南方財經(jīng)旗下《21世紀經(jīng)濟報道》對 IBM 大中華區(qū)首席執(zhí)行官包卓藍的視頻專訪中，包卓藍說：疫情就是一個“達爾文時刻”。一些企業(yè)將消失不見，而另一些企業(yè)則能經(jīng)受住危機的考驗，變得更加強大。

2020年注定是被寫入史冊的一年。全球疫情引發(fā)了美股熔斷、“負油價”的誕生、企業(yè)“破產(chǎn)潮”，各種各樣的危機正在輪番上演……如何安然度過危機，已經(jīng)成為許多企業(yè)不得不思考的重要命題。

“此次疫情就是一個‘達爾文時刻’，也是一次‘優(yōu)勝劣汰’的考驗。一些企業(yè)歸于失敗，消失不見。而另一些企業(yè)則能夠經(jīng)受住危機的考驗，變得更加強大?！盜BM 大中華區(qū) CEO 包卓藍在接受 21世紀經(jīng)濟報道記者獨家專訪時表示。

包卓藍認為，“經(jīng)歷此次危機，各個國家、地區(qū)的政府已經(jīng)形成共識，那就是實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化已成為當務(wù)之急?！?/p>

此外，包卓藍在專訪中就中國企業(yè)應(yīng)該如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型化危為安、IBM 中國的投資戰(zhàn)略、IT 行業(yè)未來的發(fā)展趨勢等問題與 21世紀經(jīng)濟報道記者進行了對話。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行

《21世紀》

疫情對全球商業(yè)環(huán)境造成了巨大的影響。這對 IBM 以及 IBM 的客戶有何影響？

包卓藍：

確實如此。對全世界來說，此次疫情就像是一場地震。實際上，在中國，IBM 公司是最先采取抗疫行動的企業(yè)之一。我們采取了許多前所未有的措施，包括采購口罩、酒精消毒、體溫篩查等等。

當然，我們的首要任務(wù)是關(guān)注員工和客戶的健康，這始終是我們的頭等大事。我們必須創(chuàng)造性地采取應(yīng)對措施。一開始并沒有應(yīng)對指南。后來，政府頒布了抗疫指南，我們嚴格遵照執(zhí)行。而且，我們已經(jīng)做好了充分的準備。事實證明，中國人民的抗疫成果令人驚嘆。歸根結(jié)底，我們認為此次疫情深刻影響到全球商業(yè)和經(jīng)濟。在我看來，此次疫情就是一個“達爾文時刻”——一次“優(yōu)勝劣汰”的考驗，一些企業(yè)歸于失敗，消失不見。而另一些企業(yè)則能夠經(jīng)受住危機的考驗，變得更加強大。

我相信，經(jīng)過這次危機，各個國家、地區(qū)的政府已經(jīng)形成共識，那就是實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化已成為當務(wù)之急。這已經(jīng)不是可有可無的選項，而是必不可少的要素。企業(yè)要想在疫情過后變得更加強大，就必須實現(xiàn)數(shù)字化。

《21世紀》

眾所周知，中國在全球供應(yīng)鏈中扮演著重要角色，而此次疫情明顯具有破壞性。那么，IBM 如何幫助企業(yè)提高敏捷性和彈性，更好地管理供應(yīng)鏈呢？

包卓藍：我們?yōu)榇颂峁┝岁P(guān)鍵性解決方案。概括而言，我們目前主要專注于五個解決方案。其中之一就是敏捷供應(yīng)鏈。

我們認為，供應(yīng)鏈敏捷性非常重要。當供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題時，企業(yè)可以及時進行靈活調(diào)整。大家都看到了此次疫情對供應(yīng)鏈的影響。企業(yè)甚至因疫情而關(guān)閉。那么，我們?nèi)绾卧诓挥绊懫髽I(yè)正常經(jīng)營的情況下調(diào)整供應(yīng)鏈呢？我們不僅已經(jīng)有了技術(shù)解決方案。而且，我們還將人工智能融入解決方案的各個方面，所以，“敏捷”絕不是紙上談兵，而是實實在在的能力。

