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優(yōu)秀的生物識(shí)別公司正在海外新興市場(chǎng)開疆拓土

倩倩 ? 來(lái)源:lq ? 作者:億歐網(wǎng) ? 2019-09-11 15:59 ? 次閱讀
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在當(dāng)今的全球化圖景中,中國(guó)早已不是被動(dòng)的接收者。更多企業(yè)開始走出國(guó)門,通過(guò)輸出商品、服務(wù)、資本或以為出海企業(yè)提供支持的方式參與出海。一些人開始發(fā)問(wèn):出海是這一代企業(yè)的宿命嗎?出海會(huì)是門好生意嗎?這些問(wèn)題似乎過(guò)于宏大,但出海企業(yè)已經(jīng)在用自己的實(shí)踐拆解問(wèn)題并做出回答。億歐最新推出「出海者」專題,邀您一起閱讀出海者未停筆的答案。

生物識(shí)別已經(jīng)深入滲透到我們的生活中。近期,刷臉支付戰(zhàn)場(chǎng)硝煙正濃。前有支付寶的移動(dòng)支付終端“蜻蜓”,后有微信支付的“青蛙”,移動(dòng)支付終端戰(zhàn)場(chǎng)表面似乎一派“田園牧歌”,背后實(shí)則暗流涌動(dòng)。

“蜻蜓”和“青蛙”的核心功能都是通過(guò)掃描人臉實(shí)現(xiàn)支付。人臉識(shí)別只是生物識(shí)別的一種,除此以外,還有指紋、靜脈、聲紋、虹膜、掌紋、步態(tài)等多種生物特征供以證明“我是誰(shuí)”。生物識(shí)別終端的形態(tài)已經(jīng)很豐富了,有移動(dòng)式的,有立式的、有桌面式的。國(guó)內(nèi)應(yīng)用爆發(fā),不論是公共安全、還是3C電子、銀行、新零售、門禁、考勤、電子鎖具、醫(yī)療健康等行業(yè),都成為生物識(shí)別技術(shù)規(guī)?;虡I(yè)應(yīng)用的重要細(xì)分市場(chǎng)。

當(dāng)下一個(gè)重要的趨勢(shì)是,優(yōu)秀的生物識(shí)別公司正在海外新興市場(chǎng)開疆拓土,將蘊(yùn)含著中國(guó)核心技術(shù)實(shí)力的產(chǎn)品推廣到南亞、東南亞、非洲等市場(chǎng)。多模態(tài)生物識(shí)別公司亞略特的董事長(zhǎng)邵宇如此形容公司的出海狀態(tài):“我常常在內(nèi)部和員工說(shuō),我們出海就像 ‘張飛賣刺猬——人要?jiǎng)倧?qiáng),貨要硬’。”

據(jù)了解,亞略特出海比例達(dá)到公司營(yíng)收40%左右,是全球少數(shù)幾家承接過(guò)億級(jí)生物特征庫(kù)的生物識(shí)別廠家。

新興市場(chǎng)的ID革命

從縱向看,多模態(tài)生物識(shí)別是ID革命的最新演變形式。從蘋果公司的手機(jī)認(rèn)證方式就可以看出來(lái):最早是“Apple ID”,以密碼為載體的認(rèn)證系統(tǒng),保證用戶賬號(hào)安全;后來(lái),蘋果公司逐步推出“Touch ID”(指紋識(shí)別)、“Face ID”(人臉識(shí)別)。

“以人的生物特征進(jìn)行身份核驗(yàn),一定是未來(lái)的發(fā)展潮流?!眮喡蕴囟麻L(zhǎng)邵宇說(shuō)。

亞略特生物識(shí)別技術(shù)助力海外國(guó)家總統(tǒng)選舉項(xiàng)目,通過(guò)指紋確認(rèn)選民身份

從橫向看,世界范圍內(nèi),各國(guó)在生物識(shí)別技術(shù)發(fā)展道路上步調(diào)不一,重要原因之一是生物信息數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展程度不等。換句話說(shuō),張三將手指放在指紋識(shí)別器上時(shí),比對(duì)引擎如何證明張三是張三呢?首先必須有一套提前采集收錄好的生物ID數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

