多年的云之家的老用戶，今天終于有機會在相關(guān)單位的組織下走進金蝶軟件園，一睹這家老牌軟件公司在云時代的新風采。

金蝶：一錘砸下去，便是一個新的時代

金蝶是一家香港主板上市公司?？促Y本市場的股票價格走勢，從2014年的2塊多港幣，到現(xiàn)在接連創(chuàng)下歷史新高，最近價格不斷創(chuàng)下歷史新高，最高達到27．3港幣。金蝶為什么會得到資本市場的認可？

我覺得這應該從金蝶2014年的移動互聯(lián)網(wǎng)、云轉(zhuǎn)型說起：讓ERP云化，企業(yè)信息化不再需要買服務(wù)器，不再考慮建設(shè)自己的機房，不考慮機房的濕度和溫度，全部可以放在云上，這樣就為企業(yè)節(jié)省了大量的信息化成本投入。

值得一提的是，真正企業(yè)上云大規(guī)模的爆發(fā)期在金蝶之后的2015年到2019年。這足以說明金蝶夠敏銳的商業(yè)洞察力。

目前為止，金蝶云業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)占到總體收入接近60％，這意味著金蝶正成為一家為企業(yè)提供云計算服務(wù)的公司。金蝶怎么做到這么堅決的轉(zhuǎn)型呢？作為企業(yè)家，肯定不僅僅只看到財務(wù)指標，更重要的是看到了財務(wù)指標背后的驅(qū)動力。為此，金蝶創(chuàng)始人做了三件事：

第一件事，砸掉筆記本電腦，倡導移動辦公推出云之家移動工作平臺，這開啟了金蝶堅定的轉(zhuǎn)型之路。從2014年開始，砸客戶的服務(wù)器推出金蝶云、砸辦公隔段、砸ERP、砸束縛經(jīng)營者心中的繭、砸數(shù)據(jù)煙囪，金蝶每年都要砸東西，其實就是宣誓堅定的轉(zhuǎn)型決心和勇氣！

第二件事，徐少春個人號的開設(shè)，公司最高層直接與客戶建立連接。徐總每天要花兩個小時的時間來與客戶互動，第一時間了解客戶的想法、建議和問題及投訴等，并以此推動公司的服務(wù)變革和產(chǎn)品創(chuàng)新。

第三件事，建立以客戶為中心，以奮斗者為本的金蝶哲學和企業(yè)文化。簡單說就是幫助客戶成功，這么多年金蝶一直伴隨著中國企業(yè)的快速成長，比如萬科。

金蝶的客戶：

萬科隱藏在杜邦公式里的商業(yè)成功邏輯

1998年總理考察深圳，王石作為受邀代表也參加了企業(yè)家專題匯報會，因為組織團隊精心匯總財務(wù)數(shù)據(jù)準備回報內(nèi)容而遲到，后來在他的《道路與夢想》這本書中記錄了那次匯報。

如果今天依然有這樣的場景，王石先生還會遲到嗎？萬科的移動辦公平臺自然不需要等著打印那幾招報表，而是直接可以在手機上分享了。

王石先生開場以數(shù)據(jù)匯報：萬科歷年的收入趨勢、利潤趨勢、現(xiàn)金趨勢和納稅趨勢。這幾個實實在在的圖表分析，贏得了總理的濃厚興趣，因為這正好反映了當時中央政府分稅制改革的成功以及對企業(yè)實際經(jīng)營的影響。正是那一次匯報會，讓萬科率先嗅到中國房地產(chǎn)黃金時代的到來。

機會永遠屬于能夠把握住的人，萬科的商業(yè)理念和王石先生的經(jīng)營戰(zhàn)略是非常務(wù)實和理性的：25％以上的利潤不做，不囤地、不捂盤、開發(fā)剛性需求。

我們不妨從財務(wù)視角來理解這個事情，萬科的戰(zhàn)略邏輯其實可以用杜邦公式表達為：凈資產(chǎn)收益率等于凈利潤率X凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率X財務(wù)杠桿?？梢钥闯?，穩(wěn)住利潤，提高周轉(zhuǎn)率是商業(yè)的基礎(chǔ)和核心。企業(yè)經(jīng)營很重要的一點就是提高利潤率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和財務(wù)杠桿，也就是公司商業(yè)價值取決于產(chǎn)品或者服務(wù)的競爭力帶來的盈利模式，運營模式以及商業(yè)模式。

