在昨日的中國信息化百人會 2020 年峰會上，華為消費者業(yè)務 CEO 余承東做了《扎扎實實 贏取下一個時代》的主題演講，公開確認由于美國的制裁，華為自研的麒麟系列芯片在 9 月 15 日之后無法制造，將成為絕唱。如果未來美國禁令沒有撤銷（甚至升級），Mate 40 將成為最后一部搭載自研麒麟處理器的華為旗艦手機。

“Mate40 搭載的麒麟芯片可能是華為自產的最后一代，9 月 15 后旗艦芯片無法生產了，這是我們非常大的損失。華為在芯片領域開拓了十幾年，從嚴重落后、到有點落后、到趕上來、再到領先，有這巨大的研發(fā)投入，過程很艱難。但是在芯片制造這樣的重資產領域，華為并沒有參與，我們只是做了芯片的設計，沒搞芯片的制造。”余承東補充道。

Mate 40 會搭載華為自研的麒麟 9000處理器，沒有延續(xù)過去的命名規(guī)則，去年麒麟旗艦 SoC 的命名來到了 990，坊間一直傳聞今年的命名方式應該是麒麟 1020。

麒麟9000芯片，基于臺積電最新的5nm工藝，擁有更強大的5G能力、更強大的AI能力，更強大的CPU和GPU能力。。。

以下是余承東演講全文：

《扎扎實實 贏取下一個時代》

今天非常高興跟大家一起分享我們對于這個行業(yè)的一些想法，我是在華為負責消費者業(yè)務，所以首先向大家報告一下我們華為消費者業(yè)務這幾年的發(fā)展經營情況。

我是2010年底來兼職負責消費者業(yè)務，2011年開始是完全負責華為消費者業(yè)務，感謝大家的支持。

過去幾年，由于全球消費者的鼎力支持、尤其是我們中國消費者的鼎力支持，我們實現了高速的發(fā)展，我們實現了幾百倍的增長。過去八年，謝謝大家。

我今天看到很多人使用華為的手機，當然還有少量的人用iPhone，大家可以體驗一下我們的5G手機，謝謝大家。

我們消費者業(yè)務的銷售收入，占到華為集團中超過一半，是最主要的收入、利潤、現金流來源，也是整個華為這幾年最快的增長來源。

在美國制裁我們的困難時期，今年上半年，我們（華為消費者業(yè)務智能手機第二季度）市場份額全球第一。其實是因為疫情的影響。如果不是美國制裁，去年市場份額應該做到遙遙領先的第一名，但是去年美國制裁后，華為少發(fā)貨了六千萬臺智能手機，去年做到了2.4億臺的手機（發(fā)貨量）。

今年的量有可能比這個數量還少，因為今年是第二輪制裁芯片，沒法生產。所以很困難，我們最近都在缺貨階段，華為的手機沒有芯片供應，造成我們今年可能發(fā)貨量比2.4億臺更少一點。

我們今年上半年仍然實現了收入的增長，原因是我們的高端產品（銷售）占比越來越高。

還有一個重要的原因我們的非手機產品高速增長，我們的PC、穿戴、手表、手環(huán)、耳機、平板都實現了高速的增長。我們是中國第一大手表廠，中國的第一大穿戴終端廠家。

我們的平板在中國市場份額是第一，在全球是第三。連續(xù)幾個季度，華為平板產品在中國市場份額是第一，超過了蘋果。

在中國市場，華為手機份額排名第一。在最近幾個月，華為在中國旗艦機（價格超5000元）市場超越蘋果。在銷量上，我們遠遠超過蘋果，但是在高端機市場，我們是最近幾個月實現超越的。

筆記本電腦是華為的新產品，市場份額剛開始做。去年被美國制裁以后，有半年時間都發(fā)不了貨。這樣情況下，華為筆記本電腦的市場份額在中國是第二。

在全球的份額里我們的智能手表是第二、蘋果是第一，我們的平板是第三。

▲余承東特別說明，PPT中華為平板產品的市場排名有誤，正確應為第一

我們的手機是在疫情、兩輪制裁的背景下，我們是第一。我想這個可能不是我們真實的水平。因為（假設）我們在游泳比賽，去年的第一輪制裁相當于把華為的“手”捆住了，今年第二輪制裁相當于把華為的“腿”捆住了，我們現在“又扭腰又扭屁股”去跟別人比賽，手和腳都被捆上了，所以我們的狀況非常艱難。

