新生的物聯(lián)網(wǎng)可以為半導(dǎo)體公司提供廣闊的機(jī)會(huì)。隨著智能手機(jī)市場的增長趨于平穩(wěn)，物聯(lián)網(wǎng)將成為重要的新收入來源。物聯(lián)網(wǎng)增長的時(shí)機(jī)和規(guī)?？赡苋Q于行業(yè)參與者是否能快速地解決幾個(gè)障礙，包括安全保護(hù)方面的不足，客戶需求有限，市場分散，標(biāo)準(zhǔn)的缺乏以及各種技術(shù)障礙。

這幾年，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）令人興奮不已，新興企業(yè)和老牌企業(yè)十分看好該行業(yè)。早期的投資已漸漸獲得回報(bào)，智能恒溫器，可穿戴健身設(shè)備和其他發(fā)明物已經(jīng)成為主流。隨著新的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)或即將推出（如醫(yī)療監(jiān)控系統(tǒng)和車用傳感器），有些分析師認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)有望取得更大的收益。

半導(dǎo)體公司也許能從物聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)展中受益，甚至可能比其他行業(yè)的企業(yè)受益更多。隨著智能手機(jī)市場的增長趨于平穩(wěn)，物聯(lián)網(wǎng)將成為重要的新收入來源。有鑒于大量的潛在機(jī)會(huì)，麥肯錫最近與全球半導(dǎo)體聯(lián)盟（GSA）展開了合作，對物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了更緊密的研究，重點(diǎn)關(guān)注可能有礙于進(jìn)步的各種風(fēng)險(xiǎn)。除了收集事實(shí)依據(jù)，還對半導(dǎo)體行業(yè)及其相鄰行業(yè)的高管進(jìn)行了調(diào)研和采訪。

研究表明，對于半導(dǎo)體公司而言，物聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是半導(dǎo)體公司的重大機(jī)遇——盡管該行業(yè)還在發(fā)展階段，但它們現(xiàn)在就應(yīng)該致力于該行業(yè)。但是，我們還發(fā)現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)增長的時(shí)機(jī)和規(guī)?？赡苋Q于行業(yè)參與者是否能快速地解決幾個(gè)障礙，包括安全保護(hù)方面的不足，客戶需求有限，市場分散，標(biāo)準(zhǔn)的缺乏以及各種技術(shù)障礙。盡管半導(dǎo)體公司在其他新興技術(shù)領(lǐng)域也遇到過類似的問題，但它們已經(jīng)準(zhǔn)備好充當(dāng)解決這些問題的先鋒。

還有另一個(gè)重要的洞察與半導(dǎo)體公司本身的性質(zhì)有關(guān)。它們對硅材料一如既往的關(guān)注使他們能夠在許多行業(yè)中獲利，但由于芯片僅占價(jià)值鏈的一小部分，因此硅對于物聯(lián)網(wǎng)而言可能并不是最佳選擇。半導(dǎo)體公司必須提供全面的解決方案，例如，除了硬件之外還涉及安全性，軟件或系統(tǒng)集成服務(wù)的解決方案。與任何重大變革一樣，此舉會(huì)帶來一些風(fēng)險(xiǎn)。但這有助于半導(dǎo)體公司從組件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案提供商，從而從物聯(lián)網(wǎng)中獲得最大的收益。

新的發(fā)展來源

麥肯錫全球研究院最近表示，到2025年，物聯(lián)網(wǎng)將在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生4萬億至11萬億美元的價(jià)值。這些龐大的數(shù)字反映了物聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)者和B2B應(yīng)用中的變革潛力。價(jià)值創(chuàng)造將源自支持物聯(lián)網(wǎng)的科技公司所提供的硬件，軟件，服務(wù)和集成活動(dòng)。

分析師們還認(rèn)為，當(dāng)前的物聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)（已連接設(shè)備的數(shù)量）在70億至100億之間。預(yù)計(jì)在未來幾年中，這一數(shù)字將以每年15%到20%的速度增長，到2020年將達(dá)到260億到300億。