有的地方生物庫(kù)已經(jīng)較為完善,譬如中國(guó),2011年,中國(guó)修改后的《居民身份證法》要求第二代身份證登記時(shí),必須錄入指紋信息;部分國(guó)家和地區(qū)發(fā)展還相對(duì)落后,譬如印度、非洲等地,由于某些歷史原因,這些國(guó)家沒(méi)有建立起完善的ID庫(kù)。

2008年,印度政府決心投入上百億建設(shè)全球最大生物數(shù)據(jù)庫(kù)Aadhaar。采納全國(guó)超過(guò)95%人口的姓名、地址、手機(jī)號(hào)碼、相片、指紋和虹膜等信息,作為公民唯一身份識(shí)別碼(UID)。

由此亞非拉市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)真正的生物識(shí)別ID革命。而以上地區(qū),也是亞略特出海的主要目的地。

當(dāng)前亞略特?fù)碛蓄I(lǐng)先的多模態(tài)生物識(shí)別算法和200多項(xiàng)生物識(shí)別領(lǐng)域核心技術(shù)專利,聚焦指紋、人臉、靜脈、虹膜、掌紋、聲紋等多種生物特征識(shí)別,產(chǎn)品已涵蓋人證核驗(yàn)終端、人臉識(shí)別門禁、生物識(shí)別傳感器、生物識(shí)別采集設(shè)備、居民身份證閱讀機(jī)具、億級(jí)生物識(shí)別自動(dòng)比對(duì)系統(tǒng)、信息安全產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。

新興市場(chǎng)建生物庫(kù)是“疾風(fēng)驟雨”式的,在短時(shí)間內(nèi)高強(qiáng)度、高密度地采集居民生物身份信息。相應(yīng)地,這為提供生物識(shí)別技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的生物識(shí)別公司開辟了新增量市場(chǎng),市場(chǎng)需求是迫切且快速成長(zhǎng)的。

尋找出海利基市場(chǎng)

亞略特創(chuàng)立于2004 年,是一家生物識(shí)別核心技術(shù)方案提供商。2009年左右開始試水出海業(yè)務(wù),15年大舉進(jìn)攻海外,18年是轉(zhuǎn)型之年,從技術(shù)的“幕后”走到臺(tái)前,提供從生物識(shí)別芯片、算法、終端到平臺(tái)應(yīng)用層的整體解決方案。

出海,首先考驗(yàn)的是人才。找到一個(gè)既認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀念、又有海外經(jīng)驗(yàn),既懂技術(shù)、又對(duì)市場(chǎng)有洞察力的管理團(tuán)隊(duì)成為出海的關(guān)鍵。在生物識(shí)別海外市場(chǎng)拓展領(lǐng)域有近二十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的Samuel 2015年加入亞略特?fù)?dān)任海外市場(chǎng)總監(jiān)。

億歐詢問(wèn)Samuel加入亞略特的理由,Samuel說(shuō):“亞略特是全球少數(shù)幾家承接過(guò)億級(jí)生物特征庫(kù)的生物識(shí)別廠家。公司有很好的實(shí)力,但過(guò)去沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái),而我希望亞略特能成為一個(gè)國(guó)際級(jí)的公司。”

Samuel以雷厲風(fēng)行的姿態(tài)點(diǎn)燃了海外之火:接任并更新了海外團(tuán)隊(duì),梳理出海戰(zhàn)略,拓展海外市場(chǎng),并加強(qiáng)了整個(gè)公司的品牌意識(shí)。

