資本的嗅覺向來(lái)十分靈敏，在2019年，AGV融資數(shù)量出現(xiàn)回落，融資金額也達(dá)到了一個(gè)新的高度。資金開始向頭部企業(yè)聚攏，“馬太效應(yīng)”開始顯現(xiàn)。

2020年的后疫情時(shí)期，中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)對(duì)于資本的吸引力并沒有被削減，據(jù)「高工機(jī)器人」不完全統(tǒng)計(jì)，2020上半年國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)融資事件共計(jì)56起，過億元融資19起。其中，涉及AGV（AMR）的融資事件13起。

2020H1中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)融資細(xì)分領(lǐng)域分布情況（單位：例，%）

資料來(lái)源：公開資料，GGII整理

2020上半年國(guó)內(nèi)AGV行業(yè)融資一覽

資料來(lái)源：公開資料，高工機(jī)器人整理

經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，這些AGV企業(yè)的融資階段大多在A、B兩輪，可以看出機(jī)器人領(lǐng)域投資市場(chǎng)理性回歸，投資標(biāo)的偏好中高端、中后期。AGV價(jià)值回歸速度加快，很多還沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的廠商，還未安全跨過生存期，今后的融資難度也將加大。

無(wú)疑，移動(dòng)機(jī)器人的資本市場(chǎng)又迎來(lái)了一場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”。

就在這當(dāng)口，斯坦德機(jī)器人在7月31日宣布已完成1億元人民幣的B輪融資，本輪融資由光速中國(guó)和源碼資本聯(lián)合領(lǐng)投。資金將主要用于產(chǎn)品線升級(jí)、量產(chǎn)和海外市場(chǎng)拓展等。

誰(shuí)能真正跑出來(lái)？

面對(duì)這一問題，斯坦德機(jī)器人CEO王永錕認(rèn)為，擁有清晰的企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)行業(yè)格局的分析足夠透徹，找準(zhǔn)自己的生存空間，形成技術(shù)壁壘，這樣的企業(yè)才有自身的業(yè)務(wù)根基。

在工業(yè)物流賽道，軟件處于核心地位。因?yàn)橛布陌l(fā)展趨勢(shì)是越做越便宜，而軟件的發(fā)展趨勢(shì)是功能越做越好，硬件在趨同，差異性體現(xiàn)在軟件上。

對(duì)于斯坦德機(jī)器人而言，其壁壘就在于從底層構(gòu)建的SROS系統(tǒng)。基于這套系統(tǒng)，延伸出定位算法、控制算法、導(dǎo)航算法、調(diào)度算法等，進(jìn)而可以隨心所欲生產(chǎn)出各種各樣的AMR，把軟硬件融合到極致。

在信息流管理、調(diào)度層面，斯坦德自研的FMS機(jī)器人調(diào)度管理系統(tǒng)，正在通過與MES系統(tǒng)的對(duì)接或直接集成部分MES功能，打通從倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)到上下料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)器人的運(yùn)行狀態(tài)、智能任務(wù)調(diào)配與協(xié)同合作、發(fā)揮群體最大效能等功能，為整廠的物流優(yōu)化提供數(shù)據(jù)參考。

軟件是否“好用”，很大程度體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)行業(yè)尤其是工藝的理解，以及數(shù)據(jù)的沉淀上。

自成立以來(lái)，斯坦德摸索出了直接瞄準(zhǔn)行業(yè)頭部客戶的打法，在服務(wù)客戶的過程中獲取了豐富的、第一手的場(chǎng)景數(shù)據(jù)，進(jìn)而反哺技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)迭代。

在王永錕眼里，AGV行業(yè)中強(qiáng)調(diào)只做硬件，或只做軟件，又或者強(qiáng)調(diào)只做產(chǎn)品，不深入到項(xiàng)目中去沉淀的思路其實(shí)都是行不通的?！罢朗且钥蛻魹?a target="_blank">中心，客戶需要什么，我們就做什么，并基于客戶需求量化價(jià)值產(chǎn)出?！?/p>

整體來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人技術(shù)自主性較強(qiáng)，GGII數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)占比高達(dá)92.19%。原因包括“國(guó)產(chǎn)替代”意識(shí)增強(qiáng)，相比國(guó)外移動(dòng)機(jī)器人廠商，國(guó)產(chǎn)新興移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品上沒有代差，能夠提供很不錯(cuò)產(chǎn)品的同時(shí)對(duì)工藝了解更透徹，服務(wù)響應(yīng)速度更快等。

