以往我們常常聽到中國的開發(fā)者、科技企業(yè)出?！熬蚪稹钡墓适?，他們在東南亞、北美、非洲等地穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步走向成功，這種冒險拼搏的事跡確實引人注目，可有誰想過幫助海外開發(fā)者進入中國市場呢？

信通院的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，中國共有上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)181家，總市值達到16.8萬億元，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場非常龐大，然而，海外開發(fā)者進入中國市場領(lǐng)域發(fā)展的故事卻幾乎是一片空白。

海外開發(fā)者在中國大有可為

最近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失已成為業(yè)界共識。百度CEO李彥宏早在2016年就提到稱，“靠移動互聯(lián)網(wǎng)的風口已經(jīng)沒有可能再出現(xiàn)獨角獸了，因為市場已經(jīng)進入相對平穩(wěn)的發(fā)展階段”。

普通創(chuàng)業(yè)者想要成功的概率越來越低，成本卻越來越高，而ATT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭卻在直播、在線教育、在線辦公等新興領(lǐng)域大肆收割，留給創(chuàng)業(yè)者的生存空間很小。

移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利確實在逐漸消失，但許多人卻忽略了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的另一面。

1.用戶規(guī)模和用戶習慣。CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達9.4億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達67.0%。國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2019年全球互聯(lián)網(wǎng)普及率預(yù)計為53.6%。中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率遠超平均水平。

2.中國消費者在移動互聯(lián)網(wǎng)上的消費行為。App Annie的報告顯示，2018年全球消費者在App上的開支達到了1010億美元，其中，中國市場開支占到了近40%，約404億美元。2020年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場實際銷售收入1394.93億元，同比增長22.34%。早在2016年Q3季度，中國就已超過美國，成為蘋果官方應(yīng)用商店App Store營收最高的市場。

3.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。截至9月末，中國4G用戶數(shù)為12.93億戶，9月當月戶均移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量達到10.86GB/戶，同比增長29.4%。

近20年的發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)無處不在，中國有著龐大的用戶群以及龐大的消費市場。誰不想來中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展呢？不過，海外開發(fā)者要想進入中國市場有非常多的痛點。

首先，海外開發(fā)者需要遵守中國本地的法律、法規(guī)和資質(zhì)等，中國市場對不同品類應(yīng)用的政策要求不同，在數(shù)據(jù)隱私安全、品類準入法、稅務(wù)法及游戲出版服務(wù)管理等方面均有不同的監(jiān)管要求。

其次，海外開發(fā)者會面臨本地化問題，比如，語言、文化和用戶習慣等，都跟開發(fā)者所在地不同，這就導致海外開發(fā)者的應(yīng)用要想成功，不只是簡單粗暴地做一個“漢化版”即可。

還有就是應(yīng)用分發(fā)問題，國際市場，開發(fā)者們只需要跟App Store、Google Play打交道即可，然而，中國應(yīng)用商店市場卻非常分散，既有手機廠商自帶的應(yīng)用商店，同時也有豌豆莢、應(yīng)用寶等第三方應(yīng)用商店，海外開發(fā)者們要想玩透中國應(yīng)用分發(fā)，會非常繁瑣復(fù)雜。

最后，成本問題。海外開發(fā)者們?nèi)绻麑?yīng)用開發(fā)、運營、推廣等一整套路數(shù)都自己來操作，人力、財力等成本會非常高。

11月9日，華為在線上舉辦了一場面對全球開發(fā)者的“海外應(yīng)用進中國，與華為應(yīng)用市場共贏”研討會，會上華為發(fā)布了《全球應(yīng)用中國市場發(fā)展白皮書》。該白皮書不僅為海外開發(fā)者介紹了中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展情況，同時還為全球開發(fā)者們介紹了華為能在中國市場提供的幫助，包括政策咨詢、產(chǎn)品本地化、獲客/變現(xiàn)等，白皮書還介紹了PicsArt、Facetune2等海外應(yīng)用與華為合作的優(yōu)質(zhì)案例。

研討會上，華為HMS生態(tài)還發(fā)布了海外應(yīng)用進入中國市場發(fā)展的解決方案，以及支持海外開發(fā)者自助查詢平臺，以幫助解決海外開發(fā)者的訴求，推動海外HMS生態(tài)的構(gòu)建。

華為為什么要這樣做？

研討會上PicsArt 中國區(qū)總經(jīng)理劉玨君表示：“中國一直都是PicsArt的重要市場之一，我們很高興在中國市場和華為進行合作。在用戶獲取方面，華為給我們提供了很大的幫助，讓更多的中國用戶知道并使用我們的應(yīng)用。我們和華為的團隊之間也保持著良好的溝通，希望在未來我們能有更多的合作?！?/p>

