新鮮勁過(guò)后，服務(wù)機(jī)器人重新回到了需求本質(zhì)。

市場(chǎng)變天了？

2022年以來(lái)，服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)的快速降溫，讓業(yè)內(nèi)深刻認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)式的打法在硬科技行業(yè)只能事倍功半。當(dāng)疫情失去催化作用，熱浪回歸“平凡”，真正的“游戲”才剛剛開(kāi)始。

根據(jù)《中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022年）》顯示，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)持續(xù)蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)2022 年，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到174 億美元，五年年均增長(zhǎng)率達(dá)到22%。其中，服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到65億美元，到2024年將有望突破100億美元。

然而形勢(shì)并非一面向好。盡管市場(chǎng)規(guī)模在逐年增加，但增長(zhǎng)率自2018年達(dá)到56.2%后，一直呈現(xiàn)下降的走勢(shì)。在產(chǎn)品的“新鮮勁”過(guò)后，后續(xù)復(fù)購(gòu)乏力，市場(chǎng)真的變天了？

最終的答案無(wú)人可知，但服務(wù)機(jī)器人的故事顯然不止于此。雖然國(guó)內(nèi)降溫，但現(xiàn)階段出海勢(shì)頭卻愈演愈烈，相對(duì)于國(guó)內(nèi)環(huán)境，國(guó)外的人力成本、文化、以及法律等各方面條件都更加成熟。

據(jù)悉，目前同類型產(chǎn)品在海外的簽單周期大約只有國(guó)內(nèi)的三分之一，而海外給到渠道的產(chǎn)品價(jià)格就已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)到達(dá)客戶終端的價(jià)格水平。國(guó)內(nèi)頭部廠商，普渡科技自2020年大規(guī)模出海后，海外銷售占比從2019年的8%提升到2022年的85%左右。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)變化本質(zhì)是一個(gè)階段性問(wèn)題，而非長(zhǎng)期問(wèn)題。隨著行業(yè)從無(wú)序擴(kuò)張向理性發(fā)展階段過(guò)渡完成，行業(yè)前景仍舊廣闊。

新階段必須丟掉的“標(biāo)簽”

近幾年，伴隨著服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的“狂飆”，相關(guān)企業(yè)的數(shù)量也在飆升，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷加劇。但隨著泡沫不斷蒸發(fā)，依靠疫情催化和優(yōu)惠政策的快速發(fā)展不再持續(xù)，讓所有人不得不進(jìn)行“冷思考”，在視角跳出原先的競(jìng)爭(zhēng)格局后發(fā)現(xiàn)，原先的競(jìng)爭(zhēng)更多是“偽競(jìng)爭(zhēng)”，只是在未做大的一隅之地里相互爭(zhēng)搶，相比真正的市場(chǎng)前景還只是冰山一角。

隨著一聲槍響，比拼硬實(shí)力的馬拉松正式啟動(dòng)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不是友商，也不是傳統(tǒng)廠商，而將是產(chǎn)品本身。能夠看到的是，隨著智能化技術(shù)和高性能硬件的應(yīng)用，服務(wù)機(jī)器人的功能表現(xiàn)正在不斷提升，但與此同時(shí)帶來(lái)的成本問(wèn)題卻讓大多數(shù)廠商束手無(wú)策。

與掃地機(jī)器人“量?jī)r(jià)齊升”的市場(chǎng)策略不同，服務(wù)機(jī)器人的B端屬性決定了漲價(jià)的無(wú)效性。相反，高價(jià)只會(huì)阻礙市場(chǎng)滲透。目前的服務(wù)機(jī)器人價(jià)格大多在幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)之間，相對(duì)替代價(jià)值不明顯，導(dǎo)致終端用戶購(gòu)買意愿不高。

以商用清潔機(jī)器人為例，它的直接競(jìng)品并非同類，而是傳統(tǒng)清潔設(shè)備，但它的普遍價(jià)格基本是后者的三到四倍，顯然不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)價(jià)格倍數(shù)縮小到1.5倍以內(nèi)，機(jī)器人產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)籌碼。否則，它就只是一款雞肋似的“大玩具”，而不是一款可以全面落地的普惠產(chǎn)品。

