隨著消費(fèi)者品質(zhì)訴求的覺(jué)醒，以及商業(yè)模式快速變革的大環(huán)境下，這幾年， 已然成為新興品牌挑戰(zhàn)傳統(tǒng)品牌、打破固有格局的大型超車現(xiàn)場(chǎng)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)行業(yè)，iQOO作為行業(yè)挑戰(zhàn)者，在誕生不到兩年的時(shí)間里，渡過(guò)了生死考驗(yàn)，完成了從0到1的成長(zhǎng)過(guò)程，成功躍升為中國(guó)排名前七的智能手機(jī)品牌。

然而，科技行業(yè)的發(fā)展一日千里，面對(duì)波云詭譎的市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟并不意味著放松警惕。該如何做大品牌，獲取更多的新增量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“1到100”的品牌爆發(fā)，是iQOO也是每個(gè)新銳品牌都要思考的問(wèn)題。

2021年1月，iQOO與天貓超級(jí)新秀達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方將在產(chǎn)品迭代、目標(biāo)人群精準(zhǔn)切入等維度幫助品牌實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。而這次的攜手，也可以看作是iQOO從行業(yè)挑戰(zhàn)者變身為行業(yè)新品牌標(biāo)桿的一次有力出擊。

一路狂奔的iQOO

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了上一個(gè)黃金十年的野蠻生長(zhǎng)，早已達(dá)到飽和狀態(tài)。在智能手機(jī)滲透率見(jiàn)頂?shù)那闆r下，玩不起的中小廠商皆掩面而去，市場(chǎng)也形成了品牌高度集中化的穩(wěn)定格局。

自2018年起，業(yè)界便開(kāi)始流傳“存量博弈的智能手機(jī)行業(yè)已是死賽道”的共識(shí)，在強(qiáng)有力的頭部品牌陣營(yíng)之下，幾乎不可能有新品牌能夠?qū)崿F(xiàn)突圍。而iQOO的崛起，則成功打破了這一市場(chǎng)預(yù)判和格局。

那么，在貼身肉搏的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，iQOO是如何用不到兩年的時(shí)間攻占市場(chǎng)，成為中國(guó)手機(jī)賽道上成長(zhǎng)最快的新品牌呢?

事實(shí)上，打造品牌沒(méi)有速成的捷徑，很難想象一家從零開(kāi)始的品牌，能夠在短時(shí)間內(nèi)“殺出重圍”。不過(guò)，深入分析iQOO這個(gè)品牌可以發(fā)現(xiàn)，它的生存技能得益于深度了解和服務(wù)好了目標(biāo)人群。

2019年3月，vivo推出全新子品牌iQOO，作為一個(gè)面向互聯(lián)網(wǎng)新一代人群、以“生而強(qiáng)悍”為slogan的品牌，iQOO致力于為年輕人提供更極致的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)。因此在產(chǎn)品維度上，無(wú)論是iQOO旗下數(shù)字系列，還是Neo、Z和U系列，從旗艦級(jí)處理器、超快閃充、高刷新率屏幕等配置上，消費(fèi)者都能看出非常顯著的強(qiáng)悍和差異化標(biāo)簽。

需求端決定供給端。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)興起而成長(zhǎng)起來(lái)的新一代年輕人，對(duì)硬件要求和感官體驗(yàn)越來(lái)越高，iQOO持續(xù)打造強(qiáng)悍性能和極致體驗(yàn)的手機(jī)產(chǎn)品精準(zhǔn)滿足了他們的痛點(diǎn)需求，進(jìn)而成功獲得這批人群的喜愛(ài)和信賴。

在硬核產(chǎn)品力和頂尖的科技實(shí)力的驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)也回饋了靚麗的成績(jī)單。

第一款機(jī)型iQOO上市一個(gè)月，便斬獲了天貓、京東、蘇寧等多個(gè)電商平臺(tái)銷量和銷售額雙冠軍;2019年9月，iQOO Pro 5G版獲5G手機(jī)銷量榜排名第一，并遠(yuǎn)超其他品牌;從2019年第三季度開(kāi)始，品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到了前七……