PicsArt是一款風靡全球的圖片編輯應(yīng)用，全球超過10億次下載，自上架華為應(yīng)用市場發(fā)布中國大陸以來，累計安裝量突破3億次。

“今年很高興能通過華為進入中國，華為的 HMS 針對海外應(yīng)用進中國的方案強大而全面，讓我們迅速解決了在中國的本地化問題。相信這是一個非常好的開始，期待中國的用戶會喜歡 Mondly 這款應(yīng)用?！盡ondly CEO Alex Iliescu表示。

Mondly是一款來自羅馬尼亞的ATi Studios旗下的語言學習軟件，最近，Mondly與華為應(yīng)用市場進行了合作，成功在中國市場發(fā)布。

不止PicsArt、Mondly，從2019月年到2020年9月，華為共幫助超過350家海外應(yīng)用進入中國市場，華為為什么要幫助海外開發(fā)者進入中國呢？要理解這個問題，首先需要知道華為能幫助海外開發(fā)者做什么、提供什么。

1.華為的應(yīng)用分發(fā)能力能幫助海外開發(fā)者解決應(yīng)用分發(fā)問題。2016年，豌豆莢被阿里巴巴收購的價格僅2億美元左右，3年前，同樣是應(yīng)用商店的91無線卻被賣出19億美元的天價，豌豆莢成最后一個被“嫁入”豪門的第三方應(yīng)用商店。隨著應(yīng)用商店的價值越來越大，華米OV們也加大了對應(yīng)用商店的建設(shè)和重視，豌豆莢、應(yīng)用寶等第三方應(yīng)用商店的地位日趨下降。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月底，華為應(yīng)用市場已覆蓋170多個國家和地區(qū)，全球月活用戶超過5億，全球累計應(yīng)用分發(fā)量超過2940億。

與應(yīng)用寶、豌豆莢等第三方應(yīng)用商店相比，華為應(yīng)用市場這類手機自帶應(yīng)用商店的優(yōu)勢更加明顯，比如，App WiFi環(huán)境下自動更新，手機自帶應(yīng)用商店會更加方便；華為應(yīng)用市場還有安全認證，能夠保證App的安全性，有了手機自帶應(yīng)用商店，用戶無需再下載第三方應(yīng)用商店。

華為的應(yīng)用分發(fā)能力，能夠讓海外開發(fā)者的產(chǎn)品進入中國市場有更大的發(fā)展空間。據(jù)我的觀察，PicsArt在中國多個安卓系應(yīng)用商店都已上線，但華為應(yīng)用市場上的下載量最高，由此所帶來的連鎖反應(yīng)是，開發(fā)者對華為應(yīng)用市場會更加重視，PicsArt開發(fā)者在華為應(yīng)用市場內(nèi)對于用戶的評論均進行了回復(fù)，這大大提升了用戶體驗。

2.華為HMS生態(tài)，能夠降低開發(fā)者的門檻。海外開發(fā)者進入中國市場，不僅要解決漢化等基礎(chǔ)問題，包括賬戶體系、支付體系等完全不同。應(yīng)用寶、豌豆莢等應(yīng)用商店固然也能提供應(yīng)用分發(fā)功能，但是在賬戶體系、支付體系等方面，它們能提供的能力有限。

華為HMS解決方案能夠?qū)?a href="http://www.www27dydycom.cn/v/tag/557/" target="_blank">機器學習服務(wù)（ML Kit）、廣告服務(wù)（Ad Kit）、分析服務(wù)（Analytics Kit）等一系列能力融合在一起，為中國用戶提供最佳的用戶體驗。以游戲類App為例，HMS通過圖形計算服務(wù)（Computer Graphics Kit）、計算加速服務(wù)（Accelerate Kit）、圖形引擎服務(wù)（Scene Kit）等創(chuàng)新和獨特的能力服務(wù)，能夠讓開發(fā)者滿足游戲玩家的這些期望。

同時，HMS Core還能提供應(yīng)用內(nèi)購買和廣告服務(wù)，能夠幫助開發(fā)者實現(xiàn)應(yīng)用貨幣化，而其全套套件則幫助提供最佳的用戶體驗。HMS Core套件全球通用，開發(fā)者只需要集成一次便可在全球范圍內(nèi)適用，為開發(fā)者節(jié)省拓展新市場時的開發(fā)成本。

