《深智視野》作為深智云面向已合作客戶免費(fèi)開放的媒體平臺(tái)，幫助傳統(tǒng)廠商梳理從制造到智造的痛點(diǎn)和思考;為中小型智能硬件企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)歷程分享、產(chǎn)品宣傳;為智能硬件設(shè)計(jì)公司提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路;幫助IC、模塊廠商預(yù)測(cè)、布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)助廠商在DT時(shí)代發(fā)聲?！渡钪且曇啊穼⑼ㄟ^一個(gè)個(gè)案例，深度解讀企業(yè)如何擁有DT思維、提升時(shí)間把控能力，建立新商貿(mào)關(guān)系，力爭(zhēng)成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)轉(zhuǎn)型指南。

　　第二期

　　嘉賓：微電云創(chuàng)始人黃建塔

　　本期看點(diǎn)

　　1、智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何切入電動(dòng)車市場(chǎng)？

　　2、微電云如何快速完成產(chǎn)品開發(fā)和布局市場(chǎng)？

　　3、深智云做了哪些事幫助微電云獲得成功？
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　　產(chǎn)品簡介：微電云電動(dòng)車智能鎖系統(tǒng)，可讓電動(dòng)車像汽車一樣實(shí)現(xiàn)一鍵啟動(dòng)，同時(shí)可通過藍(lán)牙、GPRS，實(shí)現(xiàn)手機(jī)雙通道解鎖。無縫連接電動(dòng)車電路，通過監(jiān)測(cè)震動(dòng)、非法位移、電瓶移除等行為，實(shí)現(xiàn)防盜保護(hù)。另外還可以利用GPS對(duì)電動(dòng)車進(jìn)行定位、管理、路線規(guī)劃等服務(wù)。

　　物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于非智能設(shè)備，利用大數(shù)據(jù)思維，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，解決用戶痛點(diǎn)，同時(shí)找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，這樣的智能硬件往往比打造一套新概念更容易獲得成功，智能車鎖產(chǎn)品就屬于這個(gè)范疇。隨著環(huán)保出行概念的推廣，摩拜、ofo等共享單車市場(chǎng)發(fā)展迅速，再加上國內(nèi)本來就數(shù)量龐大的電動(dòng)車市場(chǎng)，智能車鎖市場(chǎng)潛力巨大。微電云瞄準(zhǔn)用戶量最大的電動(dòng)車市場(chǎng)，在基本不增加用戶經(jīng)濟(jì)成本和學(xué)習(xí)成本的前提下提升體驗(yàn)，同時(shí)還為智能車鎖的未來帶來更多可能性。

　　以下內(nèi)容根據(jù)采訪整理

　　1、請(qǐng)簡單介紹一下微電云團(tuán)隊(duì)？為什么想到從電動(dòng)車的智能鎖系統(tǒng)這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域開始創(chuàng)業(yè)？

　　A：這個(gè)想法從我在老家的觀察開始。國內(nèi)三四線城市電動(dòng)車保有量非常高，而且是非常重要的交通工具，全國的電動(dòng)車已經(jīng)達(dá)到2.5億輛，是非常大的市場(chǎng)。然后是對(duì)用戶痛點(diǎn)的思考，相比國外，國內(nèi)電動(dòng)車的開鎖啟動(dòng)方式還非常傳統(tǒng)，而且電動(dòng)車輛上路管理復(fù)雜繁瑣，車輛易丟失等，這些都是非常大的痛點(diǎn)。國內(nèi)目前雖然有一些單一功能產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但做整個(gè)系統(tǒng)改造升級(jí)的并不多，因此我們就決定在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)事情。目前我們是10人左右的規(guī)模，技術(shù)、硬件、市場(chǎng)等各個(gè)方向，我們都有經(jīng)驗(yàn)豐富的小伙伴，我們不會(huì)盲目擴(kuò)張，而是希望每個(gè)人能夠撬動(dòng)身邊更多資源。

　　2、考慮到政府對(duì)電動(dòng)車的管控，三四線市場(chǎng)對(duì)“智能產(chǎn)品”的理解，您是否擔(dān)心產(chǎn)品在推廣上受阻？