與這些預(yù)測相符的是，我們采訪的許多高管都表示，物聯(lián)網(wǎng)將大大提高半導(dǎo)體行業(yè)的收入，其方法是刺激人們對微控制器，傳感器，連接性和存儲(chǔ)器的需求。他們還指出，物聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器帶來了增長機(jī)會(huì)，因?yàn)樗行略O(shè)備和服務(wù)都需要額外的云基礎(chǔ)架構(gòu)?？傮w而言，物聯(lián)網(wǎng)有助于半導(dǎo)體行業(yè)保持或超過過去十年所報(bào)告的3%至4%的年均收入增長?？紤]到智能手機(jī)市場增長放緩的趨勢，這些結(jié)果尤其重要，而智能手機(jī)市場在過去幾年中一直是主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們的采訪確實(shí)揭示了某些不確定因素，即物聯(lián)網(wǎng)是半導(dǎo)體行業(yè)的最大增長動(dòng)力還是僅僅是幾個(gè)重要因素之一。受訪者質(zhì)疑物聯(lián)網(wǎng)是否會(huì)觸發(fā)對新產(chǎn)品和服務(wù)的需求，或者是否只會(huì)增加對現(xiàn)有集成電路的需求，這一點(diǎn)尤其重要。同樣，我們的調(diào)查顯示，全球半導(dǎo)體聯(lián)盟子公司的高管對物聯(lián)網(wǎng)的潛力持有不同的看法，有48%的人表示它將是半導(dǎo)體行業(yè)增長的三大動(dòng)力之一，只有17%的人將其列為最重要的動(dòng)力。

盡管物聯(lián)網(wǎng)能帶來巨大商機(jī)，但有些半導(dǎo)體公司仍不愿在此領(lǐng)域進(jìn)行重大投資。最大的問題是，物聯(lián)網(wǎng)中的產(chǎn)品往往只對利基市場具有吸引力而且銷量相對比較低。由于個(gè)別產(chǎn)品的投資回報(bào)率相對較低，因此有些半導(dǎo)體公司限制了其針對物聯(lián)網(wǎng)專用芯片的研發(fā)支出而寧愿改用現(xiàn)有產(chǎn)品。例如，無線SoC領(lǐng)域的參與者可能會(huì)為物聯(lián)網(wǎng)提供重新設(shè)計(jì)的無線處理器和芯片組，而微控制器領(lǐng)域的參與者往往會(huì)將低端處理器和聯(lián)網(wǎng)芯片組捆綁在一起以爭奪同樣的機(jī)會(huì)。

隨著物聯(lián)網(wǎng)市場的成熟和規(guī)模的擴(kuò)大，半導(dǎo)體公司可能會(huì)更積極地尋求新方法。但是，在繼續(xù)發(fā)展之前，他們應(yīng)該首先確定哪些垂直領(lǐng)域和應(yīng)用程序正在迅速增長，而且還要評估它們的市場什么時(shí)候才能為大量投資提供合理的依據(jù)。盡管半導(dǎo)體公司可能會(huì)獲取許多物聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的增長，但六個(gè)最有前途的市場（即我們選擇重點(diǎn)研究的市場）包括以下內(nèi)容：

健身器材等可穿戴設(shè)備

智能家居應(yīng)用，例如自動(dòng)照明和供暖

醫(yī)療電子

工業(yè)自動(dòng)化，包括遠(yuǎn)程服務(wù)和預(yù)測性維護(hù)等任務(wù)

聯(lián)網(wǎng)的車輛

智慧城市，其應(yīng)用程序可協(xié)助公共部門內(nèi)的交通控制和其他任務(wù)

未來的挑戰(zhàn)

和許多其他高科技創(chuàng)新一樣，物聯(lián)網(wǎng)引起了媒體的濃厚興趣，有關(guān)聯(lián)網(wǎng)汽車和智能手表的報(bào)道滿天飛。盡管我們不想輕視物聯(lián)網(wǎng)的潛力，但我們的研究表明，以下六個(gè)問題可能會(huì)阻礙其發(fā)展：

對用戶數(shù)據(jù)的安全性和隱私保護(hù)不足

在沒有單一“殺手級應(yīng)用程序”的情況下難以創(chuàng)造客戶需求

缺乏一致的標(biāo)準(zhǔn)

