gè)移動(dòng)網(wǎng)民中就有接近一個(gè)，是短視頻app的用戶。大量的平臺(tái)玩家和用戶，吸引了越來越多的機(jī)構(gòu)和達(dá)人，希望在這波紅利期中分一杯羹。想法是好的，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，只有頭部玩家才具備變現(xiàn)能力，一旦淪為長尾，也僅僅是湊個(gè)熱鬧罷了。因此，對(duì)于以盈利為目的的創(chuàng)作者來說，如何在眾多的玩家中脫穎而出，變得愈加重要。

　　白人群體中的個(gè)別黑人會(huì)格外招眼，高個(gè)子在一群矮個(gè)子中易引人注目，千篇一律的網(wǎng)紅臉看多了，偶爾出現(xiàn)一個(gè)自然純真的主播更能吸引我們的目光。同樣的道理，在同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭體系中，只有長期深耕細(xì)分領(lǐng)域，具備高辨識(shí)度的創(chuàng)作者，才有可能輸出不一樣的內(nèi)容，吸引該領(lǐng)域的興趣群體。淘寶首頁琳瑯滿目，用戶使用最頻繁的依然是搜索框，大家都習(xí)慣根據(jù)自己的興趣，搜索感興趣的內(nèi)容。同時(shí)，如今日頭條、快手等平臺(tái)推崇的個(gè)性化推薦算法，也更有利于具備辨識(shí)度的內(nèi)容曝光。

　　從觀眾的心理需求和平臺(tái)的算法推薦出發(fā)，選擇一個(gè)適合自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域，凸顯自己的特點(diǎn)，提升賬號(hào)辨識(shí)度，讓用戶更容易的辨識(shí)和記住自己，成長的機(jī)會(huì)會(huì)更多。

　　更易生產(chǎn)專業(yè)化的內(nèi)容

　　專業(yè)化，才能把內(nèi)容做到極致。短視頻屬于內(nèi)容的一種形態(tài)，“內(nèi)容”獨(dú)有的特性注定了該行業(yè)良幣最終會(huì)驅(qū)逐劣幣。標(biāo)題文案取得再好，內(nèi)容沒有價(jià)值依然難以留住觀眾。打造能給用戶帶來收獲、快樂和感動(dòng)的短視頻內(nèi)容，需要視頻創(chuàng)作者具備更專業(yè)的知識(shí)和能力。作家格拉德威爾在《異類》一書中指出：“人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬小時(shí)的錘煉是任何人從平凡變成世界級(jí)大師的必要條件?！比说木蜁r(shí)間都非常有限，專注某一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，尤其是原本就是行內(nèi)深耕多年的創(chuàng)作者，他們有源源不斷的素材，容易以最少的精力生產(chǎn)出更專業(yè)更有價(jià)值的內(nèi)容。

　　CHIKO如果拍攝曲奇餅干制作工藝、吃法分享、餅干常識(shí)相關(guān)的系列短視頻，對(duì)于一個(gè)生活工作都與曲奇餅干息息相關(guān)的團(tuán)隊(duì)來說，并不是什么難事，只要找個(gè)專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，配上CHIKO團(tuán)隊(duì)的高顏值，以較低的成本即可實(shí)現(xiàn)還不錯(cuò)的效果。

　　強(qiáng)化IP屬性

　　更高的辨識(shí)度和專業(yè)的內(nèi)容——由此不斷疊加IP屬性，同時(shí)，垂直領(lǐng)域短視頻具有更強(qiáng)的議價(jià)和變現(xiàn)能力，更適合朝IP建設(shè)的方向發(fā)展。有垂直細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)輸出能力的短視頻創(chuàng)作者，如美妝，穿搭，美食，音樂等，容易得到觀眾的持續(xù)關(guān)注，同時(shí)，視頻的表現(xiàn)方式也比起圖文更加生動(dòng)具體。只要行業(yè)領(lǐng)域足夠垂直，內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，辨識(shí)度足夠高，就能占據(jù)更多觀眾的心智，逐漸建立起用戶畫像，強(qiáng)化IP屬性。

　　短視頻行業(yè)目前已如火如荼，以大而全的姿態(tài)進(jìn)入該行業(yè)，勝算很小，但目前垂直領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)牢不可破的頭部內(nèi)容，市場(chǎng)潛力不可小覷，尤其對(duì)于把“結(jié)合電商”作為后期規(guī)劃的創(chuàng)作者來說，垂直領(lǐng)域發(fā)展不僅有益自身的成長，同時(shí)獲取到精準(zhǔn)度更高的用戶，有利于后期的轉(zhuǎn)化。

　　淺析P2P垂直細(xì)分領(lǐng)域未來發(fā)展的“四大方向”

