9月6日，捷順科技舉辦投資者關(guān)系會議。公司新培育的新業(yè)務(wù)（天啟平臺、云坐席、城市停車、智慧停車運(yùn)營）開始貢獻(xiàn)業(yè)績，大項目、大客戶業(yè)務(wù)增速明顯，規(guī)模化收入帶動整體智能硬件銷售。

9月6日，捷順科技舉辦投資者關(guān)系會議。捷順科技提出，在互聯(lián)網(wǎng)停車市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)的退出，以及剩下的企業(yè)也很難再大規(guī)模采取免費贈送的模式，市場的競爭更趨理性和有序。

此外，公司新培育的新業(yè)務(wù)（天啟平臺、云坐席、城市停車、智慧停車運(yùn)營）開始貢獻(xiàn)業(yè)績，大項目、大客戶業(yè)務(wù)增速明顯，規(guī)?；杖霂诱w智能硬件銷售。

問答環(huán)節(jié)

1、2019年中期公司智能硬件業(yè)務(wù)快速增長的原因？

答：近幾年，停車行業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮，行業(yè)歸于理性，純互聯(lián)網(wǎng)思維免費送燒錢模式難以為繼，市場逐步向頭部企業(yè)集中，公司積極實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初現(xiàn)成效，公司議價能力整體在提升，此外，公司新培育的新業(yè)務(wù)（天啟平臺、云坐席、城市停車、智慧停車運(yùn)營）開始貢獻(xiàn)業(yè)績，大項目、大客戶業(yè)務(wù)增速明顯，規(guī)模化收入帶動整體智能硬件銷售。

2、當(dāng)前的市場競爭情況有什么新的變化？

答：從市場反饋來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)的退出，以及剩下的企業(yè)也很難再大規(guī)模采取免費贈送的模式，市場的競爭更趨理性和有序。加之公司推出的分期付款業(yè)務(wù)模式，以及公司不斷完善的包括智能硬件、平臺軟件、移動支付、綜合服務(wù)、運(yùn)營在內(nèi)的完整的業(yè)務(wù)生態(tài)，公司整體市場競爭力在持續(xù)增強(qiáng)，市場上能夠像捷順科技這樣提供全生態(tài)業(yè)務(wù)的同行企業(yè)已為數(shù)不多。公司上半年業(yè)績快報披露的業(yè)績增速及毛利率的提升也間接反應(yīng)了市場競爭的變化。

3、公司未來幾年毛利率水平走勢？

答：今年上半年，公司業(yè)務(wù)整體毛利率提升了4.5個百分點。同時，基于（1）智能硬件領(lǐng)域競爭的回歸理性；（2）公司整體競爭優(yōu)勢的不斷增強(qiáng)；（3）高毛利新業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)增大；（4）公司轉(zhuǎn)型投入費用的高峰期已過，費用增速逐步回落，等幾個因素，我們預(yù)計未來幾年公司整體毛利率將會呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。

4、公司未來幾年是否有運(yùn)營資金？

答：相較于PPP基建類重投入的項目，公司開展的面向CBG的智慧停車業(yè)務(wù)屬于相對比較輕的模式，根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，預(yù)計公司在大客戶業(yè)務(wù)、分期付款業(yè)務(wù)上有一定的資金需求，目前，公司現(xiàn)金流量比較寬裕，資產(chǎn)負(fù)債率穩(wěn)定在10~20%左右，具有比較強(qiáng)的融資能力，當(dāng)下能有效滿足業(yè)務(wù)開展所需的運(yùn)營資金。

5、公司云坐席業(yè)務(wù)如何拓展落地？

答：公司云坐席業(yè)務(wù)基于天啟智慧物聯(lián)管理平臺，采用SaaS模式的互聯(lián)網(wǎng)車場集中管理云服務(wù)系統(tǒng)，依托車牌識別技術(shù)、無感支付技術(shù)、車場托管方式，幫助停車場管理方實現(xiàn)無人值守，大幅降低客戶人工成本、提升管理效率、增加收入。云坐席業(yè)務(wù)作為公司大力推廣新業(yè)務(wù)，針對不同客戶，可進(jìn)行獨立部署、全托托管或半托管方式，極大豐富了公司解決方案，又能與客戶建立粘性，借助公司立體化的銷售體系，能較快地實現(xiàn)業(yè)務(wù)落地并為客戶提供可持續(xù)的服務(wù)。