質(zhì)升價(jià)降，新技術(shù)是關(guān)鍵

如何在保障產(chǎn)品性能不降反增的情況下，提供價(jià)格有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品顯然十分艱難。然而行業(yè)的發(fā)展并不會(huì)因艱難而停滯，參考智能手機(jī)行業(yè)，同樣經(jīng)歷了質(zhì)升價(jià)跌的過(guò)程，從而才能讓產(chǎn)品普及到更多消費(fèi)者，服務(wù)機(jī)器人的發(fā)展同樣如此。

那么對(duì)于機(jī)器人而言，想要有效降低成本除了規(guī)?；a(chǎn)，還可以降低關(guān)鍵元器件的成本。以導(dǎo)航技術(shù)為例，越早期的技術(shù)越依賴高精度高成本的工業(yè)級(jí)器件，而越先進(jìn)的技術(shù)對(duì)傳感器要求往往越低，這同時(shí)也是提升機(jī)器人智能程度和功能表現(xiàn)的關(guān)鍵。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)器人關(guān)鍵AI技術(shù)供應(yīng)商，INDEMIND已然在機(jī)器人導(dǎo)航方面積累了眾多經(jīng)驗(yàn)?；诋?dāng)下的行業(yè)痛點(diǎn)，推出了適配多種商用機(jī)器人平臺(tái)的「INDEMIND商用機(jī)器人AI Kit」，該方案是以INDEMIND OS Fusion系統(tǒng)為基礎(chǔ)，采用以雙目立體相機(jī)為核心的多傳感器融合架構(gòu)，支持市面上不同品類的主流傳感器，滿足商用機(jī)器人導(dǎo)航定位、智能避障、路徑規(guī)劃、決策交互等核心功能的開(kāi)發(fā)。方案具備工業(yè)級(jí)機(jī)器人的可靠性及小型機(jī)器人的靈活性，能廣泛應(yīng)用于各種商用機(jī)器人產(chǎn)品。

在成本表現(xiàn)上，一方面基于以低成本視覺(jué)傳感器為核心的融合導(dǎo)航方案以及INDEMIND OS Fusion系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，機(jī)器人開(kāi)發(fā)成本最低可以下探到2千元以內(nèi)，包含導(dǎo)航和電池的完整底盤(pán)成本則可以下探到5千元以內(nèi)，相較類似方案成本下降80%左右。

另一方面，INDEMIND還提供成熟的硬件參考設(shè)計(jì)和量產(chǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)，結(jié)合相對(duì)成熟的作業(yè)單元技術(shù)，整機(jī)從立項(xiàng)到量產(chǎn)最快可以控制到2個(gè)月以內(nèi)，大大降低企業(yè)的研發(fā)周期和投入成本。

值得一提的是，為了提升功能表現(xiàn)，INDEMIND專門(mén)研發(fā)了智能決策引擎技術(shù)，結(jié)合基于立體視覺(jué)技術(shù)帶來(lái)的強(qiáng)大感知&認(rèn)知能力，能實(shí)現(xiàn)智能避障、主動(dòng)安全、智能作業(yè)、自然交互、智能梯控等多種關(guān)鍵功能，補(bǔ)足了現(xiàn)有機(jī)器人的智能化短板。同時(shí)，基于視覺(jué)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，機(jī)器人能夠?qū)崟r(shí)自主構(gòu)建地圖，做到了新機(jī)器、新場(chǎng)景無(wú)需預(yù)部署，開(kāi)箱即用，且變更場(chǎng)景后，機(jī)器人也能自主地圖更新，無(wú)需技術(shù)人員參與，提升便捷性和適用體驗(yàn)。

目前INDEMIND已和國(guó)內(nèi)外多家巨頭客戶達(dá)成合作，簽署機(jī)器人訂單超2萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全球部署，未來(lái)三年預(yù)期訂單將超10萬(wàn)臺(tái)。

目前的市場(chǎng)表現(xiàn)雖是階段性的問(wèn)題，但不從根本上解決，只會(huì)讓現(xiàn)實(shí)問(wèn)題愈演愈烈。

審核編輯黃宇