利基產(chǎn)品的激增，導(dǎo)致了市場的分散化和創(chuàng)造專用芯片的無利可圖的環(huán)境

需要通過提供全面的解決方案（而不是僅專注于硅材料）來從每個(gè)應(yīng)用中獲取更多價(jià)值

影響物聯(lián)網(wǎng)功能的技術(shù)限制

這些問題并非無法解決，如果半導(dǎo)體公司愿意從中發(fā)揮積極作用，這些問題完全有可能得到解決。

安全性和隱私：高風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重后果

大多數(shù)受訪者認(rèn)為，安全性是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用增長的重要要求。有人稱其為“關(guān)鍵推動(dòng)者”，他們聲稱許多開發(fā)人員和公司最初在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備時(shí)就低估了其重要性。他指出：“在你的應(yīng)用程序或產(chǎn)品尚未達(dá)到規(guī)模時(shí)，安全性不是關(guān)鍵問題，但是一旦達(dá)到規(guī)模并可能發(fā)生了首次事故，這便成了最重要的問題”。我們的調(diào)查結(jié)果與訪談的結(jié)果相一致，即受訪者將安全性視為妨礙物聯(lián)網(wǎng)成功的最大難題。最近對聯(lián)網(wǎng)汽車系統(tǒng)的攻擊也凸顯了解決聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，車輛和建筑物的安全難題的重要性。

然而，鑒于物聯(lián)網(wǎng)涉及眾多應(yīng)用程序和垂直領(lǐng)域，每個(gè)應(yīng)用程序和垂直領(lǐng)域都有其自身的問題和需求，確保安全并非易事。例如，健身可穿戴設(shè)備可能只需要相對基本的安全措施即可確保消費(fèi)者的隱私（例如基于軟件的解決方案）。但是，控制更關(guān)鍵功能（包括醫(yī)療電子和工業(yè)自動(dòng)化）的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則需要更高的安全性，包括基于硬件的解決方案。

受訪的大多數(shù)高管一致認(rèn)為，保護(hù)物聯(lián)網(wǎng)所需的技術(shù)已經(jīng)可用。但是，他們擔(dān)心大多數(shù)安全產(chǎn)品的碎片化本質(zhì)，他們希望確保參與者能保護(hù)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)棧（云，服務(wù)器和各種設(shè)備），而不是只關(guān)注其中一個(gè)領(lǐng)域。正如一位高管所說：“總體安全性是由其短板決定的?！?/p>

半導(dǎo)體公司可以協(xié)助端到端解決方案的實(shí)施，其方法是提供片上安全性，在片上劃分處理器功能或提供全面的硬件和軟件服務(wù)（包括身份驗(yàn)證，數(shù)據(jù)加密和訪問管理）。那些專門從事安全的公司也許能夠使用自身的產(chǎn)品來提供全面的解決方案，但其他公司則需要進(jìn)行并購或與更高一級的參與者建立合作伙伴關(guān)系，從而獲得在軟件或云領(lǐng)域更廣泛的專業(yè)知識。例如，半導(dǎo)體公司可以將其硬件安全知識提供給應(yīng)用程序設(shè)計(jì)師或網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，因?yàn)檫@些信息將有助于安全軟件的設(shè)計(jì)。

客戶需求：開發(fā)終端市場

許多受訪者都預(yù)見了這樣一個(gè)未來，即物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用比如今的手機(jī)更為普遍。但其他人則更為謹(jǐn)慎地指出：“沒有人真正知道物聯(lián)網(wǎng)什么時(shí)候能起量;這是一個(gè)顯而易見的難題。如果你不能證明其巨大商機(jī)，那么這很難引起關(guān)注?！?/p>

在其他技術(shù)領(lǐng)域，一個(gè)創(chuàng)新的應(yīng)用程序或用例（所謂的殺手級應(yīng)用程序）往往能催生巨大需求。2007年就發(fā)生了這種情況，當(dāng)時(shí)iPhone的推出引發(fā)了智能手機(jī)市場的顯著增長。盡管物聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)遵循這種方式，但大多數(shù)受訪者一致認(rèn)為，增長將源于眾多有吸引力但規(guī)模很小的機(jī)遇，這些機(jī)遇采用了通用平臺(tái)而非殺手級應(yīng)用。