　　近年來，P2P平臺(tái)大量涌現(xiàn)，行業(yè)競爭愈演愈烈，不斷上演“撕逼大戰(zhàn)”。隨著競爭加劇優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)愈加難覓，再加上同質(zhì)化的P2P運(yùn)營模式，想要可持續(xù)發(fā)展就需要?jiǎng)?chuàng)新模式，開辟產(chǎn)業(yè)細(xì)分的巨大市場(chǎng)空間，這樣即使未來“風(fēng)”走了，也不至于摔下來。根據(jù)目前行業(yè)模式，為投資人整理出了未來P2P垂直細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展的“四大方向”，以供參考。

　　一、消費(fèi)金融——將是P2P發(fā)展新的藍(lán)海

　　消費(fèi)金融是一種基于以消費(fèi)為目的的消費(fèi)貸款因其風(fēng)控好，壞賬率低，從而被行業(yè)普遍看好。與傳統(tǒng)P2P相比，個(gè)人消費(fèi)金融具有單筆授信額度小、審批速度快、無需抵押擔(dān)保、服務(wù)方式靈活、貸款期限短等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　P2P做消費(fèi)金融最大的優(yōu)勢(shì)是資金，劣勢(shì)當(dāng)然是離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)。消費(fèi)金融市場(chǎng)最核心的競爭點(diǎn)就在于消費(fèi)場(chǎng)景，也就是和線下商家打通的能力。專家認(rèn)為，消費(fèi)金融最高境界就是囊括括吃穿住行各方面的金融閉環(huán)，客戶可以用投資資金在平臺(tái)內(nèi)享受和消費(fèi)相關(guān)的所有金融服務(wù)，隨著P2P和O2O行業(yè)深度融合，消費(fèi)金融領(lǐng)域發(fā)展空間巨大，前景可期。

　　以美國的P2P平臺(tái)SoFi為例，據(jù)了解，這家平臺(tái)已經(jīng)拿到2億D輪融資，其以學(xué)生貸為主，它有針對(duì)學(xué)生貸款再融資的業(yè)務(wù)，申請(qǐng)學(xué)生貸款再融資業(yè)務(wù)后申請(qǐng)貸款買房的，平臺(tái)會(huì)有利率折扣等，此外還有MBA貸款業(yè)務(wù)等，其都針對(duì)學(xué)生具體需求，依據(jù)場(chǎng)景設(shè)置，中國的P2P平臺(tái)或許可以借鑒，消費(fèi)金融將是P2P行業(yè)一片新的藍(lán)海。

　　二、供應(yīng)鏈金融——未來P2P大勢(shì)所趨

　　關(guān)于供應(yīng)鏈金融可能多數(shù)人都覺得比較抽象，很難理解，在此便通過一個(gè)故事對(duì)其進(jìn)行闡述：

　　在一個(gè)偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)上，很多人都欠了債。這天來了一個(gè)外地人，來到一家飯館，拿出1000塊錢，說要吃頓飯。飯店老板隨即馬上把1000塊還了肉店老板的肉錢，肉店老板又拿這1000塊還了養(yǎng)殖場(chǎng)的豬錢，養(yǎng)殖場(chǎng)老板又還了飼料廠的1000塊飼料錢，飼料廠老板又拿錢還了飯店老板的1000塊飯錢。這時(shí)，外地人說有事要馬上走，不吃了，又把錢拿走了。在故事的最后，沒有人掏一分錢出來，但是所有的人債都還清了，這就是資金的流動(dòng)特性和金融服務(wù)的價(jià)值所在。換一個(gè)角度來看，這就是一個(gè)經(jīng)典的供應(yīng)鏈金融的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　其實(shí)，從提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的傳統(tǒng)服務(wù)機(jī)構(gòu)來看，主要有三類：商業(yè)銀行、保理公司和核心企業(yè)自營。但是，現(xiàn)實(shí)中，商業(yè)銀行一般只盯著大企業(yè)看，根本無暇顧及小的企業(yè)，另外，銀行審批手續(xù)繁瑣。保理公司也因?yàn)橘Y金來源受限，很難在這塊做大做強(qiáng)。反倒是P2P我們都知道，P2P融資端具有速度快、效率高、能力強(qiáng)、成本低等諸多優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)不謀而合。

　　另外，P2P網(wǎng)貸的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了新一輪的角逐，從以往拼流量的時(shí)代進(jìn)入到拼資產(chǎn)端的時(shí)代，供應(yīng)鏈金融成為炙手可熱的轉(zhuǎn)型方向。尤其是在GDP破“7”社會(huì)整體資產(chǎn)收益率下滑，高收益資產(chǎn)消失的時(shí)代背景下，供應(yīng)鏈金融或許是2015年P(guān)2P行業(yè)非常重要的方向，它可能會(huì)成為未來P2P行業(yè)中占比最大的細(xì)分領(lǐng)域。