王永錕判斷，行業(yè)將在2年內(nèi)沉淀下來(lái)，行業(yè)格局也將基本穩(wěn)定，工業(yè)領(lǐng)域的客戶也會(huì)更理性，更愿意購(gòu)買價(jià)格較高但品質(zhì)更好的產(chǎn)品。所以，中國(guó)AMR企業(yè)要把硬件、軟件和服務(wù)做得足夠好，才能進(jìn)一步獲得客戶的認(rèn)可，并獲取可持續(xù)增長(zhǎng)的利潤(rùn)。

頭部客戶是“王道”

當(dāng)前，“如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；笔峭跤厘K每天都在思考和煩惱的事情。

專注于AMR產(chǎn)品線拓展的斯坦德機(jī)器人，率先針對(duì)3C行業(yè)的柔性需求，將產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用到不同的工藝場(chǎng)景拓展中。

經(jīng)過4年的發(fā)展，斯坦德機(jī)器人已經(jīng)完成對(duì)3C行業(yè)頭部客戶的全覆蓋，即在客戶具體項(xiàng)目場(chǎng)景中批量化部署機(jī)器人，并實(shí)現(xiàn)機(jī)器人調(diào)度管理系統(tǒng)與MES的數(shù)據(jù)聯(lián)通，以及工業(yè)柔性物流的市場(chǎng)價(jià)值驗(yàn)證。

王永錕透露，斯坦德目前已經(jīng)與10家3C行業(yè)的頭部企業(yè)在深入合作，其中有5家與斯坦德形成了穩(wěn)定的規(guī)?；献麝P(guān)系。

比如在華南地區(qū)某大型電子企業(yè)，為應(yīng)對(duì)疫情沖擊、滿足政府對(duì)于防疫用品的需求，春節(jié)期間臨時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)線及生產(chǎn)計(jì)劃。得益于2019年上馬的柔性物流系統(tǒng)，該車間通過斯坦德AMR+工業(yè)機(jī)器人對(duì)產(chǎn)線工藝和物料運(yùn)輸解耦，實(shí)現(xiàn)了車間內(nèi)多品類產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)。

再比如某3C頭部客戶在建新工廠，整樓復(fù)制斯坦德此前提供過的方案，斯坦德也已在和其合作研發(fā)下一代工業(yè)物流的整體方案。

如今斯坦德已完成AMR的批量出貨及大客戶的多次復(fù)購(gòu)，大客戶不僅協(xié)助產(chǎn)品趨于更標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定可靠。同時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求代表了“未來(lái)”，有利于其在前沿技術(shù)的布局和產(chǎn)品預(yù)研。

為滿足客戶需求，斯坦德基于兩款核心移動(dòng)底盤，根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景生成移動(dòng)機(jī)械臂、叉舉機(jī)器人等數(shù)十種復(fù)合機(jī)器人。

截至目前，斯坦德機(jī)器人已擁有數(shù)十個(gè)行業(yè)領(lǐng)域數(shù)百個(gè)項(xiàng)目的柔性物流場(chǎng)景建設(shè)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)交付AMR機(jī)器人超過1000臺(tái)。

王永錕表示，3C產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，不僅包括四大手機(jī)生產(chǎn)廠“華米OV”，代工廠如富士康、臺(tái)達(dá)、偉創(chuàng)力、立訊精密等，上下游延伸至PCB、半導(dǎo)體、面板、聲學(xué)器件等領(lǐng)域，這都是斯坦德踐行“T型”策略亟需深挖和延伸的陣地?？梢哉f(shuō)，3C行業(yè)就是斯坦德的“井岡山”。

與此同時(shí)，斯坦德基于行業(yè)領(lǐng)先理解，積極推動(dòng)AMR的技術(shù)和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化普及工作，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。2020年8月15-16日，由深圳市人社局指導(dǎo)，斯坦德機(jī)器人協(xié)辦的深圳市第十屆職工技術(shù)創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)會(huì)暨2020年深圳技能大賽——“好技師”機(jī)器人應(yīng)用職業(yè)技能競(jìng)賽是斯坦德踐行行業(yè)領(lǐng)先AMR的又一重要舉措。

斯坦德機(jī)器人將繼續(xù)致力于為優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商及終端制造工廠尋找標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的算法應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)其柔性化、敏捷化的廠內(nèi)物流需求，為客戶踐行輕資產(chǎn)、回報(bào)快的初期物流投入，為行業(yè)構(gòu)建信息化、數(shù)據(jù)化的物流基礎(chǔ)設(shè)施，引領(lǐng)全球工業(yè)物流柔性變革。