華為消費者業(yè)務提出了未來5～10年的長期戰(zhàn)略，是全場景智慧生活戰(zhàn)略。在5G、AI、全場景智慧化時代，我們圍繞著消費者衣食住行的全場景提供無縫的智慧生活體驗，包括家庭場景、辦公場景、出行場景、運動健康等。

我們提出1+8+N的概念，1是指智能手機，是最靠近消費者的；8就是外側，是智慧屏、音箱、眼鏡、手表、耳機、車機、平板、PC，包括五個場景；N是廣泛的生態(tài)，包括智能家居的生態(tài)、運動健康、出行等各個領域的生態(tài)。

今天我們處于移動互聯(lián)網時代，也是社交網絡的時代。在這個時代，中國的互聯(lián)網發(fā)展速度非常快，互聯(lián)網用戶數全球第一，因為我們人口多，中國人的素質也在提升，尤其智能手機的廣泛普及，也造成了中國的移動互聯(lián)網用戶數是全球第一。中國小程序的發(fā)展速度三年趕超了App十年的發(fā)展。中國的電子支付也是在全球第一的。

我們看到好的地方，也要看到我們的不足。

中國的智能手機全球出貨量第一，占比超過一半、達到57%。中國產的PC，包括中國大陸和臺灣，占了全球PC產量的一半左右。中國的電視占1/3左右，僅次于韓國三星和LG，但遠遠超過了日本廠家。

在發(fā)貨量上，中國終端的份額還OK的。但是我們看到了一些問題，中國在產業(yè)鏈的縱深，在互聯(lián)網時代、移動互聯(lián)網社交網絡時代，我們的核心技術、核心生態(tài)的控制能力和美國等國家還是有差距。尤其像最底下的材料、制造設備跟美國、日本、歐洲還是有些差距。我們的芯片和核心器件方面，進展非常快，但是仍然還有一些跟美國和韓國比有差距。

我們在終端方面，產量有點優(yōu)勢，但是我們在操作系統(tǒng)、生態(tài)平臺方面仍然有差距。

當然這個差距，從操作系統(tǒng)這個層面，可以看到操作系統(tǒng)和在操作系統(tǒng)之上的生態(tài)平臺，美國公司仍然主導著世界。大家說的中美貿易戰(zhàn)，郭臺銘說的“one world，two system”，制裁或者脫鉤的趨勢，我們要把我們的生態(tài)給構筑起來，要把我們自己的操作系統(tǒng)、我們的生態(tài)服務、我們的芯片、我們的設備、裝備，我們整個基礎的體系能力要構筑起來。這對我們來說，制裁是很痛苦的時候，但同時又是一個重大的機遇，逼迫我們盡快地做產業(yè)升級。

從產業(yè)生態(tài)方面看，App生態(tài)里面，蘋果是一個終端廠家，但蘋果的互聯(lián)網服務以及年收入超過480億美金，是蘋果利潤非常重要的一個來源，因為這塊的凈利潤率超過60%，達到70%～80%。

華為在這塊的收入今年大概過50億美金，看起來也不小，但是華為的消費者業(yè)務今年的收入可能不到700億美金，在制裁讓我們可能一年損失好幾百億美金的情況下，我們也還有接近700億美金的收入。但我們的互聯(lián)網服務大概在50億美金左右，但是蘋果有480億，而且在高速增長。Google的互聯(lián)網的服務收入1400多億美金。

所以這塊的空間非常大，互聯(lián)網服務的利潤率非常高，做全球人的生意。我們看到互聯(lián)網公司，拿到騰訊的游戲里賣一個裝備、賣一個皮膚，一次能掙好幾十億人民幣。像這種東西，就是掙全球人民的錢。

中國的互聯(lián)網應用基本都是中國本土，掙中國人自己的錢，沒有去掙全球的錢。

唯一一個在去年下載量第一的就是最近被美國制裁的TiKTok，排第九名的是騰訊的《絕地求生》游戲，這個游戲是海外收購的。

抖音是中國少有的互聯(lián)網公司具有全球化的決心，絕大部份的互聯(lián)網公司都是躺在中國的安樂窩里。中國有14億人口，但是全球有70億人口，我們還沒有掙14億人口之外的那幾十億人口的錢、為他們提供服務，所以我們的差距還非常大。

相比之下，美國在全球是占比最高的。他們不僅是數量上多，從收入量完全不在一個量級上，我們只有TikTok和《絕地求生》有點利潤，其他的基本沒有什么收入。

大家知道互聯(lián)網的利潤率是非常高的，騰訊的凈利潤率達到30%，對我們這些高科技行業(yè)、重投資的情況下，利潤跟他們完全不能相比擬的，所以我們干的很苦力的活，做很重的研發(fā)技術投入，我們的成本投入也很大，但是我們的利潤率非常低。我們要鼓勵更多的中國互聯(lián)網公司走向全球，能夠做全球的生意。

