《深智視野》：作為深智云面向已合作客戶免費開放的媒體平臺，幫助傳統(tǒng)廠商梳理從制造到智造的痛點和思考；為中小型智能硬件企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)歷程分享、產(chǎn)品宣傳；為智能硬件設計公司提出產(chǎn)品設計思路；幫助IC、模塊廠商預測、布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)助廠商在DT時代發(fā)聲。《深智視野》將通過一個個案例，深度解讀企業(yè)如何擁有DT思維、提升時間把控能力，建立新商貿(mào)關(guān)系，力爭成為物聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)轉(zhuǎn)型指南。

　　第一期

　　嘉賓：風紋物聯(lián)創(chuàng)始人齊立淵

　　產(chǎn)品簡介：Alphair智能空氣管家，利用內(nèi)置傳感器，對環(huán)境中PM2.5、甲醛、TVOC、二氧化碳、溫濕度等六大指標進行監(jiān)測，并根據(jù)環(huán)境指標向用戶實時反饋空氣質(zhì)量，同時將用戶數(shù)據(jù)收集到云端，通過大數(shù)據(jù)運算，聯(lián)動家庭空調(diào)、空氣凈化器、新風機等設備進行空氣凈化。

　　空氣質(zhì)量已經(jīng)成為百姓最為關(guān)注的民生話題之一，而在環(huán)境空氣遲遲得不到有效改善的無奈情況下，用戶的關(guān)注重心也逐漸轉(zhuǎn)移到室內(nèi)空氣質(zhì)量方面，一系列空氣凈化設備應運而生。在空氣凈化這樣一個非常專業(yè)的細分領(lǐng)域里，風紋物聯(lián)想做的是，用連續(xù)有效的空氣質(zhì)量監(jiān)測數(shù)據(jù)來指導用戶更加科學地、智能地解決空氣質(zhì)量問題，讓每個人都可以掌握自己的健康空氣。

　　以下內(nèi)容根據(jù)采訪整理

　　Q：為什么會想到這樣一個創(chuàng)業(yè)項目？

　　A：我和我的小伙伴們在中央空調(diào)行業(yè)從事技術(shù)以及銷售方面的工作很多年了，對于室內(nèi)空氣環(huán)境綜合解決方案也很有經(jīng)驗，我們一直提供的是整體的針對性方案，而非一個標準產(chǎn)品來替客戶解決問題。我們利用新技術(shù)解決空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)化、量化的問題，將室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量與人聯(lián)系起來，做這樣一個方向上的創(chuàng)業(yè)，目的是用技術(shù)創(chuàng)新帶動傳統(tǒng)行業(yè)升級、建立起以人為中心的室內(nèi)環(huán)境系統(tǒng)。

　　Q：傳統(tǒng)空調(diào)、空氣凈化器、新風機已經(jīng)很多，用戶真的還需要這樣一個新設備嗎？

　　A：事實上這些設備只是空凈生態(tài)的底層執(zhí)行設備，如何讓這些設備變得更加智能，這就需要通過連續(xù)有效的數(shù)據(jù)監(jiān)測，然后進行分析，讓底層設備聯(lián)動起來，這就是數(shù)據(jù)這個“中樞系統(tǒng)”的作用。一些傳統(tǒng)空凈設備雖然也帶有監(jiān)測功能，但是缺少連續(xù)的數(shù)據(jù)采集，以及云平臺的分析運算能力。瞬時數(shù)據(jù)對用戶的意義并不大，而且不同使用場景對空氣質(zhì)量的要求也不一樣，只有通過數(shù)據(jù)積累和計算，才能真正做到為每一個使用場景定制服務。

　　Q：風紋物聯(lián)將怎樣布局空凈生態(tài)圈？

　　A：這個行業(yè)也有很多的細分使用場景，我們會先從這些場景的定制化服務進行布局，專注在環(huán)境健康，專注度是創(chuàng)業(yè)團隊必須要保持的。風紋物聯(lián)定位在專業(yè)的空氣子系統(tǒng)和綜合解決方案提供商。每一個細分場景對空氣質(zhì)量都有不同的要求，比如健身房通常會有加濕、加氧的需求；醫(yī)院對空氣質(zhì)量的要求更加苛刻；新裝修的家庭和辦公室對甲醛指標比較敏感等等，我們將針對每一種環(huán)境進行算法調(diào)整，提供結(jié)果可視化的成套解決方案。

　　Q：有了行業(yè)和應用領(lǐng)域的定位，產(chǎn)品將如何規(guī)劃和迭代？

　　A：我們的產(chǎn)品會向系統(tǒng)化、分布式去迭代。最新迭代的產(chǎn)品完成了眾籌并且已經(jīng)上市，渠道和終端用戶也給了我們很多的反饋意見，這些都將指導我們的產(chǎn)品用“小步快跑”的方式進行升級迭代。為了讓產(chǎn)品形成系列化，我們基于細分市場需求，把功能分配到不同的產(chǎn)品中去，讓用戶按需選擇。除此之外，我們也會一直去提升電池、傳感器等硬件的性能。