顯然，我們需要利用人工智能和云技術(shù)的優(yōu)勢，幫助客戶持續(xù)運營、提高敏捷性。一旦客戶適應(yīng)了這種方式，他們在疫情過后也會將其作為一項重要的資產(chǎn)。人們在疫情期間采用的方式，在疫情過后，成為新常態(tài)。關(guān)鍵在于，我們希望幫助客戶安然度過“達爾文時刻”——這次“優(yōu)勝劣汰”的考驗，抵御疫情風(fēng)暴，變得更加強大，充滿信心地迎接“新常態(tài)”。

中國市場仍大有可為

《21世紀》

IBM 似乎正通過建立數(shù)字銷售中心來實踐自己的主張。這背后的原因是什么？目前的進展如何？

包卓藍：我們非常興奮的分享這個消息——IBM 數(shù)字銷售中心的建立。顯然，與面對面交流相比，在數(shù)字銷售中心可以接觸更多客戶，在疫情期間所顯現(xiàn)出的優(yōu)勢尤其明顯。我們曾經(jīng)有很長一段時間無法與客戶面對面交流了。如今，中國的工作和生活已經(jīng)回歸常態(tài)，我們又可以出門旅行了。但大約有三個月的時間完全處于低流動性狀態(tài)。因此，數(shù)字銷售中心確實是與客戶保持聯(lián)系的一種有效方式，使我們能夠持續(xù)為客戶提供解決方案。

這也是我們培養(yǎng)人才的一種方式，因為數(shù)字銷售中心里有許多非常年輕的人才，屬于“Y 世代”和“Z 世代”。他們以完全不同的方式與客戶接觸。這對我們和客戶來說都是一次絕佳的機會。

《21世紀》

中國幅員遼闊、企業(yè)眾多。您如何與當?shù)睾献骰锇楹献?，擴大 IBM 的業(yè)務(wù)范圍和影響力？

包卓藍：眾所周知，為了發(fā)展混合云業(yè)務(wù)，IBM 收購了 Red Hat（紅帽）。如今，我們成了一個體系，作為一家公司，幫助客戶敏捷地從一個云轉(zhuǎn)移到另一個云。這都要歸功于 OpenShift 平臺。我們稱之為“第四平臺”。

目前，我們需要確保它不僅是 IBM 的解決方案，而且還要讓它成為適用于中國的解決方案。要做到這一點，唯一的方法是讓一些生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴利用這項技術(shù)構(gòu)建自己的解決方案，這對我們來說是最重要的事情。例如，阿里云加入“IBM 認證的公有云”名單。這是個很好的例子。

最近，神州數(shù)碼也正式成為了 Red Hat 的重要業(yè)務(wù)合作伙伴。我們將向中國更廣泛區(qū)域提供基于 Red Hat OpenShift 解決方案。我們將繼續(xù)加強并優(yōu)化這種解決方案。我們還與浪潮成立了一家浪潮商用機器有限公司，向中國市場提供 Power 產(chǎn)品及服務(wù)。該合資公司在公共部門、農(nóng)村、偏遠地區(qū)及廣大行業(yè)市場取得巨大進展。讓我們的解決方案能夠惠及更多中國企業(yè)。

《21世紀》

最新數(shù)據(jù)顯示，中國第二季度的 GDP 增長率為 3.2%，成為疫情之下世界上第一個恢復(fù)正增長的主要經(jīng)濟體。IBM 中國業(yè)務(wù)的恢復(fù)情況如何？

包卓藍：我們希望充分順應(yīng)中國經(jīng)濟快速恢復(fù)帶來的契機。而且，IBM 也非常重視中國本土市場。我們不僅希望專注于中國本土市場，而且還想幫助中國企業(yè)走向世界，因為他們需要世界市場。

在這方面，IBM 的優(yōu)勢得天獨厚，因為我們的業(yè)務(wù)范圍遍及 170多個國家和地區(qū)。還有哪家企業(yè)比 IBM 更有能力幫助中國企業(yè)拓展國際市場呢？但是，本土市場依然大有可為。