　　三、社交金融——將成為P2P的下一片金礦

　　目前，通過P2P平臺(tái)借貸或者投資，除了關(guān)心成本和收益，不信任無疑是阻礙P2P平臺(tái)發(fā)展的重要因素，尤其是在國內(nèi)信用體制不太完善的情況下，貸款人怕貸款過程太復(fù)雜錯(cuò)過用錢的時(shí)機(jī)，投資者怕違約。換個(gè)角度，如果大家都在一個(gè)圈子里，相互了解，或者借貸雙方僅僅通過各自熟悉的朋友就能建立聯(lián)系，用戶是否會(huì)放心得多？順著這個(gè)邏輯，社交金融概念應(yīng)運(yùn)而生。

　　還是以美國的P2P平臺(tái)SoFi為例其借助學(xué)校社交網(wǎng)絡(luò)，將社交和金融結(jié)合在一起，進(jìn)軍學(xué)生貸款市場(chǎng)。SoFi平臺(tái)上資金的出借人是名校的校友們，在借錢給學(xué)弟學(xué)妹的同時(shí)，他們還可以給這些學(xué)弟學(xué)妹提供事業(yè)、工作上的咨詢和幫助。據(jù)筆者了解，社交金融在國內(nèi)平臺(tái)已初現(xiàn)雛形，如，阿里集團(tuán)的支付寶“到位”、平安集團(tuán)的“壹錢包”等。

　　專家認(rèn)為，社交金融主要是熟人間的借貸模式，相對(duì)于傳統(tǒng)的P2P來說，對(duì)熟人的經(jīng)濟(jì)能力，還款能力都有一個(gè)基本的掌控，熟人之間的知根知底是借貸安全可靠的有效保證。同時(shí)與P2P模式相比，平臺(tái)節(jié)省了大量費(fèi)用，使借款人付出的利率更低，出借人獲得利率更高。社交金融可以有效改進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)大的問題，社交金融將成為P2P的下一片金礦。

　　四、文化金融——P2P新的發(fā)展藍(lán)圖

　　“文化+金融”想必大家都不陌生了，自2010年，中央宣傳部等九部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見》，文化產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)被更多的人熟知，文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，但是，僅僅通過文化交易所已經(jīng)不能滿足許多文化產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的交易需求，尤其是投融資需求并不能得到滿足，所以文化+金融應(yīng)運(yùn)而生。

　　整體來看，目前P2P行業(yè)與文化產(chǎn)權(quán)結(jié)合的平臺(tái)不在少數(shù)，但是模式多樣，比較典型的兩種是，一、獨(dú)立開展文化產(chǎn)權(quán)的質(zhì)押、抵押業(yè)務(wù)。二、與文交所、拍賣行等合作開展文化產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。相對(duì)來說，筆者傾向于第二種方式。

　　第一種模式，獨(dú)立開展文化產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、抵押業(yè)務(wù)。平臺(tái)需要自己開發(fā)業(yè)務(wù)，并對(duì)相關(guān)藏品進(jìn)行審核，這需要平臺(tái)具有較高的藏品鑒定能力。事實(shí)上，一般平臺(tái)多為風(fēng)控、IT、金融專業(yè)型的人才，把藏品、審核、鑒定攬入自己手中，勢(shì)必要儲(chǔ)備相關(guān)方面專業(yè)人才，這樣不僅增加了平臺(tái)運(yùn)營成本、同時(shí)也會(huì)增加平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。

　　另一種模式是藝術(shù)品抵押貸款。而此類業(yè)務(wù)為避免平臺(tái)或擔(dān)保公司不專業(yè)性導(dǎo)致藝術(shù)品鑒定風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇與文化產(chǎn)權(quán)交易所合作。如北京的某P2P平臺(tái)，與文交所合作開展郵幣卡質(zhì)押模式，該方式下，平臺(tái)一般將風(fēng)控交給文交所等更專業(yè)的第三方進(jìn)行審核，合作機(jī)構(gòu)對(duì)郵幣卡等質(zhì)押物進(jìn)行價(jià)值判斷，并對(duì)其進(jìn)行管理，同時(shí)，大多數(shù)合作機(jī)構(gòu)還承擔(dān)相關(guān)藏品的變現(xiàn)，從而減少了平臺(tái)的審貸及管理壓力;但平臺(tái)需嚴(yán)格審核合作機(jī)構(gòu)的風(fēng)控能力;另一方面，借助于更專業(yè)的文交所、典當(dāng)行、拍賣行等機(jī)構(gòu)，可以增加平臺(tái)的公信力，增加投資人投標(biāo)信心。

　　目前，我國文化產(chǎn)業(yè)搭乘政策春風(fēng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ谖幕a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背景下，文化產(chǎn)業(yè)融資需求也越來越大，切入文化產(chǎn)權(quán)融資的垂直細(xì)分領(lǐng)域，將成為P2P新的發(fā)展藍(lán)圖。