紹熙五年，朱熹在除知潭州、荊湖南路安撫，在長沙岳麓山擴建了聞名天下的岳麓書院。他寫過這樣一句贊美春日的詩：勝日尋芳泗水濱，無邊光景一時新。

近一千年后，我們依舊能在長沙感受到“無邊光景一時新”魄力雄渾。這次，舞臺來到了ICT產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級與伙伴共建。近日，主題為“共建、共創(chuàng)、共享、共贏”的銳捷網(wǎng)絡(luò)2023全國合作伙伴大會在長沙召開。會上，銳捷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了合作伙伴“共建4.0戰(zhàn)略”，并發(fā)布了包括“三網(wǎng)一中心、一云一教室”在內(nèi)的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品方案。

熟悉ICT產(chǎn)業(yè)的朋友，或許對銳捷網(wǎng)絡(luò)并不陌生。其成立于中國ICT產(chǎn)業(yè)剛剛進入萌芽期的2003年，在20年的時間里，參與了中國ICT市場的成長與變幻。從開發(fā)國內(nèi)首款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)管型交換機，到全場景無線解決方案廣泛應(yīng)用，再到今天的數(shù)據(jù)中心交換機獨領(lǐng)風(fēng)騷，銳捷網(wǎng)絡(luò)的20年不可謂不風(fēng)光。

如今的銳捷網(wǎng)絡(luò)，正在用全新的態(tài)度、技術(shù)與戰(zhàn)略面向全體伙伴。這次升級，既是銳捷網(wǎng)絡(luò)本身發(fā)展由量變到質(zhì)變的飛躍，也對應(yīng)著市場對ICT廠商的期待與需求。

讓我們從湘江水畔，岳麓山下，看看正走向全球的銳捷網(wǎng)絡(luò)，看看他的“無邊光景一時新”。

ICT市場，正待淘舊鑄新

目前階段，企業(yè)對數(shù)字化的投入與日俱增，這對數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是網(wǎng)絡(luò)的考驗不斷加大，ICT市場呈現(xiàn)出全新的需求。這既考驗產(chǎn)品與技術(shù)的升級，也考驗商業(yè)生態(tài)的適配能力?？傮w而言，ICT市場的淘舊鑄新需求體系在以下幾個方面：

1.場景更專精。產(chǎn)品與服務(wù)能力需要深入行業(yè)，深入具體的場景，給出具有創(chuàng)造力的解決方案。當(dāng)數(shù)字化升級成為千行百業(yè)的共同目標(biāo)，更能夠融合于行業(yè)特性，面向具體使用需要的ICT解決方案正在成為新的風(fēng)尚。比如教育市場的ICT升級，既要考慮教育領(lǐng)域本身的計算、網(wǎng)絡(luò)需求，又要結(jié)合校園、教室的真實部署環(huán)境。

2.產(chǎn)品更創(chuàng)新。目前階段，客戶與伙伴對ICT產(chǎn)品提出了一系列的創(chuàng)新需求。雖然創(chuàng)新是ICT領(lǐng)域不變的宗旨，但隨著新技術(shù)、新場景的不斷迭代，ICT產(chǎn)品的創(chuàng)新性正在成為用戶解決痛點、克服挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

3.商業(yè)模式更多元。多樣化的市場需求，需要多樣化的服務(wù)能力與商業(yè)能力，這要求ICT廠商加強伙伴能力，依靠伙伴，信賴伙伴去滿足客戶需求。

在這樣的大勢所趨下，銳捷網(wǎng)絡(luò)從產(chǎn)品與伙伴兩大維度，實現(xiàn)了全面、立體的“煥然一新”。

產(chǎn)品革新：“七劍出鞘”用創(chuàng)造力解決問題

目前階段，最終客戶需要廠商用新技術(shù)、新產(chǎn)品來解決問題，伙伴需要去以高技術(shù)、高性價比的產(chǎn)品去贏得成功。

當(dāng)數(shù)字化成為企業(yè)增長、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動力，用戶對數(shù)字化能力提出了一系列要求。比如說千行百業(yè)走向云端帶來了廣域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的新挑戰(zhàn)；企業(yè)辦公的全無線化為園區(qū)網(wǎng)絡(luò)提出了一系列新要求，具有行業(yè)特性、場景特性的數(shù)字化需求，也將真實反應(yīng)到ICT解決方案當(dāng)中。為此，客戶對ICT產(chǎn)品的需求不再是單向度的參數(shù)升級，而是如何高效解決不同場景遇到的實際問題。