亞略特選擇海外市場(chǎng)有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn):首先選擇人口基數(shù)比較大的國(guó)家,比如印度非洲;第二是有國(guó)家生物數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)的國(guó)家,亞略特可以幫助建庫(kù),也可以發(fā)展生物識(shí)別應(yīng)用;第三要有當(dāng)?shù)卣咧С?。但各?guó)稅收、政治、文化的多樣性也導(dǎo)致了市場(chǎng)多樣性,出海策略幾乎是“一國(guó)一策”。

亞略特美國(guó)佛羅里達(dá)州智慧校車項(xiàng)目

邵宇指出,出海后,他們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的不是當(dāng)?shù)仄髽I(yè),而是歐美大廠和一同出海的中國(guó)企業(yè)。

生物識(shí)別領(lǐng)域的歐美大廠已經(jīng)進(jìn)入東南亞和非洲等國(guó)家,說(shuō)明這是一個(gè)健康市場(chǎng)。但是要站穩(wěn)腳跟,和國(guó)際一線大廠PK并挖掘出利基市場(chǎng)還需要靈活的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

同時(shí)邵宇表示海外業(yè)務(wù)的阻力來(lái)自三方面:

首先是資質(zhì),當(dāng)前生物識(shí)別領(lǐng)域的主流認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)包括中國(guó)的GA標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)FBI標(biāo)準(zhǔn)、印度STQC、RD和BIS標(biāo)準(zhǔn)。拿全證書并非難事, 目前亞略特已通過(guò)美國(guó)FBI、NIST MINEX III認(rèn)證,印度STQC認(rèn)證,這幾個(gè)認(rèn)證資質(zhì)幫助亞略特打開了大多數(shù)國(guó)家生物識(shí)別市場(chǎng)的大門。

第二要對(duì)抗偏見,在海外,中國(guó)產(chǎn)品長(zhǎng)期被貼上了低價(jià)和低質(zhì)的標(biāo)簽,因?yàn)樾袠I(yè)技術(shù)門檻不高,中國(guó)生物識(shí)別企業(yè)在海外也長(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格和成本利潤(rùn)緊密相關(guān)。傳統(tǒng)制造業(yè)有一條很著名的“微笑曲線”,由宏碁公司的老板施振榮提出。低附加值的是中間的制造環(huán)節(jié),高附加值的是兩端的研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)。從中間向兩端升級(jí)迭代是制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

亞略特很早就意識(shí)到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù),于是將自己的AI能力全部整合進(jìn)了硬件,在國(guó)內(nèi)自建工廠,推行算法與硬件協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略,形成了“多模態(tài)算法+智能硬件和平臺(tái)+應(yīng)用”的全棧式整體解決方案。全棧的好處是一方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主可控,另一方面能牢牢把握住成本和利潤(rùn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。這種優(yōu)勢(shì)令亞略特在服務(wù)海外客戶時(shí),有了更靈活的讓利空間和更強(qiáng)悍的服務(wù)能力。

“有一句話叫做‘Total cost of ownership’,衡量的是總體擁有成本??蛻舻某杀静粌H僅購(gòu)買花費(fèi)的那筆錢,還要加上后續(xù)的時(shí)長(zhǎng),運(yùn)維和服務(wù)的成本。我們希望讓客戶的‘Total Cost’變低?!鄙塾钫f(shuō),這是亞略特找準(zhǔn)定位和應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式。

第三種阻力來(lái)自于內(nèi)部。邵宇非常坦誠(chéng):“亞略特海外的銷售和營(yíng)銷工作的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化還做的不夠,比如文檔、人員管理等,語(yǔ)言障礙也需要進(jìn)一步克服,但還是朝著規(guī)范的方向前進(jìn)著?!?/p>