　　A：其實(shí)這里有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為政府的大方向是取締電動(dòng)車，但事實(shí)上電動(dòng)車存在極強(qiáng)的剛需，只是由于騎車人違章造成事故、道路設(shè)計(jì)對(duì)電動(dòng)車出行考慮不足等因素，導(dǎo)致政府管理難點(diǎn)很多。未來不會(huì)取締，只是要更加規(guī)范管理，讓電動(dòng)車出行更為方便合理。關(guān)于三四線市場(chǎng)對(duì)“智能”的理解，我們首先沒有把“智能”放在很高的位置，我們的產(chǎn)品不強(qiáng)調(diào)智能概念，而是從用戶痛點(diǎn)出發(fā)實(shí)實(shí)在在解決問題，比如用戶從鑰匙開鎖到一鍵啟動(dòng)，確實(shí)更加方便;再比如從車輛防盜出發(fā)，通過手機(jī)接收車輛非法移動(dòng)、電路拆除等信息，增加安全系數(shù)，這些功能是一定不會(huì)對(duì)用戶造成困擾的。另外我們的產(chǎn)品售價(jià)在100元之內(nèi)，這對(duì)電動(dòng)車用戶來說完全愿意嘗試、體驗(yàn)。

　　3、整套產(chǎn)品畢竟有相對(duì)專業(yè)的安裝、調(diào)試過程，這是否要增加用戶的學(xué)習(xí)成本和廠商的售后難度？

　　A：我們會(huì)從兩方面解決這個(gè)問題。首先在渠道方面，微電云和我們經(jīng)銷商的合作非常緊密和專業(yè)，經(jīng)銷商擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)承擔(dān)產(chǎn)品安裝和調(diào)試的工作，而不是由用戶自己完成。另外在售后方面，我們的APP提供了全國所有指定經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，用戶可自行選擇，售后工作也是有經(jīng)銷商來完成，保證質(zhì)量和響應(yīng)速度。我們和經(jīng)銷商的合作非常穩(wěn)固，通過經(jīng)銷商的反饋，我們也在不斷改進(jìn)產(chǎn)品，比如功能的增減，價(jià)格的調(diào)整，保證讓用戶得到最滿足自己需求的產(chǎn)品。

　　4、如何讓用戶相信，微電云的智能鎖系統(tǒng)比傳統(tǒng)物理鎖更加安全？

　　A：微電云的這套產(chǎn)品并不是要取代傳統(tǒng)物理鎖，反而是與之互補(bǔ)的存在。我們可以和市場(chǎng)上的智能鎖產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)使用。我們的系統(tǒng)可以同時(shí)控制電動(dòng)車的車頭鎖、雙撐鎖等，我們現(xiàn)在已經(jīng)在和一些智能鎖品牌進(jìn)行合作，將產(chǎn)品接入到我們的系統(tǒng)。至于哪種模式更為安全，其實(shí)也不能盲目去定義，需要理論研究和測(cè)試才可以驗(yàn)證。

　　5、除了針對(duì)終端消費(fèi)者，微電云有沒有與政府或者企業(yè)大客戶合作？

　　A：前面我們說過，電動(dòng)車不太可能被取締，而是要規(guī)范管理，但這需要一套基于軟硬件和數(shù)據(jù)平臺(tái)的完整系統(tǒng)。首先硬件包括電動(dòng)車定位和路面監(jiān)測(cè)點(diǎn)等，用來收集電動(dòng)車的行駛信息等，這些數(shù)據(jù)最終匯總到數(shù)據(jù)云平臺(tái)上進(jìn)行分析，指導(dǎo)管理。微電云現(xiàn)在已經(jīng)在和政府相關(guān)部門進(jìn)行合作，由我們來開發(fā)硬件基于電動(dòng)車數(shù)據(jù)部分的系統(tǒng)解決方案。在與企業(yè)客戶合作方面，我們正在和杭州一家電動(dòng)車租賃企業(yè)合作開發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)，當(dāng)然還包括和一些企業(yè)的項(xiàng)目合作。

　　6、目前微電云已經(jīng)擁有10多款產(chǎn)品，未來將如何做產(chǎn)品和市場(chǎng)布局？

　　A：我們會(huì)把用戶需求繼續(xù)細(xì)分，推出針對(duì)性更強(qiáng)的產(chǎn)品。微電云的智能車鎖系統(tǒng)擁有一鍵啟動(dòng)、GPS定位、遠(yuǎn)程開鎖、防盜等多個(gè)功能，如果經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，我們得知很多用戶只需要其中幾個(gè)功能，那我們就會(huì)開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，推出不同價(jià)格梯度的產(chǎn)品。另外，如果我們能夠在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展良好，未來也同樣可以復(fù)制到電動(dòng)車數(shù)量龐大的東南亞市場(chǎng)?？傊覀兊漠a(chǎn)品不會(huì)刻意標(biāo)榜智能，只會(huì)從用戶需求角度出發(fā)解決痛點(diǎn)，能夠盈利是創(chuàng)業(yè)中非常重要的一點(diǎn)。