6、特建發(fā)入股，對公司影響？

答：特建發(fā)的戰(zhàn)略入股，是公司在To G板塊的重要戰(zhàn)略布局，借助特建發(fā)純國資背景和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局和資源優(yōu)勢，尤其是特建發(fā)旗下的深圳市特區(qū)建發(fā)智慧停車發(fā)展有限公司，其專門負(fù)責(zé)深圳市城市級智慧停車建設(shè)和運(yùn)營，與公司智慧停車業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)并互補(bǔ)，共同發(fā)力城市停車業(yè)務(wù)深度合作。本次戰(zhàn)略股東的引入對公司將帶來積極意義：

（1）新股東進(jìn)來后，將依托新股東方的國資背景和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局和資源優(yōu)勢，將在很大程度上助力公司重點發(fā)展深圳市城市級智慧停車業(yè)務(wù)，及拓展廣東省內(nèi)及省外其它眾多城市的城市級停車業(yè)務(wù)，再以智慧停車業(yè)務(wù)為切入點，推進(jìn)智慧交通、智慧園區(qū)、智慧城市業(yè)務(wù)，使公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（2）本次特建發(fā)智慧交通成為公司股東，將有助于優(yōu)化和改善公司的股東結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司健康良性發(fā)展。

（3）轉(zhuǎn)讓所得資金將優(yōu)先用于歸還大股東質(zhì)押借款，目前交易實施完成，控股股東的質(zhì)押率已降低至30.50%，極大地緩解了質(zhì)押風(fēng)險與壓力。

7、未來幾年公司人員儲備計劃？

答：公司持續(xù)深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，圍繞智慧停車業(yè)務(wù)為核心，夯實CBG完整客戶體系，隨著新業(yè)務(wù)逐步規(guī)模化落地，在客戶、項目體量、場景業(yè)態(tài)上將迎來更多機(jī)會和調(diào)整。公司將在總?cè)肆σ?guī)?？刂频那疤嵯拢诨ヂ?lián)網(wǎng)端、中高端銷售人才、大項目實施交付等方面積極推進(jìn)儲備的計劃。

8、未來幾年公司戰(zhàn)略方向？

答：公司將以智能硬件主營業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，重點發(fā)展智慧停車業(yè)務(wù)、城市停車業(yè)務(wù)等核心業(yè)務(wù)，并在停車產(chǎn)業(yè)上通過資本合作、股權(quán)并購等方式做橫向延伸拓展，縱向滲透，持續(xù)加大包括天啟平臺、云坐席業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)、城市停車、智慧停車運(yùn)營等新培育業(yè)務(wù)，朝著規(guī)?；⑸鷳B(tài)化的方向發(fā)展。

捷順科技2019半年報：智慧停車業(yè)務(wù)增長1087.3%，有望成為行業(yè)標(biāo)桿

近期，捷順科技發(fā)布2019年半年報。公司上半年營業(yè)收入4.25億元，較上年同期增長38.31%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5132.65萬元，較上年同期增長32.33%。

營收凈利雙增長，轉(zhuǎn)型開局業(yè)績喜人

報告期內(nèi)，捷順科技實現(xiàn)了營業(yè)收入和凈利潤的雙增長。公司上半年營業(yè)收入較上年同期增長38.31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期增長32.33%。

從營收構(gòu)成來看，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)均實現(xiàn)高速增長。智能硬件收入占總營收近九成，較上年同期增長36.05%。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期培育的新業(yè)務(wù)收入開始規(guī)?；瘍冬F(xiàn)，平臺業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入較上年同期增長27.49%，智慧停車運(yùn)營業(yè)務(wù)增速尤其顯著，實現(xiàn)收入1599.27萬元，較上年同期增長1087.32%。