我之前提及過企業(yè)需要人工智能能力。只有 18% 到 20% 的企業(yè)真正在日常運營中使用人工智能。我們可以在這方面為企業(yè)提供幫助。此外，在專注于中國快速恢復(fù)的經(jīng)濟時，IBM 在支持中國的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)方面也很有優(yōu)勢。實際上，我們的第一平臺，也就是大型機。我們與中國企業(yè)之間的合作關(guān)系緊密，也獲得了他們的尊重。

有件事我想分享，以前我在 IBM 法國公司工作時，發(fā)現(xiàn)法國企業(yè)很喜歡 IBM，但到中國后，發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)對 IBM 的認可程度更高。我們將這個指標稱為“凈推薦值”。IBM 在中國市場的“凈推薦值”，也就是客戶滿意度，是全球最高的。

《21世紀》

IBM 全球業(yè)務(wù)在疫情之下的表現(xiàn)如何？

包卓藍：

目前，我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的重心確實在向“第四平臺”轉(zhuǎn)移。在這里我稍微解釋一下。

IBM 已經(jīng)有 109年的歷史。如今，也許一些 25歲左右的年輕人根本不了解 IBM 的轉(zhuǎn)型歷程。其中，一個重要事件是 IBM 于 1964年推出了大型機，這是“第一平臺”。時至今日，大型機仍非常重要，IBM 稱其為支持向云平臺轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)之一。

第二個平臺是 IBM 服務(wù)，指我們在本世紀初推出的所有服務(wù)業(yè)務(wù)，尤其是外包業(yè)務(wù)。這個平臺給 IBM 帶來的增長貢獻不亞于大型機業(yè)務(wù)。

“第三平臺”是指所有中間件。我們由此開啟軟件業(yè)務(wù)。IBM 已經(jīng)是全球排名第一的中間件公司，這包括數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)、分析軟件等。

“第四平臺”是混合云，因為現(xiàn)在云已是無處不在。實際上，公有云非常重要。但確實需要一個平臺，幫助客戶“翱翔云端”。他們是想要在本地環(huán)境確保工作負載完全安全，還是希望將工作負載遷移到云提供商的環(huán)境，充分利用他們的技術(shù)？亦或是突然改變主意，想要將工作負載轉(zhuǎn)移到另一家云提供商？如何以動態(tài)方式做到這一切？如何創(chuàng)建所謂的“容器”，封裝所有應(yīng)用，從而可以將它們從一個云無縫遷移到另一個云？這是一種非常強大的技術(shù)，因為它能夠幫助 CEO 隨時讓應(yīng)用運行起來。因此，我們不必等上五年時間構(gòu)建整個 IT 環(huán)境。有了這個平臺，隨時可以開始行動。不必再等待。因此，這是非常有價值的技術(shù)。我們可以幫助企業(yè)完成新舊模式的轉(zhuǎn)變。這就是我們想要為中國提供的支持。

《21世紀》

你剛才提到，中國是一個充滿機遇的國家，那么 IBM 將如何在中國投資？

包卓藍：我們一直在中國投資。IBM 很早就來到中國發(fā)展業(yè)務(wù)，IBM 與中國之間有著很深的緣分，這不是什么秘密。據(jù)我所知，1936年，IBM 就在上海開設(shè)了第一個中國辦事處，這是非常久遠的歷史。當我們思考世界正經(jīng)歷的變化時，需要參考歷史經(jīng)驗。這種考慮不是短期的，我們需要著眼于長遠。IBM 一直在中國投資，并將植根中國。我相信，這對于本土市場和 IBM 來說是雙贏的局面。中國支持 IBM 在本土開展業(yè)務(wù)，我們會一直在這里為我們的客戶服務(wù)。

