提及連接器廠商，業(yè)內人士普遍會想到泰科、安費諾、莫仕、日本航空電子等行業(yè)名企，國內連接器廠商雖然數(shù)量眾多，但多數(shù)集中在低端市場。不過隨著消費電子和通信終端市場的快速增長，以及泰科、莫仕等企業(yè)將生產基地轉移到中國，我國連接器廠商也迎來良好發(fā)展機遇。

從今年上半年國內連接器廠商業(yè)績來看，營收排名前五的廠商中有四家位于消費電子領域，其中立訊精密以超360億元的營收位居榜首，其次為長盈精密、得潤電子和信維通信；而軍用連接器廠商中航光電和航天電器排名前十?？傮w來看，盡管年初突遇疫情，但對多數(shù)連接器廠商的影響并不大，業(yè)績甚至不減反增居多。主要是疫情過后催生了消費電子需求反彈，從而拉動連接器需求的增長。

盡管如此，中美貿易摩擦卻還是對部分廠商造成一定沖擊，其中就包括數(shù)據(jù)存儲領域的深圳創(chuàng)益通技術股份有限公司（以下簡稱“創(chuàng)益通”），日前，其已提交招股書擬創(chuàng)業(yè)板上市。2017年至2019年，受益于數(shù)據(jù)存儲市場需求的不斷增長，其業(yè)績保持著穩(wěn)步上升趨勢；然而今年上半年，在疫情和中美貿易摩擦的雙重背景下，其客戶莫仕、安克創(chuàng)新和公牛集團大幅減少了對其產品的采購，僅晟碟的營收占比還保持著增長態(tài)勢。上述因素造成其業(yè)績大幅縮水的同時，收入同比增長率也大幅落后行業(yè)平均值。

客戶訂單持續(xù)增加：創(chuàng)益通三年營收復合增長率達25%

招股書披露，創(chuàng)益通是一家以研發(fā)設計和精密制造為核心，向客戶提供精密連接器、連接線、精密結構件等互連產品的國家高新技術企業(yè)。產品主要包括數(shù)據(jù)存儲互連產品及組件、消費電子互連產品及組件、新能源精密結構件等。目前客戶包括晟碟（西部數(shù)據(jù)）、莫仕、公牛集團、安克創(chuàng)新、星科金朋、偉創(chuàng)力、埃梯梯、小米（紫米）等。

其中，數(shù)據(jù)存儲互連產品包括各種型號的高速連接器、高頻高速數(shù)據(jù)線等；消費電子互連產品主要包括通用連接器和各種型號的數(shù)據(jù)線等；精密結構件產品目前主要包括動力電池用的軟銅排、硬銅排、電池箱體等。

此外，其亦計劃在通訊領域進一步拓展業(yè)務，目前已與莫仕、中航光電等公司展開合作，部分應用于5G 通訊的高速連接器產品已進入了試樣、試產和小批量生產階段。

從業(yè)績來看，創(chuàng)益通的銷售規(guī)模和盈利能力都在穩(wěn)步增長，2017年至2019年，分別實現(xiàn)營收2.82億元、3.68億元和4.41億元，三年間年均復合增長率為25.00%；對應凈利潤分別為0.35億元、0.41億元和0.65億元，三年間年均復合增長率為36.79%。

從產品來看，數(shù)據(jù)存儲互連產品及組件、消費電子互連產品及組件對營收的貢獻不分伯仲，二者是創(chuàng)益通的核心收入來源，收入持續(xù)增長主要是相關市場需求增長、下游客戶訂單增加以及新客戶帶動了訂單增長。

報告期內，其綜合毛利率分別為31.01%、28.39%、30.10%和33.57%，基本保持穩(wěn)定，其中數(shù)據(jù)存儲互連產品及組件毛利率分別為43.84%、44.95%、45.21%和49.75%，維持較高的毛利率水平。此外，2018年出現(xiàn)小幅下降，主要是消費電子互連產品及組件銷售快速增長，但該產品毛利率較低，從而拉低其當期總毛利率。

從客戶來看，三年間，其前五大客戶的營收占比不斷上升，分別為54.58%、58.93%和60.62%，不過單一客戶占比并未超過20%。當中部分客戶同時也是其競爭對手，均屬連接器行業(yè)公司，包括莫仕、安費諾、中航光電以及得潤電子。其中，莫仕對應的終端客戶包括華為、捷普、飛利浦等。

上圖可見，其對晟碟（西部數(shù)據(jù)）和公牛集團的銷售收入逐年增長，2018年后晟碟更躍升為其第一大客戶，公牛集團也在2019年升為其第二大客戶。據(jù)其表示，系高頻高速數(shù)據(jù)線放量增長、公牛集團自身對數(shù)據(jù)線產品的采購需求增長，以及創(chuàng)益通提高了數(shù)據(jù)線產能所致。