報告期內(nèi)，公司智能硬件業(yè)務(wù)簽單同比增長30%，其中，公司級大客戶簽單同比增長62%，經(jīng)銷機(jī)構(gòu)出貨同比增幅達(dá)42%，經(jīng)營態(tài)勢呈快速增長趨勢。平臺解決方案、智慧停車運(yùn)營、城市停車等新業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)快速增長，平臺、服務(wù)類訂單額同比增幅超過200%。

整體而言，捷順科技堅持“智能硬件+平臺+運(yùn)營”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，一方面持續(xù)發(fā)展智能硬件業(yè)務(wù)，擴(kuò)大智能硬件的線下覆蓋，提高智能硬件產(chǎn)品的終端市場占有率，另一方面集中公司上下各板塊資源，重點發(fā)力智慧停車、平臺解決方案、城市停車等新業(yè)務(wù)的市場推廣，經(jīng)營策略得到市場的積極反饋。

報告期內(nèi)，捷順科技不僅實現(xiàn)業(yè)績的高速增長，也較好實現(xiàn)了費用控制。近幾年，因戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來的持續(xù)的研發(fā)、市場推廣等費用投入增長高峰期已過，2019年上半年，銷售費用、管理費用、研發(fā)費用三項合計同比增長16.26%，遠(yuǎn)低于銷售收入的增長，也對業(yè)績的改善起到了積極的作用。

從行業(yè)需求來看，智慧停車的認(rèn)可度高，被視為解決城市靜態(tài)交通難題有效的手段，我國智慧停車行業(yè)的市場發(fā)展勢頭正處于上升期，行業(yè)需求的穩(wěn)定增長有助于捷順科技經(jīng)營態(tài)勢保持增長。捷順科技處于行業(yè)龍頭地位，營業(yè)收入、凈利潤規(guī)模遠(yuǎn)超同行業(yè)其他競爭者，也能較好實現(xiàn)規(guī)?；?。

與此同時，捷順科技也能主動適應(yīng)市場需求。報告期內(nèi)，公司著眼于市場熱點需求，加大對門禁通道產(chǎn)品線的投入，門禁通道產(chǎn)品線實現(xiàn)銷售收入10449.38萬元，較上年同期增長57.14%。

大批互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)退場，捷順科技市場競爭力持續(xù)增強(qiáng)

按照行業(yè)劃分，上半年，捷順科技88%的收入來自于安防行業(yè)，提醒我們它的安防企業(yè)性質(zhì)。在智慧停車賽道上，安防企業(yè)定位本身是捷順科技的獨特優(yōu)勢，安防設(shè)備供應(yīng)商在視頻技術(shù)、可視化管理、門禁管理等綜合能力方面較其他類型競爭者均存在優(yōu)勢，海康威視、大華股份等安防設(shè)備供應(yīng)商也都有意在停車業(yè)務(wù)上發(fā)力。

值得一提的是，在技術(shù)方面，捷順科技具有智能視頻識別技術(shù)的完全自主研發(fā)能力和自主知識產(chǎn)權(quán)，且將視頻識別技術(shù)全面應(yīng)用于公司的智能硬件產(chǎn)品。公司建立深度學(xué)習(xí)的AI架構(gòu)，持續(xù)升級自研算法并提升硬件的算力和整體識別能力。報告期內(nèi)，雖然過了高研發(fā)開支的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，捷順科技仍然加強(qiáng)研發(fā)，研發(fā)開支同比增長14.86%。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式也被認(rèn)為是捷順科技的競爭力。捷順科技依托豐富的產(chǎn)品和服務(wù)、覆蓋全國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、龐大的線下服務(wù)客戶的能力，從B端客戶（物業(yè)公司）經(jīng)營管理需求入手，通過助力B端與之形成緊密的合作關(guān)系，共同拓展C端用戶（車主）。2019年，一大批互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)退出，市場競爭將會趨于理性和有序。