掙全球的錢我們需要平臺，華為也要來打造這個平臺，還有一個方面就是IoT，比如智能家居，像美國幾家公司成立了一個CHIP聯(lián)盟，包括亞馬遜、蘋果、Google等等很多公司一起來參與做標準。中國的標準五花八門，當然里面做得最大的一塊就是華為的HiLink，我們也打算把智能家居標準開放出來，做中國的標準、做全球的標準。這一塊剛起步，還有機會，就是標準比較分裂。

AI領域，大家知道因為剛剛興起，在這個領域中國還是處于不落后的狀態(tài)，在某些領域處于領先。華為在打造平臺，美國的幾大公司也在打造他們的平臺，我們的AI理論、AI算法、AI芯片，很多方面我們還處于領先的地位。所以這個時候我們是迎頭趕上的一個非常好的機遇。

在這個領域華為也做了一些實踐，從兩三年前發(fā)布的麒麟970芯片，是全球第一個在智能手機芯片中內置AI處理器的，我們叫NPU；到去年的麒麟990，也具有新一代的AI處理能力，達到業(yè)界芯片處理能力的好幾倍。我們的性能、算力、能力都是非常強的，所以在這個領域我們是領先者，因為這是新的技術。

在網絡側，邊緣計算和云計算的AI處理系統(tǒng)，我們的昇騰310、昇騰910都是處于行業(yè)領先地位。我們今年秋天將會上市Mate40，搭載麒麟9000芯片，將會用更強大的5G能力、AI處理能力、更強大的CPU和GPU。

但是很遺憾的是由于第二輪制裁，我們芯片只接受了5月15號之前的訂單，到9月16號生產就停止了，所以今年可能全球最領先華為麒麟高端芯片的絕版、最后一代。因為中國高端芯片生產能力還沒上來，美國禁止任何使用美國技術的給華為生產。

我們也是很遺憾，我們在芯片里的探索，過去華為十幾年從嚴重落后，到比較落后，到有點落后，到終于趕上來，到領先，到現在被封殺。我們投入了巨大的研發(fā)投入，也經歷了艱難的過程，但是很遺憾在半導體制造方面，華為沒有參與重資產投入型的領域、重資金密集型的產業(yè)，我們只是做了芯片的設計，沒搞芯片的制造。

大家都知道，從今年的9月14號后，我們的具備強大AI處理能力的旗艦芯片都無法生產了，這是我們一個非常大的損失。

要解決這些問題，我們要實現基礎技術能力的創(chuàng)新和突破，贏取下一個時代。在智慧全場景時代，在操作系統(tǒng)、在芯片、在數據庫、在云服務、IoT的標準生態(tài)方面，我們都要構筑我們的能力，讓我們的生態(tài)發(fā)展根深葉茂。

其中在半導體的制造方面，我們要突破包括EDA的設計跟技術，材料、生產制造、工藝、設計能力、制造、封裝封測等等。封裝封測方面中國有點能力，同時在從第二代半導體進入到第三代半導體的時代。我今天聽到王院士提到了他們在材料上做第三代半導體上的追求，非常好，我們也希望不管是彎道超車還是半道超車，我們希望在一個新的時代實現領先。今天吃飯的時候我也跟幾位領導、專家分享了中國在OLED屏方面的追趕，和在第三代mini-LED和micro-LED的超越。所以我們要敢于領先、敢于超越。我們還是能搞定、能做的，天下沒有做不成的事情，只有不夠大的決心和不夠大的投入。

我們看到很多的技術，像萊卡相機多攝的技術，是華為率先在這個領域實現突破，幫助產業(yè)鏈搞成熟，讓其他廠家都能用，包括一些新的材料、新的工藝，還有5G這個時代更多的新技術，提高工業(yè)效率，提高性能等等很多方面都需要我們掌握核心技術，做到前沿。華為也帶動了一批中國企業(yè)掌握了一些非常核心的技術，包括一些射頻器件部件、很多都是美國核心公司才能做的部件，現在我們自己都能搞定。在這么大的場合我不便說太多，但是一個大企業(yè)的發(fā)展，是能帶動一批其他兄弟企業(yè)的成長發(fā)展，能讓我們從低端制造業(yè)向中高端核心技術、核心制造能力進行轉移，實現大的飛躍和跨越，我們是有這樣的能力的。

