工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有哪些可行的商業(yè)模式？有哪些主流的發(fā)展方向？本文希望透過現(xiàn)象看本質(zhì)，探討e-works的看法與建議。

本文首發(fā)于2021年，現(xiàn)重新分享給大家學(xué)習(xí)參考。

經(jīng)過幾年來的推廣應(yīng)用，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在我國的熱度很高，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（尤其是雙跨平臺(tái)）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析體系、工業(yè)APP、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商的“融資競賽”等主題受到廣泛關(guān)注。

那么，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有哪些可行的商業(yè)模式？有哪些主流的發(fā)展方向？本文希望透過現(xiàn)象看本質(zhì)，探討e-works的看法與建議。

01

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)

圍繞“物”的聯(lián)接構(gòu)建商業(yè)模式

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是要聯(lián)接各種需要監(jiān)控的設(shè)備和產(chǎn)品，包括放置在工廠和各種使用現(xiàn)場的固定或移動(dòng)設(shè)備，以及產(chǎn)品的運(yùn)輸和使用過程，實(shí)現(xiàn)過程追溯、設(shè)備狀態(tài)的遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障預(yù)警等，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)智能工廠和智能服務(wù)。事實(shí)上，建立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析體系，就是想實(shí)現(xiàn)對(duì)各種“物”的統(tǒng)一編碼。對(duì)于不涉及“物”的應(yīng)用，僅僅是解決人與人，企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間協(xié)同的問題，業(yè)務(wù)管理的支撐問題，實(shí)際上是工業(yè)軟件，或工業(yè)電商解決的問題，并不需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來解決。

雖然經(jīng)過過去幾年的大力推廣，我國也如雨后春筍般涌現(xiàn)出幾百家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但仍然有不少工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商的商業(yè)模式和盈利模式不清晰。其中一個(gè)很重要的原因，就是還沒有準(zhǔn)確把握“物”這個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心和本質(zhì)差異。

02

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)固然重要

但滿足應(yīng)用需求才是根本

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雖然熱度較高，但現(xiàn)實(shí)是，各行業(yè)的企業(yè)會(huì)根據(jù)自身需求和需要解決的具體問題來進(jìn)行選型，比如水、電、氣、熱等社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的服役過程中，對(duì)關(guān)鍵設(shè)備的監(jiān)控，確保安全運(yùn)行，避免故障和事故，及時(shí)正確處置故障和事故，以免影響對(duì)千家萬戶和企業(yè)的服務(wù)；對(duì)電梯等涉及人身安全的設(shè)備進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控；對(duì)各種消費(fèi)產(chǎn)品的真?zhèn)巫R(shí)別與生產(chǎn)過程的追溯；又如裝備制造企業(yè)希望對(duì)自己制造的設(shè)備，在服役過程中進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，以便促進(jìn)自身后市場服務(wù)業(yè)務(wù)的增長，提高備品備件銷售額；再如企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)工廠中的關(guān)鍵設(shè)備的數(shù)據(jù)采集和車間聯(lián)網(wǎng)，以便打造透明工廠，避免非計(jì)劃性停機(jī)，提高設(shè)備績效、提升產(chǎn)能、提高質(zhì)量和節(jié)能降耗。

到目前為止，并沒有多少企業(yè)專門針對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身進(jìn)行技術(shù)選型。企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)有不少平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)而言，要解決的是業(yè)務(wù)管理問題，要選擇的是應(yīng)用軟件或者滿足特定應(yīng)用需求的平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)集成應(yīng)用，至于用什么樣的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)叫“智能服務(wù)”、“遠(yuǎn)程運(yùn)維”，還是“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、“工業(yè)大數(shù)據(jù)”，亦或是“工業(yè)人工智能”和“工業(yè)操作系統(tǒng)”，實(shí)際上企業(yè)并不十分關(guān)注。因此，對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商而言，提升平臺(tái)本身的性能，低代碼開發(fā)能力固然重要，但更重要的是能夠開發(fā)和集成面向具體行業(yè)和應(yīng)用場景的APP，采集和集成各種“物”的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化、分析和對(duì)“物”的運(yùn)行優(yōu)化?？蛻粜枰氖悄軌蜓杆倏焖俳鉀Q實(shí)際問題的解決方案提供商和合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)平臺(tái)。

03

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)

實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施之一

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為聯(lián)接“物”的基礎(chǔ)設(shè)施，就像“毛細(xì)血管”一樣，將各種在邊緣端的“物”聯(lián)接到企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，如果需要遠(yuǎn)程監(jiān)控部署在應(yīng)用場地的“物”，涉及到企業(yè)間的協(xié)作，才會(huì)聯(lián)接到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“大動(dòng)脈”。準(zhǔn)確、高效地根據(jù)業(yè)務(wù)需求采集各種數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)流程，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，是各行業(yè)企業(yè)真正的關(guān)切，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為全球各國企業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)的原因。