　　Q：在產(chǎn)品推廣層面有什么獨特的方式？

　　A：智能產(chǎn)品在推廣過程中都會遇到用戶這樣的問題，“相比傳統(tǒng)產(chǎn)品好在哪？”、“為什么賣得貴？”等等。智能產(chǎn)品要通過長期的使用體驗積累才能顯現(xiàn)優(yōu)勢，的確很難讓用戶快速感知。我們通過用戶已知的信息來刺激購買。其實好的設計來源于對用戶體驗的深度發(fā)掘，并不貴，我們把產(chǎn)品設計成鬧鐘的樣式，同時真的加入時鐘功能，讓用戶馬上聯(lián)想到床頭的使用場景，你甚至可以認為我們?yōu)閭鹘y(tǒng)時鐘加入了空氣監(jiān)測的功能，這樣用戶理解起來就會容易得多。另外根據(jù)產(chǎn)品的專業(yè)屬性，我們已經(jīng)和很多行業(yè)客戶、政府客戶建立了商貿(mào)關(guān)系，這部分市場追求專業(yè)性，這恰恰是我們的強項。

　　Q：大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品的意義是什么？

　　A：大數(shù)據(jù)是物聯(lián)網(wǎng)的核心，依靠大數(shù)據(jù)，首先能夠讓產(chǎn)品通過學習變得越用越智能；其次大數(shù)據(jù)將指導產(chǎn)品進行整個形態(tài)上大的升級，而不是小功能的修修補補，當然前提是數(shù)據(jù)積累到了一定的量。后臺數(shù)據(jù)還有很多其他的用途，如果我們發(fā)現(xiàn)了明顯不合理的數(shù)據(jù)抖動或者是漂移，就可以反向檢驗我們的硬件是否存在問題。

　　Q：如何應對行業(yè)競爭保持優(yōu)勢？

　　A：首先是技術(shù)壁壘，其次是團隊的基因和文化。技術(shù)層面，在數(shù)據(jù)監(jiān)測、分析方面我們有足夠的優(yōu)勢，同時基于團隊多年的空氣質(zhì)量定制服務，我們能夠為客戶提供完備的解決方案。面對空凈產(chǎn)品的行業(yè)巨頭，我們并不是直接競爭的關(guān)系，而是合作關(guān)系，通過上層云平臺，中間層數(shù)據(jù)監(jiān)測和底層的執(zhí)行設備，這是一條完整的服務鏈。巨頭們在智能化領(lǐng)域的專注性一定不如我們，這也是我們能夠保持競爭力的重要因素。

　　Q：為什么選擇和深智云合作？

　　A：風紋物聯(lián)和深智云合作很早，深智云為我們提供云平臺，接入我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們可以實時看到我們的產(chǎn)品流向，用戶使用頻率，當?shù)乜諝赓|(zhì)量等一切相關(guān)信息，另外能夠?qū)@些數(shù)據(jù)按我們的需求進行定制化分析，指導后續(xù)很多工作。同時我們最看重的是兩家企業(yè)有行業(yè)共性，有共同的訴求，而且深智云同樣保持著在這個領(lǐng)域的專注度，再加上成型團隊，專業(yè)能力，系統(tǒng)化的服務模式，這是我們合作的基礎(chǔ)。另外深智云還有能力發(fā)揮其平臺屬性，連接企業(yè)與用戶，這也是這個行業(yè)普遍缺乏的，但又非常重要的能力。

　　《深智視野》觀點：

　　物聯(lián)網(wǎng)思維強調(diào)大數(shù)據(jù)分析的重要性，而搭建大數(shù)據(jù)云平臺、數(shù)據(jù)分析、軟件和APP開發(fā)等核心能力，也正是傳統(tǒng)硬件廠商最為欠缺的，這也是很多廠商在智能化轉(zhuǎn)型中非常吃力的原因。風紋物聯(lián)與深智云的合作很好解決了上述問題。風紋物聯(lián)作為大健康領(lǐng)域下，空氣質(zhì)量整體解決方案商，真正找準了用戶的痛點，這個定位是物聯(lián)網(wǎng)時代下非常聰明的選擇，通過智能空氣管家切入數(shù)據(jù)層，既考慮到細分用戶的需求，同時又不與傳統(tǒng)行業(yè)品牌正面競爭，反而可以利用其資源完善自身品牌。傳統(tǒng)粗放式的產(chǎn)品模式已經(jīng)無法滿足用戶新的需求，個性化、定制化思維正在各個領(lǐng)域不斷擴展，空凈生態(tài)圈擁有市場熱度，產(chǎn)品積累，用戶剛需，但缺少真正的智能產(chǎn)品，或者說是基于智能的解決方案，而這正是風紋物聯(lián)正在做的事情。

　　關(guān)于深智云：

　　深圳市電陶思創(chuàng)科技有限公司旗下唯一品牌、深圳富有影響力的智能硬件云平臺。提供模塊接入支持、智能家居超級APP、企業(yè)專屬SaaS服務、IOT PaaS服務、智能數(shù)據(jù)管理平臺、細分領(lǐng)域SaaS平臺。目前合作廠商超過200 家，包括美的集團、海爾集團、德賽集團等知名品牌，中控集團、羅曼科技、威妮華集團、啟泰燈飾、KAISER等細分領(lǐng)域領(lǐng)導品牌，以及極光爾沃、氪空間等新銳科技公司。