某些最具創(chuàng)新性的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序（以及那些最有可能刺激客戶需求的應(yīng)用程序）可能來自初創(chuàng)公司?？萍夹袠I(yè)以外的企業(yè)，例如零售商，保險(xiǎn)公司以及石油和天然氣公司，也可能會(huì)開發(fā)出吸引廣泛客戶群的有趣產(chǎn)品，盡管有些受訪者認(rèn)為這些公司將面臨巨大的困難。如果半導(dǎo)體廠商采取新的戰(zhàn)略來幫助這些企業(yè)蓬勃發(fā)展，它們就可以間接地刺激對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的需求。例如，初創(chuàng)企業(yè)和非科技類企業(yè)通常在半導(dǎo)體方面的經(jīng)驗(yàn)有限，因此他們可能會(huì)喜歡簡單的解決方案和更多的動(dòng)手支持，包括來自專門協(xié)助板級設(shè)計(jì)和解決方案集成的現(xiàn)場工程師的指導(dǎo)（從硅片到應(yīng)用程序）。物聯(lián)網(wǎng)客戶可能也更喜歡一站式解決方案，即具有物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備所需的所有相關(guān)要素的完整平臺(tái)，包括連接性，傳感器，內(nèi)存，微處理器和軟件。對于一些資金有限的小型企業(yè)，此類平臺(tái)可能是唯一在經(jīng)濟(jì)上可行的選擇。

物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)：一致性的需求

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)棧中的某些層沒有制定標(biāo)準(zhǔn)，而其他一些層具有眾多競爭標(biāo)準(zhǔn)，但沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)起決定性作用。在我們的調(diào)查和訪談中，大多數(shù)受訪者將這種情況視為主要問題，一位高管表示：“關(guān)鍵是哪種標(biāo)準(zhǔn)將獲勝，何時(shí)才能得到實(shí)施?！?/p>

要了解缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)如何使產(chǎn)品開發(fā)和行業(yè)增長復(fù)雜化，不妨想一下連接性問題。低頻和中低數(shù)據(jù)傳輸率的設(shè)備存在互相競爭，互不兼容的連接標(biāo)準(zhǔn)。由于選擇眾多，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師可能不愿意創(chuàng)建新設(shè)備，因?yàn)樗麄儾恢雷约旱倪x擇是否會(huì)符合未來的標(biāo)準(zhǔn)。同樣，終端用戶可能不愿購買有可能無法與現(xiàn)有產(chǎn)品或未來同類產(chǎn)品能夠互操作的設(shè)備。

盡管包括利益集團(tuán)和行業(yè)協(xié)會(huì)在內(nèi)的多個(gè)組織都在嘗試建立標(biāo)準(zhǔn)，但要預(yù)測每個(gè)物聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域?qū)⒉捎媚男?biāo)準(zhǔn)是不可能的。面對這種不確定性，半導(dǎo)體廠商應(yīng)采取對沖策略，著眼于極有可能得到廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)選擇替代方案。在任何情況下半導(dǎo)體參與者都應(yīng)積極與試圖制定物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)協(xié)會(huì)或其他組織合作，以支持最佳標(biāo)準(zhǔn)為目的。

如何解決分散的市場：創(chuàng)建通用平臺(tái)

物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備對電源，數(shù)據(jù)處理速度，形態(tài)因素，價(jià)格和其他方面的要求千差萬別。例如，智能水表必須在不依賴電源的情況下運(yùn)行，哪怕不能持續(xù)數(shù)年，至少也要達(dá)到數(shù)月。它們還需要大范圍的連通性，但數(shù)據(jù)傳輸率可能低于每秒一千比特。相比之下，用于工業(yè)自動(dòng)化的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備往往需要直接連接到電源并且要具備很好的數(shù)據(jù)傳輸率，但是它們的連接范圍比智能電表的連接范圍要小。

當(dāng)涉及到單個(gè)芯片的研發(fā)成本時(shí)，器件規(guī)格的這些變化變得非常重要。如果考慮典型的集成電路設(shè)計(jì)成本和產(chǎn)品壽命，那么半導(dǎo)體公司每年需要達(dá)到2000萬至7000萬個(gè)芯片的出貨量才能實(shí)現(xiàn)收支平衡。只有少數(shù)細(xì)分市場（例如可穿戴設(shè)備）才需要那么多芯片，因此為個(gè)別應(yīng)用創(chuàng)建定制的解決方案并不可行。但是，半導(dǎo)體公司不應(yīng)放棄物聯(lián)網(wǎng)市場，而應(yīng)研究一種方法，該方法包括根據(jù)設(shè)備規(guī)格將設(shè)備分類為原型，然后創(chuàng)建一個(gè)覆蓋所有設(shè)備的平臺(tái)。