有需求更新，自然要有產(chǎn)品革新。為此，銳捷網(wǎng)絡(luò)選擇了七劍齊出，帶來創(chuàng)造性的產(chǎn)品升級，發(fā)布了涵蓋“三網(wǎng)一中心、一云一教室”在內(nèi)的七大創(chuàng)新產(chǎn)品方案。

我們可以選擇其中主要的一些，看看“七劍”的創(chuàng)造力從何而來。

園區(qū)網(wǎng)，就是銳捷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品創(chuàng)造力一個非常具有代表性的案例。我們知道，傳統(tǒng)意義上的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)布線復(fù)雜、施工成本極大，需要部署大量的弱電間，造成了運維壓力與消防風(fēng)險。為此，園區(qū)網(wǎng)絡(luò)光進銅退，進行全光網(wǎng)替代已經(jīng)成為了主流趨勢。

但很多朋友會發(fā)現(xiàn)，提到全光網(wǎng)我們會默認(rèn)提到一個詞，PON。事實上，PON是一套獨立的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，也是目前大部分光網(wǎng)絡(luò)采用的網(wǎng)絡(luò)方案，但PON的問題在于，它與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)通用的以太網(wǎng)方案相對獨立，無形中增加了大量用戶學(xué)習(xí)成本與管理成本，并且IPN采用分光方案，寬帶下分后會造成寬帶資源的分割，且調(diào)整起來十分麻煩。

為此，銳捷網(wǎng)絡(luò)并沒有進行PON方案的修補和優(yōu)化，而是十分具有創(chuàng)造性地采用了以太網(wǎng)來構(gòu)筑全光解決方案。這能夠?qū)崿F(xiàn)用戶只面向一套協(xié)議，保持零學(xué)習(xí)成本，并且能夠?qū)崿F(xiàn)一條光纜中放置8條物理隔離的光通道，實現(xiàn)寬帶獨享不分割，入室?guī)捈催_到萬兆。

這種脫離了行業(yè)局限性，完全用創(chuàng)造力去解決行業(yè)痛點的方案，就是銳捷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的極簡以太全光3.0。它通過無源匯聚的簡單網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和SDN技術(shù)為園區(qū)業(yè)務(wù)提供面向高帶寬、高靈活、簡運維的獨享網(wǎng)絡(luò)承載，更加可靠的保障客戶網(wǎng)絡(luò)投資，確保未來十年網(wǎng)絡(luò)無憂。

除此之外，在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)方面，銳捷網(wǎng)絡(luò)在硅光技術(shù)、液冷技術(shù)等方面深度研發(fā)，讓產(chǎn)品可以有效降低產(chǎn)品功耗，從而大幅降低數(shù)據(jù)中心PUE，滿足新型數(shù)據(jù)中心面向雙碳目標(biāo)的將能耗要求。本次銳捷網(wǎng)絡(luò)更是發(fā)布了包含多款核心產(chǎn)品在內(nèi)的“極速X-Fabric3.0”數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案，具備“極速、無損、極智、低碳”的特點，全面提升數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的性價比。

在云桌面方面，越來越多的圖形化編程課程，正在成為課堂上的新標(biāo)配，這就讓云桌面缺乏圖形計算能力的問題暴露了出來。銳捷網(wǎng)絡(luò)的三擎云桌面2.0解決方案，創(chuàng)造性地通過高性能、高性價比GPU，全面提升用戶體驗，在低成本前提下為用戶提升了強大的圖形計算體驗，保障了多個云桌面場景的升級。