“去全球化”不會影響 IBM 的中國戰(zhàn)略

《21世紀》

最近，我們經(jīng)常談到“新常態(tài)”。你眼中的“新常態(tài)”是怎樣的？

包卓藍：我剛才說過，新常態(tài)就是充分利用混合云，真正進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、打造混合 IT 環(huán)境的機遇。其次，新常態(tài)就是“信息科技無處不在”。你現(xiàn)在走在大街上都可以感受到消費類科技的存在。比方說，在中國，我看到許多人使用手機訂餐，使用手機付款。在這方面，中國要遠遠領(lǐng)先于其他國家、地區(qū)。對于消費者來說確實很先進、很便利。但必須提醒的是，請不要將“企業(yè)級 IT”和“消費級 IT”二者混淆。

現(xiàn)在，我們要讓企業(yè)也能享受這種技術(shù)進步。我剛才說過，只有 18% 到 20% 的企業(yè)在經(jīng)營過程中使用人工智能技術(shù)。為了調(diào)整供應(yīng)鏈，為了真正擁有數(shù)字化員工隊伍，為了建立確保網(wǎng)絡(luò)安全的“免疫系統(tǒng)”，企業(yè)需要 AI。在新常態(tài)之下，我們希望不僅讓消費者享受的新技術(shù)，企業(yè)級信息科技也長足發(fā)展。企業(yè)可以在這些方面采取行動了。

“企業(yè)級 IT”和“消費級 IT”二者之間有顯著的差異。為什么？因為企業(yè) IT 受到很多法律法規(guī)的監(jiān)管和約束。比如，銀行使用的云服務(wù)與我們消費者使用的云不同。這不僅是在中國，每個國家/地區(qū)對構(gòu)建行業(yè)云都有一系列的監(jiān)管措施和監(jiān)管要求。

我們可以為企業(yè)提供符合監(jiān)管需要的混合云架構(gòu)，幫助企業(yè)迅速適應(yīng)“新常態(tài)”。因此，我們有很多工作可以做。數(shù)據(jù)顯示，這個市場的價值規(guī)模高達 2萬億美元。

《21世紀》

由于疫情帶來的沖擊，許多人在討論有關(guān)“去全球化”的話題。你如何看待“去全球化”？

包卓藍：我認為，無論是“脫鉤”、還是“去全球化”，這些都是政治從業(yè)者的范疇。

正如我剛才所說。目前，IBM 業(yè)務(wù)、IBM 品牌、IBM 人才以及 IBM 生態(tài)系統(tǒng)遍及全球 170多個國家/地區(qū)。因此，IBM 是一家真正的跨國公司。我們希望通過跨國公司的形式，繼續(xù)作為一個集團經(jīng)營。但正如我所說，我們也非常專注于本土市場。因此，盡管 IBM 是一家跨國公司，但我們的確想植根中國，以本地化形式在中國開展業(yè)務(wù)。無論我們在哪個國家、地區(qū)經(jīng)營，我們都會遵守當?shù)胤?。我們致力于利用先進的技術(shù)和優(yōu)秀的人才來滿足客戶的需求，這對我們來說非常重要，也是我的唯一（首要）想法。

其次，我認為眼光要放長遠些。IBM 擁有 109年的歷史——非常悠久。我們經(jīng)歷過四次重塑、構(gòu)建了四個平臺。一次又一次的重塑讓 IBM 經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型。目前，我們?nèi)栽诮?jīng)歷這種轉(zhuǎn)型；與此同時，我們也在經(jīng)歷疫情這樣的非常時期。因此，我相信，從長遠來看，我們在中國的發(fā)展前景非常光明。

《21世紀》

“去全球化”是否會影響 IBM 在中國的長期戰(zhàn)略？

包卓藍：我認為沒有影響。我們正在觀察眼下的形勢。我們遵守各種法規(guī)、行政命令和其他規(guī)定。當然，直言不諱地說，我們的業(yè)務(wù)也會受到一定影響。我們認為，各國在法律和國際貿(mào)易方面可以首先加強監(jiān)管，并敦促各方遵守。

出于公司經(jīng)營目標，我們期望，同時保護 IT 知識產(chǎn)權(quán)。這一點非常重要，它不是什么秘密，因為這最終關(guān)系到在 IBM 工作的成千上萬中國員工的切身利益。