來自多個(gè)垂直行業(yè)的產(chǎn)品只要具備相似的規(guī)格就可以歸為同一原型。例如，許多低成本應(yīng)用程序?qū)Χ叹嚯x，中等數(shù)據(jù)傳輸率的連接和有限的數(shù)據(jù)處理有共同的要求。如果半導(dǎo)體公司為適合這種原型的應(yīng)用程序創(chuàng)建通用平臺(tái)，它們將同時(shí)增加需求并減少研發(fā)支出。平臺(tái)方法的一個(gè)缺點(diǎn)是，芯片可能無法為其涵蓋的每個(gè)應(yīng)用程序提供最佳性能。

在硅以外獲取價(jià)值：軟件等方面的機(jī)會(huì)

半導(dǎo)體公司在技術(shù)創(chuàng)新方面具備當(dāng)之無愧的聲譽(yù)和優(yōu)秀表現(xiàn)，其一些發(fā)明推動(dòng)了個(gè)人計(jì)算，移動(dòng)通信和其他領(lǐng)域的進(jìn)步。但是，不管這么說是否公允，他們也因未能從創(chuàng)新中獲得全部價(jià)值而廣為人知，而其他高科技公司（例如軟件公司）則從設(shè)備增強(qiáng)中獲利良多。我們的分析表明，半導(dǎo)體公司在物聯(lián)網(wǎng)方面可能面臨類似的困境。一位受訪的高管指出：“價(jià)值獲取一直是半導(dǎo)體廠商面臨的特殊難題，由于參與者越來越多，而商業(yè)模式仍不成熟，價(jià)值提取在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尤為困難”。其他受訪者表示，大數(shù)據(jù)和云公司的定位是要在物聯(lián)網(wǎng)中獲取比半導(dǎo)體業(yè)務(wù)更多的價(jià)值。

為了解決這個(gè)問題，有些半導(dǎo)體公司已經(jīng)開始創(chuàng)建涵蓋技術(shù)棧多層的完整解決方案，因?yàn)榉莻鹘y(tǒng)客戶（技術(shù)領(lǐng)域以外的初創(chuàng)企業(yè)和企業(yè)）更喜歡這種方法，而且特別喜歡?，F(xiàn)在確定獲勝策略還為時(shí)過早，但是對于追求以下三個(gè)機(jī)會(huì)的公司來說，優(yōu)勢可能會(huì)發(fā)揮出來。

軟件。半導(dǎo)體公司多年來一直在通過為軟件提供支持來補(bǔ)充集成電路的不足，但是隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種趨勢將變得更加重要。許多半導(dǎo)體公司最近都試圖通過并購或建立合作關(guān)系來打造其軟件技能，而另一些半導(dǎo)體公司則專注于提高內(nèi)部能力。

安全性。如前所述，物聯(lián)網(wǎng)需要完整的端到端安全性。半導(dǎo)體廠商向來提供芯片安全解決方案，但他們可能會(huì)在其他層面發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會(huì)，如果他們可以提供軟件產(chǎn)品的話就可以發(fā)現(xiàn)無限機(jī)會(huì)。

系統(tǒng)集成。一位采訪者說：“如今，大多數(shù)參與者都具備集成系統(tǒng)的部分解決方案，但沒有完整的解決方案。那么集成商是誰？”半導(dǎo)體公司可以擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色，如果它們能提供支持集成電路的系統(tǒng)或應(yīng)用程序級軟件，它們就更當(dāng)之無愧了，盡管有些受訪者指出，這可能與其核心競爭力有很大的出入。

技術(shù)問題：在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)會(huì)