要全球化,還要本土化。全球化看的是覆蓋量,在地化考驗(yàn)的是適應(yīng)力。出海企業(yè)要想在地化,需要適應(yīng)的事情很多,比如部分國(guó)家政府效率低下?!皣?guó)家測(cè)試不斷地拖遲。從技術(shù)的角度來(lái)看,我們3個(gè)月就能通過(guò),頂多半年,但這件事情拖了兩年。”然而邵宇說(shuō),不管是政策效率不如預(yù)期,還是受到同行的狙擊,這都很正常,關(guān)鍵是要把“豆腐”磨好。

經(jīng)過(guò)四年的蟄伏,亞略特的品牌開始在國(guó)際嶄露頭角。在海外,已為7個(gè)國(guó)家建設(shè)了國(guó)民選舉系統(tǒng)中的智慧機(jī)器及算法、正在參與兩個(gè)國(guó)家的EID中生物識(shí)別內(nèi)容的建設(shè)(安哥拉、印度);從營(yíng)銷體系上看,建立了國(guó)外兩個(gè)分公司(美國(guó)、印度)、三個(gè)辦事處(安哥拉、西班牙·、菲律賓), 正在逐步建立覆蓋全球市場(chǎng)客戶的營(yíng)銷體系及服務(wù)體系。

不是所有行業(yè)都要把出海做一遍

雖然邵宇對(duì)海外市場(chǎng)很有信心,但他認(rèn)為亞略特的海外營(yíng)收占比不會(huì)反超國(guó)內(nèi),因?yàn)閲?guó)內(nèi)的行業(yè)應(yīng)用也在爆發(fā)。

生物識(shí)別賽道不算寬闊,行業(yè)參與者可以分為兩類公司:一類是具備軟件算法與設(shè)備制造生產(chǎn)能力的傳統(tǒng)生物識(shí)別企業(yè),一類是借著云計(jì)算、深度學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)騰飛的AI算法公司和互聯(lián)網(wǎng)公司。亞略特是前者的代表。

一直堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的邵宇,對(duì)當(dāng)前部分公司的快速資本化抱有本能的不信任感:“玩商業(yè)模式型的公司這么做還可以,如果是技術(shù)型公司,我感覺團(tuán)隊(duì)是不夠穩(wěn)的。因?yàn)榧夹g(shù)和產(chǎn)業(yè)相關(guān),必須快速進(jìn)入一個(gè)好的循環(huán)?!?/p>

亞略特董事長(zhǎng) 邵宇

亞略特堅(jiān)持獨(dú)立造血,每年的技術(shù)投入超過(guò)營(yíng)收的20%。從業(yè)務(wù)發(fā)展看,在指紋算法方面,已建立近20億枚指紋庫(kù),已服務(wù)近15億人口;在人臉識(shí)別方面,國(guó)際權(quán)威人臉識(shí)別數(shù)據(jù)庫(kù) LFW公測(cè)識(shí)別率99.72%,目前已建立17 億張人臉庫(kù)。

“我們可以選擇過(guò)得輕松,比如算法授權(quán),但我們一開始就知道那不是亞略特要走的路,我們一定要做云邊端整體解決方案?!?邵宇補(bǔ)充。

邵宇一直用“仰望天空、腳踏實(shí)地”的心態(tài)和眼光看出海,他認(rèn)為,不要把出海變成流行,而要變成實(shí)在的東西。“假設(shè)公司沒(méi)有融資會(huì)怎么樣,在海外是否還能生存下去?”邵宇反問(wèn)。

獵豹移動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO傅盛曾經(jīng)說(shuō):“如果有一天,你手上拿著一款產(chǎn)品,那么一定要思考三個(gè)問(wèn)題:為什么是你做?為什么是現(xiàn)在?你和對(duì)手的差距或者你的優(yōu)勢(shì)在哪里?”