3.華為的一整套服務(wù)，讓開發(fā)者們省心省力省錢。海外開發(fā)者進入中國市場的痛點真的非常多，而華為則能夠為他們提供一整套服務(wù)，比如，上架咨詢，一個App的上架會涉及到市場進入政策、數(shù)據(jù)隱私等多個環(huán)節(jié)，華為的咨詢服務(wù)會讓開發(fā)者們上架App時更方便。

另外，華為還會為開發(fā)者們提供上架指南，華為開發(fā)者論壇創(chuàng)建了專門的中國市場相關(guān)話題頁，以便全球開發(fā)者分享進入中國市場的洞察，成功經(jīng)驗，以及如何共同應(yīng)對挑戰(zhàn)的協(xié)作平臺。同時，華為新開發(fā)的DevHub平臺為200萬開發(fā)者提供了與HMS生態(tài)相關(guān)的新聞、政策、事件等信息。

海外的開發(fā)者們還可以通過與華為進行聯(lián)合運營，從而實現(xiàn)拉動收入、獲取用戶的目標。華為的廣告發(fā)布團隊、運營團隊、產(chǎn)品團隊和市場開發(fā)專業(yè)團隊等特定團隊也會給予開發(fā)者最好的支持。

與其他硬件公司相比，華為對于海外開發(fā)者的吸引力更大，而華為在中國的品牌口碑以及應(yīng)用商店、應(yīng)用分發(fā)等，也會大大提升海外開發(fā)者在中國的成功概率。比如游戲方面，華為的報告顯示，RPG是最受歡迎的游戲流派，而圖形性能和創(chuàng)新的游戲是游戲玩家最重要的特征。華為應(yīng)用市場的豐富人群標簽以及精準的定位能力能大大提升應(yīng)用的下載率。

中國的科技行業(yè)競爭非常激烈，無論是硬件公司還是軟件公司，都擠在直播、在線教育、電商、生活服務(wù)等熱門領(lǐng)域中，科技巨頭們既要顧及自身的長板，同時還要想辦法讓新業(yè)務(wù)得到成長而不被人抄后路，出海也是他們的源動力。而幫助海外開發(fā)者們進入中國市場，并非科技公司們擅長的，收入和回報都是未知數(shù)。

既要有硬件領(lǐng)域的夯實基礎(chǔ)，同時還要在操作系統(tǒng)、應(yīng)用分發(fā)和運營、App開發(fā)等方面也有非常豐富的資源和經(jīng)驗，又不與開發(fā)者之間有競爭關(guān)系，只能是華為。

華為推動海外開發(fā)者進入中國市場，對于國內(nèi)消費者來說也是好事，首先，可以讓用戶接觸到更多元化的App體驗，比如圖片美化方面，國內(nèi)可能會用美圖秀秀、臉萌等比較多，PicsArt的進入讓用戶有了更多的選擇，游戲App方面，同樣如此，用戶可以接觸到更多、更有意思的游戲。

其次，海外開發(fā)者進入中國市場，也能刺激國內(nèi)開發(fā)者進一步優(yōu)化自己的應(yīng)用，“溫水煮青蛙”，當開發(fā)者沒有競爭壓力的時候，很容易傲慢而讓產(chǎn)品變得平庸，海外App的加入會讓開發(fā)者有進一步創(chuàng)新的動力。

對于國內(nèi)的發(fā)行商來說，有華為幫忙提前進行應(yīng)用的篩選，也比國內(nèi)發(fā)行商自己篩選更有優(yōu)勢，華為深耕海外多年，擁有非常多的經(jīng)驗，國內(nèi)發(fā)行商通過華為也能離成功更近一步。

顯然，華為發(fā)布海外應(yīng)用在中國市場發(fā)展的解決方案，打開了中國互聯(lián)網(wǎng)市場的大門。可以預(yù)見的是，未來會有越來越多的海外開發(fā)者進入中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展。在華為的示范作用下，也會有越來越多的公司幫助海外應(yīng)用進入中國，海外開發(fā)者將在中國迎來屬于自己的“黃金時代”。

華為跟海外開發(fā)者合作，是一個雙贏的局面，既能帶動海外開發(fā)者進入中國，同時又能提升自己的核心競爭力，為國內(nèi)用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)的海外應(yīng)用，讓他們擁有更多樣化的選擇。全球市場上，華為跟全球開發(fā)者們的合作，也能增強它在全球市場的競爭力。

中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的故事真的終結(jié)了嗎？在一個超9億用戶的世界中，機會永遠存在。

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