老板要的是結(jié)果，卻為何偏偏喜歡聽過程？

??? 現(xiàn)實中意氣風(fēng)發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板“咱倆誰跟誰”的話感動著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說去吧！可最終一兩個小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。（導(dǎo)語）?

??? 【現(xiàn)象】?

??? Q企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，營銷中心渠道總監(jiān)老張覺得的出頭之日也就到了。?

??? 新總裁上任伊始就對全公司反復(fù)說：不要沒事總往領(lǐng)導(dǎo)身邊跑，大家工作怎么樣，要用結(jié)果說話。不是早請示、晚匯報就好，你們的崗位應(yīng)在一線，而不是在領(lǐng)導(dǎo)身邊。?

??? 這讓不擅言談的老張很是感動。以前由于“會做的不如會說的”，自己部門的工作一直得不到公正評價，此次新老板有了如此表態(tài)，看來無后顧之憂了。?

??? 在老張的帶領(lǐng)下，這一年渠道部門在促銷活動上屢有創(chuàng)新，全年破天荒地形成了5次銷售高峰，銷售大幅攀升，結(jié)束了連續(xù)4年的下滑頹勢，年度增長超過30%，成績有目共睹。?

??? 老張也曾發(fā)覺老板有時對一些促銷方案有不同想法，但憑借自己多年對市場的了解，每每堅持自己的想法，結(jié)果證明自己的決斷沒有錯。?

??? 到了年底，論功行賞，老張卻大驚失色：平時與老板匯報溝通多的那些干部，幾乎都獲得了提拔與重獎，有人還連升兩級；而勞苦功高的渠道部人員卻在原地踏步，連部門的年終獎也僅是公司平均數(shù)而已。?

??? 老板不是看結(jié)果的嗎？怎么結(jié)果又不重要了？?

??? “早請示、晚匯報”背后的三種角度?

??? 老張面臨的功大而賞薄實際上是一種危險信號。在老板心目中，結(jié)果固然重要，但過程也不可完全忽略，老張在過程中缺乏溝通，老板就會對他“功過相抵”，而最大的“過”，就是擅作主張。?

??? 如何理解“早請示、晚匯報”？企業(yè)高層、中層與基層的看法截然不同。?

??? 1．員工：?

??? 事實上“早請示、晚匯報”在多數(shù)員工心中已經(jīng)成了小人所為，或者是因為能力不足、溜須討巧，或者是心有野心、使絆用壞。?

??? 他們匯報過程的潛臺詞，無非是兩種用意：其一是表示尊重領(lǐng)導(dǎo)，自己不是自行其事的人，請領(lǐng)導(dǎo)放心；其二是告知工作的難度，向領(lǐng)導(dǎo)求教反襯出領(lǐng)導(dǎo)更有水平，當(dāng)然也算是為失敗提前討得諒解。?

??? 2．經(jīng)理人：?

??? 職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)之一，就是不能事事匯報，大事不能不講，小事不能多講。這是一個有效率的組織對獨擋一面的干部的基本要求。?

??? 不少經(jīng)理人卻這樣認(rèn)為：在你規(guī)定的范圍內(nèi)，我做出結(jié)果給你看就是了，既然老板給我授權(quán)了，就不應(yīng)該過多干涉。如果經(jīng)常匯報，意見與領(lǐng)導(dǎo)一致還好，不一致時聽還是不聽？出了問題又是誰的責(zé)任？所以，越是有能力的經(jīng)理人，越傾向于將老板拒于細(xì)節(jié)與過程之外。?

??? 3．老板：?

??? 在要害部門，如營銷、采購、財務(wù)，老板越是授權(quán)就會越擔(dān)心，“這家伙別給我捅出天大的婁子呀”！?

??? 所以，那種“用人不疑”的話多是對下屬的一種安慰——到哪里去找那么多又信任又有能力的人呢？在企業(yè)中，更常見的往往是“疑人也用”，只是一邊用一邊觀察。

??? 事實上老板了解過程還有兩個現(xiàn)實意義，一是要知道下屬是不是在行動，防止拖延誤事；二是要知道方向有沒有做錯，以便于及時糾偏，所以，過程很重要！?

??? 鏈接：?

??? 要不要請示匯報？?

??? 員工：?

??? 我絕不會自行其事，溝通制勝嘛，請您放心！?

??? 工作有難度，還要多向您這樣的前輩請教??！?

??? 經(jīng)理人：?

??? 不能事事匯報，大事不能不講，小事不能多講。?

??? 給任務(wù)，看結(jié)果，管那么多干什么？不是授權(quán)給我了嘛！?

??? 老板：?

??? 用人要疑，疑人也用。?

??? 這么大的權(quán)力給了他，別給我捅出天大的婁子呀！

??? 老板的授權(quán)只是暫時借出

??? 現(xiàn)實中，非常注意過程匯報的人雖然讓老板多少有點煩，但他們最后往往都會受到賞識，Q企業(yè)也不例外。?

??? 難道問題是都出在老板們識人不明、獎罰不分嗎？?

??? 這就是職業(yè)經(jīng)理人與老板在思維上的區(qū)別。?

??? 老板是企業(yè)利益的最大受益者也是最大損失方。在其用人尺度上，永遠(yuǎn)有兩個標(biāo)準(zhǔn)是不可少的：一是能力，二是信任。能力是授權(quán)的開始，信任則是授權(quán)的持續(xù)。?

??? 然而，越是得到授權(quán)就越要匯報過程。那么授權(quán)還有什么意義？?