在操作系統(tǒng)領域，我們打造了鴻蒙操作系統(tǒng)，可以跨越所有設備，包括手表、手環(huán)、耳機、PC、平板……所有IoT設備。將來各個IoT領域都可以用我們的操作系統(tǒng)，所以我們要打造我們操作系統(tǒng)的北向接口和南向接口，南向接所有分布式設備，北向接大量的應用，構筑未來的生態(tài)。我們希望生態(tài)豐富，能夠為中國的體系良好的運行。我們未來要打造能力。

在AI方面，我們的On-DeviceAI和分布式AI能力結合起來，我們要打造語音端的AI能力，然后開放平臺給大家。在華為手機上我們AI能力月調用量超過6000億次，就是給App調用的能力。我們的異構計算、新的算法、數據、能力，我想在AI時代，中國廠家應該是走到了行業(yè)的前列，做到了領先的優(yōu)勢。在AI這個領域我們完全具備領先的優(yōu)勢。這正是我們新的技術，我們做得早。

HMS，去年美國第一輪制裁，不僅美國的芯片不給我們提供，我們全部自己搞定，當美國的生態(tài)（Google GMS等）也不能給我們用，我們加快推進了HMS。我們同時又打造了開放的HMS，這一個業(yè)務已經在全球上線了。

華為P40手機在全球銷售開始，我們已經全面搭載了HMS，就是華為的應用市場是全球三大應用市場之一，我們想能承載中國的應用、承載全球的應用、承載全球的生態(tài)。同時我們打造了幾十個kit，為應用開發(fā)者集成，替代Google GMS，加速我們生態(tài)的能力，使其能夠變成一個全球的生態(tài)。目前在我們生態(tài)方面，已經有數萬個應用，而且用戶月活量也超過了5.2億，增長速度非?？欤脩趔w驗日益變好。我們突破美國的封鎖，要能夠在這個生態(tài)成為全球的領導者。我們每個月、每周和每天生態(tài)的體驗都在改進，因為大量的應用在上架，在支持我們的HMS Core Kit，同時也提供OS，方便大家開發(fā)、集成、上架，讓過去只能支持Google GMS的，幾個小時就完成對華為的HMS的集成和替代。

我們打造了IoT的標準，華為的HiLink得到了中國以及海外全球大的家電廠家的最廣泛支持，我們提供了HiLink互聯(lián)互通的協(xié)議，我們有華為智能路由器，我們有低成本的芯片，只要集成在家電里面，幾塊錢人民幣就可以讓家電走向智能化，我們看到中國的家電廠家每個人做自己的標準其實是做不成功的，不可能每個人家里所有東西都用海爾的。

當有多家廠家能夠集成、互通，才能非常好地適應家庭全部的智能化，這樣的話我們的HiLink有最強的能力，我們基礎的連接協(xié)議也開放出來，中國的標準作為全球的標準，來參與全球競爭。我想我們打造的基礎協(xié)議層、應用協(xié)議層和軟件能力和生態(tài)能力，能夠支撐中國的IoT生態(tài)成為全球領先的生態(tài)。歐洲的家電廠商，包括西門子、松下等等大品牌，都在跟我們合作；包括中國的家電廠。前不久我們跟美的簽了戰(zhàn)略協(xié)議，幫助美的電器全面走向智能化，全面都能支持華為的HiLink，讓美的電器的競爭力大幅提升，我們提供了開發(fā)工具和開發(fā)手段，讓消費者非常方便使用。同時我們在跟幾大房地產公司做智能家居的前裝，我們低成本的領先標準，將來你買了房子，精裝房就可以直接有智能家居，所以非常方便。

我舉這個例子就是說，我們要構筑產業(yè)的核心能力，要向下扎到根，向上捅破天，根深才能葉茂，上面的生態(tài)要豐富和完善，讓我們中國企業(yè)在這個產業(yè)鏈上掙到更多錢，參與全球的競爭，我們華為希望提供的平臺能夠讓大家不斷地發(fā)展，不會受制于人。不要今天制裁把這個封掉了、明天制裁把那個封掉了，希望我們打造的生態(tài)體系，我們大家一起來干，讓我們所有的根的技術能做出豐富的生態(tài)，讓中國的企業(yè)、全球的企業(yè)在這上面能掙到更多的錢，不僅中國，歐洲、日本、韓國全球的企業(yè)在這個平臺下一起來打造這樣的新經濟時代的數字智能化平臺，讓我們的生態(tài)根深葉茂，能夠更加繁榮。

謝謝大家！謝謝！