　　7、目前共享單車非?；馃?，是否會(huì)擠壓一部分電動(dòng)車市場(chǎng)，微電云會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)做點(diǎn)什么嗎？

　　A：在解決用戶需求方面，單車和電動(dòng)車的區(qū)別還是很大的，特別是三四線小城市，汽車消費(fèi)相對(duì)奢侈，而且道路狀況也更適合電動(dòng)車，同時(shí)對(duì)于載人、載物的需求也是單車無法滿足的，因此我并不認(rèn)為共享單車的出現(xiàn)會(huì)很大程度改變?nèi)木€市場(chǎng)。對(duì)于一二線城市，共享單車解決了短途出行的痛點(diǎn)，但這么多品牌同時(shí)出現(xiàn)，也可能存在一定的資源浪費(fèi)，未來同樣需要規(guī)范這個(gè)行業(yè)。目前我們也有和共享單車品牌合作智能鎖的項(xiàng)目。

　　8、為什么選擇深智云進(jìn)行合作？合作至今為您提供了哪些幫助？

　　A：行業(yè)內(nèi)也有不止一家提供云平臺(tái)服務(wù)的企業(yè)，選擇深智云的原因也很簡單，首先是初次溝通非常順暢，高效，在產(chǎn)品規(guī)劃上能夠很快達(dá)成共識(shí)，同時(shí)給出解決方案，能夠大大縮短產(chǎn)品上線時(shí)間。我們精于硬件和嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)，深智云在智能硬件云服務(wù)和APP開發(fā)方面非常專業(yè)，很好彌補(bǔ)了我們的不足之處。另外深智云還通過云平臺(tái)為我們提供了很多的行業(yè)數(shù)據(jù)和資源，這對(duì)我們非常關(guān)鍵。未來一定是萬物互聯(lián)的時(shí)代，深智云在這方面的積累非常專注，一定會(huì)爆發(fā)出巨大能量，這也是我們?cè)敢夂蜕钪窃埔黄鸷献鞯闹匾颉?/p>

　　《深智視野》觀點(diǎn)：

　　面對(duì)巨大的電動(dòng)車市場(chǎng)，微電云用智能硬件的思路針對(duì)用戶痛點(diǎn)定義產(chǎn)品，務(wù)實(shí)接地氣，這很重要。除了產(chǎn)品，微電云在渠道銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)同樣非常有針對(duì)性地進(jìn)行布局，更偏向傳統(tǒng)模式。而對(duì)政府和大客戶，微電云利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)為電動(dòng)車管控、租賃提供解決方案，最終形成自身完整的服務(wù)體系，使其成為電動(dòng)車市場(chǎng)不可取代的一部分。一切順利的話，2017年我們將看到微電云產(chǎn)品的銷量爆發(fā)。

　　關(guān)于深智云：

　　深智云是深圳市電陶思創(chuàng)科技有限公司旗下唯一品牌，作為深圳富有影響力的智能硬件云平臺(tái)，深智云產(chǎn)品及服務(wù)涵蓋智能硬件的三個(gè)板塊：（1）接入開發(fā)服務(wù)，包括無線模塊接入支持、超級(jí)APP、私有云服務(wù);（2）云平臺(tái)服務(wù)，包括自助開發(fā)平臺(tái)、自助運(yùn)營平臺(tái)，企業(yè)專屬SaaS服務(wù)、IOT PaaS服務(wù);（3）數(shù)據(jù)服務(wù)，包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、細(xì)分行業(yè)SaaS平臺(tái)、深智云大數(shù)據(jù)尋客平臺(tái)。深智云合作廠商超過200 家，包括美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、德賽集團(tuán)等知名品牌，中控集團(tuán)、羅曼科技、威妮華集團(tuán)、啟泰燈飾、KAISER、榮高門窗等細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，以及極光爾沃、氪空間等新銳科技公司。