??? 實際上，許多職業(yè)經(jīng)理人沒有意識到這種“權(quán)”是向老板“借”來的，是有限的權(quán)。借的東西不是自己的，要讓主人知道它還在、還安全，主人隨時還可以控制，他才會放心。?

??? 這和銀行業(yè)務(wù)是一樣的。剛開始可能只是“小額活期”，但信任度高了變成“大額定期”，這樣職業(yè)經(jīng)理人才能有更多的支配權(quán)。?

??? 遺憾的是我們經(jīng)?？吹?，現(xiàn)實中意氣風(fēng)發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板“咱倆誰跟誰”的話感動著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說去吧！可最終一兩個小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。因為授權(quán)以后，老板對信息的渴求是前所未有的，你既然不勤請示、勤匯報，總有別人會補這個缺，那時真實性就很難保證了。?

??? 老板發(fā)出的“三關(guān)”考驗?

??? 在企業(yè)中要得到中長期穩(wěn)定的授權(quán)，必須讓老板在心理上過“三關(guān)”。?

??? 第一關(guān)：他有能力嗎？?

??? 這是能否成為一般干部的關(guān)鍵。不要把老板都想得那么任人惟親，在中層和基層干部的任命上，他們并不糊涂。老板會通過某人過去的經(jīng)歷，或是目前的關(guān)鍵事件來觀察。要在千百人中脫穎而出，必須做出讓老板留下深刻印象的事，形成最初的能力認(rèn)可。

??? 第二關(guān)：他是我的人嗎？?

??? 這是能否成為重要干部的根本。此時不論事而論心，也就是說，事做錯了不要緊，心意對了就行。夫妻之間就有這種典型的例子，明明氣候不冷，但丈夫出差時，妻子還是拼命地向箱子里塞衣服。這些都是累贅，做老公的一邊恨得要死，一邊卻在想“還是媳婦疼我呀”！那么，想成為重要干部的人無妨也自問一句，老板感覺到你心疼他了嗎？?

??? 第三關(guān)：他能按我的意思做事嗎？?

??? 這是能否成為高級干部的分水嶺，即使目標(biāo)相同，方法不一致也會產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾。二戰(zhàn)后，斯大林之所以對內(nèi)部進(jìn)行驚世駭俗的“大清洗”，主要不是因為和其他領(lǐng)導(dǎo)人目標(biāo)不同，而只是在如何建設(shè)國家上的方法不同，但這種分歧就足以讓弱者致命。?

??? 三關(guān)當(dāng)中，最重要的是后面兩關(guān)，而這兩關(guān)恰恰都是需要用過程來體現(xiàn)的。職業(yè)經(jīng)理人出于自信，忽視過程溝通與心理交流，也就很難得到持續(xù)性的授權(quán)。?

??? 過程匯報的尺度一樣重要?

??? 得到中長期穩(wěn)定授權(quán)后，可以適度減少過程匯報，但針對不同的上司，具體做法還是大相徑庭。?

??? 總體上講，如果領(lǐng)導(dǎo)人一線經(jīng)驗很豐富，專業(yè)性強、信息全面，那么下級只匯報結(jié)果或階段結(jié)果是可以的。因為上下級之間不存在原始信息上的分歧，所以跳過細(xì)節(jié)會提高效率。?

??? 但如果領(lǐng)導(dǎo)人掌握的信息過少或信息不真實（比如外行管理內(nèi)行時），下級就一定要匯報過程，否則雙方對具體思路就很難達(dá)成一致。這個時候，扛出“將在外君命有所不受”的大旗，堅持自己的方式，即使成功了也是代價慘重的。?

??? 心理學(xué)中有一個原理——“恐懼產(chǎn)生攻擊”，老板在信息不足時，總是會有盲人騎瞎馬、夜半臨深池式的恐懼，這時候你還略過過程中的信息匯報，會使老板產(chǎn)生強烈的不安全感，進(jìn)而不自覺地做出攻擊行為。故而，過程匯報的尺度和被授權(quán)的程度有關(guān)，更與授權(quán)者的能力水平相關(guān)。?

??? 今日切記：?

??? 1、對下級來說：?

??? 堅持“將在外君命有所不授”是可以的，遇到明主或可以生，產(chǎn)生些芥蒂罷了，遇到庸主則必死。為將者的生存之道，有時明知降低效率、易出分歧，也不能不匯報過程。古往今來多少名將不諳此道，沒有針對皇帝的優(yōu)劣而調(diào)整自己精力分配的比例，只善謀事不善謀身，身首異處也不稀奇。遍翻史書，凡是枉死的將帥如秦之白起、明之袁崇煥等人，背后或多或少都存在著這樣的管理戰(zhàn)略問題。?

??? 在運轉(zhuǎn)良好的企業(yè)，老板是不需要多聽過程的。因為老板有全方位的信息渠道和約束機制，但越是管理不健全的企業(yè)，就越需要過程匯報。在劉備手下做將領(lǐng)和在劉禪手下做將領(lǐng)，策略當(dāng)然應(yīng)是不同的。?

??? 2、對老板來來說：?

??? 小事聽結(jié)果，大事聽過程，這是提高管理效率和降低管理風(fēng)險的最有效方法。老板離實踐越近，越能減少下級在信息溝通方面投入的精力，從而使那些不擅長后方協(xié)調(diào)的將帥也能專心打好戰(zhàn)役。沒有明主何來名將？企業(yè)提高效率要先從老板做起。

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