我們的調(diào)查中有三分之二的受訪者表示，技術(shù)問題對物聯(lián)網(wǎng)的成功幾乎沒有挑戰(zhàn)。其余受訪者則在兩個(gè)觀點(diǎn)之間形成意見分歧，有一半人認(rèn)為技術(shù)問題的重要性高于平均水平，而另一半人則認(rèn)為技術(shù)問題是一個(gè)重大難題。這些高管可能持有不同意見，因?yàn)榧夹g(shù)問題因行業(yè)和應(yīng)用而異。例如，受訪者同意可穿戴技術(shù)需要改進(jìn)。一位高管表示：“可穿戴設(shè)備一直存在充電問題。我們不希望在出行時(shí)頻繁充電”。相比之下，用于智能家居應(yīng)用程序的技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)，但是管理互操作性的標(biāo)準(zhǔn)很少，這限制了它們的采用。

當(dāng)我們向受訪者詢問有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)的最關(guān)鍵的技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，大多數(shù)人關(guān)注低功耗和電池續(xù)航。充電時(shí)間的巨大改善會(huì)增加人們對現(xiàn)有設(shè)備的需求，同時(shí)還使產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員能夠創(chuàng)建新的應(yīng)用程序?？纱┐饔?jì)算機(jī)，用于農(nóng)業(yè)應(yīng)用的分布式傳感器以及用于零售業(yè)的信標(biāo)技術(shù)只是其中一些需要改進(jìn)的應(yīng)用。電源和電池續(xù)航的創(chuàng)新可能有很多途徑，例如設(shè)備上的電源管理，存儲(chǔ)的進(jìn)一步發(fā)展，無線充電以及能量收集。

盡管帶來領(lǐng)先技術(shù)進(jìn)步的半導(dǎo)體公司會(huì)頗受青睞，但并不是每個(gè)參與者都必須專注于創(chuàng)新。那些提供過時(shí)解決方案的公司仍將在物聯(lián)網(wǎng)中扮演重要角色，因?yàn)樵S多應(yīng)用程序（尤其是其中包含的傳感器），將繼續(xù)依賴現(xiàn)有的技術(shù)。

對半導(dǎo)體廠商的影響

想獲取物聯(lián)網(wǎng)巨大增長潛力的半導(dǎo)體公司可能會(huì)被迫迅速發(fā)展而不改變其現(xiàn)有的運(yùn)營模式，但這這種做法很可能是錯(cuò)誤的。物聯(lián)網(wǎng)不同于它們以往所服務(wù)的任何高科技領(lǐng)域，其傳統(tǒng)策略也許不能在新的客戶群中獲得成功。面對如此多的風(fēng)險(xiǎn)，半導(dǎo)體公司需要重新評估其業(yè)務(wù)的方方面面，很可能要做出重大變革。從戰(zhàn)略角度看，有三種策略特別重要。

尋找與你能力相符的職位

在高度分散的市場中可能會(huì)有許多有利可圖的物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，半導(dǎo)體公司將需要找出最能代表其能力的前景廣闊的市場。使用平臺(tái)方法來覆蓋多個(gè)細(xì)分市場非常重要，否則研發(fā)成本可能會(huì)很高。當(dāng)公司選擇合適的利基市場時(shí)，其最重要的考慮因素之一就是自身的專業(yè)知識。與消費(fèi)電子公司有緊密關(guān)系并具備完整的系統(tǒng)集成能力的半導(dǎo)體廠商最好將工作重點(diǎn)放在這些方面，即可穿戴設(shè)備和智能家居設(shè)備，開發(fā)芯片，軟件和算法以及設(shè)備級設(shè)計(jì)。他們還可以提供服務(wù)器端軟件，連接網(wǎng)關(guān)和相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施。相比之下，具備高可靠性集成電路和安全性的專業(yè)公司可能非常適合為醫(yī)療應(yīng)用提供完整的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

