智能硬件

智能硬件是繼智能手機(jī)之后的一個(gè)科技概念，通過軟硬件結(jié)合的方式，對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造，進(jìn)而讓其擁有智能化的功能。智能化之后，硬件具備連接的能力，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的加載，形成“云+端”的典型架構(gòu)，具備了大數(shù)據(jù)等附加價(jià)值。

智能硬件是一個(gè)科技概念，指通過將硬件和軟件相結(jié)合對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行智能化改造。而智能硬件移動(dòng)應(yīng)用則是軟件，通過應(yīng)用連接智能硬件，操作簡(jiǎn)單，開發(fā)簡(jiǎn)便，各式應(yīng)用層出不窮，也是企業(yè)獲取用戶的重要入口。

改造對(duì)象可能是電子設(shè)備，例如手表、電視和其他電器；也可能是以前沒有電子化的設(shè)備，例如門鎖、茶杯、汽車甚至房子。

智能硬件已經(jīng)從可穿戴設(shè)備延伸到智能電視、智能家居、智能汽車、醫(yī)療健康、智能玩具、機(jī)器人等領(lǐng)域。比較典型的智能硬件包括Google Glass、三星Gear、FitBit、麥開水杯、咕咚手環(huán)、Tesla、樂視電視等。

智能硬件是以平臺(tái)性底層軟硬件為基礎(chǔ)，以智能傳感互聯(lián)、人機(jī)交互、新型顯示及大數(shù)據(jù)處理等新一代信息技術(shù)為特征，以新設(shè)計(jì)、新材料、新工藝硬件為載體的新型智能終端產(chǎn)品及服務(wù)。隨著技術(shù)升級(jí)、關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施完善和應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)的不斷成熟，智能硬件的產(chǎn)品形態(tài)從智能手機(jī)延伸到智能可穿戴、智能家居、智能車載、醫(yī)療健康、智能無人系統(tǒng)等，成為信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的交匯點(diǎn)。

智能硬件與嵌入式系統(tǒng)的關(guān)系

智能硬件可穿戴設(shè)備延伸到智能電視、智能家居、智能汽車、智能手環(huán)、智能手表、智能藍(lán)牙、智能防丟失設(shè)備、醫(yī)療健康、智能玩具、機(jī)器人等領(lǐng)域。比較典型的智能硬件包括Google Glass、三星Gear、FitBit、麥開水杯、Tesla、樂視電視等。嵌入式是把軟件系統(tǒng)嵌入到硬件設(shè)備上。比如手機(jī)，平板電腦，POS機(jī)，收銀機(jī)等都是嵌入式系統(tǒng)，不需要其他設(shè)備就可以獨(dú)立完成需要的功能。從軟件方面來理解，嵌入式是相對(duì)于PC機(jī)而言的，大多數(shù)軟件開發(fā)都是基于PC機(jī)的平臺(tái)，做出的軟件必須要在電腦上才能運(yùn)行，而嵌入式軟件設(shè)計(jì)是獨(dú)立的，只需要像手機(jī)這種移動(dòng)終端設(shè)備就可以運(yùn)行。智能硬件只有在硬件設(shè)備上與嵌入式系統(tǒng)相結(jié)合時(shí)才能發(fā)揮作用。

技術(shù)現(xiàn)狀與趨勢(shì)

對(duì)于整個(gè)智能硬件產(chǎn)業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀和走向趨勢(shì)，大概會(huì)由以下六個(gè)方面：

一、APP將會(huì)平臺(tái)化。很快，一種如同安卓系統(tǒng)式的APP系統(tǒng)將會(huì)出現(xiàn)，所有的智能硬件廠商將會(huì)基于一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行二次開發(fā)、應(yīng)用。對(duì)于用戶而言，不論我們擁有多少智能硬件產(chǎn)品，我們的手機(jī)里不再會(huì)出現(xiàn)各種各樣琳瑯滿目的APP應(yīng)用，而是一個(gè)超級(jí)APP，或者理解為APP管家。

