隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速普及，電子商務(wù)正向各商業(yè)領(lǐng)域加速滲透，也吸引越來越多的分銷商開始關(guān)注在這種商業(yè)模式，元器件電子商務(wù)在中國市場發(fā)展現(xiàn)狀如何？本土分銷商在構(gòu)建電商平臺時面臨哪些挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對，并實(shí)現(xiàn)差異化競爭？針對上述問題，6月9日，在華強(qiáng)電子網(wǎng)、華強(qiáng)北價格指數(shù)主辦的第29期華強(qiáng)商務(wù)講堂上，深圳市潮光科技有限公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人周昭旭分享他們對電子商務(wù)之路的真知灼見。

周昭旭表示，中國地域廣闊，市場機(jī)會也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網(wǎng)絡(luò)能夠補(bǔ)足這些空缺。盡管在中國目前的市場環(huán)境下，元器件分銷領(lǐng)域還未建立起成熟的電子商務(wù)平臺，但一些本土分銷商已經(jīng)開始積極嘗試，依托發(fā)展在線商務(wù)平臺以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
潮光科技成立于1995年， 2011年開始打造世界唯一的光耦專業(yè)資訊平臺“潮光光耦網(wǎng)”。通過長期的資源整合加上電子商務(wù)平臺，現(xiàn)已和各品牌光耦原廠和上游渠道已經(jīng)形成一條完整的光耦供應(yīng)鏈，本著為客戶創(chuàng)造價值，細(xì)分元器件領(lǐng)域市場的市場理念，力爭做“行業(yè)內(nèi)最有價值的現(xiàn)貨供應(yīng)商”。
對于傳統(tǒng)中小企業(yè)而言，從長遠(yuǎn)發(fā)展看，電子商務(wù)將在一定程度上滲透到元器件分銷渠道的供應(yīng)鏈流程中，但其實(shí)施和應(yīng)用不同于任何其他的電子商務(wù)模式。這也意味著，要想真正做好元器件分銷領(lǐng)域的電子商務(wù)還需克服諸多挑戰(zhàn)。
從電商平臺來看，未來的趨勢是向行業(yè)垂直縱深和專業(yè)化發(fā)展。細(xì)分行業(yè)B2C網(wǎng)站和行業(yè)垂直電商網(wǎng)站比大型綜合B2B平臺規(guī)模小得多，更專注于為專業(yè)的客戶群體提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，更為了解產(chǎn)業(yè)鏈上客戶的需求，也更容易完善自身的服務(wù)。
為此，周昭旭分析了電子元器件行業(yè)電子商務(wù)歷程，對傳統(tǒng)的B2B平臺、行業(yè)垂直平臺、國際目錄分銷商、國內(nèi)代購平臺、元器件細(xì)分領(lǐng)域B2C等平臺的優(yōu)劣勢進(jìn)行比較。周昭旭表示，“傳統(tǒng)的B2B平臺的綜合廠商的市場份額將受到行業(yè)平臺及垂直網(wǎng)站的擠壓，市場份額下降，電子商務(wù)市場將出現(xiàn)‘多元化’發(fā)展格局，細(xì)分行業(yè)平臺將在下輪的電子商務(wù)市場中脫穎而出?！?br /> 從企業(yè)經(jīng)營角度來講，注重提高資金使用效率，管理好供應(yīng)鏈，做好自己的經(jīng)營，賺錢也是有機(jī)會的。如果有企業(yè)說電子商務(wù)不賺錢，可能還是和各個企業(yè)在追求戰(zhàn)略定位方面的考慮有關(guān)。
從電子商務(wù)平臺的拓展途徑來講，打造電子商務(wù)服務(wù)型平臺需要不斷拓展市場范圍，吸引企業(yè)、團(tuán)隊、顧客成為自己的忠誠對象，使品牌企業(yè)和產(chǎn)品以及無品牌的企業(yè)和產(chǎn)品入駐平臺，獲取發(fā)展的機(jī)會；打造生產(chǎn)性和經(jīng)營性企業(yè)平臺，需要吸引渠道成員、制造商等；使用自己的企業(yè)網(wǎng)站，則應(yīng)開展企業(yè)產(chǎn)品和形象的宣傳、收集促銷和顧客信息等；打造產(chǎn)品品牌的搜索技術(shù)平臺，需要建設(shè)產(chǎn)品品牌與自己企業(yè)網(wǎng)站平臺、電子商務(wù)服務(wù)型平臺的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，方便顧客搜索獲取。
除此之外，周昭旭表示，電子行業(yè)做電商還要注意的三個問題，1、傳統(tǒng)企業(yè)針對電商的戰(zhàn)略態(tài)度；2、能否走出差異化發(fā)展路線；3、不能僅僅把電子商務(wù)理解為網(wǎng)上的銷售渠道。企業(yè)要延伸產(chǎn)品打造品牌，占領(lǐng)未來品牌市場，遠(yuǎn)離價格競爭；培養(yǎng)電子商務(wù)人才，打造專業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊；溝通產(chǎn)品與市場的橋梁，以專業(yè)的服務(wù)和品質(zhì)來贏得市場。
“品牌的打造需要時間、市場的認(rèn)知需要時間、電子商務(wù)人才的培養(yǎng)需要時間、客戶的培養(yǎng)需要時間、客戶的積累需要時間，這就需要我們不斷摸索、學(xué)習(xí)、總結(jié)、積累、提升，才能在未來的3-5年與眾多競爭對手拉開差距。”周昭旭說。
2012，對于浮躁的電商行業(yè)，是一個回歸理性的年份；對于傳統(tǒng)企業(yè)，則是進(jìn)一步強(qiáng)化深入并獲得合理回報和發(fā)展的年份。面對即將開啟的移動互聯(lián)網(wǎng)、移動電子商務(wù)的新紀(jì)元，機(jī)會將永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。（責(zé)編：黃晶晶）
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