在馬太效應(yīng)顯著的智能手機(jī)賽道，從0到1是最難捱的一關(guān)。而在最短時(shí)間突破了這一關(guān)卡并在行業(yè)內(nèi)開(kāi)始擁有話語(yǔ)權(quán)的iQOO，在2020年則步入了更快的車道。

2020年作為4G向5G過(guò)渡的一年，iQOO以積極和務(wù)實(shí)的態(tài)度率先完成了全系5G手機(jī)進(jìn)化。在5G發(fā)展初期，以極高的標(biāo)準(zhǔn)迭代出iQOO 3、iQOO 5系列等多款成熟的5G手機(jī)，大幅提升品牌勢(shì)能的同時(shí)，也廣泛觸達(dá)了各大細(xì)分人群，加速5G手機(jī)市場(chǎng)普及和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

極光大數(shù)據(jù)顯示：2020年Q1手機(jī)行業(yè)整體銷量下滑，但iQOO Pro 5G版單款銷量占比就達(dá)到了6.7%，與另三款vivo手機(jī)皆進(jìn)入5G手機(jī)TOP 10熱銷榜單，共同占據(jù)了中國(guó)5G手機(jī)市場(chǎng)近40%的份額;618和雙11期間，iQOO Neo3、iQOO Z1等5G手機(jī)銷量名列前茅，iQOO再次全面開(kāi)啟5G手機(jī)領(lǐng)跑模式。

一路走來(lái)，iQOO身上都帶著幾分“傳奇”色彩。不過(guò)，雖已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑，但iQOO卻不能停歇。

2021年是整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)大盤回暖的一年，為更加精準(zhǔn)地切入年輕化市場(chǎng)，占領(lǐng)當(dāng)下年輕人注意力，獲取銷量高地，從而實(shí)現(xiàn)新銳品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槌?jí)大牌，iQOO與天貓超級(jí)新秀達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并帶來(lái)了開(kāi)年首款旗艦產(chǎn)品iQOO 7。

從新銳品牌到超級(jí)大牌進(jìn)化

近日，iQOO與天貓超級(jí)新秀團(tuán)隊(duì)達(dá)成了2021年戰(zhàn)略合作，雙方通過(guò)直播、旗艦產(chǎn)品發(fā)布、促銷、品牌周年慶和社交媒體營(yíng)銷等方式，借助天貓超級(jí)新秀的賦能，致力于推動(dòng)iQOO品牌實(shí)現(xiàn)全年跨越式增長(zhǎng)。

營(yíng)銷對(duì)品牌的意義之大不言而喻，廣告砸出的腦白金神話業(yè)界和消費(fèi)者還歷歷在目。緊跟時(shí)代和行業(yè)趨勢(shì)，不斷優(yōu)化符合品牌戰(zhàn)略的營(yíng)銷體系，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。

那么，iQOO為何會(huì)選擇天貓超級(jí)新秀呢?

作為天貓?jiān)谛缕放瀑惖缿?zhàn)略下專門為新品牌商家開(kāi)設(shè)的專屬營(yíng)銷IP，天貓超級(jí)新秀致力于整合天貓、淘系全平臺(tái)勢(shì)能，重點(diǎn)以營(yíng)銷賦能新品牌商家成長(zhǎng)，幫助新品牌實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)和品牌升級(jí)，同時(shí)也幫助消費(fèi)者挖掘天貓超人氣的寶藏新品牌及其寶藏好貨。

縱觀天貓超級(jí)新秀打造出的諸多營(yíng)銷爆款來(lái)看，既有消費(fèi)大數(shù)據(jù)的分析，又有針對(duì)品牌目標(biāo)消費(fèi)者的營(yíng)銷洞察，同時(shí)引入了公域流量的加持，均幫助新銳品牌完成了聲量和銷量的雙雙突破。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，去年618期間，天貓超級(jí)新秀合作的新品牌中，成交過(guò)億的達(dá)到20個(gè)，孵化了10余款千萬(wàn)爆款，品牌增速同比高達(dá)200%。

而這次iQOO與天貓超級(jí)新秀的攜手，將對(duì)品牌帶來(lái)怎樣的影響?