二、系統(tǒng)平臺(tái)將建成并開放。不論是谷歌還是蘋果，亦或三星、海爾等，其針對(duì)于不同智能硬件的系統(tǒng)平臺(tái)將會(huì)開放給開發(fā)者。而智能硬件系統(tǒng)平臺(tái)的開放與以往蘋果的appstore也存在比較大的區(qū)別，之前基于手機(jī)所開放的開發(fā)者平臺(tái)只是基于應(yīng)用軟件的操作、開發(fā)。而基于智能硬件的系統(tǒng)平臺(tái)開放將不再局限于單一的軟件層面，而是兩段同時(shí)開放，也就是硬件接口，或稱為硬件接入標(biāo)準(zhǔn)的開放，以及應(yīng)用軟件操作層面的開放。

三、智能硬件都將會(huì)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。與現(xiàn)在傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化不同的地方在于，基于系統(tǒng)平臺(tái)的智能硬件本身將會(huì)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)的除了產(chǎn)品性能本身的檢測(cè)指標(biāo)外，最關(guān)鍵的就是系統(tǒng)平臺(tái)所開放的接口標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于系統(tǒng)平臺(tái)而言，只要是符合其系統(tǒng)接口標(biāo)準(zhǔn)的智能硬件，不論是筷子、自行車、馬桶、床墊、空氣凈化器、插座、燈泡等，對(duì)于系統(tǒng)平臺(tái)的生態(tài)圈而言，都只是一個(gè)零部件。

四、硬件接口標(biāo)準(zhǔn)將統(tǒng)一。不論數(shù)據(jù)在線傳輸，還是對(duì)智能硬件進(jìn)行充電，只要是智能硬件本身連接需要的硬件端口，都將會(huì)趨于統(tǒng)一。同時(shí)，對(duì)于相同電壓標(biāo)準(zhǔn)的智能硬件產(chǎn)品，其充電器也將會(huì)趨于統(tǒng)一。

五、產(chǎn)業(yè)邊界將趨于模糊。不論是創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)，面對(duì)智能硬件這個(gè)跨界產(chǎn)業(yè)所締造的生態(tài)圈而言，都只是其中的一個(gè)配角，或者說一個(gè)“零部件”。因此，產(chǎn)業(yè)界定將會(huì)越來越模糊，更多的是融合，更不存在誰顛覆誰，而是誰能開發(fā)出更好的產(chǎn)品服務(wù)用戶。

六、無線通信將成為標(biāo)配模塊。不論是通過家庭集控中心，或是各自單獨(dú)傳輸，亦或?qū)崿F(xiàn)不同智能硬件之間的互聯(lián)互通互動(dòng)，都將基于無線通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)。此時(shí)無線通信技術(shù)將會(huì)以模塊化的方式成為每個(gè)智能硬件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置或配件。

智能硬件市場(chǎng)現(xiàn)狀

一、市場(chǎng)反饋

第一個(gè)市場(chǎng)反饋：自動(dòng)化不是剛需

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)給出我們一個(gè)明確的反饋：智能家居里所談到的自動(dòng)化，其實(shí)不是一個(gè)剛需。很多團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，我一回到家，家里面的燈打開了，音樂打開了，全自動(dòng)的使用場(chǎng)景，對(duì)消費(fèi)者來講，一定很有吸引力。但我們做調(diào)研的結(jié)果是，消費(fèi)者不會(huì)被這樣的產(chǎn)品所打動(dòng)。那種感覺是什么？舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，洗手臺(tái)是自動(dòng)的水流還是需要用手把水龍頭打開，對(duì)用戶來講“自動(dòng)化”與“手動(dòng)”只是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的差別。所以對(duì)于大部分的家庭來說，不需要一個(gè)自動(dòng)把燈打開的產(chǎn)品。