邵宇的思考,很好地回答了這三個(gè)問(wèn)題。他認(rèn)為,不是所有行業(yè)都要把出海做一遍。技術(shù)型企業(yè)要出海,首先要找到利基市場(chǎng):在一個(gè)大的命題中,去找自己能解決的問(wèn)題?,F(xiàn)如今的生物識(shí)別海外高端市場(chǎng),歐美廠商價(jià)格定得很高,亞略特有望進(jìn)入頭部梯隊(duì);對(duì)價(jià)格非常敏感的中低端市場(chǎng),亞略特能提供有彈性的服務(wù),漸漸在新興利基市場(chǎng)中分得一塊蛋糕。

亞略特過(guò)去一直是低調(diào)的核心技術(shù)方案提供商,為了提升國(guó)際客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度,亞略特2018年正式啟用了近似“蒂芙尼藍(lán)”的品牌主題色,很是鮮亮打眼,近幾年也頻繁出席各類國(guó)際頂級(jí)生物識(shí)別展會(huì)。

亞略特參加2019美國(guó)身份識(shí)別展CONNECT:ID

如果對(duì)出海還是猶豫,那么“天下武功,唯快不破”,可以盡快考察海外市場(chǎng)。邵宇說(shuō):“如果前幾年沒(méi)有去印度看,我可能還下不了決心。三四年前,我去了印度,看到政府拿出上百億資金投入建設(shè)生物數(shù)據(jù)信息庫(kù),看到亞略特的技術(shù)和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目臻g,回來(lái)以后和團(tuán)隊(duì)說(shuō)一定要做這件事?!?/p>

對(duì)于已經(jīng)確定的戰(zhàn)略,亞略特展現(xiàn)出了所欣賞的華為公司類似的特點(diǎn):不惜千軍萬(wàn)馬也要炸開跑道。

“我常常對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō),我們要扮演三國(guó)里的張飛:張飛賣刺猬,人要?jiǎng)倧?qiáng),貨要硬。貨就是你的核心技術(shù),你出海就是在賣‘硬貨’。亞略特現(xiàn)在的話語(yǔ)權(quán)逐漸在提高,這需要太多太多的努力了,這是不容易的。”

政治、文化也會(huì)對(duì)出海業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響,但作為核心技術(shù)提供商而不是集成商,邵宇希望把出海業(yè)務(wù)做成數(shù)學(xué)題,而不是語(yǔ)文題?!爸匾氖侵滥闵硖幒畏?,與誰(shuí)同行,也就是你的合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?!?/p>

根據(jù)國(guó)際生物識(shí)別集團(tuán)(IBG)2009年作出的測(cè)算,當(dāng)年的市場(chǎng)規(guī)模為34.3億美元,預(yù)計(jì)到2020年將突破250億美元。接下來(lái),亞略特能否繼續(xù)做好海外商業(yè)化變現(xiàn)的“數(shù)學(xué)題”?

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    智行者亮相深圳國(guó)際清潔技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)

    此前,2024年12月12-14日,繼去年首次落地深圳之后,CCE深圳國(guó)際清潔技術(shù)與設(shè)備展強(qiáng)勢(shì)回歸,帶來(lái)全新風(fēng)貌。此次展會(huì)上,智行者攜旗下明星產(chǎn)品蝸小白無(wú)人駕駛清潔車榮耀登場(chǎng),在2號(hào)館2G01恭迎各位新老朋友的現(xiàn)場(chǎng)品鑒,共同為智慧清潔的開疆拓土注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
    的頭像 發(fā)表于 12-16 11:27 ?800次閱讀

    手機(jī)存量時(shí)代如何破局?中國(guó)品牌逐鹿新興市場(chǎng) ?

    今年三季度,全球智能手機(jī)市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)5%,創(chuàng)下自2021年以來(lái)最強(qiáng)勁的三季度增長(zhǎng)。但深剖來(lái)看,新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)的增長(zhǎng)裂痕仍然明顯,新興
    的頭像 發(fā)表于 12-02 15:44 ?753次閱讀
    手機(jī)存量時(shí)代如何破局?中國(guó)品牌逐鹿<b class='flag-5'>新興</b><b class='flag-5'>市場(chǎng)</b> ?