制定可靠的戰(zhàn)略以尋求硅以外的價(jià)值

大多數(shù)半導(dǎo)體公司清楚地知道，它們的芯片僅占物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈的一小部分，因此它們正在探索軟件，云和其他服務(wù)方面的機(jī)會(huì)。但是他們可能還需要考慮采用更激進(jìn)的方法來提高其所獲取的價(jià)值，包括求助于新的業(yè)務(wù)模式。例如，求助于基于使用量的定價(jià)策略將使半導(dǎo)體廠商能夠在設(shè)備或服務(wù)的整個(gè)生命周期中（而不僅僅是在購買芯片時(shí)）獲得收入。（這只有在半導(dǎo)體公司愿意為整個(gè)系統(tǒng)或具備系統(tǒng)級參與者的合作伙伴的情況下才有可能實(shí)現(xiàn)），但是，為了降低風(fēng)險(xiǎn)并避免偏離核心競爭力，它們應(yīng)該仔細(xì)評估新的解決方案。物聯(lián)網(wǎng)具有許多商機(jī)，這一事實(shí)將在評估過程中大有裨益，因?yàn)檫@些公司可以在其中一個(gè)商機(jī)中測試解決方案并在進(jìn)行更廣泛的部署之前進(jìn)行必要的調(diào)整。

回顧（并革新）公司運(yùn)營模式

專注于硬件和嵌入式軟件的運(yùn)營模式有助于半導(dǎo)體公司在許多高科技領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，但它們可能并不十分適合物聯(lián)網(wǎng)客戶。例如，大多數(shù)公司現(xiàn)在都有數(shù)個(gè)大型業(yè)務(wù)部門，它們很看中直銷和現(xiàn)場應(yīng)用工程師并且側(cè)重于特定于應(yīng)用程序的研發(fā)計(jì)劃。物聯(lián)網(wǎng)的一種更合適的組織結(jié)構(gòu)將強(qiáng)調(diào)多點(diǎn)市場（multimarket）銷售方法并更多地依賴分銷商等渠道合作伙伴，這是進(jìn)入市場戰(zhàn)略的一部分。這種安排非常適合物聯(lián)網(wǎng)的高度分散市場，該市場包含諸多不同的公司，其中包括許多具有獨(dú)特需求的小型企業(yè)。其他可能需要改進(jìn)的方面包括：

研發(fā)。從定制芯片向平臺(tái)方法的轉(zhuǎn)變應(yīng)該盡快發(fā)生，但這并不總是需要進(jìn)行大規(guī)模的內(nèi)部變革。相反，公司也許可以批準(zhǔn)其它參與者使用知識產(chǎn)權(quán)來創(chuàng)建平臺(tái)（例如用于圖像處理），從而在不增加開發(fā)成本的情況下獲得新技術(shù)的使用權(quán)。

投資。公司應(yīng)該在不同市場上調(diào)查大量應(yīng)用程序，而不是在業(yè)務(wù)部門主管的指導(dǎo)下進(jìn)行數(shù)量有限的大型投資。這種方法有助于公司避免將絕大部分資金分配給核心產(chǎn)品（而不是用來開發(fā)新應(yīng)用程序）的常見錯(cuò)誤。

變革管理。如果管理層希望員工培養(yǎng)新能力或開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，那么他們可能需要修改其關(guān)鍵績效指標(biāo)。例如，公司應(yīng)提供激勵(lì)措施，鼓勵(lì)研發(fā)部門開發(fā)適用于多個(gè)垂直領(lǐng)域（如聯(lián)網(wǎng)汽車和工業(yè)自動(dòng)化）的芯片平臺(tái)，而不是針對單個(gè)垂直領(lǐng)域優(yōu)化集成電路。同樣，想專注于合并或其他外部聯(lián)盟的領(lǐng)導(dǎo)人必須更積極地鼓勵(lì)這種伙伴關(guān)系來幫助公司認(rèn)識到其重要性。

我們的調(diào)查，訪談和研究表明，半導(dǎo)體行業(yè)的高管對物聯(lián)網(wǎng)及其對行業(yè)轉(zhuǎn)型的潛力普遍持樂觀態(tài)度。更重要的是，他們認(rèn)識到其幫助整個(gè)社會(huì)的能力，一位高管稱其為“改變和豐富生活的機(jī)會(huì)”。這種變革的確切形式仍然不確定，物聯(lián)網(wǎng)得到廣泛采用的時(shí)機(jī)也同樣不確定。但是，很明顯，半導(dǎo)體行業(yè)將在其崛起中發(fā)揮重要作用。在物聯(lián)網(wǎng)處于早期階段時(shí)，那些立即采取行動(dòng)的公司將獲得最大的收益。

原文標(biāo)題：半導(dǎo)體公司在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

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