這是第一個(gè)市場(chǎng)帶給我們的反饋，雖然我們談?wù)摵芏嘧詣?dòng)聯(lián)動(dòng)的東西，但在這里需要強(qiáng)調(diào)“自動(dòng)聯(lián)動(dòng)”它不是消費(fèi)者想要的智能，但它是智能硬件產(chǎn)品要必要的的特性、環(huán)節(jié)。也就是說，消費(fèi)者不為“自動(dòng)化”買單，但產(chǎn)品做不到“自動(dòng)聯(lián)動(dòng)”的話根本也稱不上是智能設(shè)備。

第二個(gè)市場(chǎng)反饋：智能硬件=創(chuàng)意產(chǎn)品=禮品市場(chǎng)

由于“自動(dòng)化”不是剛需，所以現(xiàn)在所有來自渠道的反饋是智能硬件等于創(chuàng)意產(chǎn)品，等于禮品市場(chǎng)。

禮品市場(chǎng)對(duì)于智能產(chǎn)品特別活躍，是因?yàn)榘阎悄茉O(shè)備當(dāng)成禮品，不但可以體現(xiàn)關(guān)懷，其包含的科技感和小眾的特性會(huì)讓送禮者和受禮者都擁有優(yōu)越感。所以智能產(chǎn)品在禮品市場(chǎng)中不但可以走量，還有利潤(rùn)的空間。但在禮品市場(chǎng)，不是自用市場(chǎng)，智能硬件中所謂的采集數(shù)據(jù)，所謂的自動(dòng)對(duì)采購(gòu)者而言不具備實(shí)際的意義，它僅僅停留在一個(gè)新潮、酷炫的科技禮品。

第三個(gè)市場(chǎng)反饋：Input設(shè)備無法持續(xù)積累數(shù)據(jù)

如果是做Input設(shè)備的話，照目前的情形看，用戶的粘性不超過三個(gè)月，而且三個(gè)月其實(shí)已經(jīng)算是比較寬裕的時(shí)間，大部分是一個(gè)月，甚至只是一兩周。由于用戶沒有長(zhǎng)時(shí)間佩戴，就沒有辦法持續(xù)積累采集數(shù)據(jù)，那么Input設(shè)備就不能夠持續(xù)它的價(jià)值。比如手環(huán)，你只戴了一周，這有什么樣的意義呢？你只知道這一周的運(yùn)動(dòng)狀況，而不是一整年。這是一個(gè)很大的問題。

第四個(gè)市場(chǎng)反饋：軟硬件仍在打磨中，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足

目前，國(guó)內(nèi)的軟硬件廠家都還在打磨中，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足。國(guó)內(nèi)特有的現(xiàn)狀，比如小K火了，點(diǎn)名時(shí)間后臺(tái)就會(huì)接到一大堆類小K的智能插座，魔力貼火了，一大堆做按摩產(chǎn)品的蜂擁而至，大家鮮少有獨(dú)立思考的精神在里面。商家都不是從用戶的需求去考慮。這個(gè)問題也很嚴(yán)重。

但我們也看到一些進(jìn)展，在去年接觸的團(tuán)隊(duì)里，今年基本上已經(jīng)做得非常穩(wěn)健，不管是在供應(yīng)鏈，對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)市場(chǎng)的理解，都比去年強(qiáng)得多。而且這些團(tuán)隊(duì)如果在去年拿到融資，今年的公司估值至少是四倍。因?yàn)檎麄€(gè)打磨過程不是一個(gè)選擇，沒有捷徑，所有的環(huán)節(jié)必須一一經(jīng)歷。如果現(xiàn)在做硬件，你沒有經(jīng)歷過和工廠的博弈，沒有打通供應(yīng)鏈，沒有遇到各種困難的話，你以后也一定會(huì)遇到，這個(gè)過程無法避免。

二、商業(yè)模式

從商業(yè)模式的角度，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，越來越多的企業(yè)想用流量，而不是通過硬件來賺錢。不僅是小米，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是如此?；ヂ?lián)網(wǎng)就是免費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)，你能獲得流量，獲利的事情后續(xù)再說。以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，羊毛出在狗身上。