    作為國(guó)產(chǎn)MCU龍頭,兆易創(chuàng)新GD32如何在工業(yè)市場(chǎng)開疆拓土?

    電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道(文/吳子鵬)近日,在以“勇躍?芯征程”為主題的GD32新品發(fā)布會(huì)上,兆易創(chuàng)新MCU事業(yè)部產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)陳思偉表示,當(dāng)前工業(yè)自動(dòng)化增長(zhǎng)穩(wěn)健,數(shù)字能源領(lǐng)域則在快速增長(zhǎng),這些領(lǐng)域?qū)⒊?/div>
    的頭像 發(fā)表于 11-28 00:23 ?4128次閱讀

    振弦式壓力計(jì)的數(shù)據(jù)采集方法

    。   讀取壓力計(jì)數(shù)據(jù)   數(shù)據(jù)采集設(shè)備會(huì)自動(dòng)識(shí)別連接的振弦式壓力計(jì),并讀取壓力計(jì)的振動(dòng)頻率等數(shù)據(jù)。   讀取數(shù)據(jù)時(shí),要確保設(shè)備與
    發(fā)表于 10-25 14:26

    喜報(bào) | 鑫金暉成功簽約韓國(guó)SH ElectronicCO.,LTD.高端PCB市場(chǎng)再現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力

    近日,江西鑫金暉智能科技有限公司與韓國(guó)SHElectronicCO.,LTD.成功簽署了近千萬(wàn)元的絲印和烘烤隧道爐設(shè)備訂單。這一里程碑式的簽約,是鑫金暉在海外東亞市場(chǎng)開疆拓土的戰(zhàn)略勝利
    的頭像 發(fā)表于 10-13 08:07 ?929次閱讀
    喜報(bào) | 鑫金暉成功簽約韓國(guó)SH ElectronicCO.,LTD.高端PCB<b class='flag-5'>市場(chǎng)</b>再現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力

    中國(guó)鋰電隔膜企業(yè)的海外產(chǎn)能擴(kuò)展步伐正在加快

    恩捷股份近期宣布,其控股子公司上海恩捷計(jì)劃在馬來(lái)西亞新設(shè)子公司,以投資建設(shè)鋰電池隔離膜項(xiàng)目。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)年產(chǎn)能將達(dá)到約10億平方米,總投資額約為20億元人民幣。今年以來(lái),恩捷股份在海外市場(chǎng)的動(dòng)作頻頻,包括調(diào)整美國(guó)項(xiàng)目產(chǎn)線、推進(jìn)匈牙
    的頭像 發(fā)表于 10-08 16:30 ?1141次閱讀

    華普微無(wú)線傳輸能力UP,賦能充電樁廠商開疆拓土!

    萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代背景下,汽車充電樁市場(chǎng)正以前所未有的速度邁向智能化、多元化與創(chuàng)新化的新紀(jì)元,深度滲透并優(yōu)化著各類細(xì)分使用場(chǎng)景。而作為這一時(shí)代浪潮下的中堅(jiān)力量,華普微正以其二十載深耕不輟的積淀,傲然屹立
    的頭像 發(fā)表于 09-18 11:09 ?808次閱讀
    華普微無(wú)線傳輸能力UP,賦能充電樁廠商<b class='flag-5'>開疆拓土</b>!

    安波福弋江工廠是如何成為行業(yè)標(biāo)桿的

    對(duì)于科技型工業(yè)企業(yè),技術(shù)創(chuàng)新的作用頗似于“武功”,其意義在于突破邊界、開疆拓土,拓展著企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的寬度和廣度,而卓越的生產(chǎn)管理則無(wú)異于“文治”,它夯實(shí)著企業(yè)發(fā)展的根本,決定著企業(yè)業(yè)務(wù)的厚度和深度
    的頭像 發(fā)表于 08-16 14:35 ?1724次閱讀