在動(dòng)態(tài)多變的環(huán)境下，保持和提升競爭力是各行各業(yè)企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是途徑，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施和使能要素之一，也是制造企業(yè)推進(jìn)智能制造的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。不能模糊了目標(biāo)、途徑和基礎(chǔ)設(shè)施?；A(chǔ)設(shè)施建得再好，如果缺乏有效途徑，也達(dá)不到目標(biāo)。正如建設(shè)高速鐵路、高速公路、地鐵和橋梁這種基礎(chǔ)設(shè)施，要實(shí)現(xiàn)盈利，必須依賴海量的車流、人流和物流，以及市場化運(yùn)作。

04

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商的演進(jìn)方向

是新形態(tài)的工業(yè)軟件解決方案提供商

軟件定義產(chǎn)品、軟件定義數(shù)據(jù)中心、軟件定義的自動(dòng)化，工業(yè)技術(shù)軟件化，乃至軟件定義制造日益受到廣泛關(guān)注和逐漸認(rèn)同。國家高度重視工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是支撐產(chǎn)品研發(fā)、工藝和制造的工業(yè)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)，縱觀西門子、GE、施耐德電氣、羅克韋爾自動(dòng)化、艾默生、ABB、三菱電機(jī)和Honeywell等國際主流工業(yè)自動(dòng)化廠商，他們正在大力通過并購和自主研發(fā)，進(jìn)軍工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)，或者通過打造生態(tài)系統(tǒng)，與工業(yè)軟件企業(yè)結(jié)盟。在此過程中，他們也紛紛推出了IIOT平臺(tái)，然而他們更強(qiáng)調(diào)的是MES/MOM、資產(chǎn)績效管理、運(yùn)營績效管理、SCADA、能源管理，以及工藝流程分析與仿真等工業(yè)軟件的推廣應(yīng)用，也特別強(qiáng)調(diào)在重資產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用。

這對(duì)于我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商，尤其是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開發(fā)與運(yùn)營商的啟示是，未來應(yīng)當(dāng)逐漸向基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和微服務(wù)先進(jìn)架構(gòu)的工業(yè)軟件解決方案提供商演進(jìn)，不斷豐富工業(yè)APP，形成相對(duì)于傳統(tǒng)工業(yè)軟件廠商的比較競爭優(yōu)勢(shì)。只有這樣，才能與客戶找到更多的契合點(diǎn)，更好、更快地滿足企業(yè)對(duì)以物聯(lián)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)管控需求。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域前期的發(fā)展主要是政策導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向，而未來應(yīng)當(dāng)走向市場導(dǎo)向和應(yīng)用導(dǎo)向。

05

聚焦行業(yè)，深耕細(xì)作

是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商的生存與發(fā)展之道

石化、鋼鐵、化工、冶金等流程制造行業(yè)，以及食品飲料、制藥等混合制造行業(yè)，與裝備制造、汽車及零部件、電子、電氣等離散制造行業(yè)，對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用需求差異較大。

流程行業(yè)高度依賴自動(dòng)化設(shè)備，強(qiáng)調(diào)連續(xù)生產(chǎn)，必須確保關(guān)鍵設(shè)備的安全、可靠、高效的運(yùn)行，環(huán)境與生產(chǎn)狀態(tài)的穩(wěn)定，對(duì)三廢的處理，尤其是生產(chǎn)危險(xiǎn)化學(xué)品的企業(yè)，對(duì)關(guān)鍵的生產(chǎn)、檢測與動(dòng)力設(shè)備的實(shí)時(shí)監(jiān)控，故障預(yù)警，對(duì)高耗能設(shè)備的節(jié)能減排高度關(guān)注；對(duì)于食品飲料和制藥等行業(yè)，國家有強(qiáng)制性的監(jiān)控和追溯要求，因此，更加注重生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)、產(chǎn)品成分、工藝配方和品質(zhì)數(shù)據(jù)的采集和分析，以及產(chǎn)品銷售過程中的防偽和追溯；而離散制造行業(yè)生產(chǎn)模式是小批量多品種，十分關(guān)注推進(jìn)柔性自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)高效排產(chǎn)和質(zhì)檢，提高設(shè)備OEE，實(shí)現(xiàn)按時(shí)交貨，提高刀具使用壽命等。離散制造行業(yè)設(shè)備數(shù)據(jù)采集和車間聯(lián)網(wǎng)率低，實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)和生產(chǎn)透明是當(dāng)務(wù)之急。