然后問題來了，沒有利潤(rùn)空間（20%~25%）給渠道，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的團(tuán)隊(duì)，是以模仿“小米模式”而起家。由于沒有利潤(rùn)空間，他只好自建官網(wǎng)，在自己的官網(wǎng)銷售，自產(chǎn)自銷。這樣一來，傳統(tǒng)的B2C的電商怎么辦？如果未來所有3C家電全部都是智能產(chǎn)品，全部的利潤(rùn)不到10%的時(shí)候，B2C電商到底是做還是不做呢？

B2C電商到后來就是變成了賣家電的，這也是為什么小米不會(huì)跟其他B2C的電商合作，因?yàn)樗緵]有利潤(rùn)可掙，它只會(huì)自己到天貓店，到QQ空間自己去做。這其實(shí)都借由其他平臺(tái)的流量，去把用戶拉到自己家里面。甚至沒有給渠道任何的利潤(rùn)空間，因?yàn)樗约旱睦麧?rùn)就特別小。以前可以賣給分銷商的現(xiàn)在都沒有辦法，中間的那層因?yàn)榈屠麧?rùn)而被拔掉了。

有越來越多的智能產(chǎn)品廠家這樣做的話，消費(fèi)者的價(jià)值觀也會(huì)被重新梳理。最明顯的莫過于自從小米出了紅米手機(jī)之后，很多智能硬件的團(tuán)隊(duì)，在提價(jià)的能力上被完全削減了。想想紅米才多少錢？一臺(tái)智能手機(jī)才699、799的時(shí)候，你的產(chǎn)品賣一千塊，消費(fèi)者會(huì)覺得不值，價(jià)值觀被打亂了。從這樣的現(xiàn)象來看，消費(fèi)者對(duì)為產(chǎn)品付出的代價(jià)將會(huì)越來越低。這種性價(jià)比變成了對(duì)所有團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，越來越嚴(yán)格。你沒有辦法跟大公司一樣大批量的去采購(gòu)，把價(jià)錢壓低，但如果你的東西比他還貴，就很難在這樣殘酷的市場(chǎng)環(huán)境生存下去。

三、趨勢(shì)環(huán)境

大環(huán)境來說，為了采集更多的數(shù)據(jù)，所有的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)推出智能硬件產(chǎn)品。這是大勢(shì)所趨。對(duì)于大部分的硬件團(tuán)隊(duì)來說，除了原有供應(yīng)鏈上這些做硬件的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，互聯(lián)網(wǎng)公司也強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。

另外，目前的數(shù)據(jù)還沒有標(biāo)準(zhǔn)，這家手環(huán)采集到的數(shù)據(jù)和那家手環(huán)采集到的數(shù)據(jù)不太一樣，這家采集到你跑100步，那家采集到90步。最后，單一產(chǎn)品銷量破百萬才有號(hào)召力。如果沒有破百萬，你很難撬動(dòng)相關(guān)的資源去把你的市場(chǎng)份額做大。

四、挑戰(zhàn) 總體有三個(gè)挑戰(zhàn)

第一個(gè)，同時(shí)也是機(jī)會(huì)。智能硬件還有很多沒有做到極致、藍(lán)海市場(chǎng)還有很多機(jī)會(huì)，還有很多智能產(chǎn)品沒有出現(xiàn)。

第二個(gè)，劇烈的洗牌效應(yīng)。很多傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)被不靠賣貨賺取利潤(rùn)的企業(yè)取代，傳統(tǒng)企業(yè)必須運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，拋棄掉原來的賣貨思維方式，才有可能有機(jī)會(huì)去跟類似小米這樣的公司去競(jìng)爭(zhēng)。 第三個(gè)，利潤(rùn)空間被壓縮。大家都會(huì)越來越往小米那樣自制自銷的模式去傾斜。