與此同時，2017至2018年，第二大客戶莫仕的銷售收入也保持著穩(wěn)步增長，主要是Battery、HDMI、SSL等新產品的訂單持續(xù)增加。然而，從招股書中可以發(fā)現(xiàn)，2019年莫仕的銷售收入和營收占比卻出現(xiàn)驟降，與其他客戶的收入增長趨勢背道而馳。另外，盡管安克創(chuàng)新的銷售收入逐年增長，但營收占比卻在日益下降。而這背后的原因與中美貿易摩擦不無關系，下文將從創(chuàng)益通今年上半年的業(yè)績及客戶變動情況，看客戶訂單減少對其造成的影響。

莫仕/安克創(chuàng)新減少采購：創(chuàng)益通H1收入同比增長率僅0.43%

招股書披露，今年上半年，創(chuàng)益通實現(xiàn)營收1.97億元，不及去年4.41億元的一半；凈利潤為0.32億元，亦較上年有較大跌幅，而其業(yè)績出現(xiàn)如此波動的原因，很大部分在于客戶對其減少了訂單。

隨著全球經濟一體化進程的加快以及行業(yè)專業(yè)分工的發(fā)展，電子產品生產制造日益國際化和專業(yè)化，與之相對應，中美貿易摩擦也將對產業(yè)鏈供應商造成生不可忽視的影響。

受此影響，2019年創(chuàng)益通的部分下游客戶被列入美國商務部出口管制清單。一方面，莫仕減少了Battery系列產品的采購，致使其向莫仕銷售Battery系列產品收入出現(xiàn)較大幅度的下滑，同比下降2,407.65萬元，降幅82.70%；此外，營收占比也由2018年的14.04%下降到2020年上半年的8.81%，下滑幅度幾乎達到2倍。

另一方面，受到美國對于原產地為中國的部分產品加征關稅的影響，安克創(chuàng)新將銷往美國產品的供應鏈遷移至越南等東南亞地區(qū)，并已于今年上半年完成布局。而今年上半年創(chuàng)益通主要承接安克創(chuàng)新銷往美國以外其他地區(qū)產品的訂單，在此影響下，加上疫情導致的傳統(tǒng)手機出貨量下降，使得對移動電源和品牌數(shù)據(jù)線的需求亦有所下降，導致創(chuàng)益通對安克創(chuàng)新的銷售收入出現(xiàn)較大幅度的下滑，同比下降1,222.14萬元，占2.0/3.0數(shù)據(jù)線下降金額的97.72%，降幅達63.88%。

此外，今年上半年，其對公牛集團實現(xiàn)銷售收入1,573.17萬元，同比下降57.57%。原因是在疫情影響下，主要來自線下銷售的公牛集團也收到一定影響，另外因疫情影響，創(chuàng)益通蘋果Lightning插頭原材料備貨短缺造成Apple Lightning 數(shù)據(jù)線產品供貨減少。

不過值得注意的是，今年上半年受疫情影響，其主要客戶營收占比均有所下降，但對晟碟的銷售收入卻不降反增。據(jù)了解，創(chuàng)益通主要向晟碟銷售高速連接器及組件和高頻高速數(shù)據(jù)線等數(shù)據(jù)存儲互連產品及組件，據(jù)其表示，對晟碟的銷售增長，主要是產品類型不同，以及受下游數(shù)據(jù)存儲類客戶業(yè)績增長的帶動。在疫情對數(shù)據(jù)存儲類產品銷售造成負面影響的同時，在線教育和辦公等線上應用也催生了此類產品的需求。

上述負面因素對創(chuàng)益通今年上半年收入的影響不言而喻，同期與競爭對手相比也有顯著體現(xiàn)。

對比立訊精密、中航光電等競爭對手，今年上半年，盡管受疫情影響，部分同行的收入增長率仍實現(xiàn)了較大幅增長。然而創(chuàng)益通的收入同比增長率較緩慢，僅為0.43%，不僅低于行業(yè)平均水平，更處于行業(yè)末端。而不少企業(yè)收入實現(xiàn)較大增長，則是受益于新產品開發(fā)、5G建設及5G手機大規(guī)模應用。

由此可見，盡管創(chuàng)益通的前五大客戶單個占比并不算高，在客戶采購需求增長的同時其業(yè)績也得到快速上升。但在中美貿易摩擦和疫情的影響下，今年上半年其三大客戶都出現(xiàn)減少訂單的情況，對創(chuàng)益通的業(yè)績也造成了較大影響；但其已積極開發(fā)小米、沃克非凡等新客戶，產品亦進軍5G通訊領域，不過能否緩解安克創(chuàng)新等客戶業(yè)務下滑帶來的影響尚不可知。

原文標題：【IPO價值觀】三大客戶訂單下跌，創(chuàng)益通上半年營收增長率不及1%

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責任編輯：haq