因此，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商應(yīng)當(dāng)有清晰的行業(yè)定位，聚焦細(xì)分行業(yè)，招聘和培養(yǎng)懂行業(yè)、懂工藝的咨詢顧問，才能在與客戶的溝通過程中有共同語言，能夠達(dá)成共識(shí)，開展項(xiàng)目合作。通用平臺(tái)只能解決基礎(chǔ)問題，只有行業(yè)聚焦，才能真正解決企業(yè)的痛點(diǎn)問題，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商也才能贏得更多商機(jī)。

06

是否上云，如何聯(lián)網(wǎng)

企業(yè)會(huì)做出現(xiàn)實(shí)選擇

最近，西門子宣布Mindsphere平臺(tái)開始支持私有云部署。這實(shí)際上是順應(yīng)了企業(yè)，尤其是大中型企業(yè)高度關(guān)注數(shù)據(jù)安全的實(shí)際需求。IBM最近也推出了Cloud Paks，基于開源架構(gòu)，支持混合多云應(yīng)用。對(duì)于制造企業(yè)而言，要解決內(nèi)部車間聯(lián)網(wǎng)的問題，并不需要上云，而只有在開展市場營銷、員工招聘、供應(yīng)鏈協(xié)同、電子商務(wù)和涉及高性能計(jì)算的應(yīng)用，以及應(yīng)用基于訂閱模式和SaaS模式的工具類軟件時(shí)，才有上公有云的需求。實(shí)際上，更多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還是部署在企業(yè)內(nèi)部。

在車間聯(lián)網(wǎng)方面，是采用工業(yè)PON（無源光纖網(wǎng)絡(luò)）有線聯(lián)網(wǎng)，還是工業(yè)WIFI，亦或是5G，企業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際需求來選擇。5G通信在智慧礦山、工程機(jī)械遠(yuǎn)程操控、機(jī)器人巡檢、AGV調(diào)度等應(yīng)用領(lǐng)域提供了可行的方案，但企業(yè)會(huì)綜合考慮成本、效果、安全和能耗等多種因素，來選擇聯(lián)網(wǎng)方案，或者多種方案相結(jié)合。

07

數(shù)字孿生與數(shù)字主線

是前沿方向

近年來，工程建設(shè)行業(yè)的BIM和流程行業(yè)的工廠三維數(shù)字化交付成為熱點(diǎn)。無論是對(duì)于復(fù)雜的產(chǎn)品、設(shè)備、生產(chǎn)線、車間、工廠、建筑、橋梁、道路，乃至城市，都可以建立數(shù)字孿生模型。BIM和工廠三維數(shù)字化交付，加上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳輸各類建筑和工廠的運(yùn)行數(shù)據(jù)、儀器儀表和傳感器數(shù)據(jù)，再采用AR、VR等技術(shù)實(shí)現(xiàn)可視化，結(jié)合AI和仿真與優(yōu)化技術(shù)，就構(gòu)成了工程建設(shè)行業(yè)和流程行業(yè)的數(shù)字孿生應(yīng)用。而在裝備制造業(yè)，對(duì)于其生產(chǎn)的復(fù)雜裝備，也可以將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)一步延伸到數(shù)字孿生應(yīng)用，通過虛實(shí)映射，并借助對(duì)應(yīng)的數(shù)字孿生模型進(jìn)行仿真優(yōu)化，來提升裝備運(yùn)行的績效，及時(shí)進(jìn)行故障預(yù)警，對(duì)故障隱患進(jìn)行可視化，進(jìn)行正確處置。

圖源：西門子

對(duì)于工廠，也可以將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)延伸到數(shù)字孿生應(yīng)用，通過數(shù)字孿生工廠，及時(shí)、準(zhǔn)確地洞察與提升其映射的實(shí)際工廠的運(yùn)行狀態(tài)，提高運(yùn)行績效。此外，還可以采用數(shù)字主線技術(shù)，打通產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制造、服役到退役的全生命周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期數(shù)據(jù)的一致性，提升產(chǎn)品運(yùn)行和維護(hù)服務(wù)的質(zhì)量與效率。

因此，從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用延伸到數(shù)字孿生和數(shù)字主線應(yīng)用，可以更好地體現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)的價(jià)值，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的前沿方向。

結(jié)語

總之，概念炒作已經(jīng)為過去時(shí)。如果把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念無限放大，說得無所不能，不僅無助于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推廣應(yīng)用，更會(huì)浪費(fèi)資源，造成企業(yè)理解和應(yīng)用的誤區(qū)。e-works認(rèn)為，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的當(dāng)下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商只有保持清醒的頭腦，客觀務(wù)實(shí)的態(tài)度，清晰明確的行業(yè)與應(yīng)用領(lǐng)域定位，不斷豐富工業(yè)APP，才能真正有效推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，形成支撐自身可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，助力中國制造強(qiáng)國建設(shè)！

審核編輯 ：李倩