這些具備革新性的產(chǎn)品，是銳捷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的原動力，而想要產(chǎn)品真正走入市場，還需要伙伴的齊心協(xié)力。

伙伴布新：“共建4.0戰(zhàn)略”最大化釋放伙伴價值

伙伴合作模式一直是ICT廠商的重頭戲，為此，銳捷網(wǎng)絡(luò)此前發(fā)布了具有突破力的合作模式：合作伙伴共建客戶。

共建模式是指，廠商與合作伙伴經(jīng)過充分溝通，將某個或某幾個客戶的拓展所有權(quán)委托給合作伙伴，只要是銳捷廠家中標(biāo)，任何情況下都會首先保護好共建合作伙伴的利益。這一模式有效提升了伙伴與廠商之間的溝通效率、合作能力，并且確保了合作邊界與利益共同體，深受伙伴認(rèn)同，做到了“耕者有其田，耕者有其利”。

自2019年開始，銳捷網(wǎng)絡(luò)首發(fā)了“共建1.0戰(zhàn)略”，定義了ICT產(chǎn)業(yè)全新的“共建”理念；到2020年“共建2.0羅馬計劃”發(fā)布，將“共建”進行了持續(xù)的戰(zhàn)略化、規(guī)范化、工具化發(fā)展；到2021年銳捷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了“多維共建”模式，實現(xiàn)更靈活的客戶、場景、產(chǎn)品三維共建。

這一次，銳捷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了“共建4.0戰(zhàn)略”。這次伙伴戰(zhàn)略的升級，將共建模式提升到了全新高度，強調(diào)打造支持合作伙伴的專屬團隊、保護合作伙伴利益的商務(wù)規(guī)則以及為合作伙伴考慮的產(chǎn)品方案。可以說是銳捷網(wǎng)絡(luò)全面向伙伴利益、伙伴訴求靠攏，將共建的價值進行深度釋放。

三年來，與銳捷網(wǎng)絡(luò)開展共建合作的伙伴發(fā)展到23400多家，聯(lián)合開展10000多場各類市場活動，共建客戶超過30000個。

伙伴布新，已經(jīng)成為銳捷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的核心驅(qū)動力。

氣象更新：走向全球的新十年

銳捷于2022年11月21日在深交所掛牌上市。上市對于一家企業(yè)來說，往往是一段旅程的總結(jié)，以及新征途的開啟。

上市之后，銳捷網(wǎng)絡(luò)擁有了更加廣闊的發(fā)展空間，以及更加充沛的市場動能。即使在整體經(jīng)濟形勢不樂觀的2022年，銳捷網(wǎng)絡(luò)依舊保持了高速增長。根據(jù)年報顯示，2022年銳捷網(wǎng)絡(luò)營收入達到了113.26億元，同比增加23.26%。在園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵市場，銳捷網(wǎng)絡(luò)都保持了高占有率與市場份額。

在疫情結(jié)束，全球經(jīng)濟復(fù)蘇，數(shù)字中國建設(shè)如火如荼的新機遇下，銳捷網(wǎng)絡(luò)正在這樣的天時地利人和中，開啟走向全球的新十年。

無論是從產(chǎn)品升級還是伙伴戰(zhàn)略，都可以看到銳捷網(wǎng)絡(luò)“將技術(shù)與應(yīng)用充分融合，創(chuàng)造性地解決客戶問題”這一使命的落地。

而在發(fā)展目標(biāo)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)也將目光放到了全球市場，希望“做世界級的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。這個愿景下，銳捷開始向世界級企業(yè)沖擊，向全球數(shù)字化的波濤航行。

總體而言，在諸多煥新中，最重要的一點是氣象更新，胸懷激蕩。銳捷網(wǎng)絡(luò)的“無邊光景一時新”，正來源于此。