我認為 IBM 中國公司就是一家中國企業(yè)。IBM 法國公司就是一家法國企業(yè)。因此，我們現(xiàn)在和未來要做的事，就是集中精力為客戶提供服務(wù)，隨時響應(yīng)他們的需求。

《21世紀》

IBM 如何在中國實現(xiàn)本地化？

包卓藍：提供適合本地的產(chǎn)品非常重要。我們的中國研發(fā)中心就為中國市場打造本地化解決方案，我們也會依靠生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴達成此目標。

當需要將 OpenShift 這樣的技術(shù)融入非常大規(guī)模的解決方案中時，神州數(shù)碼或阿里云都可以基于 OpenShift 來創(chuàng)建解決方案。從而，更好服務(wù)中國客戶。

《21世紀》

你剛才提到了阿里云。你能否說說 IBM 與阿里云相比有哪些競爭優(yōu)勢？

包卓藍：這是一個全新的世界。我們跟很多公司競爭，也有很多公司合作，這就是所謂的“競合”。這就是“新常態(tài)”。每個企業(yè)都必須適應(yīng)這種新常態(tài)。企業(yè)之間不僅有競爭關(guān)系，還有合作關(guān)系。

根據(jù) Forrester 近期發(fā)布的一份報告，在混合云戰(zhàn)略方面，IBM 是領(lǐng)先者。阿里云也在其中，但排在首位的是 IBM。因此，我認為阿里云也可以利用 IBM 在第四平臺方面的優(yōu)勢，將 OpenShift 融入混合云戰(zhàn)略中。這不是競爭。我們知道如何設(shè)置業(yè)務(wù)邊界，但我們也會開展合作。

IT 行業(yè)將是量子計算的天下

《21世紀》

在目前的局面下，全球化正在放緩。如果我們?nèi)韵朐趪H層面上開展一些合作，你認為在哪些領(lǐng)域或行業(yè)有更多機會？

包卓藍：

當然，在中國有很多機會，金融服務(wù)業(yè)是具有巨大機會的行業(yè)之一。符合行業(yè)需求的技術(shù)也很重要，我們可以借此為這個行業(yè)帶來顯著的價值。

因為 5G 正在逐步普及，我們可以借助混合云和虛擬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，助力諸如中國電信、中國聯(lián)通和中國移動等電信企業(yè)節(jié)省大量成本。因此，這也是我們期望開展合作的領(lǐng)域。這，對我們來說也是一次機遇。

所以我們首要聚焦的行業(yè)是金融服務(wù)業(yè)，其次是電信業(yè)。排在第三位的是汽車行業(yè)。中國在電動汽車、自動駕駛等方面實現(xiàn)了許多新的技術(shù)進步。我們不僅與中國企業(yè)合作，還與寶馬、大眾等跨國公司開展合作。

我認為，以上這三個行業(yè)蘊藏著巨大的商機。但是，零售行業(yè)的機遇也不容忽視，因為我過去曾擔任 IBM 全球零售行業(yè)負責(zé)人。零售業(yè)正在經(jīng)歷自我重塑，比如電子商務(wù)。

《21世紀》

你能否展望一下 IT 行業(yè)的未來？

包卓藍：

我們會專注于混合云。我剛才解釋了什么是第四平臺。我們還會勇于嘗試一些新事物。每次嘗試都會基于巨大的勇氣。

IBM 曾經(jīng)創(chuàng)造了“電子商務(wù)”這個詞，后來，電子商務(wù)大行其道，比如 IBM 創(chuàng)造的電子商務(wù)故事在中國由阿里、騰訊、百度發(fā)揚光大那樣。

可以想見，未來，量子計算機將在業(yè)界譜寫新的傳奇。從現(xiàn)在起的五年內(nèi)，量子計算可能異軍突起。到那時，目前利用微處理器無法破解的問題都將迎刃而解，因此人們更加需要革新技術(shù)。這將帶來新的突破。因此，我預(yù)測五年后的 IT 行業(yè)是量子計算的“天下”。

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