捷順科技還構(gòu)建了“智能硬件+平臺+運(yùn)營”的全生態(tài)業(yè)務(wù)模式，是行業(yè)內(nèi)少有的提供整套業(yè)務(wù)的企業(yè)。生態(tài)化服務(wù)能力優(yōu)勢有助于整體提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，也為公司運(yùn)營業(yè)務(wù)的持續(xù)開展奠定市場基礎(chǔ)。

為了進(jìn)一步拓展市場，捷順科技也在繼續(xù)推進(jìn)合伙人計劃。報告期內(nèi)，公司在支持原有合伙人加快發(fā)展，去年成立的青島、鄭州、長沙、貴陽、福州、石家莊等6家合資銷售公司，上半年合資銷售公司整體新簽訂單較上年同期增長超50%，高于公司平均訂單增速，合伙人計劃的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。

報告期內(nèi)，捷順科技主營業(yè)務(wù)毛利率46.06%，較上年同期增長4.51%，也是競爭力提升的表現(xiàn)之一。隨著行業(yè)的洗牌，行業(yè)份額向頭部集中，走向標(biāo)桿企業(yè)的捷順科技也有望提高議價能力。作為完成商業(yè)模式驗證的一線企業(yè)，捷順科技也將繼續(xù)拓展全國甚至海外市場。

新業(yè)務(wù)高速增長，智慧停車盈利模式獲驗證

報告期內(nèi)，公司平臺業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入3044.62萬元，較上年同期增長27.49%。智慧停車運(yùn)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1599.27萬元，較上年同期增長1087.32%。

基于“捷停車”當(dāng)前的用戶、交易和智慧停車服務(wù)開展運(yùn)營業(yè)務(wù)，智慧停車運(yùn)營業(yè)務(wù)也是捷順科技轉(zhuǎn)型的重點方向。目前，捷順科技已經(jīng)探索出包括通道服務(wù)、廣告運(yùn)營、車位運(yùn)營等在內(nèi)的主要收入模式，未來還將不斷探索包括數(shù)據(jù)服務(wù)、第三方服務(wù)、車主服務(wù)等在內(nèi)的更多收入模式。

截至報告期末，“捷停車”已累計實現(xiàn)簽約智慧停車場超9000個，涉及車道超30000條、車位330多萬個；期末線上交易訂單突破90萬筆/天，較年初值50萬筆/天增長超80%；上半年累計線上交易流水10.85億元，較上年同期值3.14億增長312%。目前來看，智慧停車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為捷順科技的重要增長點。

自2018年，一部分政府開始從城市級智慧停車角度進(jìn)行頂層設(shè)計，以宏觀視角破解城市“停車難”。近200個城市建立了城市級停車平臺，深圳更是在《深圳市停車設(shè)施建設(shè)專項規(guī)劃（2018-2020）》中明確提出將構(gòu)建全國城市級智慧停車云平臺。

捷順科技以建設(shè)運(yùn)營面向政府端的城市級智慧停車綜合管理平臺為主營業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，公司中標(biāo)湖南常德、山東臨沂、河北承德三個城市停車項目，并已進(jìn)入項目正常實施。城市級智慧停車綜合管理平臺業(yè)務(wù)也能整體帶動公司智慧硬件、及平臺解決方案的銷售，加之可持續(xù)的運(yùn)營業(yè)務(wù)，有助于“智能硬件+生態(tài)環(huán)境”戰(zhàn)略加快落地。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2019年，智慧停車行業(yè)內(nèi)會出現(xiàn)標(biāo)桿企業(yè)。從元老級企業(yè)捷順科技的業(yè)績表現(xiàn)來看，實現(xiàn)這一預(yù)言為期不遠(yuǎn)。借助安防企業(yè)基因，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式和市場優(yōu)勢地位，捷順科技成為智慧停車領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)并非難事。長遠(yuǎn)來看，從智慧停車切入，拓展到智慧社區(qū)、智慧商業(yè)、智慧園區(qū)和智慧城市服務(wù)，最后成為智慧城市體系的推動者的生態(tài)布局愿景也并非遙不可及。