金蝶最初作為財務(wù)軟件廠商，一直伴隨萬科高速成長。現(xiàn)在金蝶云生態(tài)也正是致力于通過數(shù)字化技術(shù)幫助企業(yè)創(chuàng)新從數(shù)據(jù)上洞察和分析盈利模式，運營模式以及商業(yè)模式。

金蝶的生態(tài)：

改變億萬人工作方式的云之家

年初的一場疫情，讓2020年成為工業(yè)文明和數(shù)字文明的分水嶺，這個變遷更像一場戰(zhàn)斗。因此，企業(yè)的ERP加速了上云的步伐，新一代協(xié)同辦公平臺成為企業(yè)疫情防控、復工復產(chǎn)的剛需。企業(yè)正在通過新的技術(shù)重構(gòu)組織和流程，重構(gòu)戰(zhàn)斗力。而這個重構(gòu)數(shù)字戰(zhàn)斗力的本質(zhì)，就像Gartner說的，企業(yè)從關(guān)注成本到關(guān)注敏捷，應對外部環(huán)境的變化，客戶需求的多樣化，更有效的提高內(nèi)外資源配置的效率。

贏得未來的關(guān)鍵就是企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，Gartner認為提高企業(yè)組織的戰(zhàn)斗力，主要提高5個能力，即全場景、全鏈路鏈接客戶的能力、鏈接員工的能力、鏈接伙伴的能力、鏈接萬物的能力以及應用數(shù)據(jù)的能力，Gartner稱之為EBC。

企業(yè)的董事長和總經(jīng)理，經(jīng)常說自己是公司發(fā)展的瓶頸。因為，一把手的戰(zhàn)斗力很大程度上影響了公司的成長。而云之家平臺服務(wù)價值的核心，就是幫助企業(yè)改造和升級改變億萬人的工作場景，提高團隊每一個成員的數(shù)字化戰(zhàn)斗力。

今天云之家重新定義了的數(shù)字化協(xié)同戰(zhàn)斗力，第一是社群化：組織的方式不再簡單的科層制，而是可以隨時根據(jù)業(yè)務(wù)需要來組建企業(yè)社交化群組，面對外部變化和客戶需求，這種網(wǎng)狀的組織模式更加敏捷和高效，激活個體；第二是移動化：富有企業(yè)品牌個性的移動辦公APP，同時突破時間和空間的限制；第三是智能化：流程和數(shù)據(jù)社交化，同時針對團隊成員的需求做到千人千面的智能交互界面；第四是生態(tài)化：實現(xiàn)以客戶為中心的價值生態(tài)協(xié)同，賦能組織，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放共贏的平臺。

最后，想起陳春花老師的觀點，提高數(shù)字戰(zhàn)斗力，也就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型——需要謹記

轉(zhuǎn)型不是目的，轉(zhuǎn)型的目的是為了更快的適應變化；

因此，如何洞見你所在的行業(yè)變局，細微之處見功夫，是要重構(gòu)經(jīng)營模式？

轉(zhuǎn)型不是方向，轉(zhuǎn)型的方向是為顧客創(chuàng)造更高的價值；

如何鏈接你的客戶，有效滿足客戶的個性化需求，是要重構(gòu)盈利模式？

轉(zhuǎn)型不是方法，轉(zhuǎn)型的方法是打造更強的產(chǎn)業(yè)平臺和共贏關(guān)系；

如何連接你的伙伴，提高產(chǎn)業(yè)資源配置效率，是要重構(gòu)商業(yè)模式？

轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是轉(zhuǎn)心；

企業(yè)領(lǐng)導者如何不斷突破自己的思維瓶頸，提高領(lǐng)導力，是要重構(gòu)企文化模式？

最最后，我覺得，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與誰同行其實可以左右很多事情。

所以你有答案了嗎？

責任編輯：xj