隨便翻翻消費(fèi)洞察報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)年輕白領(lǐng)、學(xué)生和電競(jìng)發(fā)燒友會(huì)同時(shí)兼顧生活與興趣，無(wú)論技術(shù)還是“武器”，都追求專業(yè)與突破，希望潛能可以被激發(fā)，釋放內(nèi)心強(qiáng)悍的一面。上文已表，iQOO品牌面向的就是這群對(duì)前沿科技和極致性能很在意的互聯(lián)網(wǎng)新一代人群。

從最新發(fā)布的iQOO 7來(lái)看，無(wú)論是旗艦級(jí)處理器驍龍888，120W 超快閃充、還是“Monster Touch”屏下雙控壓感、“Monster Engine”雙路線性馬達(dá)、“Monster Beat”立體雙揚(yáng)構(gòu)成的“全感操控”系統(tǒng)，軟硬件上的全面優(yōu)化和升級(jí)，在年輕人心中留下“強(qiáng)悍”的品牌印象。同時(shí)，O.I.S超感光影像三攝系統(tǒng)、簡(jiǎn)潔干練的設(shè)計(jì)等，不留短板地滿足了互聯(lián)網(wǎng)科技人群全面的產(chǎn)品訴求。

基于對(duì)品牌定位和新品亮點(diǎn)的認(rèn)知，以及對(duì)當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)的深入洞察，此次天貓超級(jí)新秀聯(lián)手KPL電競(jìng)大神+高級(jí)原畫師+王者官方聲優(yōu)，打造的iQOO《英雄大會(huì)》營(yíng)銷大事件，成功帶領(lǐng)了iQOO 7快速出道，并搶占了電競(jìng)領(lǐng)域話題的制高點(diǎn)。

更為重要的是，一套與消費(fèi)者高效溝通的組合拳下來(lái)，不僅進(jìn)一步提升了iQOO在消費(fèi)者心智中的“性能猛獸”品牌形象，同時(shí)在消費(fèi)者心中構(gòu)筑起信任城墻，讓iQOO 7成為消費(fèi)者在該品類的首選，用更立體化的品牌和新品認(rèn)知開(kāi)啟了2021年的銷量狂潮。

1月15日，iQOO中國(guó)市場(chǎng)總裁馮宇飛公布了iQOO 7的銷售數(shù)據(jù)：開(kāi)售僅10個(gè)小時(shí)，iQOO 7的銷售數(shù)據(jù)就已經(jīng)突破了2億元，在市場(chǎng)強(qiáng)烈需求下，更是創(chuàng)下了iQOO產(chǎn)品首銷日銷量和銷售額歷史最高紀(jì)錄?？梢哉f(shuō)，在天貓超級(jí)新秀日的賦能下，iQOO獲得了品牌與銷量的雙重升級(jí)。

結(jié)語(yǔ)：

牽手天貓超級(jí)新秀的背后，透露出了iQOO的進(jìn)取心，在天貓超級(jí)新秀現(xiàn)有流量的優(yōu)勢(shì)之下，借助直播等各類營(yíng)銷方式，讓品牌精準(zhǔn)觸達(dá)更多消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的高速增長(zhǎng)。而從iQOO 7的銷量結(jié)果來(lái)看，iQOO無(wú)疑已經(jīng)蛻變成了行業(yè)新品牌標(biāo)桿。

整體來(lái)看，從2019年獲得消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛(ài)，再到魔幻的2020年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，正處于悶聲狂奔狀態(tài)的iQOO，在全新的2021年，又將如何借助5G時(shí)代紅利和營(yíng)銷新賽道開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)，最終答案仍需拭目以待。